スタートアップを始めて資金を調達する方法（パート1）

Startup School Radioの1時間ごとのポッドキャストは 、会社を設立する際に知っておく必要がある基本事項と、資金を集める方法に特化しています。



彼の同僚であるYCの財務ディレクターであるKirsty NathooとYCの顧問であるCarolynn LevyとJon Levyは、Y CombinatorのパートナーであるAaron Harrisとの会話に加わりました。 彼らは、スタートアップを立ち上げ、最初の資金を集める際に考慮しなければならない重要な財政的および法的側面について議論しました。



以下は、この会話の書き起こしです。

ビルド期待

アーロン ：カースティ、始めましょう。 自分のビジネスを始めることにした起業家の主な要件は何ですか？ 初日から何を登録する必要がありますか？



カースティ ：すべてはコミュニケーションに基づいています。 会社の創設者が2人いる場合、共通の目標を持ち、最終的には同様の結果が得られることを期待する必要があります。 たとえば、ある会社が「この会社を公開したい」と言い、別の会社が「まあ、6か月間これをやったら、すべてを100万ドルで売る」と言ったら、私たちは非常に異なった見方をします。 このような状況は、パートナーが最初に開発計画と会社の戦略に同意しなかったため、将来的に問題につながる可能性があります。



要件の大部分は、質の高いコミュニケーションと計画にかかっていると思います。 これには、各創業者が会社の発展にどれだけの時間を投資できるかについての会話が含まれます。 スタートアップを24時間年中無休でやる準備ができている人もいますし、家族やその他の注意が必要な生活をしているために、そのような体制の準備ができていない人もいます。 つまり、会社の創設者の1人が24時間体制で仕事をすることを決意しており、もう1人が「私は営業時間をビジネスに専念します」と言っている場合、事前にこれについて考えておく必要があります。そのような瞬間も問題になる可能性があります。



そして、起業家がうまくいかない場合、彼らが互いに話すことが難しい場合、これはスタートアップが成長するにつれて確かにスタートアップに影響を与えます。 その結果、従業員は、どの従業員に従うべきか理解できなくなります。 そして、そのようなことは会社にとって問題です。



アーロン ：カースティは非常に重要なポイントについて語っています。 処方する必要のないものもありますよね？ 重要なことは、ドキュメントの入手可能性ではなく、コミュニケーションの存在です。 特に最初は。 パートナーシップに、そして実際に関係に欠席すれば、問題が蓄積し始めるという点で、あなたは絶対に正しいでしょう？ 問題は毎ターンから始まります。



カースティ ：そうです。 スタートアップはストレスのある仕事であることを忘れないでください。 ささいなことでも問題になります。 誰しもが働き、責任の重荷を感じているため、ほんのささいなことや最初の段階での小さな疑問は、時間の経過とともに確実に問題になります。 そのため、最初からパートナーが戦略と期待される結果について単一のビジョンを持ち、会社の株式の所有権やその他の基本的な事項について話し合うことが非常に重要です。

最初から始める

Aaron ：あなたが言ったことを話したいと思います-私たちはいつも同じような問題に直面しています。 これは、アプリケーションを扱う際に細心の注意を払うポイントです。会社の株式が特定の方法で分割される理由を理解しようとしています。 分離する方が良いとは思っていません。 しかし、原則として、特に企業開発の初期段階で、株式の平等な分配を探しています。



私はジョンとキャロリンに質問をします。会社の認可された資本の株式のサイズについて議論した状況で、これを書面で修正する必要がありますか？ または十分に、「キャロリン、ここにあなたの会社の50％がいます。ここに私の50％がいます。 いいえ、これについてメールを書く必要はありません。 すぐに仕事に行きましょう。」



Carolyn ：それは会社のメカニズムに依存します。 パートナーが別の文書を作成する必要があるとは思わない。 会社が立ち上がる準備ができていて、両方のファウンダーが準備ができているなら、私の意見では、仕事を始め、合資会社を作り、合意された数の株式をすぐに買い戻す方が良いと思います。



Aaron ：強調しなければならない重要なことがたくさんあるので、止めさせていただきます。 人々はしばしばそれらを見落とします。

まず、これは会社が立ち上げる準備ができた瞬間です。 起業家が特定のビジネスに時間を割く準備ができているという決定があると仮定します。 創業者がカースティが言ったことをしたとしましょう。彼らはお互いに会社に何を期待しているのか、結果としてどこに来るのかを話し合います。 しかし、あなたがやっていることの周りに会社を設立するには時期尚早になる決定的な瞬間がありますか？



キャロリン ：カースティがあなたの質問に答えたとき、私もそれについて考えました。 YCでは同様の問題に遭遇することはめったにないので、創業者が考える必要がある重要な点があります-ほとんどの人はそれについて知っています。 しかし、ここで話す価値はあります。 両方のファウンダーがすでに雇用されている場合、彼らの会社に密接に取り組む前に、辞めた方が良いです。

または、ある会社のスタートアップのアイデアで一緒に仕事を始め、雇用のために働き続けている場合、自分の会社を設立するために雇用者の会社の時間とリソースを使わないようにする必要があります。



Aaron ：シリコンバレーのテレビシリーズで何が起こったのですか？ プロット全体がこれを中心に構築されました。



Carolyn ：このシリーズでは、私たちが議論しているほとんどすべての問題が提起されたと思います。 おそらく、会社を立ち上げるのにふさわしい時は、スタートアップがやめ、全時間を新しいビジネスに費やすことを決めたかどうかにかかっている。 そのような解決策がある場合は、そうする必要があります。

会社を設立すべきでない理由はないと思います。 これについてもっと詳しく話すことができます。なぜなら、人々は「これは投資を必要としないのですか？ まだ熟していないものにお金を使うのはなぜですか？」



Aaron ：現在の雇用主の時間やお金を不注意に使わないことは、多くの人が会社を始めるのを心配している問題の1つです。 今日、シリコンバレーのテクノロジー企業で働くとき、あなたは割り当て契約に署名します。 私がGoogleの従業員であり、「素晴らしいアイデアを持っているのでGoogleで仕事を辞めます。 今、私はそれに取り組みたいです。」 スタートアップで作成したものに対する権利がGoogleにないことを確認するにはどうすればよいですか？



Carolyn ：Googleから受け取った機器を使用しないでください。 そのため、Googleはラップトップ、電話、またはその他の会社のために働くものを提供できます。 ご自身の費用で購入した材料と機器のみを使用してください。



アーロン ：なるほど。 企業のラップトップを使用している場合、これはラップトップではないことに注意してください。 コードを書かないでください。 何もしないでください。



キャロリン ： そうですね 。



ジョン ：そして時間後に。 したがって、Googleオフィスにいる間は、スタートアップのためのアイデアを開発すべきではありません。 異なる州には異なる法則があります。 しかし、カリフォルニアでは、営業時間外に作成された発明は重大な法的保護の対象となります。 Googleで働いているとしましょう。 そして、真夜中に癌の治療を夢見ました。 もちろん、これは普通の例ではありません。 しかし、Googleはあなたの夢に対する権利を持っていないことを願っていますので、薬はあなたのものです...



Aaron ：ただし、念のために雇用契約を読み直してください...



ジョン ：カリフォルニアの法律では企業が研究開発を視覚化することを法律で義務付けているため、Googleの一般的に興味深い話です。Googleががんの治療法に取り組んでいる場合、Googleはすべての知識をインターネットに投稿しようとするため、多くの方向に発展しています。所有されたものと新しく作成されたものの両方、これは包括的なアクティビティです。 一番下の行は、スタートアップの所有者が自分と他の人を混同しないことです。



アーロン ：...だから、もしあなたが勤務時間中に癌の治療を夢見たら...（笑）



Carolyn ：このアイデアはGoogleのものです。



Aaron ：Googleがこれを所有しています。



Carolyn ：Googleがすべてを所有しています。



アーロン ：ここでの主なアイデアは、実際、プロジェクトを育てることです。 外国の会社で働き続けても...



ジョン ：...事務作業とスタートアップ開発を混ぜないでください。



Aaron ：あなたは自分がやったことに資金を引き付けるので、自分のプロジェクトを自宅から個人的な時間に行うようにしてください。 あなたの会社のキャンパスで、またはサードパーティのプロジェクトに割り当てられた作業時間の20％の間にこれを行うべきではありません-それについて考えないでください。



ジョン ：そうです。

登録する（そして複雑にならない）

アーロン ：まあ、両方の創設者は、彼らがこのプロジェクトに関与することを決めました。 仕事を始める決定があります。 これは会社を作るのにふさわしい瞬間ですか？



キャロリン ：それに同意します。



アーロン ：しかし、これは頭痛ではないですか？ YCでは、起業家に2つのことだけを行うようにアドバイスすることがよくあります。コードを書くこととユーザーと話すことです。 なぜ会社を設立するのですか？



ジョン ：YCでは、合資会社を作り、同じように見える会社を作るよう努めています。 テンプレートアプローチがあります。 私たちは、すべての企業が主要なドキュメントである標準テンプレートを使用するようにしています。



アーロン ：そして、これらは私たちが全世界に見せることを許している文書ですよね？



John ：はい、Clerky.comで公開されています。 会社を登録するには、一連の簡単な手順に従う必要があります。 ところで、それは非常に安いです。 デラウェアの公式Webサイトにアクセスして、1日で会社を登録できます。 ドキュメントは1日で準備できます。費用は200〜300ドルです。 非常に低コスト。



Aaron ：多くの人にとって、これは驚くべきことだと思います。 会社を登録したことがない私たちは、次のようなことを考えます。「ああ、神様、弁護士を雇う必要があります。 数週間かかり、書類作成も必要になります。両方とも」 そして、会社の設立には半日かかると言っています。サイトを数回クリックし、クレジットカードでデラウェア州に手数料を支払う必要があります。



キャロリン ：はい。 これらの神話は、以前は会社を設立するのがかなり困難であったという事実により、多くの人々の心に残りました。 しかし、今ではあらゆる種類のプラットフォームがあります-たとえば、Legal Zoom。 彼らの助けを借りて、シリコンバレー以外の企業もオンラインで登録され、簡単に登録できます。 このプロセスは、10年前の登録とは大きく異なります。 今日、何も邪魔されていません

独自の会社を作成します。



Kirsty ：私はリーガルズームを慎重に使用します。なぜなら、彼らはリンボでプロンプトを表示せずにクライアントをサイトに残すことができ、その結果、あなたは必要な書類作業を完了しないからです。 したがって、会社を自分で登録する場合は、どのドキュメントを完了する必要があるかを完全に理解してください。デラウェア州のレジストリに登録するだけでは不十分です。 また、Legal Zoomを使用すると、そのまま使用できます。



若い企業と仕事をする際に直面する問題の1つは、後でどのような書類を作成し、どのような手順を経なければならないかを後で理解する必要があることです。 したがって、一方で、Legal Zoomは、会社を登録するために弁護士を雇わず、彼に手数料を支払うことはできませんが、一方で、細心の注意を払って使用するべきツールです。 Clerkyでは、あなたは指導を受けずにいるわけではありません。彼らはプロセスにより深く関わっています。



ジョン ：そう。 そして、微妙な詳細があります。 したがって、たとえば、創業者は自社の株式を購入する必要があります。そうでなければ、彼らは株主とはみなされません。



アーロン ：しかし、それはどのように機能しますか？ あなたはこのようなことを考えます：「まあ、ここに株があります。 これは私の会社です。 設立したばかりです。 彼女は私のものです。」 自分の会社の株式を購入する必要があるのはなぜですか？



Carolyn ：中間段階を言う必要があります。 会社を設立した直後に、デラウェアに次のように通知します。「ここに法人の州登録証明書があります」。適切な申請書を提出すれば、あなたはすでにデラウェア州の公式会社です。 次に必要なのは、ファウンダーの決定を得ることです。 創設者の決定により、取締役会が任命されますが、これも必要です。 設立者-会社の登録証明書に署名がある人-は、会社の取締役を任命します。 取締役会が結成された後、自分で株式を発行する必要があります。 株主がいなければ、会社は誰にも属していませんが、

所有する必要があります。



Aaron ：しかし、なぜこれらの株を買わなければならないのですか？ なぜ彼らは才能が​​ないのですか？



Carolyn ：デラウェア州の株式には額面価格という概念があります。 そして、多くの人が知っているように、多くの場合、このコストは途方もなく低いです。 たとえば、1000分の1セント。 株式の報酬も授与されなければなりません。 しかし、この補償の額について誰も不思議に思わない。 そして、この場合、「補償」という言葉に大きな星をつけて脚注を作成する価値があると言いますが、会社はまだ始まったばかりなので、これらの微妙な金額を支払うことができます...数セント-そしてあなたは最初の株主になります。 これらは法律で定められた要件です。

株式数については話していません。 むしろ、あなたが所有するものについて。 100株または1,000万株を保有できます。 谷では、彼らはより印象的で低価格の量を好みます。



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