トム・ピーターズは、本が数百万部に分かれている最も有名なビジネスの達人の一人です。 ピーターズの経営理論は、彼独自のコンサルティング経験に基づいています。 彼は多くの模倣者だけでなく、文学の新しいカテゴリー、「成功した成功」に関する本も生み出しました。 そのような作品のライトモチーフは、選ばれた分野で成功を収めるための特別な秘密/原則/ルール/ライフハックの存在です。
魔法のガイドを手に入れるのは非常に魅力的であり、トップにつながることが保証されているため、一般の人々はそのような本をバタンと知覚します。 しかし、たとえばアメリカの大学の教授など、もっと真剣な著者は、ピーターズ自身と彼の信者の両方を厳しく批判した。
ビジネスの成功は達成不可能ではなかったが、それを達成するための原則は、すべてに共通して存在するものではない、と彼らは言う。 だからこそ、経営者達は本当の成功と単純な運を区別する方法を知らないのに、彼はそれを教えられないのです。 ピーターズ自身は、サードパーティのカウンセリングの結果の否定的な例として役立つことができます-彼の企業クライアントのほとんどは、長い間台座を去っていました。
これは、いわば、ビジネスブックを読むべきではないという事実の長い紹介です。 残念ながら、成功につながるユニークなレシピやユニークなピルはありませんが、一般的にはすべての人気ビジネスブック（「よくやる」、「まずクライアントについて考え、次にお金について考える」、「愛を持ってビジネスを行う」、 「幸せをもたらす」、「主なものは人、質、気分」など）ビジネスは成長しているものの、多くの読者が考えるほど活発ではありません。 私たちはこれを信じているので、私たちはビジネスに関する本を6冊ほど取り、次のルールを基本として書きました。
- 私たちが知っていること、またはこの知識を知っており、この知識を共有する準備ができている人について知っています
- 私たちは各タイプの起業活動について別々に書きます（カフェについて、次にカフェについて、店について、次に店について、ミックスや一般的なヒントがない場合、それぞれのニッチはユニークで独自の特性があるため）
- 実用的なアドバイスのみを作成し、ほとんどの読者が適用できる推奨事項を提供します
- 「水」はありません。ボリュームのためにツリーに思考を広めたり、そのような文献で私たちが好きではない他のすべてのことを。 ハードコアのみ。
LLCおよび起業家の登録書類を準備するためのサービスの統計を調査した後、新しいビジネスの中で最も人気のある活動分野を決定しました。 次に、私たちと同僚、そしてコンサルタントがそれぞれの本を書くための経験と専門知識を持っていた種を選択しました。 さらに、私たちは官僚的な問題にとどまることを望みませんでしたが、スタートアップの立場に身を置いて（またはそれがどのようだったかを覚えて）、費用と収入の計算と「落とし穴」の説明を含むケースを含む、選択した活動分野の最も完全な画像を提供しようとしました。
その結果、次の6つの領域が得られました。
- ケータリング
- 小売店
- 卸売り
- 美容室
- 法律サービス
- オンラインストア
1年前、具体的には2015年8月にビジネスを始めました。 多くの骨の折れる作業の結果、今日、6冊の本すべてが用意されています（オンラインストアに関する最後の本は2016年11月に発売されます）。 書籍はユーザーのアカウントまたはここに配置されます 。 それらへのアクセスは無料です。登録するだけです。
次に、ビジネスシリーズの簡単な発表を行います。読者からのフィードバックを喜んで受け取ります。
カフェ/バー/ピッツェリア
この本は、自分のカフェ、バー、ピッツェリアを開きたい人向けです。 外食産業は伝統的に初心者の起業家に人気があり、外からはかなり単純な方向に見えるかもしれません。 大衆市場の施設の仕事を組織することはレストランのそれよりも本当に簡単ですが、ここでは十分な問題があります。
ケータリングポイントを開く際の最大の困難は、SESおよび火災検査から許可を取得することです。 これらのサービスから利益を得るためには、機器の配置計画を含むプロジェクトを準備し、それを給水システムと電気にリンクし、生産管理プログラムを開発および調整する必要があります。
選択された施設は、サービスの要件を満たすだけでなく、交通量の多い場所にある必要があります。 そのような場所を見つける場所、潜在的な顧客数を計算する方法、競合他社の収入について調べる方法を話しました。
カフェにはどのくらいの料理が必要ですか？ 安価な機器はどこにありますか？ 購入したライセンスディスクからでも、訪問者のケータリングポイントで音楽を再生できないのはなぜですか？ メニューの収益性を分析する方法は？ カフェのパフォーマンス指標は何ですか？ 最も控えめなケータリングポイントを開くにはどのくらいのお金が必要ですか？ これについては、本で調べてください。
美容室
ロシアの理髪および化粧品サービスの市場は、最も急速に成長している市場の1つと考えられており、さらなる成長の可能性があります。 さらに、その飽和はまだ遠いです。 マーケターは、ヨーロッパやアメリカの国々と比較して、ショールーム間の競争は3〜5倍低いと考えています。
美容院は、経済、ビジネス、贅沢の3つのクラスに条件付きで分割されています。 サロンが高ければ高いほど、それを開くにはより多くの費用が必要になります。 この本では、エコノミークラスのサロンにどれだけ投資する必要があるか、そしてどのような収益性が期待できるかを計算しました。
サロン収入の重要な項目は、プロの化粧品、家庭用品、デバイスの販売です。 ただし、ここでは、サロンにどの税制を選択するかを知ることが重要です。これにより、税負担が過大にならず、予算に相当額を移す必要がなくなります。
多くの場合、ユーザーは美容サービスの分野でのライセンス活動について質問します。 実際、医療と呼ばれる手順の実装では、ライセンスが必要ですが、ヘアカット、マニキュア、化粧などのサービスはライセンスされていません。 また、サロンでの収益の損失の原因と、自動化されたコンピューターシステムがクライアントとの仕事を整理するのにどのように役立つかについても話しました。
法律事務所
ロシアの民間の法律ビジネスは20年強で発展していますが、ここでの競争は深刻です。 前者には顧客がなく、後者には真に適格な法的支援が欠けている多くの弁護士、潜在的なクライアントもいます。 法律サービスの販売が難しいのはなぜですか？
私たちの意見では、初心者と経験豊富な弁護士は彼らのサービスを宣伝することができず、彼に与えることができる価値をクライアントに伝える方法を知りません。 法律サービスの広告における10の典型的な間違いを数え、それらを解決する方法を提案しました。
サービスの価格を設定する方法と、リーガルサービスのサブスクリプションを販売する方法は？ クライアントにその利点を見せれば、彼を説得する必要はありません。 また、日常業務の量を減らすのに役立つ本で弁護士に役立つオンラインサービスを収集し、法律事務所のウェブサイトがどうあるべきかについて話しました。
小売店
店舗を成功させるには、場所、場所、そして再び場所という3つの要素が特に重要であると言われています。 ショッピングセンターや別の建物に小売店を開く場所は？ もちろん、商業的な成功は店舗の場所に大きく依存していますが、それだけではありません。
製品の選択方法、十分な品揃え、製品のレイアウトが売り上げの向上にどのように役立つか、そして売り手が売れない理由は何ですか？ 安価な小売機器を見つける場所と、家の近くに小さな店を開くにはどれくらいの費用がかかりますか？ そのような店を開くためのコスト計算を行い、それが完済できるはずであるときに計算しました。
店舗にとっては、適切な税制を選択することが特に重要です。 一般的な推奨事項はここでは機能しません。なぜなら、 特別な税制には地域特性があります。 しかし、サンクトペテルブルクの店舗のさまざまなモードでの税負担の計算例では、この問題に特に注意を払って取り組む必要があることが明らかになります。 間違った選択のためにあなたはあなたの利益から支払わなければなりません。
卸売り
卸売業者は、製造業者と購入者の間のリンクです。 ロシアの卸売市場で何が起こっているのか、どのサプライヤーがクライアントを探しているのか、調停から利益のシェアをどのように得るのか？
1つまたは2つの「スター」顧客は、卸売業者にバルク利益をもたらすことができますが、このカテゴリのみに限定されません。 なんで？ まだどのようなタイプのクライアントが存在し、それらを分析する方法、そしてどのクライアントに商品ローンを提供できますか？ これについては、本で話しました。
倉庫に保管する品揃え、その売上高を評価する方法、および存在する卸売売上高の種類は？ 現代の倉庫は自動化なしで機能しますか？ 倉庫にはどのような種類がありますか？また、倉庫なしで作業することは可能ですか？
取引の経験がない場合は、卸売業者であると宣言する必要はありません。 最初に、販売代理店として手を試してください。このため、IPやLLCを登録する必要さえありません。 いずれかのタイプの代理店契約を締結して、仕事に取り掛かってください。
オンラインストア
ロシアの電子商取引市場は過去5年間で着実な成長を見せていますが、危機現象と経済制裁が確かに影響を与えています。 オンラインショッパーの好みがどのように変化したかを、独立機関による分析調査で示しました。
電子商取引で最も重要なことは、潜在的なバイヤーが探しているニッチまたは製品カテゴリの選択です。 選択された製品の需要とその傾向を分析する方法、競合他社はどの程度活発で、どこでサプライヤーを探すべきか？ これについては、クエリ分析と、すでにニッチで働いている競合他社の成功の評価を含む実際の例で話しました。
また、各宅配便のレジが必要かどうか、利用可能な支払い方法と配送方法、現在のアカウントが必要な理由、オンライン購入者が通常の消費者よりも多くの権利を持っている理由についても学びます。 また、ニッチをテストするためのオンラインストアWebサイトを迅速かつ無料で作成する方法、販売フォーミュラとは何か、SEO最適化なしではストアが成功しない理由についても説明します。
コメントで質問し、批判し、提案し、助言します。 IT分野に加えて、より伝統的なビジネスに近い人も多くいると確信しています。 フィードバックを収集し、第2版の書籍の再リリースについて検討します。