ISDEF Conference：戦闘強盗コースなど

MKADから3 km離れたモスクワ近郊の10月の第2週末に、 ISDEF 2016の第15回年次会議が開催されます。 私たちのISDEFは、助成金や投資なしで、自分たちの収入で生きるIT企業を設立し、発展させた人々の温かい会議です。 つまり、スタートアップのたまり場のニュースピークで表明された、自己資金によるITスタートアップの創設者とトップです。









「それが中小企業のオーナーに起こることです...彼らは常にプレッシャーにさらされています。」

止められない

あなたとあなたの従業員を養い、特別な法律に従って成長し、あなただけに耳を傾けるあなた自身のビジネスを持つことは、信じられないほどクールな気持ちです。 おそらくアドレナリンでさえ、心、経験、アイデア、失敗と成功、恐れと決断の爆発的な混合物です。 そして、以前にビジネスマンが自分を船の船長と比較して、パイプをゆっくりと照らし、橋から青い海の無限の距離を熟考することができた場合、今日のITビジネスの起業家は、危険なトラックに沿って、側面、背後、またはさらにはレースカーに突進するレーサーです競合他社とテクノロジーの巨人たちは、正面から、IT製品とサービスを消費するという原則を定期的にひっくり返して、軌道を押し、切り詰め、混雑させています。 そしてある時点で、最良のソリューション、新しい市場、新製品、そして時には新しいチームを探し始めます。 単純な読者にとっては、そのような写真は緊張し、ほとんど非現実的に見えるかもしれませんが、仲間のIT会社のリーダーはおそらく自分の感情を共有し、同じ問題に直面し、重要なタスクをうまく解決します。 ネットワーキングとトレーニングの時期が来たようです。



ISDEF Conferenceは 、このようなプラットフォームをすべての人に喜んで提供します。 15年間、彼ら自身のITビジネスの創設者とトップマネージャーのために発見されたトピックはほとんど残っていませんでした。 しかし、新しいトピックを獲得する力を見つけました。 今年、約100のアプリケーションのうち40が、数年で市場のゼロから重要なニッチへの成長、特定の地域での販売開発、新しい市場ニッチの概要-IoT（モノのインターネット）、ロボット工学、チャットボット、フィンテック、および医療技術について選択されました。 ほとんどすべてのスピーカーはISDEF Webサイトですでに発表されていますが、どのトピックに注意を払うことをお勧めしますか...（ちなみに、スピーカーは「カウチ」販売やモチベーションのトレーナーではありませんが、ITビジネスの代表であり、話す純粋な実践です一枚の紙やトレーニングマニュアルではなく、最も鋭い瞬間を自信を持って伝えます。常に目が燃えています。なぜなら、彼ら自身がレポートの主人公であるからです。）

ITビジネス：イノベーションの売り手

現代のITビジネスの製品は多様です。これは、機器、モノのインターネット、B2B、B2C、B2Gソフトウェア向けのソリューションです。 インターフェース、応答速度、目的、技術スタックは異なりますが、常に複雑な技術製品です。 これは、チームが解決しなければならないタスクがあることを意味します。 そして、これらのタスクには困難が伴います。

• 販売。 どの市場でどのように販売するか、どのように視聴者を調査し、注目を集めるか-これらはリリース後に最初に生じる質問です。 しかし、彼らはそこで終わりません。 製品なしで販売できます。 しかし、私たちのタスクは異なります。セールスマンはセールスマンだけでなく、製品のエキスパートである必要があるため、セールスマンを選択してトレーニングする方法は？ または、当社のサイト、マーケットプレイス、またはパートナーは販売しますか？
  
  
  
  
• マーケティングとPR。 どの方法が機能し、広告予算の無駄遣いになるか、PRが必要か、コンテンツマーケティングがどのように見えるか、ソーシャルネットワークをどうするか、そして複合体全体が成果を上げるかどうかは、経験と専門家チームを必要とする問題です。
  
  
  
  
• 広告 オフラインまたはオンラインとは何ですか？ オンラインで投資される形式は何ですか、バナーは機能しますか、Redditのようなフォーラムで有料のレビューとディスカッションを注文する価値がありますか、それともすべて自分で行いますか？ そして、ソフトウェアに$ 0の広告とマーケティングがありますか？
  
  
  
  
• 市場。 市場の地域的特徴、価格設定政策、競争、外国での人事管理方法、および遠隔作業の方法-これらは、ロシア市場の外に製品を持ち込もうとするすべての人の問題です。
  
  
  
  
• インフラストラクチャ：サーバーを配置する方法と場所、ライセンスの付与方法、選択する支払いシステム、1つのPayPalで処理できるかどうか、メーリングの設計と実行方法。
  
  
  
  
• スタッフ 。 主な関心事、主なリソース、信頼できるサポートはあなたのビジネスのチームです。 時限爆弾の場合はどうなりますか？ チームを管理し、チームになり、スタッフにならないようにする方法
  
  

そして、これらは会社の存在の初日ではなく、新製品であろうと新しい地域であろうと、開発の次の各ラウンドで生じる質問です。 また、既存のビジネスプロセスが大きく破壊されるため、各質問には同じ質問に対して異なる答えが与えられます。 そして、誰かとこれを議論することは素晴らしいことです。

実際、アイデアはISDEFを開催するために生まれました。ISDEFは 、効果的に利益を増やし、集中的に開発する方法に関する年次会議です。 会議の価値は、成熟したビジネスの代表者に会い、実際の事例を共有することです。 実際、これは特別な専門家コミュニティのすばらしいオフライン会議です。 ISDEFのスピーカーはメンターや講師ではありません。彼らは一般的な議論を行い、すでに傍観者、昼食、夜に、次の日がすでに参加企業に真の利益をもたらすというアイデアと解決策が生まれています。

ISDEFでは、競争を恐れる人はいません。企業がカーボンコピーされておらず、同じソリューションを異なる企業に非常に異なる方法で実装できるからです。 そしてもちろん、ネットワーキング、デート、コミュニケーション、そして真のビジネス上の友情。

奇妙な修道院へ

今回は、グローバルIT市場における周期的な強盗の問題について多くのことが起こるでしょう。 一般的に、あなたはそこにいません。 そしてこれは深刻です。 海外のB2BおよびB2C IT市場に関するいくつかの事実を以下に示します。 つまり、ウォームアップするために。

• ドイツ人はクラウドシステムを信頼していません-サーバーがドイツになく、アプリケーション、販売者、およびサイトの言語がドイツ語でない場合、あなたは真のアーリア人ではなく 、ドイツ市場での戦いに負ける可能性があります。
  
  
  
  
• フランス人は、広告に国民的アイデンティティを使用する個人使用のためのソフトウェアを購入する準備ができています。バスティーユの日を祝福する手紙を送り、パリを「奪った」のです。
  
  
  
  
• アメリカ人は偉大な革新者であり実験者です。 このような巨大な国では、自分自身やファンのためのアプリケーションを見つけられない製品を見つけることは困難です。 ただし、広告のターゲットを誤って設定すると、途中で出会ったすべてのリンクを喜んでクリックするラテン系アメリカ人によってすべてのクリックが奪われます。 そして、彼らがホンダCRM 250オートバイを探していたということはまったく関係ありません。あなたは彼らに製薬会社向けのCRMを提供します。
  
  
  
  
• しかし、東ヨーロッパ、それはロシアのようです-景品を提供することであり、支払うことを申し出るのではありません。
  
  

そのような微妙さは経験的にしか学べません。 市場開発の方法とまったく同じで、販売チャネルと最も困難で重要なのは、あなたが推進している国の法律です。 ロシアの私たちはすべてを知っているわけではありません。 ですから、このジャングルを通り過ぎた人たちの話を聞くことは不必要ではありません。

1. [嫌がらせと動機] Oxygen SoftwareのCEOであるOleg Fedorovは、アメリカ人の従業員をロシア語で育てる方法について驚くべき事例を持っています。
   
   
   
   
2. [メンタリティと販売]旧ソ連の小さな会社が米国のソフトウェア、特に米国の主要消費センター、特にリードジェネレーションと直接販売の販売を開始する必要があるとサンクトペテルブルクとニューヨークの連続起業家のミハイル・アバーバクは言います。
   
   

外国の見通し

1. [秋の輸出を検討しています]ロシアのソフトウェアの輸出支援機関を知っていますか？ 秋にISDEF2016で、ANO Russian Export CenterのIT輸出責任者であるNikita Ryuminが、輸出業者に対する金融および非金融支援メカニズムとリスクをカバーする方法について話します。
   
   
   
   
2. [RIOからの挨拶]リオデジャネイロのロシア連邦通商代表部からのビクター・シェレメトカーのスピーチに注目してください。 ラテンアメリカの国々がソフトウェア販売に関してどの程度有望であるか、そしてどのような財政的および非財政的政府の支援メカニズムが存在するかを調べます（そして存在します！）存在します。
   
   
   
   
3. [課税と否認]また、オレグ・フェドロフは、1つの石で数羽の鳥を殺す方法を説明します。
   
   

子供たちはどこから来たのですか

1. [Zin、ビジネスを始める場所]非常に人気のあるトピックは、投資家が提供するお金+コンピテンシーとつながりをどこで得るかです。 それが美しくスマートマネーと呼ばれるものです。 複数の新規事業における起業家、IT起業家、投資家の経験は以下を共有します。
   
   
   
   -Alexander Andreev（Softjoys、Kuznech、Almaz Capital）、
   
   -Ashot Hovhannisyan（DeviceLock、米国のすべての大使館にソフトウェアを販売してきた企業）、お金と経験でEntensysビジネスに参入し、
   
   -Valentin Butyuginは、シンガポールとカリフォルニアでの加速と米国での販売のためのクラウドファンディングを通じて複数のハードウェアプロジェクトを生み出しました。
   
   -スタートアップアクセラレータIdeal MachineのMikhail AverbakhとSergey Fradkovは、既にアメリカのビジネスをGoogleに売却しました。

動作するようにソフトウェアビジネスを再フォーマットする

1. [米国市場でのB2Cレーキプロジェクト] Femida.usのDmitry Dubograevは、現在の技術革命の波に適応する方法、重大な誤算を回避する方法、および成功するビジネスアーキテクチャを構築するための法的措置に関する実用的なヒントを共有します。
   
   
   
   
2. [自由に生まれた]すべての同様のビジネスが同じようにうまくいくわけではありません。 「ビジネスの成長」のセクションでは、IIDFの加速および教育プログラムのディレクターであるDmitry Kalayevの毎年の発見に驚かされることをお勧めします。 成長の「ガラスの天井」にすでに埋もれていると感じている人にとっては素晴らしいトピックです。
   
   

いくら

今週のみ、9月16日金曜日の夕方まで、割引料金で参加できます-1人あたり200ドル。 この時間の後、代替手段もあります。1人の価格で2人の従業員を登録します（9月16日から10月1日に登録が終了するまで300ドル）。 大幅な割引のあるトリックについては、登録フォームを個別に教えていないので、疑わしい場合は、exec @ isdef.orgでISDEFにお問い合わせください。



今日の独立したビジネスは簡単ではありません。あなたは開発中であり、あなたのライバルはすでに彼が熱心に燃やす完全な投資タンクであふれています。 しかし、他の人々のお金に依存していないビジネスの代表者である私たちはそれぞれ、意思決定、費用、開発ベクトルにおいて無料です。 はい、危機では、それはより困難であり、時にはいくつかの政治的要因が干渉しますが、力があります。 ISDEFは、ロシア語を話すすべてのITビジネスマンを国際ビジネスの経験を再び交換するよう招待する絶好の機会です。