Evgeny Luchininは、最近まで、多くの有名なプロジェクトの著者であるデザイナーとして多くの人に認識されていました。 彼は、Habr、Futuriko、Look At Me、Dream Industries、Poster、Ramblerなどと協力しました。 彼は彼自身のデザインスタジオを率いて、一般的な知人を雇いました。 しかし、最近では、ユージンは新興企業であり、仲介者なしで不動産を賃貸するサービス「Lokals」を積極的に開発している人物です。 この機会を利用して、レコーダーをオンにしました。Zhenyaは、すべてがどのように起こったのか、設計からインターネットサービスに基づくビジネスの管理に切り替えたと語りました。
地元の人々が、今日あなたがずっと過ごすサービスになっているのはなぜですか？ 私はあなたがデザイナーだったことを知っています。ある時点で、私はThe Localsスタートアップの創設者になりました。 このプロジェクトはどのようにして生まれましたか？ このビジネスを継続する価値があると判断した理由は何ですか？
実際、当初はローカルの人々は何も考えていませんでした。すべては需要によって引き起こされました。 最初は、Danila AntonovskyがLook At Meの一部として維持していたブログでした。 そこで出会った。 その後、彼は徐々にサービスに成長しました。 それをするために、何も発明する必要はありませんでした-アイデアはすでに人々によって策定されました。 彼ら自身がアパートの配置のリクエストを送信し、私たちはプロセスをスピードアップしてブログから自分の時間を解放するための便利なフォームを作成するだけでした。
そして、それはそれ自体を埋め始めました-UGCのサービスが何らかの形で自分自身を埋め始めたように。 これにはマーケティング予算が必要と思われましたが。 しかし、ここでダニラは大きな貢献をしました。彼はFacebookに多くの友人がいて、グループをうまく揺り動かしました。そこで、最も美しいアパートを再投稿しました。 したがって、Facebookにかなり強力なグループがあったという事実により、最初のオーディエンスを獲得しました。
実際、この視聴者は、このサービスがどのように機能するかについての内部コンテンツと要件を形成し始めました。
当初、ダニラは私をデザイナーとして呼んでいました。 このプロジェクトはまだお金を持っていなかったので、プロジェクトのシェア以外に提供できるものはありませんでした。 だから私は共同創業者になりました。 私が共同設立者の一人であり続けたのはどうしてですか？ 誰がそれを望み、それに時間を割くことができるか、誰がそうではないかが徐々に明らかになりました。
このプロジェクトでパートナーと生じた状況からどのような結論を導き出しましたか？ あなたがうまくやりたいなら、自分でそれをやるのは明らかです...しかし、実際の生活では、それが常にそのようにうまくいくとは限りません。 それでも、委任、配布などが必要です。 間違いが繰り返されることはないと言うことができる、あなたが犯した間違いは何ですか？
振り返ってみると、私はプロセス全体を自然なこととして捉えています。誰もが自分の仕事をしました。 その結果、サービスは勢いを増し始め、時間がかかりました。 ある時点で、私はもっと努力して、これをダニラに要求し始めたように思えました。 しかし、彼は運用活動に没頭し、常に脈をとらえることができるような人ではありません。 したがって、彼自身は快適ではありませんでした。 そして、そのようなものは何もありません-これは完全に自然なプロセスです。
問題はありませんでしたが、1つを除いて：法的側面について事前に考えていませんでした。 私たちはそれぞれがどれだけ興味を持っているかを理解しました。 運用活動は私のIPで行われ、ドメイン名はダニラの物理的なアカウントで行われました。 その結果、もちろんすべてが解決されましたが、すべての条件について議論するのは難しい瞬間でした。 また、プロジェクトに新しいパートナーが参加したことで、すべてが完了しなかったという理由だけで困難が生じました。
つまり、アドバイスは次のようになります。「契約と責任を陸上に文書化する」
さらに、超企業弁護士を引き付ける必要はありません。 これは標準のLLCであり、共有が登録され、すべての知的財産、コードなどが登録されます。 また、プロジェクトに関与するすべての人（プログラマー、デザイナー、その他）が、プロセスで作成した知的財産権の譲渡を文書化したことを事前に考えておくとよいでしょう。 公式に機能していなくても。
このシンプルなドキュメントのセットは、アドバイスやお金を求めて誰かに来たときの時間と神経を節約します。
あなたは、これはすべて自然に起こったと言います...現在、開発は異なって進行していますか？ それとも、ユーザーのフィードバックが開発計画を作成するための主要なツールですか？
私は様々なプロジェクトに長い間関わってきました。 Taaastyというプロジェクトがありました 。 これは、人々がブログを投稿するソーシャルプラットフォームです。 10代の視聴者がいるため、多くのフィードバックがあります。 このプロジェクトで作業した後、サービスの改善に寄与しないオファーを除外するのに役立つ特定のフィルターが頭にありました。
ユーザーの要望を考慮に入れるのに多くの時間を費やしています。 しかし、彼らは常に私たちのビジョンを持っているとは限りません。
そして、このフィルタリングはどのように実行されますか？ 彼が提案に取り組んでいるときに、自分自身やユーザーに尋ねるのに重要な質問は何ですか？
数年前に起こったことを思い出すと、そのような基準がありました-実装するのは難しい/難しいことではなく、時間がある/時間がない。 そして今、私たちはすでにマルチプラットフォームのストーリーを持っています-ウェブ、iOSアプリケーション、すぐにAndroidがあります。 近い将来、ボットが開始されます。 そして、これはすべて1つのAPIであるため、この革新がさまざまなプラットフォームでどのように機能するかについて考える必要があります。
それに加えて、もう1つの基準があります。それがもたらす金銭的な面でのメリットです。 なるほど、今は自分のお金で生きています。 もちろん、私たちは人々が尋ねるすべてを行うことができますが、いつかこれらの物語を掘り起こし、多くのお金を使うでしょう。
売上に直接影響する指標があります。 これは、たとえば、サイト上のアパートの数です。 より良いサービスを提供すればするほど、より多くのユーザーがサブスクリプションを購入します。 したがって、ベースの品質とオファーの数に関連する開発が優先事項です。 これがナンバーワンのメトリックです。
そして、検索の開始から完了までのクリック数は、私たちにとって二次的な指標です。 私たちもこれに取り組んでいますが、それほど積極的ではありません。
あなたは自分の費用で存在すると言いました。 お金を探しましたか？ サービス開発のさまざまな段階で誰かがそれらをあなたに提供しようとしましたか？ 現在、サードパーティの資金調達についてどう思いますか？
これらは2つの異なる部屋です。 ある部屋では、状況を完全に制御できますが、自分のリソースによってある程度制限されており、プロジェクト開発の速度はあなたの欲求だけではありません。 何らかの機能を作成したい場合は、一定量のリソースが解放されるまで、お金が表示されるまで待つ必要があります。
外貨で仕事をするとき-これは別の話です。 あなたは空想することができます、試してみてください...何かがうまくいかない場合、それをドロップします。 お金はあなたのものではないので、何も失うことはありません。
最近、Qleanの男性と話をしました-Sasha Korovinに会いました。 彼らはまさにそのように行きました。 最初の年に、彼らは実験、マーケティングチャネルに数千万ルーブルを費やして、ストーリー全体を「調査」しました。 彼らはいくつかの結論を出し、動き始め、次のラウンドを提起しました。 この道には生きる権利があります。
別の方法があります。設定する実験が少なくなり、すべてのチャネルが試行したわけではありません。 しかし、プロジェクトが数年にわたって存在した後、私たちは誇らしげに、私たちはスケーリングでき、チャネルをテストし、将来の投資の可能性があると言えます。
サードパーティの資金を調達しなかったことを後悔していますか？ あなたがそれを後悔しないなら-なぜですか？
いいえ、私たちがまだそれらを取っていないことを後悔していません。 コントロールの喪失が理由の1つです。 2番目の理由は、投資家が来たときに、プロジェクトがメトリックに取り組み始めることです。 そして、これが私が最も望まないことです。次の会議でこのパラメーターによって成長したことを示すためです。 プロジェクトに何が起こっても、ユーザーが何を書いたとしても、主なことはそのような指標で次のラウンドに行くことです。
いいえ、私たちにとって重要だと思われる指標を使用したいと考えています。 そして、投資が必要なときは、「私たちはすでに利益を上げていますが、そのような評価に投資したい場合はお願いします。」という強い立場から話すことができます。 必要な状況に投資したくありません。
子供がプロジェクトを作成し、まだ旅の始まりであった場合、あなたはあなたの子供に何を言いますか？ 同じ道をたどる人にどんな別れの言葉を与えましたか？
一般に、ロシアでは、スタートアップ、サブスクリプションモデル、および投資に関するこの全体の話をスケーリングするのは非常に困難です。 したがって、あなたはどうにか適応し、出なければなりません。 私たちの話は、地元の人々とは別に、長い間スタジオや他の小さなビジネスを手伝っていたからです。
スタートアップが自分自身への提供方法を考えることができず、新しいプロジェクトにしか対処しない状況にあるなら、私はとても幸せです。 私が理解しているように、同じ渓谷では、このためのすべての条件が作成されます。 創業者の誰も「私はスタートアップを持っているが、食料のためのお金をどこで手に入れることができるかわからない」とは思わないでしょう。
人は、自分が実行しているアイデアについて内部ドライブを持っている必要があります。 まあ、プロジェクトは自立している必要があります。
その瞬間は真実でなければなりませんよね？ よく耳にします。 デザイナーは特にこれについて話します。 おそらく、これはデザイナーが自分の時間の価値をよく知っているという事実によるものです。 私は、スタートアップが母親の下で行うことができると言う友人がいます。 しかし、あなたがすでに「誰もがあなたを食べたい」という大きな世界にいるとき、残念ながら、人々がFacebookのような運命的なプロジェクトを持つことは非常にまれです。
これは、要因の1つです。 運命の要素が存在します。 しかし、私はあなたが小さなステップで動くことができ、それに真っ直ぐに突入することなくいくつかの小さな仮説をテストできるようです。 Localsが始まったとき、3人の創立者全員がその時点で独自のプロジェクトを持っていましたが、それが大きなプロジェクトに成長するのを止めませんでした。 あなたはすべてをやめる必要があると考えないでください-仕事、家族、どこからでも去ります。
つまり、スタートアップは大規模なプロジェクトとして開始されるべきであると考えるべきではありません。 そして、何かが起こらなければ、あなたは死んでしまいます。
はい いくつかの推測を確認し、これが実用的なストーリーであることを確認し、プロジェクトがかなりの金額をもたらし始める瞬間を待つ必要があります。 そして、仕事を辞めることを考えてから、すべてをやめてください。
しかし、一般的に、20％の時間は、主要な作業に加えて、ほぼすべてのプロジェクトのプロトタイプを構築し、Facebookへの電話や招待状の送信をテストして個人的に開始するのに十分です。 これを行うには、わずかなエネルギーが必要です。
あなたはいつも多くの異なることをしました。 多くの成功したプロジェクトがあります。 ここに彼らの一人とデートする地元の人々がいます。 20％の時間を費やす次のプロジェクトは何であるかすでに知っていますか？ それとも、何らかの仮説を試すものがすでにあるのでしょうか？
今、そのようなものはありません。 現在、オプションをスクロールするプロセスを行っています。 今、私はすでに次のプロジェクトが満たすべき多くのパラメーターを持っています。 しかし、これらのパラメーターは非常に多いため、これまでにスキャンしたプロジェクトのどれもそこにとどまりません。 多数の要因が一致する必要があります。
だから、次のアイデアには少なくとも現在のパラメータがすべてあるはずです。あなたは成功のために重要だと思いますか？
私はかなり実用的な人です。 技術的なスタートアップがあります-例えば、顔認識。 そのようなプロジェクトは、非常に危険です。 私は絶対にそのような話をしません。 私は技術者ではないと確信しています。
私にとって、これはかなり早く収益を上げられる生きたプロジェクトであったことが重要です。 つまり、3つの単純なパラメーター-良いプロジェクト、高い市場需要、収益化方法の可用性-が判明します。