7年前、アイデアが私の中で定着し、それを実現するために何を経なければならないか想像できませんでした。 その瞬間、私はモスクワで成功したオンラインストアの共同所有者でした。私たちは危機から抜け出し、ビジネスは活況を呈していました。
今日、最初の結果を要約できます。 途中、私はたくさんのNO、いくつかのYES、そして3つの選択肢がありましたが、それらはほぼ毎日行う必要があります。
NO＃1-私の親友から
パートナーとアイデアを共有しました。 彼はそれ、特に収益化モデルが好きでしたが、どういうわけか彼は何か新しいことを始めることにあまり熱心ではありませんでした。
これは私を動揺させませんでした。 私はこの地域に真っ向から飛び込み、夕方には座って隣国や世界の巨人の資源を調べました。 私はいつも各製品の長所と短所を探すのが好きでした。 そのため、夕方から夕方にかけて、私は自分の製品を作り始め、新しい事業計画を立てました。
NO＃2-ロジックは心臓を打ち負かした
ほら、ここで私は古いパートナーと別れ、夢を実現し始めることができる日が来ます。 私はミンスクに帰宅しました。私は、eコマースでビジネスを始める（モスクワでした）か、アイデアを実現するかを選択しました。
ミンスクはモスクワに2〜3年遅れていたので、オンラインストアを成功させることができると理解していましたが、夢については確信がありませんでした。経験はほとんどありませんでした。 理性の冷酷な計算は、心の憧れを打ち負かしました。
NO＃3-その成功への人質
気候テクノロジーのオンラインストアは急速に勢いを増しており、目の前にビジネスが成長しています。 会社のスタッフと売上高はcい上がった。 しかし、夢は忘れられませんでした。
そして、私はそれを離れて夢を作ることができないことに気付きました。 私の状態は、計算によって結婚し、裕福な妻と一緒に住んでいるかのように説明できます。
今、私が何かを作成するとき、私は10回考えます！ 一時的なものほど永続的なものはないので、すぐに心臓の欲求に導かれなければなりません。
NO＃4-採用されたディレクターの拒否
私は、採用されたトップマネージャーに責任を移すことで、依存症を取り除くことにしました。 面接や会話の多くは、おそらくあなたが好きな人を見つけることは決してないだろうとあなたは理解しており、あなたは彼にあなたのビジネスを任せます。 それはほとんど子供または妻を任せることです！
私はほとんど必死でしたが、突然彼を見つけました。 要約と経験は素晴らしいだけで、私たちは握手をしました。 喜びは長くは続かなかった。私は自分自身のために、自分自身の特性と文化でビジネスを作ったからだ。 集団は単にその人を受け入れなかったため、拒否が発生しました。
NO＃5-群衆の意見
私はどこに自分を置くべきかわからず、エグゼクティブMBAで勉強に行きました。 卒業プロジェクトを書くとき、私はアイデアを開発するためにグループからチームにクールな子供たちを集めました。 しかし、その後、彼らは他の人々の意見に従って飛び降りました。 このグループでは、最年少（25歳）である私が1,000億ドル以上の資本を投じてプロジェクトを行っていると言ったことを誰もが好まなかった。 あなたは彼らの顔を見たはずです！
NO＃6-すべてのようにならない
エグゼクティブMBAプログラムディレクターが私の大文字の計算を見て笑ったとき、私たちは最初の防衛の準備を続けました。 彼女は私にかなり偏見を抱いていたようでした。 私は学業上の要件に従ってすべてを行い、ワルシャワでプロジェクトを守ることが許可されました。
教師はローカルレベルの防御を聞くことに慣れていますが、グローバルな企業とリソースの観点から考える方法を学ぶ必要があります。
NO＃7-スティックを解除するために販売または提供する
私はビジネスを競合他社に売却することにしました。 何十もの会議と何もないことに関する何百もの手紙。 小さな国（ベラルーシ）の地元の市場に興味がある人はいません。 地元のビジネスマンは、吸収して積極的に開発する準備ができていません;彼らはしばしば最初のビジネスの開発に従事しています。 また、ソ連の崩壊後、第一世代の所有者のみが成長したため、この国にはほとんど投資家のカテゴリーがありません。
NO＃8-サメは食べたが気づかなかった
会社を売却することも経営陣から離れることもできなかったため、私はそれをリードに持ち込み、稼いだお金でプロジェクトを開始しようとしました。 戦略は、全国の自社フランチャイズを通じてオフラインの技術ストアを開くことでした。
それから私は間違えました。 私は「ocean色の海」に登りました-すでに形成された分割された市場で、私は新しい機会を見つけることができませんでした。
当初、私のビジネスは電子商取引の「青い海」で始まり、成長市場で航海しました。 彼は彼の速度で私を引っ張った。 私がほとんど理解しておらず、長い間各クライアントのために血なまぐさい戦いが続いていた伝統的なビジネスを捕らえることを試みる必要はありませんでした。
NO＃9-人々を解雇するか死ぬ
私の実験は私を台無しにしました、お金も夢もありませんでした。 運転資金の多くは洗い流され、私はノーリターンのポイントに近づきました。 何かを解決する必要がありました。
3つの開発シナリオを検討した結果、最良の選択肢はすべての小売店（消防士チェーン店と1つのオフィス）を閉鎖し、利益を生むものに集中することであることが判明しました。
解雇することは、すべてが順調なときに従業員を募集することではありません。 あなたが長い間チームを結集し、人々を積極的な開発に送り込んだとき、そのような決定を下すことは困難です。 そして、彼は戦略を大きく変えました。 会社全体を失う可能性はありますが、私はこれをしなければなりませんでした。
はい＃1-再起動
私は自分がどこにいるのか、どうやって進むのかわからなかったので、夏休みをとることにしました。 私はさまざまな角度でinり、この状況から抜け出す方法を知らないケージの獣のようでした。
残りは再起動し、私を更新しました。 夢は私の心の中で再び燃え始め、私は時が来たことに気付きました。 2014年でした。
私は長い間一緒に働いて成長してきた同僚や友人に会社を引き渡しました。 彼は肩を振り、会社を取り、明るい未来に導いた。
はい＃2-お金はありませんが、石炭の炎
新しいプロジェクトのためにアパートを借りました。 それは、建設の最初に最初の石を置くようなものでした。 お金は1か月前だけでした。 しかし、私はすべてがうまくいくと固く信じていました。
NO＃10-内と外の圧力
最初は、さまざまな角度からの深刻なプレッシャーと攻撃を感じました。 古い会社は赤字で働いていました。 家族の健康、プロジェクトファイナンス、チームビルディング、肉体疲労...
姉は病院に連れて行かれ、母は気を失ったと言われました。 私はこれが強さのテストであると自分自身に言いました、そしてそれがどれほど困難であっても、私はまだ私の夢を追いかけます。
YESでもNOでもない
メインのモックアップとドラフトTKの作成を終え、注文を完了するには請負業者を選択する必要がありました。 ベラルーシとウクライナの1社のペアを検討しました。
技術面では、プロジェクトのツールと方法はすべて似ていましたが、金銭的な要求は非常に異なっており、笑顔さえ引き起こしました。 開発コストは50〜23万ドルの範囲でした。 オプションなしで、私たちはウクライナのオフィスで働くことに同意しました、それは最も安いものでした。
はい＃3-スタジオの奇跡
スタートアップを立ち上げるには多額の資金が必要です。 しかし、年の初めには、どこからお金を得ることができるかわかりませんでした。 最初のステップは信仰のみに基づいていました。
その後、私の気候会社にトルコ人との契約が現れ、それが私たちの祈りの答えでした。 これは明らかなことでした。5年間、同社はそのような量の商用アプリケーションを作成することさえしなかったからです。 私たちは最初にこのような大量注文（100万ドル！）で作業しました。
YES＃4そして再びYES-ドリームチーム
製品を外部委託し続けると、私たちは多くのリスクを負うという結論に達しました。
請負業者は同様のリソースを立ち上げることができます。
これは投資時の成長を妨げるものです。
これは不当なリスクにつながります。開発期間後に製品が機能しない場合、これに対するすべての責任はあなたにあります。
そのため、私はミンスクの私の場所でプログラマーのチームを積極的に探し始めました。 そして、どういうわけか、このテーマに関するFacebookで成功したIT起業家である友人の投稿を思い出しました（彼は現在Mail.Ru Groupの新製品の副社長です）。
時間が来て、孫の群衆が私を取り囲み、一番上の人が「祖父、最も重要なことを言ってください」と尋ねたら、私は力を集めて言います：
-私の親愛なる孫たち、あなたのプロジェクトを開発のためにアウトソーシング業者に渡さないでください。
そして、それらはすべてうまくいきます。 （c）ユーリ・グルスキー
はい＃5-あなたの直感
私は自分にとって重要な点を理解しました。 私がアイデアの持ち主であり、リソースのアイデアとロジックが私の頭に収まる場合、それはユーザーの頭にも収まる可能性があります。 もちろん、あなたはあなたに向けられた批判に耳を傾ける必要がありますが、ほとんどの人はステレオタイプの考え方に慣れているので、あなたはしっかりと自分自身を信頼する必要もあります。
Alibaba.comの作成者であるJack Maの言葉のテーマは次のとおりです。
会議で、参加者の90％が提案に投票した場合、私は自信を持って投票箱に送ります。 これらの人々すべてがこの機会に簡単に気付いたとき、おそらく他の多くの企業がすでにそれに取り組んでおり、リーダーシップを所有する可能性は低いと考えられます。
NO＃11-以前に知っていたすべてを忘れる
スタートアップチームとして、自分の管理スタイルがどのように変わったかに気付きました。
スタートアップの複雑さは、不確実な条件で知的製品を作成することであり、通常の管理スタイルは機能しません。 リーダーシップは機能します。 人々はあなたと一緒にリスクをとらなければなりません。 彼らは給料なしで数ヶ月または1日16時間働く準備ができていますか？ 彼らはあなたと同じくらいアイデアを燃やしているはずです。 また、1か月前であっても常に計画を立てることはできません。
選択＃1-村の王になるかどうか
どこで、どのように始めますか？ 選択する戦略 単一のヨーロッパの国の小さな市場を征服するか、すぐに大きな市場に行くことで、急速な発展が可能になります。 西側から見たCIS市場は一粒の砂であるため、正しい答えはなく、誰もが選択をします。
選択＃2-生き残りの方法としての対応と適応性
私は何も知らないことを知っています。 （c）ソクラテス
この間、計画にいくつの誤った仮定とパンクが発生しましたか！ 彼らは多くのタスクにどれだけ時間がかかるかわからなかったため、彼らは出力を実稼働に3回転送しました。 この間、意図したとおりに私の計画は実現しませんでした。 私はひどいプランナーですが、これは最も重要なことではありません。
常に基盤（価値と原則）を維持し、前進し、方法とツールを変更する準備をすることが重要です。 多くの人が1時間を過ごすことを計画したときに同様のtrapに陥ったと思いますが、それは数日間判明しました。
選択肢＃3-あなたの夢を追い続けてください...そして私たちのアップデート
やめなさい、それではどんなアイデアですか？ アフター！ 次の一連のスタートアップハードコアクロニクルにご期待ください。すぐにすべてをお伝えします。
