ローズディックの写真



ああ、秋。 播種を刈り取り、季節の変化を熟考する時です。



あなたが小規模なゲーム開発者であれば、おそらくゲームの作成プロセスに周期的な変化があることに気づいたでしょう。 ゲームは今までよりも美しく見えますよね？ 品質バーは達成不可能な高さまで上昇します。 作業量の増加により、チームは拡大しています。 今、あなたは非常に多くの口に餌をやる必要があるので、新しいクレイジーなゲームの仕組みを試すのは危険だと思われます。 幸いなことに、どのジャンルのどのゲームが画期的なヒットになるかはよく理解されています。 残念ながら、同様のゲームがたくさんあります。おそらくそれらと競争することはできません。

何が変わった？

革命がどのように起こったか覚えていますか？ あるオーケストラの男性は、最小限のコンテンツでオリジナルのゲームを作成し、銀行を破ることができました。 落書きジャンプは最高でした！ Braidのようなヒットインディーゲームを作成するのに必要なのは20万ドルだけでした。 開発者と素敵なアート-最も人気のあるゲームを完成させるために必要なのはそれだけでした。 そして、マスコミは彼女について書いた。



しかし、そのようなゲームが今日リリースされた場合、それらは不明瞭に植生するだろうという感じがあります。 「小さな」チームの現代的なヒットは、バトルライトのようなゲームです。 25人の開発者、魅力的な3Dグラフィック、外部投資。 コストの順序は8年間で増加しています。



野菜にはそれぞれ季節があり、ゲーム市場も予測可能な成長パターン、刈り取り、そして運がよければ、寒気に備えて備蓄しています。



あなたは10年未満の間ゲームを作っていますか？ あなたは、Steam機能、コンソールおよびモバイルプラットフォーム用のダウンロード可能なゲームの輝かしい分野のみを知っている若い、小さなインディーデベロッパーですか？



これがあなたを待っているものです。 これは、ゲーム市場が成熟したときに起こります。

春の思い出

歴史的背景は重要です。



新しいゲーミング市場は、新しいプレーヤーを切望する人々に手を差し伸べる新しい方法の出現とともに出現します。 2000年代初頭、デジタル配信は、以前は小売業が支配していた業界への扉を劇的に開いたテクノロジーになりました。 AppleとGoogleはゲームをダウンロードするために電話をくれました。 Microsoft、Sony、およびNintendoは、ゲームをダウンロードできるコンソールを作成しました。 また、Steamは、PCプレーヤーがゲームをダウンロードするための統合された信頼できるエコシステムを編成しました。



「箱入り」ゲームの時代を覚えていないなら、私は説明します：支配的なビジネスモデルでデジタル配信によって導入された根本的な変化を過大評価することは困難です。 小売販売では、開発者は利益の約15％を受け取りました。 残りは、マーケティング、出版、小売店自体に関係する人々の間で分割されました。 これにより、ゲーム開発者の創造力を絞る影響力のレベルに違いが生じました。 広い目で理想主義者についてのすべての物語を忘れてください。 「箱入り」ゲームの開発は工場での工業的な作業であり、巨大な箱配送メカニズムによって委託されたゲームを焼き上げました。 それは成熟した市場であり、ほとんどの主要なゲーム開発者の魂と創造性は、出版社とプラットフォーム所有者に代表される仲介者によって所有されていました。 AAAゲームはまだこのモデルにほぼ準拠しています。 良い人、悪いシステム。



デジタル配信の出現により、2つのことが起こりました。 何世紀にもわたって初めて、我々は大きな需要と低い供給を持っています。



高い需要



プラットフォーム所有者は、新しいゲーム配信プラットフォームを積極的に使用し始めています。 特に小売業の悲惨な0-20％と比較して、プラットフォームがデジタル販売の30％の保証されたシェアを獲得する方が収益性が高くなります。 ValveはSteamにベストセラーを掲載しています。 マイクロソフトは、コンソールコントロール画面で最高のゲームを配布しました。 AppleとGoogleは、ほぼすべてのタスクについてユーザーを店舗に誘導しました。 その結果、これらのデジタルストアに殺到し、新しいモバイル「おもちゃ」のために面白いゲームを購入したいという顧客の流れが生まれました。 正面に美しい写真と「購入」ボタンを付けてください、バム！ -そして、販売は行きます。



低オファー



しかし、購入するものは何もありませんでした。 従来のゲーム開発者の多くは、リスクを取ることを望まず、新しいプラットフォームの所有者に義務を伝えていました。 実際、各デジタルストアは独占的であり、権力を絶対的な独裁統制にまで拡大する可能性を秘めています。 したがって、多くの出版社は棄権しました。 まれな限界開発者のゲームを広めます。 彼らはヒッピーとホーボーであり、その製品は成熟した小売市場には決してヒットしなかったでしょう。



そして、彼らのゲームはホットケーキのように売れ始めました。 彼ら以外に購入するものがなかったため、より大きな範囲で。 しばらくの間、デジタル市場に何でも置くことができ、それが収入をもたらすと思われました。

短い暖かい夏

デジタル配信のおかげで、コンピューターを持っていれば誰でもゲームを作成してリリースできます。 また、収益の70％が残っていたため、収益を上げるために販売するコピーの数を少なくすれば十分でした。 これは多くの小さなゲーム会社の出現を引き起こしました。 それらをインディーと呼びましょう。



ほとんどは経験がありませんでした。 彼らはビジネスのやり方さえ理解していませんでした。 多くは以前にプロのゲームをやったことがありません。 したがって、彼らは実験を行い、時にはめちゃくちゃにしました。 奇妙な突然変異体が発生しました。 旅。 Z.タワーディフェンス。 インターネットを使用して何ができますか？ またはフラッシュ？ それともタッチスクリーン？ それとも一人？ 誰が知っている、試してみましょう。 ウィルライトはこれをカンブリア紀の爆発と比較しました。 新しいジャンルが生まれました。 2008年でした。



さて、その時はそうでした。 私は彼を誇りに思って覚えています。

収穫シーズンの終わり

低侵入障壁



しかし、参入障壁が低いということは、新しい開発者が常に登場することを意味していました。 また、デジタル配信の性質により、ゲームには「有効期限」がありません。 したがって、優れたゲームのカタログは成長し続けています。 今では、低供給市場ではありませんでした。



限られた需要



彼は需要の高い市場ではなかった。 コンソールは安定しています。 スマートフォン（単に「電話」になった）の急増は、もはや記録的な成長にはなりません。 PCの売上は減少しています。 ゼロサムゲームのように、DRMブロッキングを使用するさまざまなプラットフォームの封建的原則に分割されたデジタルバイヤーが一定数います。



需要が制限され、供給が多い市場はどうなりますか？ 競争があります。 従来のロジックは次のとおりです。このようなシーケンスは、数千のゲームと数十の市場でプレイされました。

• 標準化 ：プレイヤーは、最も人気のある種類のゲームの周りにコミュニティを形成します。 これにより、標準化された需要が作成されます。
• 競争 ：開発者は、同じジャンルのゲームをリリースすることで、これらのコミュニティからお金を絞り出そうとしています。 たとえば、MOBAをリリースできます。
• 勝者はすべてを手にします。プレーヤーは、マーケティングの良いジャンルの1つまたは2つの質の高いサンプルを収集します。 これらのゲームはすべての利益の大部分を獲得します。
• コストのかたまりの増加 ：開発者はトップに登るために、芸術、物語、プロモーション、収益化に積極的に投資しています。 おそらく、量に焦点を合わせて、競合他社を追い越すことは可能でしょうか？
• 腫れ ：これは開発チームの増加につながります。 大規模なチームほど、費用がかかり、エラーの余地が少なくなります。
• リスク回避： リスク回避の文化が支配的です。 実績のあるメカニズムに基づいて、信頼できる視聴者向けに、実績のあるテーマで実績のあるゲームを作成する必要があります。 意思決定の階層の層は成長しており、空想のすべてのバーストを吸収しています。 高価な実験は無視されます。 すべては、確立されたジャンルの経験豊富な（高収率）プレーヤーの特定のリクエストに応えることに焦点を合わせています。

成功の様子



この新しい競争市場には、独立した開発者向けの3つの一般的な長期的な成功戦略があります。

• ジャンルの王になりましょう：人気のあるジャンルでヒットゲームを作成します。 最高の開発者、コミュニティ、マーケティングを集めて視聴者を引き付けるために、その収益を投資します。 誰もが達成しようとする基準を設定します。 BlizzardがMMO用になったものになります。 適切な成熟したジャンルを選択すると、10〜20年の安定性が得られます。
• ニッチを支配する ：豊かであるが熱狂的な視聴者にとって魅力的なニッチを見つけます。 このニッチ市場で非常に効率的になります。 ジャンルの王になることとそれほど違いはないようですが、この場合、誰もあなたについて知りません。 マスコミはめったにあなたについて書いていない。 ほとんどのプレイヤーはあなたが存在することすら知りません。 しかし、小さなコミュニティはあなたを愛しています。 あなたがそのような小さな規模を目指しているなら、小さな市場で働くことを期待してください。 良い例は、Artemis Spaceship Bridge SimulatorまたはSpiderWebのレトロRPGです。
• ブランド構築 ：信頼できる資金調達に使用される強力なブランドを作成した企業がいくつかあります。 困難な時期には、企業は「凍結」されるため、次の利益までコストを最小限に抑えることができます。 ゲーム業界で最も有名な例は、ジャックボックスです。

偽のヒット作成成功



莫大なお金が成熟した市場を流れ、それは突然、適切なタイミングで適切な場所にいるランダムなインディー開発者に落ちます。 ティンク！ ギガワットの利益は何年も彼らに与えます（！）余分な収入はありません。



しかし、結果は指数関数的成長に関する教訓です。 Cookie Clickerのような新しいゲームをプレイしたことがありますか？ 市場が成熟するにつれて、指数関数的に上昇するコストは貯蓄を破壊します。 たとえば、最も人気のあるクラスIIIの最新インディーズゲーム（AAA、インディーズのみ）の価格は200,000ドルでした。 彼女は$ 2,000,000を獲得しました。 しかし、次のゲームの費用は2,500,000ドルです。 おそらくそれも報われるでしょう。 またはそうでないかもしれません。 銀行に蓄積されたお金は、開発者に成功のチャンスを1-2ではなく10を与えます。



ここで、「トリプルI」（III）という用語を使用して、ゲームにヒットしたチームの平均サイズを意味します。 しかし、以前は、エコシステムの同じポイントは「中間レベルの開発者」と呼ばれていました。 それらはすべて、市場が成熟したときに死にました。 毎回ヒットを出すのは非常に難しくなります。 最終的には、長期的な利点はありません。



ファームセール



したがって、誰もが独立しているとは限りません。 独立を手放さなければならない人には、3つの一般的なオプションがあります。

• 趣味 ：チームは商業的ではなくなります。 従業員は、日中は仕事で働き、夕方は数時間プロジェクトを行うか、家族に支えられています。 また、彼らの仕事に興味のある機関から助成金が与えられることもあります。 または、学生としてゲームを作成してから、キャリアを変えることができます。
• merc兵のところへ行ってください。チームは請負業者になり、お金のある人に雇われます。 これは出版契約である可能性があります。 または製品の完全販売。 または、彼女は特定の仕事を行うための契約書に署名します-マルチユーザーモードの移植または開発。 巨大なスタジオはアシスタントを雇うのが大好きです。
• 絶滅：スタジオは廃業します。 インディーであることは素晴らしいことですが、それはいつか終わります。

最初の霜

あなたはおそらく冬がどのようなものになるのか興味があります。 これが、PC、コンソール、およびモバイルプラットフォームを待っています。



統合



大企業が小さな会社を吸収した場合、または小さな会社がバラバラになり、大企業が従業員を雇用した場合、統合と呼ばれるものを観察します。 多くの小さなスタジオは、少数の大きなスタジオに変わります。



統合はゆるやかなプロセスであり、今後4〜8年で展開されます。 その効果は、すべてのスタジオで同じとは限りません。 ヒットゲームの販売から多くのことを受け取った一部の開発者は、次のヒットを作成できないという問題に直面するまで、数年間存在する可能性があります。 他の人は、困難な決定に挑戦する前に数年間飢starすることを選択します。 我慢してください。



分配不足



ゲームを新しいプレイヤーに紹介することはますます難しくなっています。 既存のゲームの豊富さは問題の一部にすぎません。 無料の顧客が利用できるかどうかは、視聴者の獲得と広告の費用によっても制限されます（詳細は以下を参照）。



オーディエンスキャプチャ



高所得者はMMOや他のF2Pゲームなどの長期的なゲームに既に参加しているため、無料視聴者は減少します。 プレイヤーはクラッシュ・オブ・クランのようなゲームを「完了する」ことはできません。 彼は何年もの間、たった1ゲームしかプレイしていません。 F2P企業は、ゲームの寿命を何十年も延長しようとしています。 そのようなプレーヤーは、新しいゲームを探していることはもうありません。つまり、新しいゲームを作成するスタジオや退任するプレーヤーを交換しようとするスタジオにとっては失われます。



ほとんどのスタジオには広告を購入する資金がありません



広告市場は、（多くのカテゴリで）最大入札価格を提供している人にサービスを販売しています。 また、ゲームでは、消費者ライフサイクル（LTV）が最大のゲームが最大の賭けを提供します。 あなたのゲームはどのカテゴリーでも大きなLTVを持っていますか？ すばらしいです。さらに多くのプレーヤーを引き付ける広告を購入できます。 LTVが低い場合（すべての有料ゲーム、ほとんどの実験的ゲーム、ほとんどのインディーズゲーム）、広告による効果的な配信は手頃な価格ではありません。



大きいがまれなヒット



ほんの一握りのジャンルのリーダーの周りの市場統合の後、彼らは莫大な量を受け取り始めるでしょう。 悪いニュースは、ますます小規模な開発者が独立性を維持するのに十分な売り上げを獲得できることです。



新しい出版社の出現



強力なマーケティングおよびビジネス開発を行う大規模な組織は、いくつかの傾向を緩和できます。 一部のゲームが失敗した場合でも、製品ポートフォリオを蓄積しておくことができます。 そのような組織は一般に出版社と呼ばれます。 多くのパブリッシャーが、最も有能なインディー開発者とゲームの連絡を取り始めることを期待してください。 独立系開発者はゲームの失敗のリスクをシフトすることで報酬を受け取り、パブリッシャーはヒットゲームを購入する別の機会を得ます。



プラットフォームリフト



長寿命のプラットフォームは、お金をもたらすことが保証されているジャンルよりも権力を握り始めるでしょう。 このような垂直統合は成果をもたらします。 プラットフォームは、ゲームによって生み出されるすべての利益を獲得し、広告を通じてプレイヤーをゲームに引き付け、信頼性の低いサードパーティ開発者との協力のリスクを減らすことができます。

今後のスプリング

この驚くべきサイクルで育てられた多年生植物が嬉しいです。 または、少なくともいつか咲くチューリップの球根については。



真の独立した開発者は成長を続けます



「ゲーム業界への参入」が本当の問題であった2000年代初期の悪い昔に戻ることはないと思います。 トレンドは、新しい開発者の流れが沈静化しないことを示しています。

• ツール ：開発ツールのコストが大幅に低下しました。 UnrealやUnityなどの既に利用可能なツールには、比類のないパワーと品質があります。 時間と情熱を持っている人なら誰でもゲームを作成することができます。
• 学校 ：生徒はゲームを作りたい。 学校は生徒にゲーム開発のトレーニングに巨額の費用を請求することができます。 有給の学生がそのような学生を待つかどうかに関係なく、そのようなダイナミクスは継続します。
• オープンディストリビューション ：プレイヤーにゲームを紹介する方法はたくさんあります。 Steam、Android、およびiOSストアには、最小ログインしきい値があります。 itch.ioのようなサイトにはしきい値がありません。 ほとんどの人類はこの方法であなたのゲームについて決して知ることはありませんが、少なくとも公開することができます。 アマチュアの開発者にとって、友人や親relativeによってダウンロードされた数十のコピーでさえ、新しいゲームを作成するのに十分なインスピレーションとなります。

状況は、作家、アーティスト、ミュージシャンの間で見られるものと似ています。 学校は、ゲームデザインスキルの必要かつ時間のかかる習得を提供します。 そのようなスキルで商業市場に参入することは、エリートのポートフォリオなしではまだ困難です。 しかし、彼らの情熱は富への渇望よりも強いので、ゲームを作っている非常に低所得の開発者の広いコミュニティがあります。 アマチュア開発者の会社がワインを飲み、道徳的なサポートを受けるために定期的に集まる方法を想像できます。 または、それらの1つが新しい肝臓を必要とするときに、インディエゴゴコレクションを設立します。



新しい市場が登場します



明らかな新しい市場の1つはVRです。 仮想現実は明らかに自立することはできませんが、プラットフォームの所有者は市場の創造を目指しています。 VRコンテンツの種をまくために10億ドルを一緒に使うと、ゲーム開発者にとって新たな10億ドルの市場が生まれます。 そして、VRだけが新しい市場ではありません。 次の10年で、新しい技術が古い試みの負担を取り除くとすぐに、いくつかのVRおよびAR市場の波が現れます。 各テクノロジーは、市場の創造に関わる技術の巨人によって形作られます。 そして、これには可能性があります。 初期のPC開発者にとって、シーケンスはほぼ同じでした。 カンブリア紀の爆発がいくつか起こる可能性があります。

季節の変化

私はこれをメイン州東部で書きますが、収穫期は短くてけちです。 春は天の（泥）の贈り物です。 夏は待望の奇跡です。 秋でも楽しい笑顔で迎えられます。 はい、風が激しく吹いているので、全高で歩くのは困難です。 はい、霜は壮大な庭全体を破壊します。 しかし、私たちが良い仕事をした場合、私たちのセラーはいっぱいです。 そして、ホットアップルサイダーがあります。 そして、彼がそうでなければ、私たちはそれを得るためにあらゆることをします。 たとえ自分の庭がなくても



しかし、世界が円を描いて動いていることに気付いたので、私は喜びます。 夏の出発をむことはできますが、それはほとんど役に立ちません。 冬が来たら、fireをストーブに投げ入れ、お茶を作り、終わりのない雪が世界の不協和音をくぐらせることをお勧めします。 考える時間です。 チャンスがあったとき、何が恋しかったですか？ 夢の時間です。 再び成長する機会があったら、何を変えるでしょうか？ 将来を見ると、成長、収穫、霜の季節がさらに多くなることがわかります。



遅かれ早かれ、春は再び戻ってきます。