あるアメリカのマーケティング担当者がフェラーリのスポーツカーを購入しました。
しばらくの間、彼は通行人のうらやましい視線と少女たちの注意を楽しんだ後、車を運転することは非常に不快であることに気づいた。
低い着陸とバケットシートは高速によく適合していましたが...しかし、これらの速度に加速することは不可能でした。 速度制限の遵守は、交通警察によって非常に厳密かつ効率的に監視されました。
いくつかの罰金がついにマーケティング担当者を打ち負かしました。強力なエンジンの唯一の良い点は、許可された50 mphに迅速に加速できることです。 しかし、彼が交通の道路で時間の80％を費やしたことを考えると、この機会はほとんど請求されなかった。
同時に、トランクは小さく、子供も後部座席に収まりませんでした。 駐車するときは、クリアランスが低いため、特別な注意が必要です。 高価で頻繁なメンテナンスは、ポケットから大量を取り出しました。 まあ、車自体は非常に高価でした。
かつてマーケターは考えました。 実際、世界には速度制限なしで乗れる場所は2つしかありません。有名なドイツのアウトバーンとオーストラリアの一部の砂漠地帯です。 愛好家は特にそこを運転し、パワフルな車を借りて数日間楽しんでください。
マーケティング担当者は冗談のラクダのように感じました。 あなたはおそらく彼を知っていますが、念のために、もう一度言い直します。
彼は母親からラクダに尋ねる：-ママ、なぜこぶが必要なの？
「私たちは砂漠に住むために水を貯めます。」
「なぜそんなに大きな足があるのですか？」
-砂漠を歩くときに砂に落ちないようにするため。
「なぜ私の唇はこんなに濃いの？」
-砂漠でのみ成長するとげを食べる。
子供は考えて言った：「さて、なぜ動物園でこれらすべてのフリルが必要なのですか？」
「だから、なぜロサンゼルスの交通渋滞でこれらすべての機能を必要とするのか」とマーケティング担当者は考えた。 しかし、彼はプロだったので、すぐに気付きました。 それは、少女たちの周囲と軽薄な視線に対する賞賛のためです。
太っている、年配の、ぎこちない、ずんぐりした、,い-はい、誰でも。 スポーツカーではマッチョになります！
そして、それはマーケティング担当者に明かされました。 人々はスポーツカーを成功と魅力に関連付けます。 ただし、道路の制限により、誰もモーターの品質を評価できません。
真似をすることができるのであれば、なぜ強力なモーターで実際のスポーツカーを作るのでしょうか。 これらの「偽物」の外観は非常にスポーティで、他のすべてのものは...まあ、従来のセダンよりも少し良くなります。
そして去ります。 誰かがそのような擬似スポーツカーの製造を開始しなかっただけです。
トヨタセリカ
三菱エクリプス。 それは通常のLancerに基づいて作成されます（進化ではありません）。 私自身は丘陵のシアトルでそれを制御しようとしました-この車はかろうじて上り坂を運転していました。
さて、会社にとっては、ヒュンダイティブロン（クーペとして販売）。 エンジンとブレーキの変更を最小限に抑えながら、通常のElantraのシャーシ上で行われます。
キャビンでは、これらの「つぶやきスポーツカー」は同じcr屈さを持ち、地上高は低いです。 しかし、価格は何倍も低くなっています。 だから人々はこれらの「貧しい人々のためのフェラーリ」を買う。
そして、私たちのマーケティング担当者はこのルールを思いつきました。
ご存じのとおり、消費者（企業を含む）は製品の実際の消費者の品質と機能を購入するのではなく、製品がもたらす利益（感情を含む）を購入します。車の観点から見ると、これはより強力なエンジン、効率的なサスペンションとブレーキの開発に投資する必要がないことを意味します。 購入者は 、従来のスポーツカーとの類似性のみを見積もるので、見事なボディを作るのに十分です。
そのため、品質に負担をかけたり粉砕したり、製品の機能を向上させる必要はありません。
さらに、過剰な数の機能は商品のコストを増加させ、消費者の選択を妨げるため、有害です。
残念ながら、同じことが自動車市場だけでなくソフトウェア市場でも起こります。 ニッチについて詳しく説明します。なぜなら、私はそれを徹底的に知っているからです。
労働時間を記録するシステムはかなりあります。 システムは、従業員が仕事用PCで何をしたかを判断できました。 かつて、開発者はできるだけユーザーフレンドリーにし、必要な機能をさらに追加しようとしました。
そして、一部の開発者は、「お客様は機能に興味がなく、簡単なレポートを見たいと思っています」と述べました。 その結果、システムは訪問したサイトと実行中のプログラムに関する情報のみを収集し始めました。 これらのデータは簡単なレポートにまとめられました。
問題は、そのようなレポートの情報が非常に不完全であり、システムが簡単にだまされる可能性があることでした。
他の開発者は、顧客ができるだけ多くの情報を取得することが非常に重要であると判断しました。 送受信された手紙、交換されたメッセージ、開かれたファイルなど-その他。 そして、このすべてのデータはユーザーに注がれます。 そして、原始的なhtmlファイルの形で。
誰もデータの海を克服できないことは明らかですが、そのような「完全な制御」は保護の良い幻想を生み出します。
その結果、市場は停滞しています。 シンプルなものもあれば、 大量のデータを含む美しいレポートを販売するものもあり、その結果、質的に新しいものではなく、実用的なソリューションが市場に出回っていません。 さらに、自動車の例とは異なり、製品のコストはほぼ同じです。つまり、顧客は意図的にラダにフェラーリの価格を支払います。 そして、馬と赤い車も何ですか...
そのような状況で何をすべきか-各企業が自ら決定します。 いくつかのグループに固執することも、新しい技術や仕事の原則を紹介することもできます。
一般的に、他の人のようにならないで、あなたの道を探してください。
そしてあなたのビジネスで幸運を！
PSはい、最初の写真ではフェラーリではなく、ポルシェであることを知っています。 私はちょうど絵が好きでした:)