みなさんこんにちは！ 予算セグメントでのWebスタジオのビジネスの編成に関する資料のサイクルを継続します。 今日は製品の形成についてお話します。 クライアントにとって費用がかからず、費用対効果の高い製品を計画してみましょう。
計画どおり、情報サイト、製品/サービスのカタログを持つサイト、オンラインストア、ランディングページの4種類のサイトを作成します。 これらの製品については、スタジオの事業計画に関する資料の前半で説明しました。 価格設定に取りかかりましょう。
製品の値札を決定する
ここで抽象的な例を使用して価格を分析しますが、自分の市場と競争を評価するときは、脇に置くことができます。 スプレッドはプラス/マイナス30％可能だと思います。
CMS Magazineの統計によると、市場の企業Webサイトの平均価格は8万ルーブルです。 特に最初は、競争力を高めるために、平均市場価格より少なくとも2つ安くする必要があります。 そのため、企業Webサイトに4万件をリクエストします。 開発期間を短縮することも望ましい。 また、2倍速くなります-40の代わりに20営業日。価格と条件-これは、通常のポートフォリオとレビューなしで最初に競争できる最初の理由です。
1000ルーブルの1時間分の平均市場価格を見てください。 このサイトには標準で40時間かかります。 まあ、それはまったく悪くありません。 次に、これらの時間帯に効果的に作業する方法を学習し、クライアントに結果を示す必要があります。 ただし、1時間のコストを削減するのではなく、プロジェクトごとの時間数を削減します。 簡単ではありません。 これはあなたが考えるものです。 少ないお金と時間で質の高い仕事をする方法を考えます。 これについても説明しますが、少し後で説明します。
コンポーネント計画
40時間すべてを開発プロセスの参加者に分けてみましょう。 現在のステージに応じて（「チームプランニング」の記事を参照）、チームの構成が異なります（小さなもの-プロジェクトマネージャーと営業担当者から、コンテンツマネージャー、デザイナーなどが参加する拡張チームまで）。 拡張コマンドの例を見てみましょう。
- プロジェクトマネージャー：8時間（統計によると、予算の少なくとも20％を費やします）
- デザイナー：8 + 2時間（営業日には、既製のソリューション+編集に基づいてレイアウトを作成します）
- レイアウト：6 + 2時間（既成のソリューション+編集を使用したレイアウト）
- プログラマー：8 + 2時間（CMSの接続と機能のセットアップ+テスト後の編集）
- テスター：2 + 2時間（クライアントに表示する前のテスト、レイアウトした後のテスト）
経験の浅い開発者は笑って、これらの時間中は何もできないと言います。 聞いてはいけません。 Ikeaは、高品質で機能的な家具をより迅速に収集します。 なぜサイトではないのですか？ できます。
必要な開発者の数
事業計画から、作成するサイトの数をそれぞれ把握し、必要な人数を計算できます。 これにはシンプルなプレートを使用できます。 値を追加します。 出力では、生産に必要な人数を取得します。
CRMで製品の計算テンプレートを作成します
CanapeCRMには、原価計算ソリューションを生成するための便利なツールがあります。 テンプレート（たとえば、「情報サイト」）を作成し、開発に参加する専門家を追加し（実際に時計を販売しています）、コンポーネントの手順を実行し、対応する作業を埋めます。 各作業は数時間で評価されます。 出力で、プロジェクトコストの計算を取得します。 後で必要になるその他のCRM機能。 最初に、計算テンプレートを作成しましょう。 それらに基づいて、顧客向けのKPの作成、収益性の自動計算などを続けます。
最後まで読んで、全体像を理解してください。 その後、原価計算テンプレートの作成に進むことができます。 現在および次の段階で必要になります。
生産の収益性をチェックします
時間の固定商業価値があなたのビジネスと一致することを確認してください。 簡略化されたスキームは次のとおりです。 制作がスタジオにとって有益であるためには、時計を購入するコストが、販売する商品価値の約3分の1であることが必要です。 これは経験からです。
1時間のコスト価格は、従業員の賃金の平均額を140時間で割ることで簡単に計算できます（これは、生産カレンダーで作業するための平均月間資金です）。 または、生産従業員の給与基金は、勤務時間の基金に分割されます。 開発者の平均給与が40,000ルーブルだとします。 したがって、1時間の原価は40,000 / 140 = 285ルーブルです。 わずかなマージンで、1時間の商業コストが多少正確に設定されていることがわかります（285 * 3 = 855）。 各時間の残りの715ルーブルは、管理スタッフ、管理チーム、リスクと不測の費用、マーケティング、税金、オフィス、開発投資、そして最後にスタジオの利益のための給与基金に送られます。
私たちの経験では、すべての費用の後、スタジオの収益性は10％（開始時）から30-50％までのレベルで得られます（熟練した管理を伴う3〜4年の作業）。 これは、事業計画で確認されています。
まとめると
市場で働く製品の価格を決定し、1時間の商業コストを決定し、製品をコンポーネントに分解し、製品のコストを計算するためのテンプレートを作成し、必要な人数を決定しました。 今こそ、これらの時間に収まり、望ましい収益性指標に進むことを学ぶ時です。
次の記事では、開発および自動化ツールについて直接話します。
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Vasily ChuranovとWebCanapeチーム