給与交渉-燃え尽きない方法

この記事のすべての写真は、クリストファー・ノーランの三部作「ダークナイト」からのものです。 これはバットマンです！



遊ぼう！



準備として、あなたは電話で良い仕事をしました。 今朝のオフィスでのインタビューは楽しかったです。 一般的な昼食の後、人事担当官があなたの反対側のテーブルに座った。 彼は尋ねました：「あなたはどんな給料が欲しいですか？」



どうする？ あなたは何をしますか？！



あなたが何をするにしても、彼に特定の番号を与えないでください。 彼が数字を手に入れるとすぐに、彼は交渉の継続のトーンを設定することができるでしょう。 この数字は天井になります-この場所で得られる最高のオファーです。 しかし、おそらくあなたはより少なくなるでしょう。



それとも、彼は別のアプローチを試みて、あなたに図の名前を押してくれるでしょう：「あなたの今の給料は？」



この質問は非常に理にかなっています。 この質問に答える必要はありませんか？



この質問に答える必要もありません！ そして、あなたはそれに答える必要はありません。 雇用主は、基本的にあなたの現在の給料を上回るすべてがあなたのために改善されることを知っており、彼らはあなたに与えることを計画していたオファーをそれに応じて調整します。



これらの問題に対処する最良の方法は何ですか？ 「現時点ではこの情報を報告するのは気に入らない」と言ってから、インタビューを行っている作品にディスカッションを戻します。 質問が繰り返される場合は、対話者がこの質問をあなたに任せるまであなたの答えも繰り返します。



プロセスのある時点で、「はい、もし...」または「いいえ、でも...」と私が説明することになります。 「はい、相互に満足できる給与協定に達することができれば、あなたと協力する準備ができています」と比較してください。「いいえ、実際、あなたと協力する準備はできていませんが、低賃金に同意します。」 原則として同意した後：「私達はここであなたと働く準備ができています。 これには何が必要ですか？」-それからお金についての会話を始めましょう。 - パトリック・マッケンジー



覚えておいてください-あなたはこの情報を持っています。 彼らはしません。 現在の給与および予想される給与に関する知識は、原則として、支払い交渉における唯一の情報上の利点です。



そして私を信じて、あなたはあなたが得ることができるありとあらゆる利点が必要になるでしょう。

仕事に関する交渉の過程で、あなたは根本的に弱い立場にあります

人員の処分で、あなたに関する信じられないほどの量の情報があります。 少なくとも、履歴書、LinkedInのエントリ、作業の説明、履歴書を提出するときに以前に提供したGitHubプロファイルがあります。 彼らはまた、ソーシャルネットワーク上のあなたのプロフィールを見て、あなたについての質問で元雇用者に電話をかけたかもしれません（必ずしもあなたが彼らに示したものだけではありません）。



スタッフは膨大な情報の非対称性の恩恵を受けるだけでなく、専門的にスタッフの選択に従事し、これから生計を立てています。 彼らはプロの交渉者です。 彼らはおそらく、あなたとの会話を始める前に、すでに他の候補者からの給与の期待値を低くしていました。 そして明日、彼らは目を覚まし、仕事に来て、何度も何度も候補者の給与期待をノックダウンします。



彼らがコミュニケーションする名前と位置を除いて、彼らについて何を知っていますか？ 面接担当者があなたの有効性を事前にどのように評価したかはわかりません。雇用に割り当てられたユニットの予算は言うまでもありません。



あなたの目標は、少なくとも、この競技場の可能性を最大限にすることです。 これを行うための1つの重要な方法は、個人の給与交渉をリアルタイムからメール通信に変換することです。



電子メールには2つの利点があります。オファーの文書化された文書を提供するため、雇用主がオファーを拒否するのがより困難になります（「ジョン、このような高額のオファーを行う権限がありません」）。 しかしより重要なことは、オファーを熟考する自由を与え、より高い賃金で他の場所を得るための手段としてそれらを使用することさえできます。

提案が何であれ、交渉でより高い賃金を主張する

教師の仕事などの低賃金の職業から、たとえばソフトウェア開発などのより収益性の高い職業に切り替えるとどうなりますか？ あなたが受け取る最初のオファーは、あなたやあなたの同僚がこれまでに獲得した金額よりもかなり高い場合があります。



あなたの最初の願いは、「はい！」と叫んでいる椅子にバウンスすることです。



しかし、不可解な顔をしてください。 ほとんどの場合、交渉でより高い賃金を要求するための操作の余地があります。



もちろん、彼の申し出を検討するのに時間がかかりすぎたり、より高い賃金を得るために一生懸命に戦う場合、雇用主は仕事を提供することを拒否する危険があります。 雇用主は、 賃金を上げる可能性よりも、損失を被るリスクを減らすことを好みます。 雇用主は、あなたに対するリスクを回避するためにあなたの希望を利用する準備ができています。



提案された仕事を失う可能性に対するその恐れを今抑制し、代わりに雇用主が雇用に関して考慮に入れなければならない状況についてほとんど考えてみましょう。



まず第一に、これらすべてのインタビューの準備に、そして多くの場合、航空券でメインオフィスの街に連れて行ってホテルに入れるために、かなりのお金が費やされています。



Googleを例にとってみましょう。 Googleが提供するのは、オンサイトインタビューを受ける7人の候補者のうち1人だけです。 1つの申し出を行うためだけに、何十時間もの高度な資格を持つインタビュアーと、航空券とホテルの請求書にかかる数万ドルを考えてください。



あなたが彼らの申し出を拒否した場合、彼らは彼らの基準を満たす別の候補者を見つけようとして、再び同じ時間とお金を費やさなければなりません。



したがって、オファーを受け取った場合、状況を管理する特定の機会があります。

市場を知る

もちろん、LinkedInで同じようなポジションで働いている雇用主に仕事を提供してくれる人を見つけて、「Microsoftでいくら支払われますか？」と尋ねることができます。 これにより、1つのデータポイントを取得できます。



しかし、おそらく、この従業員は交渉中に昇給を主張しなかったかもしれません。 おそらく彼は低賃金であるが、彼はそれについてさえ知らない。



さまざまな人々の給与について敏感な質問をして合理的な給与を決定しようとする代わりに、基本データに直接アクセスします 。 ここで重要な3つの主要なパラメーターがあります： 場所、会社、および位置 。



ムンバイでは、年間10万ドルの給料で贅沢な生活を送ることができます。 サンフランシスコで？ まあまあ。 新しい仕事のために別の都市に移動する場合は、この都市での生活費を考慮してください。 世界のほとんどの大都市の生活費の計算があります。



一部の企業はより良い支払いをします。 たとえば、Netflixは、その開発者に市場平均よりもはるかに多く支払うことが知られています。 したがって、あなたになされた提案を、同様の会社で同じ役職にいる他の専門家の給与と比較してみてください。 これにはGlassDoorのようなツールを使用できますが、はるかに客観的なアプローチがあります。米国労働省から直接データを取得します。



しかし、待ってください。米国政府は、従業員にいくら支払うかに関するデータを提供していますか？ はい、H1-B就労ビザで米国に到着する従業員に有効です。 そのような従業員は収入を報告する必要があります。



一部の天才は、このすべてのデータを、160万件を超える給与記録を含む1つの大きな検索可能なデータベースに入れました。 会社、都市、位置で検索できます。 データベースへのアクセスは無料です。 フィルタリングとチャートのオプションもあります。



非米国市民はビザが必要であり、したがって米国市民よりも交渉の可能性が低いことを考えると、これらの給料はおそらく米国ですでに合法的に働いているかもしれない人々にとっては低いレベルを表します。 したがって、最終的に受け入れるように申し出られたすべてのものが、場所、会社、および地位に基づくこれらの平均と少なくとも一致していることを確認してください。

ストックオプションはダミーにすることができます。 現金に焦点を当てる

会社が報酬の一部として株式を提供しているが、会社がまだ公開されていない場合（これらの株式を販売できる流動的な取引プラットフォームがある場合）、これらの株式はおそらく価値がありません。



多くの大企業は従業員にストックオプションを発行しますが、それはやがて従業員の財産となり、職場での統合に貢献します。 これらのオプションを有益に行使して、公開市場で株式自体を売ることができれば、すべてがうまくいきます。 そして、多くの場合、それらは現金とほとんど同じです。



しかし、大多数の新会社は失敗し、株価はゼロになります。 2005年にカリフォルニア州パロアルトにある同社のオフィスの壁に作成した壁画のFacebook株式の価値が数千ドルで発行されたグラフィティアーティストは、 現在2億ドルに達し 、他のスタートアップの何千人もの従業員がストックオプションは文字通り価値がありません。



スタートアップが成功したとしても、税務上の問題はオプションの行使を妨げる可能性があります。 Uberはこの手法を使用して、従業員を自分自身に徹底的に結び付けます。 この報酬構造を通じて、彼らは基本的に次のように言います。 去るが、その後、すべての税勘定の基礎を支払うことができるように、数百万ドルの信用枠を持っているほうがよいでしょう。



雇用者が単により多くの現金を支払うのではなく会社の株式を提供する意思がある場合、これは会社の見通しについての彼自身の考えと、これらの株式が最終的にいくらになるかについての彼の期待について多くを語ることに留意する必要があります。



あなたがまだストックオプションとして運命の輪を回すことに興味があるなら、あなたの控えめな給料の上にどれくらいの資本を期待すべきかを知るのに役立つデータベースがあります。

はい、高い初期給与は本当にこのすべてのストレスに値します

私の友人は、最初の給与で数週間Appleに苦労しました。 6回のカウンターオファーの後、彼は最終的に希望の給与を受け取り、彼と妻はシリコンバレーで家を買う余裕ができました。 彼の給与は、アップルの当初のオファーのほぼ2倍でした。



そして、私のもう1人の友人は、数週間にわたっていくつかの異なる企業からオファーを得ることができ、雇用主同士で対戦することができました。 彼は最終的に仕事をしたいと思った最初の日からすでに知っていましたが、インタビューを受け続けました。 そして彼は、これらの追加オファーを、彼の夢の仕事での最初の給与を最大化する手段として使用しました。



長くエキサイティングな読書をする時間があれば、開発者になったプロのポーカープレーヤーであるHasib Qureshiは、彼がクレイジーな交渉をし、雇用主を押し進め、最終的に報酬パッケージを受け取る方法について詳細な説明を書きました。彼の最初の開発者のポジションで25万ドル。



「しかし、これらは例外です」と思うかもしれません。 「これにはすべて、多大な努力、インタビュー、多くの場所でのインタビュー、および多くの準備調査が必要です。 私には、今すぐに支払う必要のある請求書があります。」



現実には、あなたの将来が増加し、ある程度、さらなる仕事でのあなたの給料は、 この次の仕事の最初の給料に大きく依存しています。



より低い給料で始まる-例えば、 大不況の間に大学を卒業したほとんどのアメリカ人のために起こったように-あなたの人生の給料の可能性に大きく影響します。 これは、給与の伸びは通常、現在の給与の割合として通常定義されるという事実によるものです。



5年間で年間10万ドルと12万ドルの給与の違いは何ですか？ 給与の伸びは毎年10％であると仮定しましょう（これは、米国のソフトウェア業界にとってはわずかに過小評価されている値です）。

• 給与が10万ドルの場合：10万+ 110,000 + 12万+ 133.1万+ 146.4万=総収入610.5万ドル
• 12万ドルの給与の場合：120,000 + 132k + 145.2k + 159.7k + 175.6k = 732.5千ドルの総収入

そうです-最初の給与にわずか2万ドルを加算すると、5年間で12万ドル以上の追加収入が得られる可能性があります。 この金額を本当に高く評価するためには、ほとんどのアメリカ人がすべての高等教育に費やしている以上です。



もしあなたがあなたやあなたの子供が大学で使ったお金がすべて返されるという事実につながる可能性がある場合、データベースをスキャンして数週間電子メールを交換する準備ができていますか？



はい 給与交渉はそれに値する。