Mail.ru Groupの新製品担当副社長であるYuriy Gurskyが、自身のプロジェクトMaps.me、MSQRD、Prismaについて

ユリ・グルスキーは、今日多くのことを書いている人物です。 いくつかのベラルーシの起業家の代表者。現在はMail.ru Groupの副社長であり、MSQRDの成功の一部を担当しています。



ユーリは以前のインタビューで、自分は主にB2Cモバイルソリューションの分野のスペシャリストであると考えており、過去15年間、自分の時間を費やすことの非効率性に耐えなければならなかったと述べました。



ゆりは時間をかけて私たちとチャットし、すべてではないにしても、少なくともいくつかの質問に答えました。



今、あなたの人生で何が起こっているのでしょうか、そしてこれらすべては今後2〜3年でどこへ行くのでしょうか？



今、私が長年待っていたことが起こっていることがはっきりとわかりました。 私は幸運にも、モバイル革命の始まりにいて、十分に早くお金を稼ぐことができました。 しかし、それ以来（2012年以降）、すべてが原則として腐敗しています。 深い技術トレンド、技術変化を利用して、いつでも良い製品を作成できます。 停滞の状況では、このために信じられないほどの努力をしなければなりません。



しかし、3か月間、新しい革命が始まりました。 そして、私はこの革命に集中するつもりです。 これは人工知能の革命です。 いくつかのトレンドが一致し、現在、人工知能はロケットのように離陸しています。 したがって、現在の投資に関しては、AIテクノロジーまたは人工知能の「燃料」を生成し、大量のデータを生成できるテクノロジーのいずれかが興味深いです。 1年か2年以内に、データはお金よりも重要になり、お金よりも高価になり、積極的に購入されると確信しています。



参加している特定の製品、プロジェクト、またはプロジェクトはすでにありますか？



今、私は契約に署名しているいくつかのプロジェクトを持っています。



その後、ユーリはアレクセイ・モイセンコによって開発されたプリズマ・プロジェクトの指導者であると発表しました。

Prismaは、マスプロダクトでAIを使用するというアイデアのために私がサポートした最初のプロジェクトです。 成長は今まさに素晴らしいです。MSQRDの5倍の速さです。 4日間で100万人のユーザーが広告やPRなしで来ました。

Mail.ruグループに関連する質問があります。 私がすべてを正しく理解していれば、あなたは長い間、小規模で動的に開発するスタートアップで働く人のままでした。 最近まで、それは中小規模のコンピューターまたはインターネットのビジネスに過ぎませんでした。 今、あなたはロシアで最大のITホールディングのリーダー的地位の1つを占めています。 前回のインタビューで、あなたは自分の好きなものに興味があると言いますが、同時に小さな会社で働き続けています。



スタートアップは、その人生のある段階でMail.ruグループに変わる必要がありますか？ Mail.ru Group自体はスタートアップになりたくないのですか？ 彼女は彼女が今日存在する条件で快適ですか？



そもそも、Mail.ru Groupは彼らが考えるものではありません。 これは、その構造が古典的な企業ではなく、各事業が比較的独立している持株会社です。 統合部門はほとんどありません-そして、それらは主に提供しています。 VKontakteは独立した企業として生活しています。 「クラスメート」-個別に、Maps.me-などなど。



したがって、自分自身に違いがあるとは言いません。 私は巨大なプロジェクトをしません。 私はそのような点に対処します。それは、会社にとっては、社内のスタートアップと言えるかもしれません。 私は概して、Mail.ruのサイズの影響をほとんど受けませんが、多くの機会を提供します。 そして一般的に、私はいくつかのひどい官僚制度に直面していると言うことはできません。 たぶんこれは私が最初にそのような立場をとったという事実によるものかもしれません...しかし、アイデアから決定までの道のりは、ガスプロムやロスネフチとはまったく異なります。



たとえば、最近、企業レベルではなく、テクノロジーレベルで統合を行い、3日間でかなりの量を決定しました。 そして、この決定は実際には1.5人の人々によってなされました。 したがって、欲求がある場合は、すぐにそれを行います。



欲求がなければ、それを官僚機構に埋めることができます。 多くの場合、マネージャーの中には、すぐにノーと言う意志に欠ける人や、誰かとの関係を台無しにしたくない人がいます。 しかし、一般的に、決定を下すには、最上部の1人または2人と話す必要があります。 そして、これが物語全体の終わりです。 したがって、それはかなり私を悩ます。



私は何百人もの人々で会社を経営しています。 しかし、これは私に大きな喜びを与えません。なぜなら、私は権力に対する野心がほとんどなく、どんな権力も人々に多くの責任をもたらすからです。 あなたがそれを好きではない場合、それは多くのストレスを作成します。



私はこれをすべて乗り越え、自分で最小化しようとしました。 1500人の人々が服従していることを喜んでいる人々がいます。 私は服従する独身者がいないことを保証しようとしましたが、それでも私は時々リードしなければなりません。



時系列に1ス​​テップ戻りましょう。 Maps.meサービスの買収後、あなたは会社に行き着きました。 また、グローバル市場でのロシア語（またはロシア語を話す）製品の競争力を一般的にどのように評価しますか？ そして、私たちの長所と短所は何ですか？



私にとって、開発分野でのビジネス上の利益の観点からロシア語を統合する領域全体は、ベラルーシ、ウクライナ、ロシア、そしてバルト諸国です。



世界市場がどのように機能するかについての理解があるので、ここでプロジェクトを開発することは良いことです。 なんで？ まず、こちらのほうがずっと安いです。 第二に、ここには才能のある人がたくさんいます。彼らは初心者のスタートアップにさえ惹きつけられます。 同じシリコンバレーでは、Peter Thielだけがこのレベルの才能を引き付けることができます。 たとえば、私は確かにできません。 競争はチャート外です。



ヨーロッパでは、強力なプログラマーはほとんどいません。彼らは銀行セクターに散らばっており、新興企業に参入することに消極的です。 アジアはまったく別の話です。



さらに、IT従業員の給与は平均して他の専門分野の卒業生の給与よりも高いため、最も「エリート」な脳はITに向かうことを理解することが重要です（この効果はベラルーシとウクライナで特に顕著です）。 これは約10年間続いており、今日、私はベストを吸収したプログラマーの世代を見ています。



今、そのような傾向が現れ始めています：学校を卒業すると、若者はあなたがうまく仕事をするだけで合法的に良いお金を稼ぐことができることを理解し始めます。 そして、25年後に億万長者または数億万長者になる見込みは、実際、彼らはITビジネスだけにあります。 これは、エリート全体がこの方向に流れ始めるという事実につながります。



ベラルーシでは、これは単に世界的な傾向になりつつあります。 ウクライナでも、ロシアでは、これに向かう傾向が見られます。



一般にこれらの国の経済は悪い状況にあり、IT市場は外部資金に取り組んでいるので、西側では非常に誘致が難しい地元企業に人々を誘致する機会が実際に存在し、私たちはそれを積極的に利用しようとしています。 コストセンターがあるべきだと思います。利益センターはここにあるべきではありません。 ソビエト後のスペースの外にあるべきです。



効率性と慎重さの質問に関連して、または他の何らかの理由で？



お金があります。 ソ連崩壊後、市場は下落しており、成長市場でお金が稼がれています。 下落する市場でお金を稼ぐことができる人はほとんどいません。 しかし、この場合、市場の所有者は防御的な立場をとり、それらを食べます。



したがって、米国市場の1％を選択することにより、ロシアの市場の50％を選択するよりも多くを稼ぐことができます。 また、成長している大規模な新興企業の市場で1％を選択するのは、下落する企業の半分よりも簡単です。



どのくらいのお金があなたをやる気にさせますか？ それがあなたをやる気にさせるのがお金ではない場合、何ですか？ ユーリ・グルスキーの存在の究極の目的は何ですか？



私は長い間すべてのニーズを満たしてきたので、お金は私をかなりやる気にさせます。 私は多くの非常に裕福な人々を知っています、そして、私はある量の後、お金が利益よりはるかに多くのhemoを作成するのを見ます。







ビジネスの創造は本質的にスポーツです。 動機はスポーツです。 あなたがその地域のオリンピックで勝ったなら、あなたは都市で勝ちたいです。 MSQRDのストーリーでは、この分野の優位性を取り上げました。 今度はすべてロシアの大会に向けて出発します。 したがって、私はスポーツの動機を持っています-これは、内部ホルモンのレベルを高め、人生をよりストレスの多い楽しいものにします。 そして、お金は通常、あなたが本当にうまくやったときに適用されます。



それは勝利の問題ではなく、ドライブの問題です。 最大の感情的なスイングが人生で最大の喜びを与えることを示す研究があります。



あなたの教育は何ですか？ あなたは自分自身を技術専門家だと思いますか？



私の最初の不完全な教育はコンピューターサイエンスです。 私はそれを終えることができませんでした、その時までに私は働いていたので、私が結合するのに十分だったからです。 私が修了した教育は人道主義であり、私の主な教育はEMBAです。 心の組織の観点から、プログラマーの教育は私に多くを与え、学校では正確な科学のコンテストに参加しました。 同時に、コンピューターよりも人と仕事をするのが好きなので、私はまだ「技術者」ではありません。



私の長所は、コードやマシンとの関係の領域ではありません。 それは、人々とのコミュニケーションの分野と、いわゆるリーダーシップの分野にあります。



インタビューの1つで、あなたは次のように述べています。 完了したテストを見て、すでに話している。 これが非常に強い人だと言われたら、私は彼にこの仕事を自分で与えます。」



そして、非常に強力な技術専門家とどのようにやり取りしますか？ 私の観察によると、技術者はほとんどの場合、ソシオパシーではないにしても、かなり内向的です。 最後に、製品、ソフトウェアの機能の作成計画、ソースコードについての対話をどのように開始しますか？



あなたがヒューマニストであると考えて、この機能をどのように実行するかについて詳しく教えてください。



はい、とても簡単です。 私のプロジェクトはいずれも、テクニカルディレクターを雇ってから彼と話すという事実から始まります。 ビジネス言語で非常にうまく話すことができるクールな技術者がいるまで、私は単一のプロジェクトを開始しません。 私にとって、これはビジネスを作るための出発点です。



つまり、あなたにとって、この人への信頼は、プロジェクト、将来のビジネスをコントロールする能力において決定的ですか？



プロジェクトにそのような人がいない場合、私は彼を開始しません、彼に対処しません-私は何もしません。



プログラマーが作成するのが「大好き」な問題がたくさんあるので、技術的なニュアンスの非常に奥深くにいる必要があります。 最も一般的な問題：プログラマーが他の誰かのコードを見て、それが良いコードだと言うのを見たことはありませんでした。 誰もが最初から書き直したい。 私の経験では、これは常にすべてのプロジェクトで発生します。 私の人生で決して「こんなにクールなものがすべて書かれている！」



したがって、もちろん、彼らがコミュニケーションできる人が必要です。 プログラマーは、本当にクールなのはプログラマーだけだと考えています。 この場合、Maps.meでYuri Melnychkと非常に効果的なやり取りをしたと思います。



おそらく、今度は別の新しいプロジェクトに共同で投資するでしょう。



彼は非常にクールな技術者ですが、次のことを行うのに十分なビジネススキルを持っているためです。 したがって、アイデアはこれです。 実際、これは管理の基本です-すべてを現実的に扱い、あなたがすべてが得意ではないことを理解し、あなたの弱点を閉じるパートナーまたは部下を見つけること。



したがって、テクノロジーの分野で宇宙的にクールな人がいる場合、常にこのような構成を作成します。



いいね 次に、別の質問があります。特別な優先順位、そのような高級部下を検索する際の手順はありますか？ または、決して逸脱しない基本的な原則はありますか？







あるイデオロギーから始めましょう。 私はMail.ruグループの一部ではない投資に参加しています。私は、株式の収益化、つまり会社の売却という考えに傾く傾向があります。 この場合、チームの質は非常に重要な要素です。 そして、それに応じて、私は常に言います。 弱い人を全く連れて行かないようにしましょう。 資格のある仕事がないことを理解していても、この仕事の専門家に過剰な支払いをしていることを理解していても、アウトソーシング業者を連れて行ったり、人をジュニア、ミドル、シニアに分けたりして、最小、中央+ "。



一般に、私はチームが特殊部隊の分遣隊であり、スイカの輸送隊ではないことを確認しようとします。 10人の非常にクールな人物が、プロジェクトで100人以上のあまりクールではない人たちにできることは確かです。



おそらくこのことを頻繁に言うでしょう。 誰もがそれを受け入れるわけではありません。



はい、多くの人が過小評価している非常に重要な要素がまだあります。 クールな人は、クールな人と一緒に働きたいと思っています。 あなたがそれらを冷やさないで希釈し始めるとすぐに、彼らの内部の自尊心（彼らはもはや特殊部隊の分離ではない）が急激に低下し始めます。 そして効率も。 したがって、このことは一般的にプロジェクトにとって非常に破壊的です。



彼女は論理を破る。 ご存知のように、特殊部隊にはそのようなことがあります。アメリカではいわゆる「地獄の週」を通過します。 これは、努力を重ねることで解決できない問題を解決できたという感じです。これは、スタートアップにとって非常に価値のある感覚であり、「料理」を導入することをお勧めします。



わかった。 「プライベートライアンを保存します。」



株式売却のイデオロギーについて話されました。 まあ、MSQRDはクールなプロジェクトです。 彼が吸収された価値のおかげで、全世界が彼の素晴らしさを学びました。 どのような状況で、作成に関与している製品を販売しませんか？ お金のために。 それは何でしょうか？



まあ、私は決して売らない悪いプロジェクト。



そして、これが非常に良いプロジェクトであるなら？



それはお金の問題です。



わかりました...そして、これが人々の生活を変えるプロジェクトだとしたら？ もちろん、MSQRDは素晴らしいですが、楽しいです。 Maps.meは、人々の生活や行動に影響を与える可能性のある便利なものです。そして、たとえば人工知能の分野で何らかのソリューションを作成できたらどうでしょうか。 または、ビッグデータ用の分析ツールの最大のプロバイダーですか？



ここで、答えは3つの部分に分かれています。



1.私は評判を高く評価しているので、悪いプロジェクトを売るつもりはありません。

2.私は、たとえ金銭的であっても、彼をあふれさせる会社のプロジェクトを売りません。

3.事業は1つしかないと考えています。これが私です。 それ以外はすべてプロジェクトです。 私は自分自身を売りません。



あなたのパートナーや共同創業者が売却に反対したということはあなたにとって起こりませんでしたか？ 彼らが数百万のハンドキャッシュを提供するとき、拒否するのは難しいですか？



イデオロギーとは何ですか：リスクに関連するリターンが最適なときにポイントが選択されます。 そして、さらに成長することが困難になり、プロジェクトがまったく死ぬリスクがあるが、プロジェクトを正常に収益化できる場合、販売は論理的な決定です。



一般的に、ビジネススクールで3種類の人がいると教えられました。

• 購入するために住んでいる人、
• 売るために住んでいる人、
• 趣味としてビジネスをする人。

あなたが言っているのは、3番目のことについてですか、最初のことですか？



はい



私は帝国を築きたくないので、最初の選択肢は消えます。 趣味は、必要に応じてより興味深いものになると思います。 したがって、構築して販売します。 ただし、さまざまな方法で販売できます。IPOもこれに該当します。



公募があなたの理想的な選択肢であることが判明した場合、IPOに行きますか？



会社の公募と売却の間に大きな違いは見当たりません。 会社の売却の場合、買い手は1つ以上のコングロマリットです。 IPOの場合、数万人のバイヤーがいます。 イデオロギーの観点から-違いはありません。



しかし、Maps.meを購入した後も、販売時にいた人たちが働いていますか？ 彼のチームはこれまでと同じ特殊部隊の分遣隊のままですか？



いや しかし、私たちは、スタートアップのやり方で、元気な人を見つけ、十分に動機付けようとしました。 リーダーとして、私たちは、市場で最も元気な人の一人を引き受けました。 これはリトレスのジェンヤ・リソフスキーです。 彼は、原則として、ロシア人にとって非常に元気です。



ロシア全体では、人々のモチベーションとエネルギーに大きな問題があります。



サービスステーションとして、Yandexで働いていた非常に強力な人、Artemがいます。 私は、それが非常に深い理解とビジネスマネジメントで正しい言語を話す能力の基準を満たしていると信じています。 私たちはそこに弱いプログラマーを連れて行かないようにします。それはセットを複雑にし、かなり遅くします。 しかし、一般的に、チームは小さいままでした。 最初は、そのサイズが25人を超えないように制限されていました。 そして、原則として、彼女は活力を保持しました。



少し異型の組み合わせがあります。あなたは投資家、トップマネージャー、そしていくつかのプロジェクトの創設者です。 したがって、ソフトウェア製品の作成に関して、投資の面で自分の道を見つけようとしている人々にアドバイスをお願いできますか？ 実際、ロシアでは、IT市場は非常に具体的です。 2014年まで、実際のセクターからお金を持っている人がより多く登場し始めました...私はこれが燃えている問題であることを知っています。 プロジェクトの選択基準は何ですか？ 人は何を見るべきですか？



あなたもあなたが好きな素晴らしいアイデアを持つ人に会ったとしましょう。 おそらく彼はすでにプロトタイプを持っていますか？



1.この状況で潜在的な投資家は何をすべきですか？



2.この人はプロトタイプで何をすべきですか？



1.投資家に関しては、プロジェクトへの投資のイデオロギーにはすでに欠陥があると個人的に考えています。 今、正しいイデオロギーはチームへの投資のイデオロギーです。 同じMSQRD-これはおそらく、創業者の1人と一緒に実行した3番目のプロジェクトでした。 1つ目は一般的にあまり成功していませんでした。2つ目は強力な「平均」で、3つ目は「スター」でした。 最大の価値は人です。 したがって、市場よりも高いチームがある場合、それがナンセンスであっても、それに注意を払う価値があります。 この場合、私は彼女の主題を変えることを好みます。



そして、人々がクールなアイデアを持っているが、彼らが弱い場合、彼らはまだそれを伸ばしません。 弱い人が何かできるとは思いません。



2.プロジェクトを作成する人の観点から状況を見ると、「Porter Business Model」と呼ばれるそのようなビジネスモデルがあります。 彼女は、参入または退出に対する障壁が低いビジネスをしている場合、絶対的な競争があると言います。 それは皆の利益の欠如につながります。 ITの観点からロシア語に翻訳した場合、その意味は次のとおりです：技術的、財政的、または管理上、少なくとも6か月の時間で利益をもたらさないプロジェクトを行っている場合、50の競合他社に到達するまで、彼らは関与すべきではありません。



たとえば、MSQRDを購入してから4か月が経過しましたが、クローンは表示されませんでした。 なんで？ 技術的にするのは難しいからです。 簡単であれば、数万がすでに存在し、プロジェクト自体が焼結されていたでしょう。 これは、テクノロジーが実際にどのように解決し、利益をもたらすかの例です。



2番目に重要な点は、「サッカーゲーム」です。 人々はボールが嘘をついているときに走り回るのが好きです。 実際、あなたが走っている間、彼らは彼をhitり、彼は飛ぶでしょう。 そして、あなたは彼が落ちるポイントまで走る必要があります。 つまり、現在存在する市場とビジネスについてではなく、プロジェクトを終了した時点で存在する市場とビジネスについて考える必要があります。 現在の市場の要因に注目することは無意味です。それが完成する瞬間に、第一に、そして第二に、何万人もの人々が、遠い未来を見ることを好まない大企業を含む同じ要因を見ているからです。



私はすべてを正しく理解しましたか？自分自身をクールだと考え、チームとビジョンを持っている技術スペシャリストは、潜在的に強く、より速くなる可能性のある将来の競合他社に関連して、少なくとも1年間製品を確実に前進させることができるかどうか質問する必要がありますか？



原則としては正しいのですが、注意を集中することをお勧めします。 b）数百万の小さなスタートアップ。



この場合、MSQRDは良い例です。大企業がそのようなプロジェクトに生まれるには、少なくとも1年かかります。3か月間は予算を調整し、3か月間は人を検索し、さらに2か月間は開発計画を調整し、1年後には最初のプロトタイプを表示します。



同様に、MSQRDクローンを作成しようとした100万のスタートアップは、技術的に十分に困難なため、中断しました。



これは、長期的な利点がどのように機能するかの例です。または、たとえば、Maps.me。優れたオフラインマップを作成しようとするほとんどすべての試み（およびそれらが多数ありました）は失敗しました。さらに、大企業と小さなスタートアップの両方。技術的には、これは非常に非線形のタスクだからです。