私は、ヨーロッパのベンチャープロジェクトの分野では少し時代遅れだと認めています。 私はほぼ10年前にアトラスのベンチャーファンドでアナリストとして働き始めました。 私のメンターはフレッド・デスティンとソナリ・ド・リクールで、現在はAccel Partnersのパートナーです。 彼らは多くの点でマークのアドバイスを繰り返しました。理想的には、ビジネスの成長に貢献するプロセスに投資する必要があります。ビジネスの根本的な原動力を理解し、チームのダイナミクスとこの分野の経済を理解します。
それ以来、市場では多くのことが変わりました。 ヨーロッパでも、初期段階ではるかに多くの資本が投資されています。 新しい資金、新しい顔、プラットフォーム、そして起業家の新しい波。
多くのビジネススクールの卒業生は、これらの分野の新興企業には成長する場所がないため、コンサルティングや銀行業務を敬遠します（私は批判せず、そのままです）。
誘致される投資の平均規模が1億2,000万ドルであるサンストーンでは、種まきとシリーズAの両方のラウンド（100,000〜500万ドル）に投資しています。 これらの市場の力と、開発のごく初期の段階での投資であり、ヨーロッパの主要な組織のグループにとどまることができるということの理解（紙上！）、そして進歩と開発が見られない今、投資することを恐れていません。 約3分の1のケースでは、ラインではなくポイントに投資しています。
ポイントにお金を投資するリスクの増加（と思われますか？）に対処するために、ある座標でチャートにコストをかける技術者のように考えるのをやめて、通常の投資家のように振る舞います。 もちろん、決断を下す前にプロトタイプと市場の専門知識を確認する必要があります。 しかし、今後数年間一緒に仕事をするチームを理解することのほうがはるかに重要です。
- 彼らがその分野をどれだけ理解しているか（この分野で以前に働いていたか、あるいはスタートアップを立ち上げたかどうかが良い指標です）
- 関連する知識とスキルを持っているかどうか、チームがどのように団結しているか（既に一緒に仕事をしたり、スタートアップを始めたり、大学で一緒に勉強したりするのは良いことです）
- チームメンバーは、精神的な誠実さとオープンさを実証していますか？
- 彼らは思慮深く、効率的で、彼らの長所と短所を認識し、過度のうぬぼれに悩まされていません（たとえば、あまりにも多くの起業家はまだアルファ男性です）、彼らは一般的な原因を耕す準備ができていますか？
これらの品質に依存するには、推奨事項に依存します。 投資には、テクニカルブローカーが実施する標準的な評価を超える多くの予備作業が含まれます。 プロのコーチングのテクニックを表面的に知っていることはとても役に立ちました。あなたは正しい質問をし、起業家の動機付けの根底にあるものを素早く見つけます。 また、私は直観を捨てず、将来のパートナーの評価に関して内なる声に決して反対しません。
インターンとして働くことの喜びを持っていたヘッジファンドの卓越した創設者のために繰り返します：「リスクは価格の問題です。私たちにとっても起業家にとっても。
次回の記事では、「オプションとしてのシード投資」と「起業家との社会的接触」の間の避けられない選択に対処する方法についてお話します。
ネタバレ：起業家はクライアントです、バカ！
それまでの間、100,000ドルが必要な場合はお気軽にご連絡ください。 たぶん私はあなたのポイントに恋をするでしょう。
すべて最高。
一目ぼれ。 これはベンチャーキャピタルファンドにも当てはまります。
PS：私はマークの大ファンです。 私たちの共同ポートフォリオ会社である真剣にゲーム開発者のベストフレンズが今トップにいます。 マークがメディア企業を同時に管理し、ベンチャーファンドに従事していることを想像することはできませんが、彼の「スナップストーム」力が彼にやってくるようにします。 結局、真剣に投資することは「ポイント」への投資でもありました:)
オリジナル： 線ではなく点に投資