この記事では、個人的な商用オファーの形でプレゼンテーションを使用した経験を共有したいと思います。 偶然にも、私たち自身が顧客に提供するツールを使用し、その使用に関するアドバイスを提供するのに十分な知識を蓄積してきました。
1.テンプレートを作成する
そのため、まず最初にプレゼンテーションテンプレートを作成します。 これは、そこに関連情報をすばやく挿入し、潜在的な顧客とのコミュニケーションを確立するために行われます。 テンプレートには、いくつかのタイプのスライドが用意されており、状況に応じて使用されます。 たとえば、「そうだった」などのスライドを使用して、クライアントのプレゼンテーションが現在どのように見え、どのように動作する（または動作しない）か、控えめな介入後に何ができるかを示します。 そのようなテンプレートの他の典型的なスライド：問題の存在のリマインダー、この問題を解決するためのオプション、提案された解決策の説明、そのような解決策の価格、行動を促すなど
2.問題を特定（または作成）する
すでにテンプレートを定義したので、私たちは私たちのサービスに興味があるかもしれない会社を探しています。 私たちのケースでは、見つかった企業のプレゼンテーションや商業的オファーの存在、構造、デザインを検討することは論理的です。 その後、これらの素材を変更することに会社がどの程度関心を持っているか、それが重要な販売ツールの1つであるかどうかを評価します。 着信リクエストを処理する場合、そこではさらに簡単です。これらのサービスについて質問された場合、すでに特定の関心があります。
3.ユニークなオファーを作成する
関心のある顧客が見つかると、その活動と販売ツールとの連携の分析を開始します。 この段階で、どのように具体的に彼を支援できるかを理解し、コラボレーションの可能なオプションを説明し、潜在的なクライアントをコストとタイミングの観点から方向付ける必要があります。 これらの各ポイントの下で、テンプレートからスライドを取り出し、この特定の会社のために開発したばかりのユニークなオファーでそれらを埋めます。
4.意思決定者を探しています
個人的な商業的な申し出を準備したので、この問題に関して会社に代わって私たちと通信する人を見つけることが必要です。 入ってくるリクエストでは、すべてが非常に簡単に思えます：書いた人は誰でも会社でこれを行いますが、実際には、彼はこの問題について決定を下さないかもしれません。彼は一人になります）。 このような状況では、クライアントとのコミュニケーションのプロセスが非常に遅れ、作業全体が数回やり直されます。これはすべての人がこれをどのように行うべきかについて独自の見解を持っているためです。 これにより、毎回実際に顧客であり意思決定を行う人に毎回突破せざるを得なくなります（これは大企業では常にそうではないが、通常は何らかの妥協を見つけます）。 自分で会社に行くと、そのような人の検索で、会社のウェブサイト、ソーシャルネットワーク（特にLinkedIn）、および他の従業員とのコミュニケーションが通常助けになります。
5.コミュニケーションを開始し、商用オファーを送信します
私たちとのコミュニケーションに興味があるかもしれない従業員を特定した後、私たちは彼の連絡先を見つけ、最も適切なコミュニケーション手段を決定します。 相互作用の方法は常に異なり、共通の友人の存在、人の宣伝、およびその他の要因に依存しますが、結果は常に同じです。住所にオファーを提供し、仕事の可能なオプションについて話し合い始めます。
この方法は大規模ではなく、大量の注文の処理やコールドメーリングには適していませんが、誰かがあなたの分野で有用で効果的に適用できることを願っています。 Slidaryスタジオでは、プレゼンテーションや、お客様の商品/サービスを実際に機能させて販売するコマーシャルオファーの準備をいつでもお手伝いします。