コンテキストの予算は誰もが「漏らしています」。 例外なし。 誰かが月に数千の漏れを持ち、誰かがタイタニックのような穴を持っています。 スケールが異なると、問題は同じです。 市場の巨人に関しては、彼らのマーケティングは完璧であると考えられており、広告キャンペーンは黄金の輝きを与えます。 実際、彼らは大きな間違いを犯します。
この場合、1つの簡単なアイデアを示します。これにより、Beelineでリードの数をほぼ2倍に増やすことができました。 広告予算が33倍削減されたという事実にもかかわらず。 メカニックは、企業とマイクロビジネスの両方で機能します。 元気？ 開いて自分の目で確かめてください。
市場全体の問題から始めましょう。 多くのマーケティング担当者は、90年代のままです。 大規模な広告代理店も例外ではありません。 彼らは「戦略的コンサルティング」のために1〜2百万ルーブルを取り、あなたの聴衆は主に平均所得の25〜35歳の女性であるという結論で市場セグメントの分析を行います。 これはビッグデータの時代です。
さらに、チーム全体が「創造的な」クリーチャーを作成します。 テレビ、ストリートプロモーションでも同じです。 ランディングページの場合、これは最悪です。 大勢の聴衆の心に入り、彼らに製品を販売するため。 スズメの群れで皇帝の大砲から咳をするのと同じです。
主なことは、市場シェアを獲得し、予算を節約することです。 インターネットマーケティングでこのアプローチがどうなるかを次に示します。
そして今、ビーラインについて。 システム化（コンサルティングの一種）には、「ビジネスインターネット」と「クラウドPBX」という2つの方向を取りました。 場合は、最初の方向についてです。 同時に、私たちは文脈上の請負業者ではなく、一種の上部構造です。
ソースデータ
「ビジネスインターネット」は、法人向けのルーターを備えた4Gワイヤレスインターネットです。 Beelineは、1ルーブル、キット内の機器を「無料」で提供しています。
製品の特徴-Wi-Fiルーター。 どこにでも取り付け可能。 スマートフォンより軽い重量。 最大100 MGBの安定した4Gインターネットと最大32ユーザーを同時に提供します。
主なライバルは、ヨータ、ロステレコム、MGTSです。
対象読者（メイングループ）-小規模の小売およびサービス。 独立した入り口（美容室、美容室、カフェ-ダイニングルーム、小さなお店）があり、有線インターネットが利用できない場所（郊外、地下室、屋根裏部屋、その他の興味深い場所）がある場所。 また、ホームビジネス、スタートアップ、デジタルエージェンシーの開始。
Yandex Directの広告キャンペーン（検索時）。
メインページのオファーは次のようになります。
同じアプローチは、誰にとっても価値ある提案の1つです。 注：すべてのセグメントのニーズのほんの一部でもカバーしていません。 コンテンツ広告からのすべてのトラフィックがここに来るという事実にもかかわらず。
挑戦する
カザフスタン共和国の維持コストを削減し、アプリケーションの数を増やします。
何をした
1）ビジネスインターネット製品が「チェックアウト後」のグループへの不適切なトラフィックを無効にしました。 これにより、トラフィックの合計量がDirectから35（！）回に減少しました。 落ち着いて、落ち着いて！ 最も興味深いのは先です。
2）コンテキストと連携して作業するため、可能な限り検索パラメーターに焦点を合わせました。 これらは、ハイパー（狭い）トラフィックセグメントです。
そして、各セグメントはそのオファーまたはユニークな販売提案を示しています。 Yaglaを使用した1つのランディングページ。 これを行うには：
-ワンクリックでDirectのRKをJaglaと同期します。
-交換可能な要素として見出し/小見出しをマークします。 見出し=値命題;
-ニーズに応じてリクエストをグループ化します。
たとえば、競合他社へのリクエストのセグメントを取り上げます-Rostelecom（Yagla置換エディタのスクリーンショット）：
3）リクエストから、このユーザーグループの必要性を引き出します。
この場合、人は安定した有線接続を探しています（Rostelecomには法人向けの他のオファーはありません）。 また、インターネットが作業の不可欠な部分である場合、冗長回線が必要です。
4）特定のグループ、この3つのキーフレーズのマイクロセグメントに対してUTPを作成します。 つまり、私たちはバックアップラインとして「ビジネスインターネット」を提供しています。これは保険のオプションです。 これらのリクエストのユーザーには次のページが表示されます。
別の例は、製品の機能に関するクエリのグループです。
これらの人々は、彼らが探しているものとその理由を明確に理解しています。 主な基準は速度です。 高速モバイルインターネット。 もちろん、無制限です。 したがって、タイトルには最大速度と無制限について記述します。
ご覧のとおり、単純なメカニズムです。 一般的な原則は次のとおりです。
したがって、セグメントごとに同じランディングページが異なって見えます。
5）これは非常に重要なポイントです。a/ bテストを使用して、オファーの仮説をテストします。 各置換はソースと比較されます。 ここで、ジャグラでは、統計的有意性に達するまで、勝者が決定されるまでテストが進行中です。 したがって、仮説を確認または反論しますが、これもまた良いことです。
ソースが上記の変換を示した場合、置換を書き換えて、テストで再度実行します。 オリジナルに対する優位性へのいくつかの反復があるかもしれません。
結果
私たちは、これらの結果を1つのことだけに信用していないことを強調します。 一連の要因がここで機能しました。 そして、Yandex.Directでの現在のキャンペーンの最適化、Yaglaを使用したトラフィックハイパーセグメンテーション、および推奨事項を迅速に実装したBeelineチームの作業。
トラフィックが根本的に35倍減少したにもかかわらず、アプリケーションの数は1.7倍に増加しました。 注目に値するのは、これはすごい効果ではなく、特定の価値提案に関心のあるリードをターゲットにすることです。 鉛は、会社のTINを含む5つのフィールドの形式であるためです。 あなたはまだ彼を見つける必要があります：あなたはそれが何であるかを理解していますか？
「ビジネスインターネット」の領域の総予算は33倍削減されました。 売上高の一定の割合で働いている代理店にとって、なんと地獄のような悪夢です。 そして、クライアントの楽園。
残りはNDA（機密保持契約）に基づいています。
ケースの主要な仮説を結論付ける代わりに：
「価値提案を行うセグメントが狭いほど、ターゲットアクションへのコンバージョンが高くなります」
PSトラフィックセグメンテーションのメカニズムに関する資料「コンテキスト広告のターゲットオーディエンスのセグメンテーション：ステップバイステップの例」をお勧めします。
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