シリーズ「ベターコールサウル」の第2シーズンが終了しました。私は、マーケティングの観点から、中心人物の行動がどれほど面白くて正しいかを印象づけました。 私はこれを最初のシーズンを見ながら書きましたが、2番目のシーズンは私の印象を強めました。
シリーズを見ていない人のために、簡単に言えば、そのプロットについてお話します。
ソル・グッドマンは、ブレイキング・バッド・シリーズの中心人物の一人で、シリーズのあらゆる種類の犯罪要素を擁護するcで危険な弁護士です。 昨年、彼について特に別のプロジェクトが開始され、「ブレイキングバッド」シリーズで示されたイベントの前に彼が誰で、何をしたかがわかります。
最初のシーズンでは、サウルの名前はジミーマクギル（サウルグッドマンは仮名）であり、弁護士としてのキャリアを始めたばかりです。 弁護士免許を取得する前に、ジミーは兄の法律事務所の郵便局で働いていました。そこで彼は夜に法律を勉強し、最終的に必要な試験に合格しました。
真のマーケティング
最初は、ジミーは法廷で公の弁護人として働きに行きましたが、 そこではほとんどお金を払わず、ジミーはもっとお金が欲しかったので、彼は個人診療に従事することにしました。 それほど正当ではない操作に対して多額のお金を受け取ったため、彼は広告を出すことに決め、ここで最初の重大な間違いを犯しました。
彼は巨大な看板に写真を投稿し、郵便局で働いていた法律事務所の所有者の画像をロゴ付きで完全にコピーしました。 Hamlin、Hamlin、McGill（HHM）の代わりにJames M. McGill。 彼は非常に高価なスーツ、アクセサリーを購入し、高価な髪型を作ったHHMの所有者のイメージにできるだけ近い自分のイメージを作りました。
ジミーが有名な法律事務所の画像とロゴをコピーすることを決めた理由は明らかです-彼はすでに有名なブランドの評判を利用して、これにあまり詳しくないクライアントを獲得したかったのです。 もちろん、HHMの所有者は訴えざるを得ず、もちろん裁判官は看板を解体することを決定しました。
そして、ここでジミーは二度目のミスを犯しました。 彼は状況から最大限を絞り出す方が良いと判断して、異常な動きに頼った。 まず、ジミーは解体作業中に、この状況に特化したニュースビデオを撮影することに同意しました。 そして、インストーラーが「予期せず」構造物から落ちて、それを吊るしたとき、ジミーは勇敢に急いでそれを保存しました。 もちろん、これはすべてカメラで撮影されたため、ジミーはニュースで無料の放送時間を獲得し、何千人もの同胞の名誉と尊敬を得ました。
彼の人に真剣な関心を集めたため、ジミーは何十もの電話を受けるようになりましたが、後で判明したように、彼はほんの少しのお金でいくつかの遺言を準備するサービスのみを提供することができました。 他のすべての発信者は、ビジネス、クライアントの観点からは役に立たないことが判明し、主人公は多くの時間と神経を失い、これを理解しました。
ジミーの間違いは、そのような異常な方法で自分に注意を向けることを決めたのではなく、最初は十分に適切でないキャラクターを引き付けて、観客をあまりにも広く「ヒット」させたことです。
しかし、今、これらすべてのクライアントに苦しみ、成功した弁護士としてのキャリアを作れないことに気付いたジミーは、彼が年金受給者と協力し、彼らに意志を作ることが得意であることを突然認識します。 そして、ここで私たちのキャラクターはすべてを正しく行い始めます。
ビンゴ！ 意志が必要ですか？ マクギルに電話してください！
対象となる視聴者を決定すると、ジミーは彼女が最も代表されている場所を考え始め、そこでサービスを提供し始めました。 彼はこの目的のためにビンゴクラブを選びました（私たちの宝くじの類似品）。そこでは退職者が主に集まり、将来の顧客の信頼と忠誠を得るためにゲームホストになりました。 彼はまた、ゲームに参加しているすべての人にナンバーカードを印刷して配りました。 McGillに電話してください！」（遺言が必要ですか？McGillに電話してください）、そして彼の電話番号は両側にありました。
このように、ジミーは彼のサービスをターゲットオーディエンスに丁寧に広告しました。このオーディエンスが最も多く、オーガニックに広告を知覚した場所です。
完璧なマーケティング
セカンドシーズンでは、彼は個人的な寄宿舎で潜在的な顧客に到達する方法を理解する必要があるときに、マーケティングスキルを再び示しました。 ジミーは、そこに住んでいるすべての高齢者が特定の時間にテレビに集まってお気に入りのシリーズを見ていることを知っていました。 そして彼は、このシリーズがオンになったまさにその時に、彼らが見ているチャンネルにターゲットを絞った広告を出すことに決めました。
さらに、ジミーは理由のために広告を作成し、年金受給者に最も簡単で最も理解しやすい方法を使用して、ビデオで彼の最初のクライアントの1人を引き取りました。 ビデオには余計なものは何もありませんでした-悲しげな目とナレーションのある年配の女性だけが、ビデオは必要な印象を正確に作り出しました。 広告がジミーの法律事務所に送られてから数分後、多くの電話が降りかかったため、この小さいながらも非常に効果的な広告キャンペーンが驚くほど成功しました。
基本的に、ジミーが顧客を獲得するために行ったことは次のとおりです。
1.対象読者を決定しました。
2.最も頻繁に発生する特定された場所。
3.私は彼女に価値とニーズに該当するわかりやすい広告メッセージを送りました。
実際、すべてのビジネスオーナーまたはマーケティング担当者がこれらのシンプルなルールを順守していれば、おそらくまったく異なる世界に住んでいるでしょう。したがって、シリーズでこのようなシンプルでエレガントなマーケティング決定を見るのはいつでも素晴らしいことです。