ArsDigita：スタートアップからバストアップ（またはIcarus Fall History）まで-パートI

何年も前（Web計算では-BC 2.0よりずっと前）、

昔々、非常に興味深い会社が1つありました。 当時に戻った

Googleのキャンパスはありませんでした。アップルアップルはまだ多くの色であふれていました。

SGIは依然としてスーパーマシンと見なされていました。



当時、多くのオタクやオタクにとって、ArsDigitaはほぼ同じビーコンでしたが、

現在はGoogleです。 フィリップ・グリーンスパンの本で多くが育った

フィリップとアレックスのウェブ出版ガイドと彼の短編作品

Web NerdsのSQLおよびWeb Nerdsの Tcl 。 多くの人にとって、写真の趣味は同じでした

Philに触発された 。



ACS（ArsDigita Community System）は、

CRM、ポータル、CMSなどのサイトを構築します。一般に、あらゆるアプリケーション、

コミュニティ指向のユーザー。 実装するアーキテクチャを選択する

このプラットフォームは一部からは奇妙に見えるかもしれません（特にロシア人にとって

reader）—ACSはTclで記述され、 AOLServerを次のように使用しました

Webサーバー。 ただし、上記の記事を読んだ場合、

理由を理解してください。



興味のある人のために、ACSはまだOpenACSとしてほとんど生きており、完全に

Oracleの代わりにPostgreSQLに移行（Oracleはまだ

サポート）。 すべてのArsDigitaアセットは2002年にRed Hatによって購入されましたが、

現時点では、Red Hatの連絡先とコンテンツ管理を想定していました

システム（CCM）はもう存在しません。



この翻訳は、この会社の歴史、その設立とその死（一部

3つの最初の）。



***







過去数年間にデラウェア州裁判所の近くにいる場合

数日後、あなたはベンチャーキャピタリスト投資家の訴訟について聞いたかもしれません

ArsDigitaの創設者。 この手紙で私は現在を説明したい

状況（防衛関係者の1人の観点から）。



以下の情報の99％は少なくともない

プロセス。 会社の株主が提起した訴訟は、権利を決定しようとしている

法律に基づいて会社の経営を管理し、署名した程度

契約。 言い換えれば、誰がよりよく知っているかについての結論

会社を管理し、すべての決定が正しく行われたかどうかは超えています

現在のプロセス。

開始する

1993年の中庭で。 この頃、知識の基本は

後にArsDigita Community System（オンラインビルディングシステム）の基盤を形成しました

コミュニティ）。 ソフトウェア開発でお金を稼ぐことができたほとんどの人

これは、やがて緊急の解決策を見つける前に

問題。 むき出しの熱意で会社を設立しようとする試み

失敗する運命にあるMicrosoftとOracleプログラマー—両方

十分に高級な専門家の武器庫に

競争を埋めます。 しかし、あなたが成功すれば

「私たちはこの問題を数年前に解決します

MicrosoftとOracle。」



にもかかわらず、小さな会社が生きて繁栄できるという良い例

大企業との最も強い競争はアドビです。 読む

創業者の経歴：

http://www.adobe.com/aboutadobe/pressroom/executivebios/johnwarnock.htmlおよび

http://www.adobe.com/aboutadobe/pressroom/executivebios/charlesgeschke.html あなた

Adobeを設立した2人の男が長年にわたって積み重ねてきたことがわかります（Xerox PARCでは、

エバンスとサザーランドの両方で）

アドビは現在、ターンキーソリューションを提供しています。



アドビのエンジニアとファウンダーは、マイクロソフトのカウンターパートより賢くはありません。

マイクロソフトよりも早くグラフィックスと印刷について考え始めました。



1998年に早送りします。 いくつかの大規模な契約があります

企業（America On-Line、Hewlett-Packard、Levi Strauss、Oracle。

ソートリーダーとして知られています（データベースマガジンのMacmillanを参照）

支援されたWebサイト）およびマーケットリーダー（構築用のオープンソースソフトウェア）

学習コミュニティ）。 CEOのジャックウェルチの言葉

GEは、会社1または2で働いている方が簡単で楽しいです。 他のものは平等で、顧客

ドアをノックします。その逆はできません。



1年後の1999年に、顧客はドアを突破しました。 良い例

シーメンスです。 彼らは非常に重要な課題を解決しなければなりませんでした

ArsDigita Community Systemは完璧でした。 タスクと方法を理解する

ソリューションはうまく適合し、ボストンコンサルティンググループは、

フランクリンストリートにある古いカルテットの本部、603年と2週間後、契約は

サインアップしました。



私たちは成長していました。 しかし、私たちはまだ小さな会社であり、直接の回避を試みました

より多くの資金を提供された競合他社との対立

私たち。 私たちが説教している間に彼らは「クローズド」ソリューションを構築

開放性。 を使用してグローバルアプリケーションを作成し、それらを再生したかった

オープンスタンダードとコードへのフルアクセス。

雑誌Business 2.0のページで。 ほとんどの小さなもので笑いました

クローズドソリューションを構築している企業は、次のように尋ねました。

戦略？ 私たちはマイクロソフトとオラクルの両方であり、単に市場のリーダーではなく、お金がありませんか？ そして何

これは、最高のプログラマーを見つけて採用するのに役立ちますか？」



2000年3月までに、私たちは80人に成長しました。 私はまだ一般的でしたが、

会社の誰に答えられないのか心配し始めました

特定の各タスクに取り組みました。 しかし、私たちはまだ良い収入を得ました

利益、年間ベースでの月収は2000万ドルでした

年。 1999年には、ほぼ100万ドルの所得税を支払いました。 全然悪くない

わずか10,000ドルの投資で開始したことを考えると。



私たちはベンチャー資金を集めようとしませんでしたが、私たちの勢いと

利益は私たちのためにした。 東海岸のトップベンチャーキャピタル企業の多く

特に私たちに投資したかったのは、

当時の投資環境、彼らは会社への投資を模索し、

そしてどのように、どこで利益を上げるか—これは後で明らかにすることができます。 アルデジタ

それはほとんどの新興企業よりもはるかに良く見えました。 で1000％の成長にもかかわらず

年、私たちは口座に自分の準備金を持っていました。 収益のほとんどは

私たちの顧客のほとんどは私たちに満足し、私たちに忠実でした。



通常、大企業は小規模からエンタープライズレベルのソフトウェアを購入することを好みません。

開発者。 破産のリスクは大きすぎます。 オープンソースソフトウェアを使用する

ソースコード、ある意味では、このリスクは少し中和されますが、欲求と

IBM、Microsoft、またはOracleから注文する傾向が強い。 試した

あなたの財政の安定と強さを示してください。 フェラーリを買って、

会社に10人の友人を連れてきたすべての人に提供されました。 現実には

車の費用は月額わずか2,000ドルです。 彼女が与えられた従業員

彼は私たちと一緒に仕事を続けているという条件でのみそれを使用することができました。 まあ、まあ

フェラーリのコストは、ヘッドハンターサービスのコストよりも大幅に低い

10人の従業員の面で。 ナビにそのような車が存在する

駐車場は贅沢な感覚を作り出しました。

控えめで、経済的な生活ですらあります。 そして、もしそうでなければ、それはほとんどなかっただろう

50〜85,000ドルのベースと、結果に基づく年間ボーナスを支払いました

会社と従業員自身、そしてそのようにプロの仕事のために支払った

MITでトレーニングを受けた開発者。 同様のトリックがいくつかありました

フェラーリ 1つ—ケープコッドのオーシャンフロントの家で、開発チームが

仕事に行くことができます。 もう1つは、1年間無料のArsDigita大学です

ソフトウェア開発者向けの専門的なトレーニングプログラム。 これはすべてできますが

不必要に見えますが、やり過ぎですが、実際は同様のアプローチです

常に人間の態度とケアを思い出す人々に、理由を与えた

ジャーナリストは私たちについて書いています（そして彼らは書きました）

1999年の純利益（実質的には何もありませんが、収益が

成長し続けました）。



2000年3月末に、2つのベンチャー基金からの資金調達に署名しました。

グレイロックと大西洋将軍。 私たちの銀行の資金から2つの小切手の到着で

3,800万ドルの相当額が形成されました。 この在庫があるため、一部を投資することにしました

私たちの製品とマーケティングの将来の発展に。 「開発」という見出しの下

製品」、アイデアは、開発のための部分的な資金調達が行われるということでした

クライアントプロジェクトに従事するチーム。 アイデアは、リクエストが

いずれかの機能のクライアントは、多かれ少なかれ私たちが望んだものと一致しました

ACSに追加すると、価格を大幅に引き下げる準備ができたため、

問題をより徹底的に研究し、コードを記述する機会

他のプロジェクトで使用できるため、ACSが向上します。 下

マーケティングの見出しは、教育のさらなる拡大でした

活動（一種の「教育マーケティング」）。 もちろん、必要なのは

運転資本でした。 年間2000万ドルを稼ぐ会社には、

銀行で1000万ドル、顧客の1人が支払わない場合、それは来るでしょう

経済不況、大規模で重要なプロジェクトは、

予定など その瞬間まで私たちは年間1000％で成長していたという事実のために、

アカウントにこれまでに数百万を超えたことはありません。



ベンチャーファイナンスの条件では、VI（ベンチャー投資家、

約 翻訳者 ）会社の株式を購入し、約30％

票。 標準的なコーポレートガバナンスの条件では、少数派

このレベルの株主はごくわずかしか受け取られなかったはずです

会社の戦略的管理。 この点で、私たちも

現在の株主（私とジン

チェ（ジンチェ））は、次のように会社の取締役会に投票します。

• Greylockの代表者1名
• General Atlanticの代表者1名
• CEOを含むArsDigitaの3人の上級管理職
• 招待2人

つまり VIは、取締役会の7議席のうち2議席を得ました。 現在の株主は

残りを選出する。 これに加えて、VIはいくつかのタイプで拒否権を取得しました

重要なトランザクション、n.p。 高価な機器の購入、会社の売却、

別の会社の買収。 最後に、会社の売却の場合、彼らは持っていた

38百万ドルの投資額を優先的に受け取る権利

もちろん、$ 38mn未満で販売する場合、残りの株主は

何も得られません）。 他の3つのVI企業から提供された条件は

同等です。 彼らは「ボード上のシート」を望んでいましたが、誰も望みませんでした

会社に対する絶対的な管理。 彼らの提案は

ArsDigitaの創設者が、すでに素晴らしいことをしているのを助けてください。



ベンチャーファイナンスの交渉と並行して、私たちは積極的に

「外部CEO。」 今、私は多くの人と話した後

成功しましたが、それは根本的に悪い考えでした。 でも

最も有能な人は文化を理解するのに数年を必要とします

会社、従業員、市場、目標、目的。 CEOに惹かれて

その安定した50歳の会社で非常に成功しました

システム自体が統治する（連邦政府の長であるジョージWブッシュを参照）

政府（現在（2008年春）の米国大統領の教皇を指す、

ジョージ・W・ブッシュ・シニア 翻訳者 ））。 でも若い会社では

安定性と強度はありません。



それがそうであっても、私たちはチップの推薦でアレン・シャヒーンを雇った

Hip Hazard、Greylockの従業員で、会社を代表して

取締役会。 アレンの以前の仕事の場所はケンブリッジでした

ITサービスの提供に従事していたテクノロジーパートナー（CTP）。 彼女の中で

彼は会社の海外支店でコンサルタントの大規模なグループを管理しました。 知っていた

アレンはソフトウェア開発の経験がなく、CTPで働いているときは

会社の発展のための一般的な戦略の開発も必要性も含まれていませんでした

問題を解決するための並外れた革新的なアプローチ。 言い換えれば、彼は

地域よりも競争の少ない環境で誰かのために常に働いていた

ソフトウェア開発。 ただし、インタビューした他の候補者は

非常に不十分な準備（ロータスのような）、またはあまりにも

攻撃的かつ侵入的であり、当時の私のマネージャーのチームはできませんでした

彼らと一緒に働く。 アレンは数と一緒に働くことができる人のようでした

彼の経験のおかげで、会社のさまざまなオフィスに散在する複雑な人々

ITサービスの提供における多国籍企業の管理。 一般的に

エンジニアリングの問題、問題に引き続き対処することに同意しました

教育と擁護、アレンはすべてを行います

残りに。



そして、アレンの通過の数週間後、数人が私に指摘しました

私にはほとんど権力がないという事実：アレンと2人の代表

VIは、取締役会の決定をブロックする可能性があります。 私たちが

評議会の2つの招待された位置に記入しませんでした、多くがありました

真実。 5のうち3 =絶対電力。 そしてポイント。



パート2 はすでに公開されています 。