Paul Graham：Webスタートアップの未来

（このエッセイは、2007年10月に開催されたFOWAでのレポートの要約で構成されています）



今、信じられないようなことが起こっています。 新しい会社（新興企業）は、安くなるとテクノロジーと同じ変革段階を経ます。



テクノロジーに関しては、このパターンに常に直面しています。 最初は、かなりの費用がかかり、限られた数量でリリースされる特定のデバイスがあります。 それから、誰かがそれをより低コストで生産する方法を理解し、膨大な数の同様のデバイスが登場し、その結果、それらは他の新しい目的に使用され始めます。



たとえば、コンピューターを取り上げます。 私が小さい頃、コンピューターは大きな高価な車と呼ばれ、個別に製造されていました。 現在、コンピューターは商品です。 はい、ほぼすべての場所に配置できます。



このパターンは100年前のものではなく、1850年代の鉄鋼の価格低下と1780年代の生産能力の経済学の歴史における転換点のほとんどで確認されています。 これは13世紀の布の生産で起こり、富を生み出し、後にルネッサンスをもたらしました。 かつて農業もそのようなモデルの優れた例でした。



今日、このパターンは、スタートアップとの関係で刺激されています。 現在、新しいWebスタートアップの立ち上げは非常に安価であるため、近い将来、その数は大幅に増加します。 そして、パターンの持続性を考えると、変化は本当に劇的です。



1.膨大な数のスタートアップ



スタートアップの将来に関する私の最初の予測は次のとおりです。多くのスタートアップが存在します。 会社の立ち上げがかなりの金額を費やしたとき、投資家の同意を得る必要がありました。 今、これは勇気の問題です。



そして、人々が他の人がどのように危険を冒して生き残るかを見るにつれて、このしきい値さえも徐々に低下しています。 私たちが資金提供した最後のウェーブ企業の創設者の何人かは、最初は考えたが、完全に確信が持てなかったので、単に働いたと言った。 そして、チャンスをつかんだ友人の物語の後、彼らは同じことをすることに決めました。



スタートアップの開始は困難ですが、午前9時から午後5時までの作業も砂糖ではなく、時にはまったく難しいこともあります。 会社を始めるとき、あなたは多くの心配を持っていますが、大企業で働いているときのように、人生があなたを通り過ぎるという感覚はありません。 さらに、スタートアップを立ち上げることで、より多くのお金を稼ぐことができます。



このような企業は音速で発展しているため、その数は途方もない高さに達します。



今では誰もが会社で働くという考えに慣れていますが、歴史的な時代の規模では、この依存症は非常に短い時間がかかりました。 現在の先進国の人口のわずか2〜3世代前、農業はより自然でした。 今では、人々がお金を稼ぐ通常の方法を変えたいと思うのは奇妙に思えるかもしれませんが、実際にはそうしないと奇妙になります。



2.標準化



価格を大幅に引き下げるには、常に標準化が必要です。 大量に何かをするときは、変更する必要のないすべてを標準化するよう努めます。



Y Combinatorにはまだ4人しかいないので、可能なすべてを標準化しようとしています。 より多くの労働者を雇うこともできますが、まず投資を拡大する方法を見つけ出す必要があります。



多くの場合、スタートアップにミニバージョンを迅速にリリースしてから、ユーザーのニーズに応じて次に何をすべきかを決定するよう依頼します。 本質的に、市場が製品を形成できるようにします。 私たちはこれをしました。 現在、私たちは多くのスタートアップと協力する方法を何らかのソフトウェアと考えています。 Hacker Newsやアプリケーションシステムなど、文字通りソフトウェアである場合もあります。



標準化に取り組んでいる主なポイントの1つは、投資条件です。 実際、これまで、投資条件の交渉は個別に行われていましたが、これは創業者にとって問題です。お金を稼ぐには時間がかかり、この場合は税金が高くなります。 各トランザクションに対して、同じドキュメントセットを使用します。これにより、将来のスタートアップが使用できる共通の「天使のような」フォームを開発できます。



一部の投資家は、独自の契約条件を提示します。 近い将来、カテゴリAの契約は習慣的になり、利益は100万ドル以上になります。 私の意見では、標準化された契約は一般的な取引によってサポートされます。 何らかの形で、契約にいくつかの困難な条件を含めたい「ビジネスエンジェル」（投資家）は、あなたが必要とするものではありません。



3.新しい買収姿勢



次に標準化することは、吸収プロセスです。 新興企業の数が増えるにつれて、大企業は標準化された手順の開発を開始します。これにより、買収は労働者を雇うよりも少し多くの仕事をもたらします。



この分野では、他の多くの分野と同様に、リーダーはGoogleです。 彼らは非常に多くの中小企業を買収します-買収された企業の一部のみが発表されることは明らかです。 そして、これを最も効果的に行う方法を知っているのはGoogleです。



彼らは、吸収プロセスにどのように関係するかという問題を自ら決定しました。 ほとんどの企業は、買収を自社の破産の兆候と見なしています。 大企業には必要なものをすべて作成できる独自のプログラマーがいるので、そうすべきではないという感覚を維持しながら、彼らがしなければならないからです。



Googleはこの態度を企業から排除しなければなりません。 現在、最高のプログラマーがこのハイテク企業で働いています。 彼らが企業の買収に問題を抱えていない場合、他の企業はさらに少ないはずです。 Googleがいくら買収したとしても、Microsoftはさらに10倍の努力を続けています。



Googleにそのような問題がないのは、彼らが後援の対象となる人々のレベルを直接知っているからです。 LarryとSergeyは、検索エンジンのアイデアを誰にも売ることができなくなった後、Googleを立ち上げました。 彼らはそれを大企業に販売しようとしたので、彼らはこの会議室で彼らの反対側に座っている人々に非常に精通しているかもしれません。



4.考えられる危険な戦略



リスクは常に報酬に関連しています。 本当に大きな利益を得るには、狂った人のように振る舞う必要がある場合があります。たとえば、1998年に新しい検索エンジンを起動したり、10億ドルで会社を売却するという申し出を拒否したりします。



伝統的に、問題はベンチャーキャピタル投資です。 創業者と投資家は通常、リスクに対する認識が異なります。 投資家が原則として50/50のリスク/報酬戦略の相関関係を好む場合、創業者（目の前に成功例がない人）はこの割合をより控えめにしようとします。



スタートアップの立ち上げが容易になれば、若い創業者はリスクをより簡単に受け取れるようになり、競合を解決できます。したがって、キャリアを通じてより多くのスタートアップを立ち上げることができます。 創業者が多数のスタートアップを立ち上げることができるとき、彼らは投資家と同じ楽観的な観点から状況を見始めます。 リスクのある戦略がそれぞれ使用されるため、収入が非常に大きくなる可能性があります。



5.細心の若い創業者



スタートアップがより安くなると、コンピューターの場合と同様に、より多くの人々がそれらをベースにできるようになります。多くの人々は、マイクロプロセッサーの作成後に安くなるとすぐにそれらを買う余裕ができました。 したがって、若く技術的に有能な創業者は、以前よりも会社を立ち上げることができます。



以前は、会社を始めるのに費用がかかる場合、投資家に行動の妥当性を納得させなければなりませんでした。 はい、そしてかなり具体的なスキルを実行するために必要でした。 たとえば、投資家が専門家である場合、これらのスキルもあなたに必要です。 しかし、残念ながら、投資家の間では専門家はまれです。 私はこれについて知っています。なぜなら、お金を稼ぐためにどれだけの仕事が行われているのか、そして売上は常に顧客の意見に反比例するからです。



幸いなことに、企業の立ち上げが大幅に減少したため、投資家を説得する別の方法が登場しました。 投資家を説得するために資本家を集めて事業計画を実証する代わりに、銀行や愛する叔父からお金のために商品の小さなバッチをリリースし、事業計画の代わりに結果を提示することができます。 そうすれば、冷静で自信に見える必要はありませんが、あなたの労働の成果を指摘するだけです。



この種の投資家の信念はハッカーに適しています。なぜなら、彼らは開発の一部に過ぎず、不正行為から身を守るためです。



6.スタートアップが集中する場所は、その位置を保持します



スタートアップを開始するのに費用はかかりませんが、シリコンバレーのようなスタートアップが集中する場所の終わりを意味するように思えるかもしれません。 あなたが始める必要があるのがローンをとることだけであるなら、あなたはどこでもそれを実行することができます。



これは部分的に真実であり、部分的にそうではありません。 確かに、どこからでもスタートアップを開始できるからです。 しかし、それを成功させるには、いじる必要があります。 汗と血であなたに成功が与えられます。 しかし、多くのスタートアップがある場所では、成功する可能性が高くなります。



私はこの問題について長い間考えていましたが、安いスタートアップほど、彼らの集中する場所が高く評価されるように思えます。 彼らの価値は、あらゆるタイプのビジネスの中心のように、非常に古風な習慣、つまり個人的な連絡先にあります。 近い将来、週末に気になっていた問題を解決する方法を教えてくれる大学の友人とのカジュアルなミーティングや、投資家の1人と話し合った友人の会社への訪問に取って代わるテクノロジーはありません。



スタートアップが集中する場所にいるかどうかの問題は、外部投資を受け入れるかどうかに等しい。 問題は、あなたがそれを必要とするかどうかではなく、それがあなたにどのような利益をもたらすかです。 優位性をもたらすものはすべて、競合他社が使用する場合、競合他社の手に渡るからです。 だから、誰かが「シリコンバレーにいる必要はない」と言ったら、「必要」という言葉を使うことは、彼らが状況を誤解していることの表れです。



そして、スタートアップが集中している場所が強力な磁石である場合、スタートアップのスタートアップ価格の下落は、彼らが引き付ける金属粒子のサイズの減少です。 現在、このスタートアップは22歳の2人の男で立ち上げることができ、10人のスタッフ（半分は子供がいる）を抱える同様の会社よりもはるかに速く開発できるようになります。



Y Combinatorで私たちは人々を動かしていたので、私たちはこれを知っています。それは特に問題ではありませんでした。 3か月間、顔を合わせて一緒に作業できるという利点は、引っ越しの不便さを上回ります。 このように働いた人に尋ねてください。



企業の初期の流動性は、シード資金が国営企業であることを意味します。 人々が手紙で私たちに尋ねる最も一般的な質問の1つは、その地域で「Y Combinator」のクローンを整理するのを手伝うことができるかどうかです。 しかし、そのような会社は働くことができそうにない。 大規模な研究機関がそうであるように、初期の資金は地域的ではありません。



あるいは、国家レベルだけでなく、国際レベルでも資金調達が行われているのでしょうか？ 興味深い質問です。 これが真実である兆候があります。 私たちはスタートアップの創始者（アメリカ人ではない）を何人か取り扱ったが、彼らはすべて成功に集中しているため、目標を達成するために別の国に移ることさえできるため、うまくやろうとしている。



スタートアップの地域の拡大に伴い、新しいシリコンバレーを形成することはより困難になります。 スタートアップの最高の代表者は本物のシリコンバレーに足を踏み入れる機会があり、そのローカルバージョンでは、移動するのに十分なエネルギーを持っていなかった人だけがいるでしょう。



これは、1つの州の境界を越えるものではありません。 我々は、国ではなく都市の競争について話している。 例えばドイツでも同じことが起こります。



7.さらに資格のある専門家が必要です。



スタートアップの数が大幅に増加している場合、それを評価するのが仕事である人々は、より有能になるはずです。 特に、私の意見では、これは投資家と購入企業に適用されます。 現時点では、スタートアップを開くためのアプリケーションが年間約1000件届きます。 そして、その数が10,000に達するとどうなりますか？



警戒 しかし、この問題の解決策を見つけるでしょう。 見つける必要があります。 このために何らかのプログラムを作成する必要があるかもしれませんが、幸いなことに、これを行うことができます。



バイヤーはまた、最高の選択においてより有能になる必要があります。 一般的に、彼らは投資家よりも優れています。なぜなら、彼らは比較できる仕事の成果があるときに、後で選ぶからです。 しかし、最も有利な場合でも、企業を慎重に選択すると、購入時に不必要な摩擦が大量に発生します。



バイヤーは、良い製品を認識して取引を行うことができる特別な人を自由に使える可能性が高いと思います。 現時点では、これら2つの機能は分離されています。 開発者はしばしば有望なスタートアップを見つけます。 十分に強力な誰かがそれらを購入したい場合、彼はこれらの開発者と交渉する権利を譲渡します。 もちろん、技術教育を受けており、少なくとも何を達成する必要があるかについての大まかなビジョンを持っている人が、これらの2つの問題に取り組んでいた方が良いでしょう。 おそらく将来、州の大企業には、内部技術を担当するエンジニアリング担当副社長と、外部からのそのような技術の実装のスペシャリストの両方がいるでしょう。



現時点では、2億ドルでスタートアップを購入するのが難しい大企業の中に、以前に2000万ドルで購入できたものはありません。 この点で問題が、少なくとも誰かが、しかし発生するはずです。



8.大学は変わる



最高のハッカーが大学に就職する代わりに、大学を出てすぐに自分の会社を立ち上げた場合、これが大学で起こるすべてを変えることは論理的です。 これらの変更のほとんどは、より良いものになるでしょう。 大学で得た経験は、潜在的な雇用者が後であなたに与える評価の期待によって歪められると思います。



変更の1つは、「大学後」という表現の制限時間に関するものです。実際の卒業後ではなく、中退した後です。 自分の会社を始めるのに、なぜ学位が必要なのですか？ もちろん、大学で勉強している間にスタートアップを立ち上げることは歓迎しませんが、もちろん、最高の創業者はこれができました。 私たちが資金提供した最も成功した企業のいくつかは、学生によって設立されました。



私は学位が本当に重要に思えた時に育ったので、それを言う気はありませんが、それでも魔法のようなことは何もありません。 最終試験に合格すると、奇跡的に変身するものは何もありません。 学位は、大規模な組織の管理にのみ重要です。 もちろん、学位の不在はあなたの人生に影響を与える可能性があります-それなしでは、アメリカで修士課程に入学するか、就労ビザを取得するのは困難です-しかし、それ以上必要ではありません。



学位取得への関心が低下すると、大学への関心は徐々に低下します。 立ち上げたスタートアップは、あなたが終わったことを気にしないユーザーによって評価されます。 したがって、新興企業の世界では、エリート大学はゲートキーパーとしての役割が少なくなります。 米国では、裕福な親の子供が簡単に大学に行くという事実に対する怒りは、国家スキャンダルにエスカレートする恐れがあります。 しかし、おそらく、この問題の解決策は改革ではなく、大学制度を迂回することです。 テクノロジーの世界では、このソリューションの原則に慣れています。役人を「beatる」のではなく、問題を重要でないものに再定義します。



大学の最大の価値は、大学の名前でも職業でもありません。あなたが出会う人々です。 大学の後にスタートアップを開始することが一般的なことになる場合、学生はそれを最大限に活用することができます。 就職したい企業でインターンシップを取得することに焦点を当てる代わりに、学生は潜在的な創立パートナーとして他の学生との交流に集中する可能性が高くなります。



ただし、教室で生徒が行うことも変わります。 彼らは将来の雇用者を感動させるために高いスコアを取得しようとはしませんが、実際に何かを学ぼうとします。 そして、これらは本当に大きな変化です。



9.素晴らしい競争



スタートアップを実行するのが簡単であれば、競合他社も同じように簡単に実行できます。 この事実は、安価な打ち上げの利点を損なうものではありません。 ゼロサムゲームはプレイしません。 成功できるスタートアップの数は固定されていません。



実際、成功したスタートアップの数に特定の制限があるとは思わない。成功するのは、人々の欲望を満たしながら、収入を生み出す人々です。そして、少なくとも近い将来、人間の欲望は尽きることがありません。



しかし、ますます多くの新興企業が本当にあなたを押し付けるべきなのは、面白いアイデアを念頭に置いて、じっと座ってはいけないということです。遅かれ早かれ、同じ考えが他の人にも起こり、彼らはチャンスをつかむでしょう。



10.迅速な開発



一方では、これは少なくとも技術の消費者にとっては良いことです。人々がすべての人からアイデアを隠すのではなく、アイデアを開発すると、テクノロジーは急速に上昇します。



定期的に乱れた均衡を持つ進化モデルのような、企業では一度にいくつかの革新が起こります。従業員の頭に来たとしても、大企業を脅かすようなアイデアが生まれることがあります。たとえば、Microsoftが困難な時代にWebアプリケーションを発明した方法を思い出してください。彼は映画の主人公のように見えました：彼に何か悪いことが起こるはずです、すべての視聴者はこれを知っていますが、主人公自身はこれを見ません。大企業のグローバルイノベーションは、より多くの新しい企業でより頻繁に作成されます。



しかし、実際には倍の速度の増加が来ています。人々は新しいアイデアを開発するのに長い間待つだけでなく、スタートアップは大企業よりもはるかに速くこれらのアイデアを開発します。これは、ますます多くの企業とともにテクノロジーが進化することを意味します。



大企業は、イベントがすぐに発生する場所ではありません。私は最近、スタートアップが大企業に買収された創業者と話をしました。彼は細心の注意を払っているので、彼はあまりにも怠zyではなく、購入前後のパフォーマンスを計算しました。彼は書かれたコードの行を数えましたが、これは実際には信頼できる指標ではありませんが、この特定の場合を除いて、プログラマの同じグループについて話しているからです。したがって、彼は吸収後、グループが以前の効率の13分の1で作業を開始することを発見しました。



彼のスタートアップを買収した企業は、ビジネスをするのが悪くなかった。彼が測定したのは、大部分が大企業との合併に対する支払いだったと思う。私自身もこれに出くわしたので、彼が引用した数字は非常に信頼できるものです。大企業にはこの機能があります-彼らはあなたからエネルギーを吸い出すことができます。



このすべてのエネルギーがビジネスに使われていると想像してください。世界中のハッカーには、ほとんどの人が気付かないような潜在的な可能性があります。 Y Combinatorを設立した主な理由は次のとおりです。ハッカーが自分のスタートアップを立ち上げやすくすることでエネルギーを放出します。



パイプシリーズ



スタートアッププロセスは、古い家の配管システムのようになりました。パイプは細く曲がりくねっており、各接続部で漏れています。将来的には、これはすべて1つの大きなパイプに置き換えられます。水は点Aから点Bに到達しますが、プロセスはより速く、流れのリスクなしに進みます。



これにより違いが生じます。このような大きな直管では、作業品質の評価は単一システムの一部にすぎません。仕上がりは常に最後のテストですが、給水システムには多くの支社があるため、膨大な数の人々が水なしで放置されています。したがって、現在、学生は名門大学への入学で高い得点を獲得し、大学生は潜在的な雇用主に高い得点を獲得し、ほとんどの労働者は政治的戦いに時間を費やしていますが、選択は非常に小さいため、消費者はとにかく購入する必要があります。このサイクルが大きなまっすぐなパイプになったと想像してください。その後、すでに中等教育段階で、人々を評価する官僚的な方法はすべて削除されていたでしょう。これは、Webスタートアップの未来です。



招待してくれたBrian OberkirchとSimon Willisonに感謝し、すべてが完璧に進んだという事実にCarson Systemsチームに感謝します。



オリジナル記事：RU-RUとEN-ENへ。