Group-IBの創設者：「世界には2つの限られたリソースのみが残っています-時間と健康」

ロシアのGroup-IBは、アルテラおよびRun Capitalファンドから投資を受けました。 引き換えに、各資金は会社の10％を受け取りました。 Kommersantの出版物は 、Group-IBが1年以上にわたって会社の20％の株式の買い手を探していると書いています。

Group-IBは、情報セキュリティのサービスを作成し、法執行機関がインターネット上の事件を調査し、著作権所有者がブランドやその他のデータの著作権を保護するのを支援します。

1年半前、同社はInternet Initiatives Development Fund（IIDF）と交渉しました。 2015年4月、IIDFはプロジェクトに2億1,000万ルーブルを投資する意向を表明しました。 しかし、この取引はいくつかの理由で行われませんでした。ルーブルの切り下げにより会社の評価が下がり、さらにIIDFは会社のサービスを「箱入り製品」に「詰め込む」ことを要求しました。



前回のインタビューで、グループIBの創設者兼CEOのイリヤ・サチコフは、10年でロシアの情報セキュリティ市場のリーダーになった会社をどのようにして設立したかを語っています。



今回、私たちはイリヤと話をして、新しい投資を行った会社の開発計画、サイバーセキュリティ市場の詳細、そして現代世界のハイテク犯罪の調査について学びました。



1.投資を求めるという点でサイバーセキュリティ市場は特別だと思いますか？



世界に優れたサイバーセキュリティの専門家がほとんどいないという理由だけで、たとえばモバイルアプリケーション市場の場合よりも専門家の資金や戦略的な資金が少なくなっています。

ロシアでは、そのような資金は片手で数えることができます。 そして、これは、新しい世界の情報セキュリティが、あらゆるビジネスの不可欠な要素、あらゆる人の生活の一部になっているという事実にもかかわらずです。



2.「Ilya SachkovはIIDFを、Group-IBが友人であり協力するストラテジストの1人と呼んでいます。」 IIDFとの取引条件はあなたの邪魔になると思いますか？ Group-IBの「生活を楽にする」ためには、これらの条件をどのように変更する必要がありますか？



IIDFはロシアだけでなくヨーロッパでも数少ないファンドの1つであり、優秀な専門家チーム（投資の専門知識と情報セキュリティの両方の分野で）と専門的な管理を行っています。 取引条件の交渉を続けており、近い将来、このトピックに関するニュースをお届けします。



3.価格設定よりもGroup-IBをどう思いますか？ どう思いますか：なぜ一部の専門家はそのような意見を持っているのですか？



最初の質問で少し専門家に触れました。 ロシアには情報セキュリティ市場に約10人の優秀な投資専門家がいますが、そのほとんどは私たちが取り決めた資金で働いています。 一般に、カーネマンのノーベル研究でよく説明されている古典的な問題があります：人（自分自身を専門家と呼ぶ人を含む）は、決定を下すのに不十分なデータに基づいて誤った判断をする傾向があります。



過去7年間、私たちはこの分野の投資市場を注視してきましたが、ロシアの誰も同様の取引、競合他社、競争力のある技術についてそのような詳細な分析を行っていません。



そして、評価が過大評価されているかどうかについて結論を出すには、次の質問に答える必要があります（そうでなければ、会社の過大評価に関するコメントは「空に指で答える」です）。



a）Group-IBは情報セキュリティ市場のどのセグメントで運営されていますか？ このセグメントはどれくらいの速さで成長し、情報セキュリティ市場全体の成長に先んじて、このセグメントの成長率はどれくらいですか？



b）製品をアメリカ、ヨーロッパ、アジア、中東に輸出し、ロシアとCISで事業を継続しているこのセグメントのロシア企業について、いくつの取引を知っていますか？ トランザクションのパラメーターは何ですか？



c）たとえば、米国またはヨーロッパで、競合企業にどのような取引を指定できますか？ これらのトランザクションの評価はどのようなもので、どのようなパラメーターで行われましたか？ なぜ彼らはそのような見積もりを伝えたのですか？



（取引のリターンパス、Stroz Friedberg、Threatmetrix、Ovation、NetNames、Markmonitor、Seculert、Lifelock、Blueliv、Fox-IT、iSightPartnersをご覧ください）



d）例えば、ガートナーによると、どのグローバル企業がテクノロジーリーダーのリストに載っていますか？



弊社の実績（サービスと製品の両方）、人気のある技術および既に販売されている西洋の技術により、評価は適切であると考えています。



Group-IBは、ハイテク犯罪調査のおかげで知られるようになりました-質問に答える私たちの能力：事件が発生した理由、責任の所在、法廷で証拠を収集する方法。 これは難しく、非常に専門的な仕事です。



この専門知識に基づいて、サイバー脅威を早期に検出するための製品ラインを構築し、脅威インテリジェンスセグメントのガートナーレポートに含まれる唯一のロシア企業になりました。 ロシアと西側の政治的危機の真っat中で、ユーロポールと契約を結び、ボットトレック製品がアメリカとヨーロッパで販売されているのは偶然ではありません。



世界には、時間と健康という2つの限られたリソースしか残っていません。 ボットトレックテクノロジーにより、時間（そして実際にはインシデントを許可しないため健康状態）、脅威についてできるだけ早く学び、それに備えた推奨事項に基づいて、お客様に最も乏しいリソースを提供します。 通常のソフトウェアとは異なり、時間はマネージャーにとって理解可能な値です。場所や会社のプロフィールに関係なく、CISO、CIO、CTO、CEO。 そして、これはヨーロッパ、中国、オーストラリア、アメリカのお客様から確認されています。



以下に、Group-IBのいくつかの事実を示します。



-最も複雑なコンピューター犯罪の調査に参加し、製品で得た知識を使用します。 このコンピテンシーの組み合わせ（調査部門の存在、法医学研究所の存在、認定CERTの存在）は、世界中の20を超える企業で見られます。 現在、Group-IBチームには、開発者、法医学の専門家、アナリスト、ビッグデータ、世界クラスの相関関係など、150人以上のスタッフがいます。



-現在、Bot-Trek Intelligenceサイバーインテリジェンスシステムは、ガートナーによると、脅威インテリジェンスの7つの最高のソースの1つです。



-100を超える銀行および企業における2年以上にわたるBot-Trek TDS標的型攻撃検出システムでは、単一の脅威を見逃していません。



-Bot-Trekソリューションは、少なくとも7,500万ドルの損害をすでに防止しています。 私たちの目標は、Bot-Trekサイバー脅威防止システムをグローバルにすることです。 これを行うために、毎年、脅威の発生源である主要地域の一意のデータソースの数を増やし、法医学の専門家とアナリストを雇用しています。



4.主な競合相手は誰ですか？ あなたのテクノロジーはどのパラメーターによって競合するのですか？



FireEye（IsightパートナーおよびMandiantとともに）、iDefence、Cyvelience、Markmonitor、BrandProtect、Stroz Friedberg、BlackCube、IBM、および約20〜30の興味深い企業。 そのほとんどはアメリカとイスラエルにあります。 それらのいくつかと私たちは近い将来に団結します。 一部の地域では、競合他社に追いつく必要がありますが、地域の脅威の分析では同等ではありません。 たとえば、ロシアの主力製品であるFireEyeは、Bot-trekが簡単に捕らえる脅威を逃しています。



5.マーケティング、テクノロジー、ビジネスモデルなど、海外市場で成功するためには何を強調する必要がありますか？



私の意見では、成功の鍵は優れた技術であり、クライアントの本当の問題を解決する製品に「パッケージ化」されます。 そして、チームは成長のために構造化されました。 セキュリティでは、マーケティングは多くの場合、顧客との最初の接触、ブランドサポートを生成する機能を担いますが、購入の決定は主にテクノロジーとチームの分析を通じて行われます。



結局のところ、インシデントが発生した場合-購入者が回答する必要があり、近年の統計からわかるように-コンピューター犯罪はあらゆる種類の現代ビジネスにとって真の経済問題になっています。



企業は企業からお金を盗み、ブランドを奪い、知的財産と顧客基盤を盗み、貴重な情報でコンピューターを暗号化します。 したがって、テクノロジー、それらを作る人々、および実装の速度、応答により、あらゆる市場でうまく競争することができます。



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ロシアでは、Sberbank、Alfa-Bank、Rostec、Megafonなどの大企業がGroup-IBのサービスを使用しています。



2015年2月、グループIBマネージャーがLeta Groupファンドから会社の50％の株式を買い取ったとき、イリヤ・サチコフは2000万ドルを調達する計画について話しました。







新しい共同所有者により、会社は「スマートマネー」を受け取ります、イリヤ・サチコフは確信しています。 アルテラ・キャピタルは米国の情報セキュリティ市場に専門知識があり、ラン・キャピタルは「金融業界の仕組みに精通しています」と以前コマーサントに説明しました。



投資は、グループIBで指定された中東、東南アジア、ラテンアメリカの分析センターの開発、ローカルフォレンジックの採用、および国際販売に向けられます。 特に、2017年には、同社はタイに分析センターを開設する予定です。