振り返ってみると、5年で3回チームを結成したことがわかりました...
前の記事で 、夢を実現するための「いいえ」と「はい」の数、チームを結成して解散しなければならない回数、遭遇した困難、ミスの数を話しました。 記録のこの部分を自分のチームに捧げたいと思います。 筋金入りのスタートアップの最初の部分を読んでいない人のために：私は、ハイテクスタートアップで自分の運を試したいと思っていた私の背後にあるプログラマーと一緒に働くアイデアと小さな経験を持つビジネスマンです。
＃1チームのチーム
気候機器（エアコン、ヒーターなど）を販売するeコマースビジネスで働いて、最初のITチームを編成しました。 このビジネスには、オンラインストアをサポートするプログラマの少人数のスタッフが必要でした。 IT部門を設立するという口実の下で、スタッフを増やすことで、将来的には新しいスタートアップのためのチームを構築できるようにしました。 新しい始まりには完全な没頭と献身が必要であるため、私の考えは失敗しました。
しかし、最も重要なことは、現時点でパートナーと友人を見つけました。 彼と一緒に、私たちはまだ世界を変える夢で燃えています。
＃2野外で一人でいるのは戦士ではない
かごの中に追い込まれた動物のように感じた時期がありました。 彼はコーナーからコーナーへと急いで行き、毎日新しいアイデアや計画を打ち出しました。 現時点では何をすべきか理解できませんでした。 ただ一つの認識しかありませんでした：嵐が止み、夜明けが来て、夢に向かってtoぎ続けなければなりません。
「フィールドで一人でいるのは戦士ではない」ので、私は連絡を取り合い、周りの重要で価値のある人を失うことはありませんでした。 私のノートには、私の夢を実現できる人々のリストが常にありました。
＃3 TKはどこにありますか？
パートナーと私が2度目のスタートアッププロジェクトのために借りたアパートに集まった。 私たちは、アイデアが出発するのに十分であると素朴に信じていました。残っているのは、チームを編成することだけです。 集めた。 彼らは仕事に来ました。 そして、まさに言葉は聞こえました：「TKはどこですか？」。
TKはありませんでした。チームを解散しなければなりませんでした。仕事に人を乗せることができなかったからです。 その後、ほぼ2か月間、パートナーと私は真夜中を過ぎてからオフィスに滞在しました。 リソースのロジック、技術的な要件、インターフェイスについて考えました。 私は紙のページにページのドラフトのプロトタイプを描きました（ここで私の美術教育は非常に役に立ちました）。私の友人はすべてをコンピューターに転送し、それに取り組みました。
＃4「唇を巻く」
3番目の構成-これは、少しずつ集まったチームです。 私たちの最初のインタビューは、多くの人がすぐに深刻な状況を提起したことを示しました：
- 高、市場、給料、
- 最初から会社の株式を所有している、
- チームを管理する権限を持っている、
- ゲームの独自のルールを設定できます。
- 「開始時に希望の給与を受け取らない準備ができていますか？」、
- 「給与を数か月待つ準備はできていますか？」、
- 「緊急事態が発生した場合や締め切りが発生した場合、オフィスで寝る準備はできていますか？」、
- 「変化して成長する準備はできていますか？」
＃5始まりは何ですか、それは終わりです
私たちは新しい従業員を受け入れる準備をしていましたが、この瞬間までに、スタートアップリーダーの間で価値、使命、ビジョンを形成していました。 人は、初日に新しい仕事にとどまるかどうかを決定します。 翌月、彼は何が可能か、何が不可能かを見ています。 ほとんどの人は私たちの行動を真似します。 そして、彼らが来るとき、私たちは何かを疑うべきではなく、私たちの価値観を明確に立てるべきです。
＃6 1つのチーム、1つのビジョン、1つの目標
人々のグループを集めることは、1つのチームであることを意味しません。 そのため、私たちはお互いをよりよく知り、プロジェクトとビジョンに完全に没頭することを目標に、共同旅行を計画しました。 ビジョンを共有し、夢を実現する準備ができているリーダーのチームが必要でした。 みんなにプロジェクトに参加してもらいたかった。
＃7汗と匂いを嗅ぐ文化
文化は会社設立の段階で形成されます。文化をそのまま放っておけば、何かを変えるには遅すぎます。 新入社員はあなたを見て、あなたと同じようにします。 スタートアップで働くことを夢見ている人の90パーセントは、これが大変な労働だとは考えていません。
スタートアップでは、怠を乗り越えて、好きではないことをすることができるはずです。 今日、ほとんどのプログラマーは温室条件で育ち、そこでは多くの無料のCookieやパンがありますが、これはスタートアップには含まれておらず、長期間は使用されません。 人生が仕事と睡眠の2つの要素に分かれる時期が来ることを皆に説明しなければなりません。 そして、例ごとに汗をかくように各チームに教えるために汗をかかなければなりません。そうでなければ、残りの人に日光浴を教えるでしょう。
＃8アイデアへの没入
私のアイデアの開示に最初の週を与えたので、私の第3チームがそれに火をつけました。 私はボード上にたくさんの図を描いて、彼がプロジェクトと彼の仕事の範囲をどのように理解したかを自分の言葉で説明するように皆に頼みました。 私にとって非常に重要だったのは、誰もがプロジェクトの全体像を頭の中で見て、それを維持することであり、地元の仕事だけに集中することではありません。 共通の目標、アイデア、夢のビジョンを達成したかったのです。
＃9王の雰囲気
私たちは、あなたがいつも何度も何度も戻ってきたいと思う家庭で雰囲気を作ろうとしました。 これを行うために、小さなチームに最適なアパートを借りました。 私たちは、人が受け入れられ、サポートされていることに気づいて、人が自分自身になれる雰囲気を作りました。 これは私たちを大切にし、私たちが信頼する家族です。
＃10コースの変更
スタートアップは常に不確実性を特徴とします。自転車に乗るようなもので、事前に準備されたルートに沿って転がるのではなく、常に操縦しなければならないようなものです。 チームの多くの人にとって、変更やコースの変更がどれほど苦痛であったかを見ました。 彼らは私たちが彼らを鼻で導いていると考え始めました。 ほとんどの人は、すべてを計画できる従来のビジネスに慣れており、5年ごとに1回、世界的な危機の間にのみ、率の突然の変化が起こります。 変化はより良いものであり、進歩を意味することを理解する必要があります。 変化に開かれていることは、スタートアップ生活と個人生活の両方での主要な教訓の1つです。 最初の計画やアイデアに固執して「固執」すると、必然的にプロジェクトの萎縮と死につながります。
＃11情熱を抑える、巨人
このアイテムは私だけのものです。 私はすでにすべてを知っていて、たくさん合格したか、本をたくさん読んだと思いました。 エグゼクティブMBAプログラムに基づく研究を含め、5年間準備する時間がありました。 私は非常に自信がありましたが、スタートアップは私の熱意を和らげました。 お金が出てすぐに、トップマネージャーの経験が私を悩ませました。 私はグローバルに考え、急速に発展することに慣れています。 私はすぐにスタッフを膨らませました。 この時点で、時間は刻々と過ぎ、RFPのコストは増大し、予算は縮小していました。
スタートアップでは、小さなチームでさえ、非常に小さなチームから始めて、成長に慎重に取り組む必要があります。 スタートアップは短時間です。 ここでは、できるだけ正確に時間とリソースを割り当てる必要があります。 ピットストップで毎秒が決定的なF1レースのようなものです。
＃12従業員のレイオフのヒント：
チームの雰囲気を投資せず、支援もしない人々、行動でそれを破壊する人々は、腫瘍のようにすぐに取り除かなければなりません。 問題のある従業員をすぐに解雇しないと、チームとプロジェクトにとって価値があり重要な人が退職する可能性があります。
＃13再起動-掃引のような嵐
気球で飛ぶとき、燃料がほとんどなく目標に到達していないときは、バラストを落とさなければなりません。 特に敏感な人は感情を逃れ、バスケットから飛び出します。 トレーニング中にバラストを失うことは簡単ですが、この瞬間が実際の生活に入ってくると、非常に困難になります。 現時点では、あなたは非常に疲れているので、常にロジックをオンにすることはできません。また、実際の人に関しては特に難しいため、選択をすることは容易ではありません。
私たちの生活の中で嵐が必要であり、必須であることにも気付きました。 1年半の間、元のドリームチームの30％が残りました。 あなたの周りの各ステップで、ますます少数の人々があなたの夢に近づきます。
＃14男になる
私は最大で10年以上走っていますが、このレースではどこにも減速しませんでした。 ある時点で、あなたはただ姿を消したいだけですが、いや：あなたはあなたがしたことを続けます。 あなたの可能性の限界に達すると、あなたはあなたの努力の結果であるあなたの頭脳の信仰の目で見ます、そしてあなたは誕生の時が近いことに気づきます。 時にはそのような時に、体と脳が抗議します。 私の弱さのために、私はこれらの瞬間のいずれかで男に目を向けました。 心から彼の経験と考えを共有し、彼らの理解を求めた。
当時の主な問題はお金と時間の不足でした。私はMVPの立ち上げにすぐに近づくために、12時間の勤務日に切り替えるよう全員に依頼しました 。 また、現時点ではすべての処理時間を支払うわけではないことを全員に保証しましたが、投資を受け取ったらそれらをまとめて10倍にします！ チームの反応にとても驚きました。 ほぼ全員がRFPの100％のみに関心があり、将来は働かず、残業に投資しています。
その結果、しばらくしてチームの一部が脱落しました。 人々はリーダーと何が起こっているのか、彼が何を経験しているのか知りたくない。 彼らはあなただけを強く見たいと思っています。 彼らは毎日足の下にしっかりとした地面を感じたいです。 心配の重荷と問題の重荷があなたにかかっているなら、それは1日引退するほうが良いですが、決してこれをチームと共有しないでください。 原則として、誰もが自分自身と彼の個人的な安全だけを考え、これが彼の権利です。
＃15「注意、ドアが閉まっている、次の駅は...非常に遠い」
スタートアップは、長距離用の高速列車です。 この電車の中では、時間が凍結します。 実生活での経験では、1年は5年後になります。 人々が1つの馬車で長時間調理することは難しく、誰も知らない。時間通りに出発しないか、打ち上げを延期しないとすぐに燃え尽きてしまう。 あなたがPRせず、人々が充電できる公共のイベントに参加しない場合、彼らは単にそれを煮詰めます。 彼らはその考えやすべてを信じているかもしれませんが、外部からの確認が必要です。 そのため、一部の人が来て、他の人が停車するように準備する必要があります。 誰もが最後のものに到達できるとは思わないでください。 これは幻想であるため、自分自身と彼らにこれを納得させないでください。 それぞれに独自のルートがあります。 彼らは来なければならず、道の延長線上で仕事をして出口を出なければなりません。 私はそれらを呼び出します-仲間の旅行者、そしていくつかは独自の副作用を持っています-これはいびきをかくか、さらに楽しいです。 まだノウサギがいます。 これは特別なカテゴリです：彼らは常に窓の外を見ます。 側に。 どれだけ彼らをやる気にさせ、彼らの周りで踊っても、コントローラーが入るとすぐにノウサギはあなたの人生から蒸発します。 ファイナルに到達できるのはごくわずかです。
＃16選択を通して自分を知る
世界を変えるという使命は、アメリカ人や私たちのような愚か者にのみ有効です。 旅の始めに、給料なしで何ヶ月もあるかもしれないとみんなに言ったとき、彼らは私を聞かなかった。 誰もそのようなことが可能だとは考えていませんでしたし、プロジェクトに取り入れるだけなら誰もが「はい、同意します」と言いました。 ほとんどの人は真の動機を知らず、原則としてこれは金銭、名声、権力です。 真の動機付けは、人々を選択の前に置くときにのみ見つけることができます。
チームの別の部分は、「はい」と言って、結果を実現しました。 これらは献身的な人々です。 彼らのビジョンと動機は完全に異なっています。
＃17「お金とお金とゴミ」
経験豊富な投資家と話をした後、チームのメンバーの多くを少なくとも2回、さらには3回過払いしていることがパートナーに明らかになりました。 チームを編成したとき、リスクについて全員に話しましたが、私と彼らの認識は異なっていました。 今、私はスタートアップを探している人を見つけるのに必要なことを正確に理解し、これが大きなチャンスであり、それだけでなく大きなリスクであることを理解しています。 これは非常に重要です。「海岸で」すぐに条件を言い、書き留めてください。
チームに5％のプールを割り当てることを決定し、これを発表したとき、反応はありませんでした。 彼らは特に喜んでいませんでした。 彼らは毎月の市場収益に最も興味があったので。 私はプロジェクトの開始時にこれについて知りませんでしたことを後悔しました。
1年以内に、私は給料のために莫大なお金を「流出」させることができましたが、そのお金のプロジェクトをリリースすることはできました。 才能を引きつけ、予算を壊さないためには、素晴らしいことをして世界を変えることに熱心で意欲的な人を探す必要があります。 これは一目で理解できますが、その過程で彼らを揺さぶり、刺激を与えるとは思わないでしょう。
聞いて！
スタートアップを始めるべきでしょうか？ 私は答えます：「はい！ しかし、これは万人向けではありません！」
私の人生の概念はこのフレーズです：
「リスクを取ることは、支点を一瞬失うことです。 危険を冒さないことは、自分自身を失うことです」
（セレン・キルケゴール、デンマークの哲学者）。
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ハードコアなスタートアップ。 パート1：夢を実現する方法