ベンチャーキャピタルファンドの注目を集めました。 あなたの夢は資金調達の機会を先取りしています。 あなたは、ベンチャーキャピタリストからの資金調達が他のものよりも望ましいことを知っています。 実際、あなたは適切なベンチャーキャピタリストからの投資があなたの成功の展望を大きく左右すると信じています。
したがって、Powerpointでスピーチのプレゼンテーションファイルを開きます。
すでに44枚のスライド。 そして、あなたはまだ財務計画とマーケティング計画に到達していません。 しかし、あなたは頭の中で金融モデルの頭を上げ、需要分析でスプレッドシートを開きましたが、共同創業者の一人はマーケティング部門になりました。 私は20ページを取得し、「少しロールバックする必要があるようです」と彼は言います。 投資家は、実際に何をしているかを理解するために、顧客生涯価値モデル（CLV）を見たいと思うでしょう。
スピーチの時間がたった1時間であることを知っています。 良い試合に余分な時間が与えられるというあなたの共同原則の保証にもかかわらず、あなたはあなたの境界を守ります。 このタスクを転送することはできません。 棚から150ページの「作り方..」本の1つを取り出し、特定のタイプのスタートアップに最適なカバー方法についてアドバイスを求めます。
ベンチャーキャピタリストのプレゼンテーションは簡単ですが、ほとんどすべての起業家は惨めに失敗します。
少し前に、伝説的なシリコンバレーのベンチャーキャピタリストであるGuy Kawasakiがプレゼンテーションルールについて説明しました。 彼がPowerpoint Rule 10/20/30と呼んだシステム。 ルールの基礎は次のとおりです。
10枚のスライド ：プレゼンテーションサイズ
20分 ：提示する時間
30番目のフォント ：本当に大きなフォントを使用します
これらの単純なルールに従う起業家が少ないというわけではありませんが、多くの起業家はその方向に進まないでしょう。
ベンチャーキャピタリストが耳にするプレゼンテーションのほとんどは完全にナンセンスです。 そして、多くの場合、これは50ページ以上あり、痛々しいほど詳細な小さなフォントが慎重に詰め込まれています。 カワサキは、「特許技術の60枚のスライド」、「先駆者の利益」、「私たちがしなければならないことは、すべての中国人の1％が当社の製品を購入すること」です。 同じリンクを「Web 2.0」、「Social Networks」、「Web 3.x」に追加すると、彼のうめき声がすぐに関係するようになります。
起業家が忘れていること、知らないこと、信じたくないこと：
あなたのアイデアはユニークではありません。 ベンチャーキャピタリストは以前に、おそらく何度も同じ考えを聞いたことがあります。
プレゼンテーションを大きなフォントを含む10枚のスライドに縮小できない場合、アイデアは焦点が合っていないか、複雑すぎます。 あなたの聴衆は、あなたが提供するビジネスの何かをすでに理解しています（または間違ったベンチャーキャピタリストに伝えます）。 あなたの仕事は、なぜあなたが特別なのかを伝えることです。
現実的になります。 基盤がなければ、情熱と熱狂はベンチャーキャピタリストを納得させません。 PowerPointのハイパーコンプレックススライドも専門用語の量も役に立ちません。
これらの10枚のスライドに置くものも同様に重要です。 ベンチャーキャピタリストは、アイデアが解決する問題を理解していること、技術的な複雑さを引き出していること、市場を理解していること、チームが信頼できることを知りたいと思っています。 プレゼンテーションには、次の順序でこれらのスライドを含める必要があります。
- 問題。 どのような困難、必要、または脅迫的な課題を解決しますか？
解決策。 どのように問題を解決しますか？ これは通常、シリコンバレーの起業家にとって最も難しいスライドです。 それらをすべて1ページに収めるのは困難です。 シンプルにしましょう、あなたは起業家であり、大学の教授ではありません。
ビジネスモデル。 多くの起業家がこのスライドを前のスライドの2ページ目にしています。 しかし、ここでは、あなたのイニシアチブがどのように行動し、投資家の利益を増やすかを説明する必要があります。 投資家は研究プロジェクトに投資する利他主義者ではないことを忘れないでください。 彼らは投資でお金を稼ぐ方法を探しています。 あなたのビジネスはこの点にどのように到達しますか？
技術的基礎、プロセスまたはプラットフォーム。 シリコンバレーの起業家にとって、これは彼らの天才を称賛する機会です。 しかし、多くの起業家は、このアイテムや2番目のスライドと同じくらい愚かです。 目標は、視聴者にテクノロジーを理解させることではありません。 ベンチャーキャピタリストは、専門知識を持たない技術を評価するために専門家を雇います（彼ら自身の専門家がまだいない場合）。 肝心なのは、テクノロジーを理解していることを聴衆に納得させることです。
マーケティングおよび販売計画。 これらの計画は両方とも1ページで説明する必要があります。 テクノロジーと同様に、アイデアは広告予算や販売プロセスを詳述することではありません。 しかし、投資家に、あなたがあなたの決定を売り、促進する重要性と方法を理解していると納得させるために。
競争 答えが「競合他社はいません」であるため、このページが簡単な場合、プレゼンテーションに表示されないこともあります。 常に競争があります。 ポイント。 イニシアチブを長く秘密にしておくことはできず、すべての優れたアイデアが新しい競合他社を引き付けます。 成功するまでに誰が競争相手になるかを予測するのに十分な動きを計算します。
チーム 最終的に、ベンチャーキャピタリストはマネージャーのチームに投資します。 投資家は、できるだけ早くあなたとあなたの共同創業者を追い払うという考えであなたの会社に投資しません。 彼らが後でこれを行う場合、あなたの会社が彼らのポートフォリオの特定の間違いになるかもしれないので、彼らはそれをします。 投資家はあなたとあなたのパートナーが彼らの計画を達成できると確信しているので、あなたはこのお金を受け取ります。
キーポイントと予測。 スピーチのこの時点で、あなたは難しい部分を経験しました。敏感な起業家は、聴衆を失ったかどうかを知るでしょう。 投資家は、投資しないことを既に決定している場合、作業計画に関心を持ちません。 このセクションでは、主なマイルストーン、ビジネスを行っていること、お金を稼ぐことを視聴者に示す義務を示します。 ハードワーク。 予測はこれらのマイルストーンに結び付けられるべきです。
現在のステータスとタイムライン。 現在計画中の状態。 達成したことを説明に含めることをお勧めしますが、それに集中しないでください。 特定のマイルストーンを完了していない場合は、プレゼンテーションを作成しないので、完了した手順を簡単に提示してください。 タイムラインは、前のスライドで説明した内容を完了するまで長くする必要があります。 必要に応じて、ガントチャートを作成するか、Visioを使用して、チャート上に大きくて大胆で理解しやすいものを描画します。 MS Projectを使用しないでください。 投資家は、これらが単なる見積もり、予測であることを知っています。
まとめ 投資ニーズ。 前の9つのスライドを単純なポイントのペアとして要約します。 ベンチャーキャピタリストに、なぜ彼らがあなたに彼らのお金が動くのを待っているので、彼らがあなたに余分な20分を与えたかを知らせてください。 あなたにお金が必要な理由を彼らに知らせてください。 あなたが1000万人に1人ではない場合、投資家にあなたがそれらを必要としないと言うことは否定的な反応を引き起こします。 BenchmarkがGoogleにお金をくれたのはなぜだと思いますか？ 急いでお金を必要としないと言う人のほとんどは、Googleを構築するつもりはないからです。
スライドには財務モデルがないことに注意してください。 投資家へのスピーチは、ビジネススクールでのケースプレゼンテーションではありません。 これは銀行の合併買収分析ではありません。 これは、Excelでクールな数式を示す演習ではありません。 ベンチャーキャピタリストは、何かをまったく知っていれば、2つのことを知っています。 彼らはあなたのようなベンチャー企業を評価する方法を知っており、スタートアップの財務モデルは推測、欲望、誇張に基づいていることを知っています。 起業家が自分のビジネスを評価する方法について、彼の観点から、そして投資家の観点から、別の記事を計画しています。 しかし、これはよりよく同意するためのツールにすぎません。 ほとんどの場合、ベンチャーキャピタリストは、交渉の段階に到達する前に感謝の限界をすでに知っています。 そして彼らはお金を持っています。
残りの40分間は通常何をしますか？ プレゼンテーションに1時間を与えられ、20分かかりました。 実際の状況を分析し、11：00に予定されている会議でこれらの40分間に何が起こるかを調べてみましょう。
資金が提供されていなくても、スライドが少なすぎるか、短すぎて簡潔であったため、これは起こりません。 あなたが話す投資家は、その日の全負荷の中であなたのスピーチを覚えています。 彼らはあなたのアイデアを買わないかもしれませんし、市場や技術を信じないかもしれませんし、あなたのプロジェクトは彼らのポートフォリオに適合しません。 しかし、彼らはあなたとあなたのチームを信頼できるマネージャーと起業家として覚えています。
そして、すでにこれはあなたの次のアイデアであなたのための扉を開くことができます。