コストが売上よりも高い場合、単一の製品または単一のスーパーセラーがビジネスを節約することはありません。 コストが低く、十分なマージンを確保できれば、どんな危機にも自信を持って耐えることができます。 この公理は、ビジネス界の浮き沈みに関する多くの驚くべき物語によって検証されています。
2003年以来、Googleは世界で最も成長率が高く、最も収益性の高いIT企業の1つであり、その純利益は収益の約30％です。 この状況により、Googleは最も専門的な従業員を雇用し、高速惑星間インターネットや無人車両のプロトコルなどの未来的なプロジェクトに取り組むことができます。 しかし、ノキアには長い間悲劇的な破産の歴史がありませんでした。これは、この会社が100年以上の歴史の中で時間の変化に順応し成功を収めたという事実にもかかわらずです。
50から50の確率でこれらの結果の両方があなたの会社を待つことができますが、会社の急速な上昇と落胆の理由は何ですか？ 間違いなく、会社の製品の品質と有用性、チームと人事方針、および販売とマーケティングの卓越性などの要因は、どのビジネスでも大きな役割を果たします。 ただし、会社の運命を決定する上で、別の側面が決定的になることがよくあります。 彼らは彼についてはあまり頻繁に語らず、当たり前のことであり、それ自体は面白くない。
同時に、この側面は文字通りあらゆるビジネスの裏返しです。この側面はコストです。
この記事は、繁栄に専念し、お金を使う技術を習得することに関心のある企業を対象としていますが、これをコストの合理化と呼びます。
1.組織の使命を認識し、すべての費用を分類する
投資を受けた多くのスタートアップは成功せず、破産します。 その理由は、多くの場合、明確な戦略なしに、創業者がすべてにお金を使うためです。
会社のコスト戦略は、組織の使命という1つの側面のみに基づくことができます。
例を挙げます。 2つのIT企業を取り上げます。
企業の使命1：他の企業にITサービスを提供することで最大の利益を得る。
会社の使命2：IT製品を使用する上での不便さと高コストの問題を解決し、それから利益を得ること。
比較してください。
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組織のミッションの達成に貢献するものは、コスト戦略に含める必要があります。 同様の企業や知人の友人が同様の費用を持っている場合でも、組織の使命を達成するのに役立たないものは除外されます。
2.勤務スケジュールを規定し、損失を除外する
予算の不足の最も一般的な原因の1つは、予期しないコストと費用です。 これを回避するには、個々のニーズに応じてお金を割り当てるための詳細な原価計算スケジュールとルールを書き留めます。
そのような規制の抜粋を以下の例に示します。
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各部門の各従業員は、必要に応じてそれらまたは他のニーズに支出し、会計部門に振り向けて、今月の費用のレベルに基づいてこの支出の可能性を明確にします。 支出が必要であると見なされ、同時に毎月の制限を超えた場合、従業員はこの支出を会社の責任者と調整します。
これがコスト管理の仕組みです。
3.余剰の報告と分析
ビジネスの収入と費用の報告がない場合は、ビジネスがないと考えてください。 レポートフォームは異なる場合があります。会社では、1人のユーザーにとって明確で便利なはずです。
表の1枚のシートのステートメントには、リストされている6つの指標のうち少なくとも4つを含める必要があります。
•月次販売計画
•今月の売上の事実
•その月の総費用
•総費用のうちの今月の投資
•今月の収益性
•口座残高
つまり、このレポートのようなものが得られるかもしれません。 神は、匹敵する数字で禁じられています。
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毎月このようなテーブルを維持することにより、ダイナミクスが表示され、効果のない支払いを除外し、過剰な費用を迅速に判断することが容易になります。
4.必要なすべての費用について話し合い、交渉する
会社のプロモーションビデオを削除する必要があり、その費用が毎月のマーケティング予算を超えている場合は、ビデオを削除する計画を急がないでください。 請負業者と交渉し、複数ある場合は良いです。 ここに3つの古典的な節約のトリックがあります。
最初の保存のトリック 。 請負業者に、彼が自分で説明した作業の一部を行うことを申し出ます。 たとえば、スクリプトを作成します。
を保存する2番目の方法 。 潜在的な請負業者間の入札を求めて、彼らに知らせてください。
を保存する3番目の方法 。 契約の署名を迅速に行うには、割引をリクエストしてください。
これらの手法を使用すると、必要なすべてのコストを予算に合わせることができます。 実践で実証済み！
5.もっと自分でやる
多くの場合、何かをするために誰かを雇う必要があると思いますが、これを得るためには、外部から誰かを雇うことは完全にオプションです。 いくつかの簡単なことを習得するだけで十分であり、多くのコストをかけずに必要なものを手に入れることができます。
すべての成功した企業はこの戦略を適用します。 そのため、たとえば、GreenBusinessの私たちはSMMと電子メールマーケティングで行動しました。 Facebookとvk.comにアカウントを保持し、ニュースレターを保持し、元の記事を書くことは、1か月あたり20,000〜80,000ルーブルの月額予算で見積もられました。 私たちはすべてを自分で学びました。
ところで、これは非常にシンプルで非常に興味深いものです。
ほとんどすべてのコスト項目で同じことができます。 優先順位を覚えて、新しいコンピテンシーを開発するために必要な時間を量るだけです。
6.創造性を活用する
彼らは、メディアに入ってサイトへのトラフィックを得るためには、大金とたくさんのお金が必要だと言う。
しかし、多くの人は単に創造的なアプローチに頼っています。よく知られているトピックに関する型破りな意見を共有し、挑発的な記事を書き、公開コンセプトに新しい概念を導入して、「プラットフォームに座る」。
ルールを覚えておいてください：創造性は本当に創造的でなければなりません。 そして誠実です。 その後、彼は気づかれ、感謝されます。
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7.家庭をリードする
あなたが3人の会社であるとしても、あなたはあなたの「材料」への敬意を示す必要があります。 あなたの財産の目録を作成します。 オフィス費用を記録します。 花に水をやる。 テクニックに従ってください。 家庭に注意を払うと、すべてがアップタイムサービスであなたに答えます。
7つのルールを順守することで、企業はコストを100％合理化できるようになり、すぐにビジネスの財務フローを管理できるようになり、投資の喜び、将来への自信、そしてすべてが本来通りに進んでいるという感覚から、あらゆる支出から素晴らしい感情を感じるようになります。