💥 🛷 🚤 休暇旅行がSalesforceの創設者であるマーク・ベニオフの人生をどのように変えたか 🗞️ 🍚 ✝️

マーク・ベニオフは、カリフォルニアの有名な起業家、成功したビジネスマン、億万長者、CRMシステムSalesforce.comの最大のクラウドプロバイダーおよび開発者の1人の創設者です。 2012年8月から- シスコの取締役会メンバー。

判明したように、顧客関係管理（CRM）用の特別なシステムの作成は収益性の高いビジネスです。 Benioff氏は自分に3130万ドルを「割り当て」、部下は平均151 512ドルを受け取ります。つまり、プログラマーの給与の1ドルがCEOに支払われます。

BenioffはSalesforceの5％の株式を保有しており、その評価額は56.06億ドルです。彼の運勢は42億ドルと推定されています。

2015年5月22日、 MicrosoftとSalesforceの購入に関する交渉について知られるようになりましたが、当事者は価格に同意しませんでした。マイクロソフトは、Oracleに次いで最大のクラウドソフトウェアメーカーに約550億ドルを提供しました。 Mark Benioffは価格を700億ドルに引き上げました。

Salesforceへの関心は、 Oracle 、 IBM 、およびSAPによっても示されています。

ただし、バイヤーがこれ以上提供しないことを期待しています。 Benioffはまだ会社を売却するつもりはありません。彼は後に会社で重要な決定を下したいと言ったので、現在Salesforceはその歴史の中で最も興味深い時期を迎えています。

子供の頃から来る

マークベニオフは、1964年9月25日にサンフランシスコで生まれました。

マークは、若い頃にコンピューターに関わるようになりました。 14歳から、RadioShackストアのコンピューターのある窓に何時間も費やしませんでした。結局のところ、彼は自分の自宅のコンピューターを持っていませんでした。しかし、これはマークが学校でアタリシステム用のいくつかのゲームを書くことを妨げず、それは良い流通で販売され、彼は新しいトヨタを得るだけでなく、大学の授業料の一部を支払うこともできました。

南カリフォルニア大学で、ベニオフはそれ以上に明るくなりました。学んだ後、マークは名誉MBAと同様に科学と芸術の学士号を授与されました。

経歴

学生時代、ベニオフは多くの仕事を変えました。彼は貿易、マーケティング、その他の分野で働いていました。

しかし、卒業証書を受け取った翌日、彼はOracleに雇われ、最初は顧客からの電話しか受けませんでした。マークはすぐに最高のセールスマネージャーの1人となり、23歳までに「新人王」の称号を獲得しました。 26歳までに、彼は副大統領に昇進しました。 Oracleは、彼が会社の最年少の副社長であると述べました。

副社長としての役割において、ベニオフは製品開発からマーケティングおよび販売に至るまで多くのことを担当していましたが、「大きなアイデア」と新製品の発売能力で知られていました。

かつて彼は、狭い範囲のクライアント向けに設計された非常に具体的なソフトウェアの発売を計画しました。新しいアイテムのプレゼンテーションの準備は、機密性が高められた条件で行われました。記者とパートナーへの短いメッセージには、不思議な「X-Project」のあいまいなヒントしか含まれていませんでした。記者会見の開始前に、イベントのすべての参加者は非公開書類に署名し、特別なバッジブレスレットを着用するように求められました。

その結果、観客はサンフランシスココンベンションセンターの門を襲撃し、製品の初演が行われました。エレベーターとエスカレーターは、プレゼンテーションに参加したい大勢の人々にほとんど対処できず、ベニオフ自身もスタンディングオベーションで興味をそそられる聴衆に会いました。

しかし、製品自体が販売をこのように迅速に開始するに値することはほとんどありませんでした。

元Oracle CEOのRay Laneは、Markの良いアイデアは、彼のプロジェクトによってもたらされた低収益、および会社のポリシーとその企業文化に対する正当な敬意の欠如によって「相殺」されると確信していました。

邪悪な言い分は、ベニオフがTシャツや野球帽のような商品に、自分が担当している製品の販売をもたらすよりも多くのお金を使ったと主張しました。最終的に、ラリーエリソンはペットのために別の部門を形成し、そこで彼はクレイジーなプロジェクトを実行できました。

Salesforce：始まり

1998年、休暇を取って、マークはインドとハワイの6か月のツアーに出かけました。彼は人生の価値を完全に修正した別の人物として戻ってきました。「それはユダヤ教でも仏教でもオラクルでもなかった」とベニオフは回想する。 -むしろ、個人的なリーダーシップの理解において-私自身、私の家族、会社、そして全体として。みんなに何か新しいものを見せたかったのです。」

マークは、1999年3月にパーカーハリス、デイブモレンホフ、フランクドミンゲスとともにSalesforceを設立しました。当初のアイデアは、CRMシステム市場に特化し、サブスクリプションサービスとして排他的にそれらへのアクセスを提供することでした。

このプロジェクトの真の著者が誰であるかはまだ不明です：彼自身、アリソン、または当時のOracleのディレクターの誰か。マークは、自分が発見者の栄冠をすべて引き継ごうとしたことは一度もないと繰り返し主張しています。しかしある日、彼はこう付け加えました。「実際、それは私のアイデアでした。」

そうは言っても、Larry Ellisonは、MarkがOracleの外部でプロジェクトを実装しようとすることを提案しました。 1999年3月、ベニオフは最初のSalesforceオフィスを立ち上げました。彼の向かいにある空いているアパートに。彼は失うものは何もありませんでした。プロジェクトが成功しなかった場合、MarkはいつでもOracleに戻ることができます。さらに、エリソンはベンチャー投資家としても活動し、ベニオフ自身が投資した600万ドルに加えて、約200万ドルを会社設立に割り当てました。だから、若い会社は非常に高い地位からスタートしました。

したがって、プロジェクトの初期投資家は、ベニオフ、マークイスカロ、ラリーエリソン、ヘルシーマイナー、マグダレナイェシル、イゴールシル、および投資会社ジュネーブベンチャーパートナーでした。 1999年3月、ドットコムクラッシュの前年、同社はSalesforce.comという名前で登録しました。

同社が顧客にSalesforce.comサービスへの加入を説得するために最初に使用した主な理由は、情報技術のアウトソーシングの可能性、障害に対する保護、および運用技術サポート（すべてのハードウェアリソースがサプライヤーの物理的なアクセシビリティゾーンにあるため）、情報の総所有コストの削減テクノロジー。

Salesforce.com自体は、マルチテナンシーにより、プラットフォームソフトウェアの1つのインスタンスでアプリケーションの複数のインスタンスをサポートするため、リソースを大幅に節約できます。

マークは、プラットフォームの開発を依頼された3人の若いプログラマーを雇いました。アイデアはそれらをあまり捉えませんでしたが、シリコンバレーでのベニオフのつながりは、将来の注文を受け取るという点で彼らにとって非常に魅力的でした。

タスクは非常に簡単でした。営業部門用のソフトウェアを作成することは、インターネットを介してアクセスできるだけでなく、 AmazonやYahooのインターフェースと同じくらい簡単です。

従業員がベニオフ自身を理解することは非常に難しく、非常に贅沢な行動が可能であることが判明しました。シェフはダライラマの写真をオフィスの周りに掛けてから、ヨガトレーナーを会議に招待し、ハワイアンシャツで重要なイベントに参加し、ガールフレンドを信頼して新入社員とのインタビューを行いました。

このような「創造的」な雰囲気にもかかわらず、1999年の夏までにプラットフォームの作業バージョンは準備が整い、BenioffはすべてのものをOracleに一時的に任せましたが、橋を燃やすことはありませんでした。まもなく、セールスフォース・ドットコムは最初のCEO、元オラクルの従業員ジョン・ディロンを獲得しました。

転換点

しかしすぐに、企業の母校であるオラクルが突然、新しい市場への関心を呼び起こしました。ソフトウェアの巨人は、同様の製品を開発に投入しました。 Benioffはinし、エリソンとの会話をやめ、エリソンはSalesforceの取締役会を辞任させました。そしてしばらくして、ベニオフとディロンの間で対立が始まり、ディロンもプロジェクトを去りました-政府のすべての手綱をマークに移しました。オブザーバーは、事件の成功を疑い始めました。特にB2Bセクターの健全な保守主義がしばしば高く評価されるという事実を考慮すると、ベニオフの贅沢な方法は多くの人に好まれませんでした。

その間、ベニオフは国民を驚かせ続けた。彼は顧客に彼のサービスが有益で高品質であることを説明しただけでなく、テクノロジーの預言者の役割を習得し、「ソフトウェアの終わり」（もちろん、伝統的-「専有」とも呼ばれる）に関する彼の公式を随所に繰り返しました。しかし、最も重要なこととして、ベニオフは「マイクロソフトに終止符を打つ」と公に述べました。

もちろん、Microsoftは今日まで存在していますが、3年後、同社の収益は5,000万ドルを超え、顧客数は6,000を超え、2004年にSalesforce自体がIPOに成功しました。

Salesforce：今日

現在、Salesforce.comは、世界の15の言語に翻訳されたサービスと製品を43,600人の顧客に提供し、1,000,000人以上の加入者がいます。

Force.comという名前で、同社はアプリケーションの自己開発のためのPaaSプラットフォームを提供し、クラウドベースのデータベース管理システムであるDatabase.comというブランド名で提供しています。さらに、同社には、Sales CloudとService Cloudの2つの内部プロジェクトがあります。

販売プロセスをサポートするためのCRMシステムの機能部分は、Sales Cloudという名前で会社によって製品に割り当てられます。サブスクライバー企業のセールススペシャリストは、Sales Cloudを使用して、見込み客に関するデータを収集し、それらとやり取りし、それらに請求し、他のセールススペシャリストとやり取りし、マーケティングキャンペーンを実施し、顧客ベースを分析およびセグメント化します。

Service Cloudは、顧客サービスとサポートプロセスを提供するCRMの機能的な部分です。このシステムにより、サブスクリプション会社は顧客向けのセルフサービスおよびサポートサイトを構築し、サポートスペシャリストは顧客と対話する機会を得て、ナレッジベースを維持できます（Salesoforce.comはこの機能のサービスとしてナレッジという用語を使用します-ロシアのナレッジサービス）、サブスクリプション会社のマネージャーサービスプロセスの効率を分析するためのツールを入手する

Force.comは、Sales CloudとService Cloudが開発されるソフトウェアプラットフォームであり、Salesforce.com CRMシステムのアプリケーションと拡張機能を自己開発するためにサブスクライバーに提供されます。開発では、ユーザーは独自のJavaライクな言語Apexと、カスタムHTML / AJAXおよびFlexインターフェースの生成を提供するXMLベースの出力形式を持つ独自の設計ツールVisualforceを使用します。プラットフォームは、PaaSコンセプトの一部として、サブスクリプションによってのみ提供されます。

2011年以来、同社はブランド名と対応するドメイン名Database.comの下で、Force.comプラットフォームのデータ処理レイヤーでもあるクラウドベースのデータベース管理システムを加入者に提供しています。同時に、顧客は、Force.comプラットフォーム上のアプリケーションのデータレイヤーとして、およびサードパーティアプリケーション全体として、このサービスにデプロイされたデータベースを使用できます。

Salesforce.comは、データベースの負荷が予期せず増加した場合に必要なコンピューティングリソースがすぐに提供されるという意味で、DBMSを使用したデータ処理の弾力性を宣言しています。

2009年、オラクルの創設者兼CEOであるLarry Ellison（ベニオフに200万ドルの自己資金を提供した最初のSalesforce.com投資家）は、Salesforce.comソリューションの革新性と同社のクラウドレトリックについて皮肉なコメントをしました。彼は、彼らの技術スタックは完全に従来のソリューションであるOracle DatabaseとOracle Fusion Middleware上に完全に構築されていると述べました。

シスコを救う

2012年8月2日に、シスコは会社の取締役会にマークベニオフを含めることを発表しました。シスコは、ベニオフチームに参加することで、クラウドサービスの提供に重点を置いた新しい開発戦略に十分に同意すると確信しています。

この戦略の実施の一環として、会社の長であるジョンチェンバーズは、過去1年にわたり経営陣の「シェイクアップ」とローテーションの方針を追求してきました。 2012年、同社はスタッフの2％（約1300人）を削減する意向を発表しました。

ジョンチェンバーズは、クラウドコンピューティングおよびソーシャルプロジェクトでのアイデアについて、マークベニオフがシスコに役立つことを願っています。

チャリティー

2000年に、Mark BenioffはSalesforce慈善財団を設立しました。これにより、多くの企業や組織に実質的なサポートを提供しています。

2014年、マークはSF Givesと呼ばれるキャンペーンを開始しました。このキャンペーンは、テクノロジー企業に挑戦し、サンフランシスコの非営利プログラムのために60日間で1,000万ドルを調達するよう促しました。

ベニオフはまた、企業が資本の1％、リソースの1％、従業員の時間の1％を慈善団体に寄付するという、1/1モデルに従うよう他の企業に呼びかけました。