スタートアップの夢は、クールなプログラマーのチームを編成し、スーパー製品を作り、市場を征服し、メガリッチになることです。
唯一の問題は、クールなプログラマーは通常、ロシアや外国企業の給与でうまく働いており、自由時間や勤務時間にスーパー製品を作成することをまったく望んでいないことです。
しかし、最初に製品を作成せずにビジネスを開始する機会があります。 そして、このビジネスは付加価値分配（VAD）と呼ばれます。
事実、世界にはすでにあなたの国/地域/都市で販売されていない（または販売されていない）優れた（そしてそうではない）ソフトウェア製品が多数あります。
つまり、生産者はどこか他の場所（アメリカ、ヨーロッパ、インドなど）で主な収入を受け取り、ロシアからは0ドル0セントを受け取ります。 そして、彼らはこの量がそのように成長しないことをよく知っています。
そのためには、外国企業には次のものが必要です。
- ソフトウェア翻訳
- 適合したコンテンツを含むローカルサイトを作成する
- ロシア語を話すスタッフを雇う
- リード生成および販売プロセスのセットアップ
- ロシアの法律に基づく販売の登録
つまり、多くのコストがかかり、その利点は理解できません。 ロシアの人々はインド人には理解できないが、彼らのソフトウェアを購入するだろうか？ コストは正当化されますか？
確かに、多くの人にとって、ロシアはまだこの絵と同一です：
そして、ここでVADが助けになります。 彼はすべてのリスクと費用を負担します。 製造元の会社（ベンダー）は、翻訳と適合のためのソース資料を提供し、その後、再販のために製品を供給することのみが要求されます。
実際、VADはロシアの駐在員事務所の役割を果たします。 このソフトウェア製品の購入はすべて厳密に彼から行われ、パートナーに直接ベンダーに連絡してソフトウェアを購入する権利はありません。
快適に -そのサービスのために、VADはライセンスのコストの50％を保持します。 50％からですが、実際にはこの数値は最大80％に達する可能性があります。 それは、ベンダーがロシア市場への独立参入の可能性をどれだけ信じていないかにかかっています。 彼がまったく信じていない場合、繰り返しますが、彼のためにロシアで稼いだ金額はゼロになります。 そして、VADはあなたに何かを獲得する機会を与える準備ができています。 そして、少なくとも何かは常にゼロよりも優れています。
あまり快適ではありません。 緊急に必要とされるこれらのプログラムとサービスが請求されることはめったにありません。
メーカーが、ホットケーキのようにライセンスを購入する米国で新しいソフトウェア市場を作成できた場合、ロシアでの製品のプロモーションを組織するのに十分な力とリソースがあります。
VADには、多数のバックアップシステム、システム監視、ウイルス対策、オフィススイートなどがあります。
多くの商品、少数のバイヤー
VADになるのは理にかなっていますか？ 正直に、私は意図的に色を濃くしました。 すべてが悲観的だった場合、多数のロシアのVADが長い間破産していたでしょう。
そして、彼らは生きており、一部は繁栄しています。 そして、これは、順番に、これが完全に収益性の高いビジネスであることを証明します-もちろん適切に対処されれば。
VADになるには？ 次のアルゴリズムをお勧めします。
- 興味のあるソフトウェア市場を決定します。 。
- 市場に根本的に新しいものを提供できるかどうかを理解します。 おそらく、ニューラルネットワークのアルゴリズムに基づいて、PC上の人員の潜在的に危険な行動を予測するシステムを作成できます。 この場合、VADは必要ありません-独自に作成してください！
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ベビーカーをどのように組み立てても、ユニークな製品をどのように作成しようとしてもマシンガンが得られることを理解していれば、競合他社と同じになり、VADの道はあなたのためです。 - Googleの検索をさらに活用して、適切な企業を探してください。 彼らは外国人、あるいはロシア人かもしれません。 2番目のケースでは、プロモーションの欠如の理由は製品の質の低さではなく、ファウンダーが優れたプログラマーであるが売り手が貧弱であるという事実かもしれません。
- 会社に手紙を書き、協力してください。 ここでは、潜在的な市場をよりカラフルにペイントするのが最善ですが、具体的な約束をしないでください。
- ベンダーの代表者と会い、契約に署名します。 排他性と契約期間の 2つのことに注意する必要があります。
排他性とは、ずるいバイヤーやパートナーがベンダーから製品を直接購入できないことを意味します。 そして、確かに救いたい人がいます。 さらに、製品を宣伝するプロセスがうまくいけば進むほど、あなたの周りに行こうとする人が増えます。
契約の期間も同様に重要なパラメーターです。 あなたが成功し、製品/ブランドがあなたの国で本当に有名になったら（または地域、都市でよりローカルに、そして全国各地で排他的に受け取る必要はありません）、時間が経つにつれて、ベンダーは不要な（今！） 。 もちろん、すべての汚い仕事をした後、あなたの会社は不要になります。 そして、ここで契約期間を保護する必要があります！ その中に、販売計画が満たされた場合、ベンダーが契約を独立して終了する権利を持たないという条件を書くことができます。
もちろん、販売計画は高すぎないように設定する必要があります。 最初は、ベンダーはこれらの計画を満たしていないことについて冷静になります（1ドルでもゼロよりも優れていることを思い出してください）が、後でそれを使用して契約を終了したり、圧力をかけたりすることができます。
- ベンダー資料のローカライズを開始します。 まず第一に、これはサイトとチラシです。 怠zyにならないでください、そして、材料の愚かな翻訳を避けてください、それはロシアの会社に馴染みのある形ですべてを書き直したほうがよいです。 製品/サービスのインターフェースをRussifyすることも良いでしょう。 しかし、このプロセスははるかに高価であり、リソースを大量に消費するため、少し後で行うかもしれません。
マーケティングのニーズのために、ベンダーにお金をforすることをDoしないでください（これが確かにその市場で十分な規模の会社であり、ボロボロのセーターのカップルではない場合）。 まさにローカライズのため、リーフレットの印刷のため、展示会への参加のため。 おそらくあなたは彼らがすでに大きな割引を与えたという口実の下で拒否されますが、それは突然です。
- 製品プロモーションを開始します。 独自の開発を促進するのと同じ方法で、PR、リードジェネレーション、アカウント管理を行います。
そして最後の1つ。 ベンダーの製品とブランドを宣伝するときは、自分のブランドを忘れないでください。
遅かれ早かれ、ベンダーとしてのあなたのロマンスは終わり、あなたのビジネスの歴史がそこで終わらないことが非常に重要です。
しかも-1つのベンダーのみを宣伝することに限定する必要はまったくありません。 優れたVADには数十個あります。
一般的に、ビジネスで幸運を。
ここにある！
アンドレイ・イグナトフ