サンクトペテルブルクにゼロからモバイル開発スタジオを開設-3.5年後。 生まれ変わり。 パート2

みなさん、こんにちは、私は今日も公開を続けています-私たちのスタジオの歴史の第2部 （いいえ、私は絶対にSTUDIOという言葉は好きではありません-会社です！） このリンクで作品の最初の部分を見つけることができます。 ストーリー自体はかなり前に書かれたものであることを思い出させてください。しかし今、私はそれを見て、 upd.2016-更新と追加を追加したかったのです。 何が起きているかを、より冷静で経験豊かな外観で遡及的に分析してみましょう。 私たちの経験と私たちが行っているプロジェクトの概要で毎日のビデオを記録することを決めました...これが今日記録した最後のビデオです -商社がモバイルアプリケーションからのみ得ることができる勢いを示しました。 結局のところ、誰もが興味を持っていますよね？）



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読むにはpsパート1が必要です。読んでいないと混乱します。



私たちの事業計画では、会社を立ち上げるための固定資産（OS）の1回限りの購入のための資金を定めました。 ここに含まれるものは何ですか？ コンピューター機器、周辺機器、テーブル、椅子など すべての購入はulmart.ruウェブサイトで行われましたが、同時にアカウントへのかなりの数のボーナスポイントを受け取りました。 ささいなことから何かを忘れて、ケーブルや延長コードのようなものがあります。 すべてが合理的に購入されました-シンプル-必要（場合によっては非常にシンプルなため、PCを改善する必要がありました-より多くのメモリを購入するので、毎日の仕事のために機器を本当に安くしないことをお勧めします）。 以下は、2013年5月の私たちの経営p / l（収入-費用）の抜粋です。チームから給与を受け取った人はまだいません。レンタル費用（一部、この金額の理由は覚えていません）、固定資産の購入、口座の開設、法人の登録など 収入なし、517 000 pの費用のみ。 （投資ローンとしての創業者の会社口座への寄付）。









2013年5月の管理レポートの断片-まだ運用活動はありません

（2016年更新-いまいましい、その結果、私は機器のいくつかを変更しなければならなかった結果、最も単純なものを購入しました。プログラマーはより強力なMac、デザイナーなどを必要とします。昨日、シニアマネージャーが、損失を出す店舗チェーンをどのように購入したかを教えてくれました。これは非常に豪華でした。秘書でさえオフィスに27インチのMacがあり、それはもう必要ありませんでした。 、貧しいものと...最後に競合他社を食べました。 ポンテは無駄です。お金よりも高価だと言われますが、とにかく誰も感謝しません。

2013年6月、実際に修理、家具の手配、コミュニケーションの確立などを行いました。 一般的には面白くなく、7月1日に新しい建物で活動を開始しました。 3人-謙虚な召使（責任-クライアント、会議、広告、ウェブサイトなど）、スヴェトラーナ-投資を見つけることができた私たちの金融の天才と人、そしてデニスはテクニカルディレクターです。 当然、タスクはすぐに追加の開発者を見つけることから始まりました。なぜなら、 計画は壮大で、事前に「成功に備える」必要がありました。 ここでhantim.ruリソースについてアドバイスできます。最初は、すべての男性（および女性）が見つかりました。私の意見では、これが唯一の有用でIT専門家に集中しているリソースです。 ITリクルートメントエージェントはいませんが、そのようなサービスの提案は定期的に受け取られています。 チーム内で別の.net開発者および設計者をすぐに見つける必要がありました。 彼らはそれをやった。 hh.ruを含め、最近開発者を探していることに注意してください。空席の配置にはPeter 600 rがかかります。 ちなみに、これは今ではhantim.ruよりも安くなっています。

（2016年現在、hh.ruだけを調べています-700ルーブルとあなたのポケットにいくつかの回答があります。80％は真実です、非常に初心者のプログラマーを穏やかに言えば。それは奇妙ですが、現時点では問題が見つかりませんXamarinのプログラマー-はい、コードを書いていますが、web .netのプログラマーを見つけるのは驚くほど困難です。チームには常に1人のプログラマーがいます-プロセスに関与し、学び、2〜3か月後に商用プロジェクトの準備ができている初心者それほど複雑ではありません）。

チームは、モバイルアプリケーションを作成する代わりに、ボードゲームをプレイします。 家具は最もシンプルで、テーブルはもっと小さかったかもしれません...



最初の間違い-私たちのビジネスコンセプトは...やや重要ではないことが判明しました



当然のことながら、ビジネスの最初の日から、モバイルアプリケーションの設計者である独自のビジネスコンセプトを順守しようとしました。 そして、最初の主要なクライアントである2-Berega社（寿司とピザの配達）で、私たちは厳しい現実に直面しました。 私たちは何をするつもりでしたか？ ロシアに約30,000のオンラインストアがあり、この数字に触発されていることをメディアで読んだ後、彼らは「プラットフォーム」と呼ばれるベストプラクティスを使用して、いくつかのシンプルなデザインテンプレートを使用して作成されたネイティブモバイルアプリケーションをすばやく起動できることを示唆しました。 当然、テンプレートの数（製品可視化グリッドと呼びましょう）は、時間の経過とともに増加するはずです。 事業計画では、1か月で7つの新しいインターネットストアを接続し、各支払いから7,000ルーブルを取得できるようになりました。 すべてのプラットフォームのサポート（レンタル）の月額。 そして、それは線形に計算された、デュ...エキセントリックです。 恥をかかせないように、ここにExcelタブレットを持ち込みたくさえありません。 需要の季節変動（少なくとも1月の休日、5月）を考慮しませんでしたが、ビジネスでの長年と多くの異なる計画が行われたように見えます！

（2016年更新-はい、間違いを犯さず、2013年に誰もそれを必要としませんでした！2016年に誰もが最初にモバイルについて話していたとしても、多くの企業が実際にモバイルアプリケーションの適切性を認識していません。しかし、状況なぜですか？そして、モバイルアプリケーションを呼び出し、書き込み、要求する中小規模のオンラインストアからの呼び出しの数で判断しますはい、99％の所有者は、それが何を与えるのか完全にはわかりません。コールバックはありませんでした-私たちは主要なブランドに集中しました。 彼らは現在、ポートフォリオに入っており、新しいものが登場していますが、ここでは、ルネ取引市場の小さなプレーヤーからのコールの増加傾向を見ることができます。lamoda.ruは、最近、モバイルアプリケーションからの売上の50％をすでに持っていると述べました。結論？私たちは皆そこにいます（アプリケーションについて話している）質問は異なりますが、その後4〜5年で何が起こるでしょうか？）。

実際、モバイルアプリケーションはパターンに従って実行できること、毎月7人の新規顧客を直線的に引き付けること、そして例外なくすべての人に本当に必要であると考えたときに、計画にかなり重大な誤りを犯しました。 すでに述べたように、エラーの原因は、ロシアのモバイルデザイナーの価値についての誤った意見と、膨大な数のオンラインストアでモバイルアプリケーションを使用することの妥当性です。 アプリケーションデザイナーの既存のプロジェクトを批判することは決してありません。経験から確信しました。これは、多かれ少なかれ真剣な（中規模、大規模）ビジネスには適合しません。

（2016年-これは判明したこととはほど遠い。私は説明し、繰り返します-大規模なトレーディングビジネスでさえ、モバイルアプリケーション自体の究極の価値を理解していないことがよくあります。 連邦企業がやって来て、次のように言った多くの例があります。「最大、聞いてください、モバイルアプリケーションが必要ですが、すぐに使えるものから非常に基本的な機能を始めましょう。それから 飛ぶ場合の改善計画の概要を説明します...」彼らは始めて、離陸してから、人々はすでに他の予算を割り当てて、今後数年間の仕事を計画しました。一般的に、打ち上げがスムーズであればあるほど良いです）

そして、あなたが小さなオンラインストアを持っているなら、あなたは本当にアプリケーションを必要としません。 それとも、おそらく、あなたは500 pを支払うことができると言います。 毎月、設定セットでプレイするのに典型的なものを作成しますが、それは単なる「ゲーム」であり、長期的な視野を持つ深刻なプロジェクトではありません。 企業が「オンラインストア向けモバイルアプリデザイナー」という名前でこの市場に参入し、広告に投資しようとしていることを定期的に確認しています（Facebookでよく見ます）。 私はこのアプローチを批判する権利はありません。私の意見では、私たちの国はまだそのようなプロジェクトに「成熟」しておらず、他の国に集中する必要があることに注意してください。 多くの場合、Facebookでオンラインストアの所有者のテーマグループを読むことで、この結論を確認できます。人々はアプリケーションがあると書いていますが、返品はありません。 アプリケーション（インストール）のユーザーの必要十分なオーディエンスを獲得して、注文の形で利益を受け取り始める必要はありません。 ここでは、アプリケーションは注文だけでなく、ブランドプロモーションの方法の1つであると主張できますが、この声明はマーケティング部門を持ち、イメージ広告にかなりの予算を費やしている企業によく理解されており、小さなオンラインストアはまったく異なるアプローチに依存しています：注文があります-利益がある、ない-利益がない、私たちはプロジェクトを閉じています。

（2016年更新-はい、状況は変化しています。2年前に書いたものを読んでおり、この間に市場がどれほど変化したかを理解しています。中規模の店舗はすでにモバイルアプリケーションに対応しており、小規模な店舗は成熟しています。所有者から多くの問い合わせがあります。明らかな理由で、1つの販売チャネルのリスクを減らしてアプリケーションを要求しようとするinstagram-storeを宣伝しましたが、一度に多額の支払いをして「豊かな」ことをする人はいません。GoogleInstant AppやGoogle App Indexingなどのイニシアチブについて聞いた顧客はほとんどいません競合他社の間で際立って助けることができます ウェブサイトを持っているが、誰もがプッシュ通知を送信したい場合、多くのクライアントがwhatsupなどに通信チャネルを書き込むため、モバイルアプリケーションのメッセンジャーを求めます。一般的に、オフライン取引市場を見るのは興味深いことです。結局のところ、モバイルアプリケーションは忠実な顧客向けであり、小規模な店舗でさえもそうであり、ロシアには非常に多くあります...）。

そして、企業は、その足元にしっかりと立ち、アプリケーション自体の価値を理解していることを望んでいますか？ 彼女は、ブランドブックの基本に基づいて各要素をデザインし、さらに重要なことに、会社は独自の機能を必要としているため、自分自身のソリューションを求めています。 はい、商社のアプリケーションの基礎は製品カタログ、バスケット、およびその他の一般的なものですが、その後、すぐに作業をカスタム開発に変換するさまざまな願いがあります。



一般的にビジネスで仕事をしている間、あなたは知人と知り合います。そして、当然、私たちは最初に協力の申し出で知人について話しました。 これらの企業が最初の顧客になりました。 そして、最初の交渉の後、それは明らかになりました-モバイルアプリケーションのデザイナーの私たちのアイデアは良くありません、私たちは非常に、非常に迅速に変更する必要があります。

（2016年-知り合いによると、単に増えただけでなく、仕事を続けています。推奨事項は機能します。さらに、クライアントを積極的かつ伝統的な方法で探しません。つまり、多くの呼び出しが一度に多くのスタジオに送信されるため、特にクライアントのタスクが「明日私をインスタグラムにする」ことである場合、人々の間でメールが入れ替わります。

ロシアにはいくつのアプリ開発チームがありますか？ 私は確かに知りません、700のオーダーの数字に会いました。真実についてコメントする勇気さえありません。これの半分はアプリケーション（hi、html5）も含むweb-studioであると思います。 また、小売企業向けのアプリケーションを開発していても、b2cセグメントの各クライアントと個別に協力して、ポートフォリオを持っている同じサンドボックスの「大人」の男の子と対戦しました。 そのため、2013年8月に次のコンセプトを提案することを決定しました。小売企業向けに完全に無料のネイティブモバイルアプリケーションを開発し（最初のバージョンを起動するのに十分な基本機能）、15,000ルーブルの技術サポートを導入します。 すべてのプラットフォームで月額。 また、無料でデザインを行いました。 そして、はい、私たちは他のプロジェクト（チャット、タクシーの呼び出し、Instagramのクローンなど）を放棄し、b2cセグメントのみに焦点を合わせ続けています。 なぜそう 強力なポートフォリオはありませんでしたが、ソリューションは同様であり、ベストプラクティスを複製できると想定していました。

（2016年-あなたは無料で何もすることはできません。これは公理です。あなたはそれで止めることはできません。クライアントは何の価値も感じません。特にサーバー容量を使用する場合は、テクニカルサポートが必須です。ところで、私たちが行った最も愚かな愚かなことは、「専門化」を支持してプロジェクトを拒否することです。しません ゲームを作ることしかできず、それ以外はすべて問題ありません。そして昨日、人々が小売業を営んでいたとき、開発チームは非常に専門的に成長し、今日ではモバイルクラウドファンディングのソリューションを作っています。下請けの仕事をするために彼らが私たちに書いている小さなスタジオの数を知っていますか？そして、私は彼らを理解しています。

この段階でどのような間違いを犯しましたか？ プラットフォームが多すぎて、それぞれに時間がかかり、リソースが限られているため、より多くの開発者を探す必要がありました。 コストは増加しましたが、最初の大規模な小売顧客が登場しました。たとえば、衣料品チェーン：oodji、LOVE REPUBLIC、befree-個人的な会議（サンクトペテルブルクのこれらの企業）では、自由な開発にもかかわらず、私たちが詐欺師ではなく、責任を持って仕事をしていることを確信させることができました。 すべてのクライアントは非常に重要ですが、最初に私たちを信じた最初のクライアントが最も価値があります。

（2016年は奇妙ですが、彼らはWindows 10にそれを要求しません。私はまだ理由を理解していませんが、事実です。c＃でコードを記述し、モバイルアプリケーションにMicrosoft Xamarinを使用します。顧客は望まない）。

別の間違い（当時）は作業計画の可能性でした。そこでは、オンラインストアが将来の注文（購入または譲渡）の割合のアプリケーションを作成することを提案しました。 一般に、アイデア自体は悪くなく、アプリケーションを宣伝し、合理的で十分なデザインで基本的な機能に満足する準備ができている小さな店に適しています。 プラットフォームの1つ（通常はApple iPad）向けにこのようなプロジェクトをいくつか作成し、利益相反に直面しました。これは、ストアがアプリケーションを宣伝できないことです。 説明させてください-将来的に報酬を受け取ることができる注文があるように、アプリケーション設定を積極的に収集する必要があります。 ストアは、アプリケーションの可用性を積極的に顧客に通知するのに十分なだけであり、顧客ベースは徐々に蓄積されます。 しかし同時に、所有者はすぐに豊富な機能をすぐに手に入れて、その後アプリケーションを積極的にプロモートすることを合理的に望んでおり、まったく逆の方法を提供しました（単純なものから始めて複雑なものにアプローチしましょう）。 その結果、このアプローチを迅速に削減しました。 しかし、この戦略を安定的に復活させるという考えは、私たちの心の中で「ホバリング」します。 なんで？ 小さなオンラインストアを利用してください。 モバイルデバイスからのトラフィックの増加を考えると、所有者はサイトのモバイルバージョンを作成し、次にアプリケーションを作成することを望んでいます。 さらに、アプリケーションは、サイトより劣っていれば機能しているはずですが、それほど機能していません。 アプリケーションはブランド化する必要があり、デザインは非常にきれいです。 そして、無料で開発を続け（設計のみの支払いを要求する）、注文の％をサポートする作業モデルは、魅力的です。特に、店舗所有者の観点から、％サポートはプロセスへの関与を意味し、し忘れた。」 会社の立ち上げの初期段階では、合理的に十分な機能をすぐに提供するほど多くの開発はまだありませんでしたが、状況は変化しています...

（2016年-はい、CPAモデル-アクションの支払いは本当に餌のように見えます。しかし、これは内部にフックがある餌です。この方法で作業しないことを強くお勧めします。一般に。決して。ここでwin-win関係を構築することは不可能です。最初は、あなたはスタジオのようです。それはまったく利益を生まないので、会社が事業を発展させるにつれて、あなたはますます多くの収入を得ることができるようになりますか？そして、それはあなたのクライアントにとってもはや利益をもたらさないでしょう。一般的に、私たちは3年で成功しなかったと思いますもちろん、アイデア自体はとても魅力的ですが、将来的には明らかになります。

継続する。 パート3.速度などについて話します。

一般的に、切断しないでください）



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