Clever Geek Handbook

講義2の10。7種類の仮説





急速な成長のために、インターネット企業は仮説をテストする必要があります。 Hopoxを使用して、実験を整理し、チームアクションを分析データに関連付けることができます。 しかし、彼自身は仮説を立てません。



以下では、7種類の仮説を分析し、どの方向で実験を行うのかを明確にします。



今日は多くの場合があります。 ポイントに直行します。



実験は、チャネル、セールスファネル、収益化、ユーザーの行動、製品の推奨方法、アクティブな顧客を維持するメカニズム、放棄された顧客の復活などの方法で行うことができます。



実験の領域は、Dave McClureによる「Pirate Metrics」を使用して分割できます：引き付け、活性化、保持、バイラリティ、収入。 これらの5つの手順は、ビジネスに最大の価値を与えることができるユーザーのパスを示しています。



1.アトラクション仮説


-製品への魅力のチャネルをテストする仮説。

私たちは常に魅力のチャンネルで何かを変えています。 ただし、現在はすべてのアクションが数字の結果に関連付けられています。 チャンネルによってアクションは大きく異なりますが、成功の主な指標は、インプレッション数、オーディエンスリーチ、サイトへのクリック数です。



チャンネルの例：



コンテンツ広告：

  1. 「広告のクイックリンクを変更すると、クリック率が2％増加します」、
  2. 「ベットブローカーを接続すると、移行のコストが20％減少します」
  3. 「広告に価格を追加すると、溶媒オーディエンスを獲得し、ユーザーを引き付けるコストを25ルーブルまで引き上げますが、サイトでの購入へのコンバージョンは7％に増加します」




SMM：

  1. 「有名な市場の専門家とのインタビュー後、200件以上の再投稿があります」
  2. 「ユーモラスな投稿を1日に1回行うと、2週間で登録者数が400人増えます」




メールマーケティング：

  1. 「レターの見出しを変更すると、読まれたレターに60％以上変換されます」
  2. 「アクティベーション後20日目にレターで割引を提供すると、購入ページに15％のコンバージョンが得られます」




仮説： 記事の見出しに数字を追加し、「サブスクライバーの数を増やした簡単なテスト」の代わりに「サブスクライバーの数を30％増やした簡単なテスト」を公開すると、サブスクライバーの数が40％増えます。

Alex Turnbull、Groove-中小企業向けのヘルプデスクソリューションを実装するSaaSサービス。



2.活性化仮説


-最初に成功したユーザーエクスペリエンスをテストするための仮説。

仮説の成功指標：コンテンツプロジェクトで表示されたページの数、SaaSのプロファイルの記入、カートへの追加。ただし、ほとんどの場合、訪問者のメールです。



仮説： 「4つのフィールドの1つがアクティベーションフォームで削除されると、コンバージョンは26％増加します」

これは、有名なマーケティング担当者であり、QuickSprout、Kissmetrics、CrazyEgg、Hello Barサービスの創設者であるNeil Patelの実例です。



3.保持仮説


-製品とサービスを使用する習慣の作成に関する成長仮説。

保持率が5％増加すると、利益が平均で25〜95％増加することを知っておくことが重要です。 後ほど、普遍的なメカニズムの説明を含む保持仮説に関する別の講義があります。 それまでの間、1つのよく知られたケース。



仮説： 「誰かが写真で彼にマークを付けたことをメールで毎回ユーザーに通知すると、CTRは約75％になります」 Facebook。



4.ウイルス性の仮説


既存の顧客を使用して新しい顧客を引き付けることに関する仮説。 ウイルス性には、組み込み、人工、口コミの3種類があります。 しかし、それについては次の講義で説明しますが、今のところは、ウイルス性の王者であるDropBoxからの2、3の事例があります。

ソーシャルネットワークから友人をメールで招待したり、連絡先をインポートしたりする機能により、公開後30日以内に300万通の招待状が送信されました。

友人の招待でドライブのボリュームを増やすことができる紹介プログラムは、視聴者の60％の増加に貢献しました



5.収益化の仮説


仮説は、アクティブユーザーを有料の顧客に効率的に変換する方法をテストします。



仮説：「試用版を30日間から14日間に短縮すると、試用期間の終了時に販売への転換が102％増加します。」

QuickSproutケース



6.価値仮説


エリックリースは、これら5つのタイプすべてを成長仮説に割り当て、製品開発を目的としています。 彼はまた、事業開発に関する価値の仮説という大きなプールを選び出している。



価値仮説は、さまざまなセグメントの価値命題の関連性をテストします。 これらの仮説は、新製品を持つ新興企業や企業に関連するものであり、これらの講義では説明しません。



7.管理仮説


1つの重要な指標を中心にチームを長時間集中させることに関連する仮説。







宿題：

hopoxマーケティングツールで少なくとも10の仮説を作成してみてください。ビジネス開発の各方向（魅力、活性化、保持、バイラリティ、収益化）ごとに2〜3個。



講義リスト：



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