あなたが値するものを手に入れましょう

私はあなたのことは知りませんが、交渉の後に（広義の意味で）「当然のことではない」という感じがすることがよくあります。 100％に近い確率で、この物語は多くの人に馴染みがあると思います。 あなたが値するものを手に入れる方法と、それが交渉プロセスの正当性の概念にどのように関係するか。



そして、ある段階での交渉が「厳密な規律」であるように思える場合（たとえば、私を例に挙げましょう）、この問題を研究する際に、私たちはそれから非常に遠ざかります。 交渉で「パワーバランス式」を推測して成功させることは実際上可能であるように見えますが、そのような試みがあったと言わなければなりません（「一方でキノコを噛み砕き、他方で小さくなりました」-あなたはそれについて反対側の印象に影響します）あなたがあなたの提案に同意し、失敗した場合の損失の印象を最大にするためにそれらを最小化しようとする場合、損失）-明確な冷たい数学。



しかし、すでに準備の過程で、棚で「製品」を分類するとき、パートナーも自分の製品を持っていることを覚えておく必要があることを理解している必要があります（何らかの理由で、ジョークがメモリにポップアップ表示されます」 「Abrash、あなたと私が20年間オルガスムと考えていたのは、実際に気管支喘息だったことがわかります。） そして一般的に、すべてがうまくいくためには、「話し相手の靴に入る」必要があります。これは交渉の前に行うのは難しく、その過程でさらに困難です-「気性を失わずに他の靴に入れます」。 つまり、このような提案をする必要があります。そうすれば、彼自身が自分の代わりにそれを引き継ぐことができます（私には正しいように思えますが、彼をまったく置き換えません）。



一般に、それをすべて行う方法は、次に、正当性の基準なしで、最初に同意する必要がある（ハローハーバードスクール）と言う人がいます（グラムで測定するもの）、良い話ですが、多くの場合、真実はまったく同じ「確立のための戦争」であることが判明します完了のための客観的基準が存在しないという点で、将来の交渉の客観的基準」（しかし、おそらく、より早く、より抽象的に戦うほうがよいでしょうが、具体的には）。 たぶん。



このすべてにおいて、真実（それは正義の源であり、正当な価値を得るなど）は、交渉自体の終わりとしてだけでなく、少なくとも必要な手段でさえ、どういうわけか非常に薄れていると言わなければなりません。 あなたのものが「より真実」であることを証明するために、それを見つける必要があります。 ある時点で、彼女は本当に必要とされていないように見え始め、トップの誰も私たちの勝利がどれほど道徳的であるかを考えません。 文字通り自然な選択が支配しますが、これはランタン次第であり、この「動物」がどれほどきちんとしていて、正直でプロフェッショナルであるかです。 特定の状況に「より適応」している場合、一般的に勝ちます。 これは、「善は常に悪に勝つということです...それは勝者が善であることを意味する」という従来の知恵と完全に相関しています。 真実が義務的ではないだけでなく、中程度の用量での欺ceptionが一般的に有用であることがわかりますか？ （「適量のアルコールはどんな量でも無害です。」M。Zhvanetsky）。



社会生物学（動物との比較）を試みて、私は状況を大幅に単純化していること、そしてすべてがより複雑であり、利己的な個人がグループの利益のために自分の利益を犠牲にし、一般的に他の「破壊的な高み」に触れることができることを無条件に認識します。 しかし、しばらくの間、私たちはこの「還元主義」の力に導かれ、真実の概念に関するそのような遠い例を検討します：日付に女性に贈り物をもたらすある種のクモがあり、美しく包装されています（通常は食べ物）-これは彼が正直になりたい場合です。 しかし、正直ではない場合、ゴミを「銀の網」に包むこともできます（主なことは「セロファン」を増やすことです）、女性はそれをすべて展開しますが、クモは男性ですが、彼は完全な生殖の深さから決定的な一歩を踏み出す時間があります。 そして、それで終わりです。 そして、自然選択の観点から、この「経済的存在」は優れた遺伝的適合性を持ち、子孫でそれ自身を再現します。



もちろん、これは一般的なカルマの意味では無駄にならず、軍拡競争は人口で成長しており、クモはそのような非倫理的な行動を起こしやすく、欺ceptionのツールを増やしています-彼らはより独創的になります（より多くの「セロファン」）。 女性は遠いアプローチでそれらを分割することを学びます-彼らはより慎重になります。 そして、これらはすべて世界的に規制されています-つまり 誰もが自然にそのような「威勢のいいクモ」に変わるような状況は不可能です。 それらは人間では不可能です。



そして、私はすべてのクモがこれらのことを考えていないようだ（空想した場合、女性はおそらく「よくカット-このクモはしっかりと縫われているので、その意図と長期の深刻さの観点からそれを確認する必要があります忠誠心」）、クモの注意に関与し、対応する神経インパルスを生成する遺伝子が発生します-彼らの行動を指示し、最高の生殖成功を提供し、集団で固定されます。



どうやら私たちにも似たようなものがあり、それによって私たちは遺伝子レベルで詐欺師を捕まえることができ、この話は評判と呼ばれています。 おそらくこのために、私たちは他人の悪いことを学び、私たちの外にある悪いことの侵入を防ぐことを非常に望んでいます（そして、かなりの自己宣伝で物事を盛り上げることは確かに良いでしょう）。



したがって、交渉の真実に関しては、すべてが同じように起こります-真実の探索は、このプロセスに伴う正しい感覚で、感情や思考を通して特定の信念を形成する洗練された遺伝子兵器ほど意識的な行動ではないと言うことができます自分自身の正当性（あなたが自分を納得させないなら、誠意ではない微妙なシグナルを断ち切るのは簡単なので、自然はリスクをとることができません） つまり、これは私たちの意識の意図的な幻想であり、無原則な（または単に良い）弁護士として、あらゆる利益を絶対的に守り、表現する準備ができています。 意識は、生まれつきの本能的な傾向に対する記者としての役割を果たします。その目的は、これらの行動を正当化することであり、その持ち主が道徳的で正しい社会の一員であることを他の人に確信させることです。 交渉プロセスにおける真実の探求は、各当事者の実際の信仰の要塞でのコンテストです（広告のように「あなたはそれに値する」、「誰もがあなたに喜んでいます」）。



その後、すでに数学から演劇に移行しています-交渉相手に、私はおそらく決定的かつ確信を持って私が値するものを宣言しますが、おそらくある程度（反対側の明らかな困難のポイント）、そして維持の枠組みの中で緊張のバランス。



私がそれを理解しているように、基準の欠如の状況では、譲歩する必要があり、譲らないことが必要である.... まあ、おそらく、1つの基準がまだ存在します-証拠の基準。 さて、あなたはこれを理解するでしょう（「品質は官能的なカテゴリーです-見たときに理解するでしょう」。これを含めて、議論の質に関連して真実です）。 対戦相手が理由を定式化できる場合：退却する必要があり、これが彼の信念と一致している場合、おそらくいくつかの譲歩が可能です。



最後に、私たちの小さな兄弟に戻って、すべてが鶏でも同じように起こります。彼らの一部は、生殖能力のために退却するほうがよいことを知っています（遺伝子によって意識に伝えられる感情の意味で、彼らにこの行動を指示します）別の鶏に挑戦します。



ある種の奇妙な話、そのように私はいつでも（私が正しいとしても）与えることができます。 弁護士の意識についての例で述べたように、このアリストテレス（弁証法的論理）はすべて意識とは異質であり、洗練（真理の探索ではなく勝利）に向けられており、私たちに座っている遺伝子は再現するために「興味」があり、もちろん、高い鐘楼から「精神の高みに」吐き出します。 そして、真実の探求（自分自身の正しさへの自信を得る）もスキルであり、彼は訓練しています。



唯一の質問はどうやって？ 長くて難しい（前のテキストを読んでこの場所にたどり着いた人は、X-Filesの最後のエピソードの最後のクレジットで生じたような感覚を経験するはずです。ここに202のエピソードがありますが、真実はまだ「近く」に残っています。 "）。



それでも同じように、私はいくつかのメカニズムを提供します。一貫性のある骨の折れる使用により、交渉行動に穴を「縫い付け」（形容的に）、必要なスキルを訓練することができます。



しかし、最初に、これらの穴が形成される場所から非常に簡単に。 すでに「タブララサ」とは言えないことを少し接線で示しており、特定の条件下でこの場合の最大遺伝的増殖の戦略を実装する遺伝的に埋め込まれたファームウェアを持っています。 彼女は私たちに必要な感情と感情を「スリップ」することでこれを行い、それによってこの戦略の実装に導かれます（そのような簡単なロボット主義、一見完全な自由意志の背景に対して）。 同時に、ファームウェアにはすべてが非常によく装備されています。古い精神メカニズム、新しい精神メカニズム-「ランプの上のマイクロ回路」、常に「ショートオフ」-オブジェクト自体の再現を最大化する機能、人口の再現を最大化する機能との競合-よくたとえば、これは当局への提出または非提出、ミルグラムの実験などに関するものです。 さらに、実際には、私たちはまったく異なる条件で生活しています。これは、率直に言って、ファームウェアにとって非常に悪いことです（たとえば、物理的な生存とはまったく関係のない状況で積極的に「暴走または暴走」することもあります）。



いくつかのことが、真理検索スキルのトレーニングに役立ちます。または、あなたがそれを持っているという信念を考えてみましょう。



荒れ狂う本能をつなぎ合わせて、引き裂かれにくくする目的意識は、それらを結びつけるシステムをより明確にします。 これは、トピックに関する内部の対話によるものです。私は本当に何を望んでいますか（ほとんどの場合ではありませんが、これは私たちが宣言したものではありません）。 本当に欲しいものに私を押し込んでいるのは何ですか？ または、スクリプトはすでに私をどこかにドラッグしていますか？ 私はこれに何を支払うつもりですか（たとえば、交渉でいくつかの実質的な利益が欲しいのですが、それのためにあなたは勝つことを望む交渉に対して心理的な勝利を与える必要があります-まあ、おそらくあなたは知っている自分自身に同意することができますプロの行動の枠組みで「なぜこれが起こっているのか」ということは、「どのように起こるか」に簡単に耐えることができます。



彼らの行動の真の動機を理解する（「彼らを心の光の中に引き寄せる」ことと、彼らに対する意識的な態度を発達させること）。 真実は、私たちが発見したように、あなたが（あなた自身にとっても他人にとっても）価値があるという信念と非常に密接に関連しているため、実質的にすべてが交渉のリソースです。 使用できるのはリソース（制御された怒り）だけです。あなたを使用するのは問題（制御された怒りではありません）だけです。 人には行動に一定の意志と自由がありますが、本当の動機、時には本能的なものを実現するには、多くのメンタルワークが必要です-真実を伝え、自然の固有の道徳的性格を見る能力も開発スキルです。



これはすべて、歯の戦略のための目のための目になることは理にかなっています（そして、これはおそらくあなたが考えるかもしれないものではありません）。 コンピューターの戦いのフレームワークで実験的にテストされたものなど、この進化戦略についてはすでに書いています（これは最初のコラボレーションで他のプログラムと会うときに最も簡単なプログラムです。そして、前回のミーティングで対戦相手が行った動きを再現します。応答では、まったく同じように悪い）。 つまり、それは一種の相互の、慈善的で、取引への積極的な前進ではなく、取引所のような小さなステップでの取引です-あなたはそのようなものは何も与えないでください、何もしないで何もしないことが賢明です（交渉はしばしばテーブルの外にあり、私たちは一方的に有利なことに同意しましたが、それは後で満たされないかもしれません-それは単に「この取引への態度を再考し、その条件を変更したくない場合は契約を破る準備ができている」という単純なものですが、すべてを変更する必要があります 単語の広い意味（あなたは私にそれを行う場合は...その後、私はあなたにそれを告げました）。



他の人の意見に抵抗する力がなければ、交渉の数学はすぐに崩れます。この点で何らかの予防接種が必要です。 これはすべて、人のキャリブレーションがあまり正確ではないために発生します（彼がまだ遺伝子と環境の産物であると考えている場合-「ペンと設定」）。 たとえば、私たちは高い地位にいる人々には非常に批判的ではありません（私たちのファームウェアには狩猟採集者の社会に「地位を尊重する」モジュールが組み込まれています。 ） この非重要性はさまざまな形で現れます（内部簿記-本質的に非常にけちです-私たちは本能的に「同等の交換」でほぼ「終了」する傾向があります）ステータスの人々に関して、それは逆に動作し、ステータスの人々の存在下で「チートダウン」することができます（たとえば、あなたの知性を過小評価します）。 同時に、彼らと交渉するとき、あなたは正義感を感じるかもしれません、提案された取引は、本質的にはショーウィンドウの飾りに過ぎません（その枠組みの中で、あなたは明らかに「問題」で損なわれ、地位を補います）。



準備の深さと根本的な性質に誰も興味がありません（これは準備する必要がないことを意味するものではなく、単に数えるだけではありません）、意識は非常に特徴的であり、微妙さや他の控えめな視点の兆候よりもキャッチーで無礼なものを探しています（つまり、私たちの小さな兄弟から同じ例に戻ると、七面鳥はひよこを鳴き声とみなし、大声で自信を持って話すより適切なものとして本能的に知覚します）。 これは、「魅力」から自分自身を修正し、対面の「正面」を見る必要があるだけでなく、ショー自体に少し追加することもあります（「攻撃の最初の条件は攻撃する意志です」S.タルタコヴァール）。 感情は進化の実行者です。 すべての思考、感情、気質の違いの下に、生来の傾向の秘hidden-社会的地位、リソース、外部能力などの単純な変数で構成される独立した方程式が隠されています。



そのようなスキルのトレーニングが興味深いが、「隣人」に同情する場合（あなたはそれらを愛する必要があるため）、「遠い」ものでトレーニングを試みることができます-実際の交渉の過程で（ステークが高くない場合）、または実際の条件に近い条件を使用します-さまざまなゲームおよび教育形式市場に存在します。