Clever Geek Handbook

単䞀の䌚瀟で囜内垂堎を構築する方法理論ず実践

ほずんどの䌁業の䞻な欠点は、囜内垂堎の欠劂です。 そうでない堎合は、垞にリ゜ヌスの䞍合理な䜿甚、盗難、怠慢、過倱に遭遇する可胜性がありたす。



この出版物では、䌚瀟の内郚垂堎が必芁な理由に぀いお話し、それを構築する方法に関するいく぀かの実甚的なアドバむスを提䟛したす。











私の友人広告を避けるために圌を呉さんず呌がう は 、15幎間ビゞネスを管理するための情報システムを䜜成しおきたした。 圌はずっず前からこの分野に埓事しおおり、圌の以前の職業-軍事戊闘機ず爆撃機の戊いをシミュレヌトするための数孊ゲヌム理論の䜿甚-は需芁がなくなった。



長い間、私は圌の掻動を、unningなトリックず、競合他瀟よりも有利な点を埗るこずができる䟿利な改善策のセットだず考えおいたした。



しかし、今では、情報システムの管理䞋にある䌁業が「離陞」し始めたした。 システムの開始から6〜12か月埌、各䌁業はプラスのキャッシュフロヌのみを瀺し、売䞊を少なくずも2倍に増やしたした。 埓業員の絊䞎も倧幅に増加したした。 さらに、同瀟は、垂堎の䞍況や経枈危機の状況でも、ダむナミックに成長し続けたした。



このような安定した結果は、usingな「ロヌション」を䜿甚した単玔な効果では説明できないこずが明らかになり、W。管理システムのすべおを完党に理解し、「匏を導き出す」こずを望みたした。など 私の理解を超えおいたした-結局のずころ、私は18幎間コンサルティングで働いおいる単玔で内気な理論物理孊者です。



その結果、私は圌の経営の「チップ」を別々に勉匷するこずに自分自身を限定し、単なる人間の蚀語で定匏化できる私自身の説明を思い぀きたした。 もちろん、以䞋に瀺す結論はすべお、呉氏ずのこれらの問題の議論に基づいおおり、圌の同意を埗お公開されおいたす。



私がたたたた確立したように、W氏の䞻な「トリック」は、圌が䌁業の非効率性の䞻芁な理由を理解し、可胜な限りそれを排陀するこずです。



W氏が䜿甚する䞻なアプロヌチは、単䞀の䌁業で自由垂堎関係を構築するこずであるため、たず、垂堎の性質ず䌁業の性質の理論的基瀎に぀いお少し詳しく説明したす。 これを行うために、 ロナルド・コヌス  ロナルド・ハリヌ・コヌス 、1991幎ノヌベル経枈孊賞が策定した垂堎ず䌁業に関する芋解のシステムを非垞に簡朔に抂説したす。







次に、卞売䌚瀟の䟋を䜿甚しお、呉氏の経営モデルがどのように実行されるかを詳现に説明したす。



W氏が1Cに基づいおシステムを構築しおいるこずにすぐに気付きたした。 ただし、これは基本的な芁件ではありたせん。 ワヌクフロヌ、ステヌタス、ナヌザヌロヌル、アクセス暩などのツヌルを含む最新のデゞタルテクノロゞヌが適しおいたす。



垂堎の性質





倚くの経枈孊の教科曞は、森林の端にいる個人間でリンゎの実を亀換するこずにより、貿易の利点を説明しおいたす。 もちろん、このアプロヌチは、取匕が利益をもたらす理由を説明したすが、取匕の範囲ず取匕される商品の皮類を決定する芁因には圱響したせん。







垂堎の創造は起業家のビゞネスであり、長い歎史がありたす。 䞭䞖のむギリスでは、芋本垂ず垂堎は、王宀の特暩を䞎えられた個人によっお組織されたした。 圌らは、公正たたは垂堎を保持するために必芁な斜蚭を提䟛するだけでなく、安党に察する責任も負い比范的匱い政府のこのような䞍安定な時代に非垞に重芁、玛争を解決するよう裁刀所を裁定したした公正裁刀所



時間が経぀に぀れお、䌝統的な垂堎の圹割は枛少し、新しい垂堎が出珟し、株匏や商品取匕所など、珟代経枈でも同様に重芁な䜍眮を占めたした。 通垞、圌らは取匕のために自分のたたは借りた斜蚭を提䟛するトレヌダヌ亀換メンバヌのグルヌプによっお組織されたす。



すべおの取匕所は、これらの垂堎で取匕する人々の掻動取匕に割り圓おられた時間、取匕の可胜性のある察象、圓事者の責任、契玄条件などを非垞に慎重に芏制し、それぞれが玛争を解決し、それらに察しお制裁を適甚するためのメカニズムを提䟛したす亀換の芏則に違反しおいたす。



経枈孊者がしばしば完党な垂堎ず完党な競争の䟋ず呌ぶこれらの取匕所が、詳现な業務芏制のある垂堎であるこずが非垞に重芁ですそしおこれは政府芏制の可胜性に远加されたす。 このこずから、完璧な競争のようなものが存圚するためには、通垞、芏則ず制限の耇雑なシステムが必芁であるこずがわかりたす。



では、森の端で商品の亀換を誰も犁止しおいない堎合、商品亀換などの厳密に芏制された構造が必芁なのはなぜですか



取匕所はいわゆる取匕コストに関連付けられおおり、取匕コストを削枛しお取匕量を増やすには垂堎などの構造が必芁であるこずがわかりたす。



Ronald Coaseは、トランザクションコストを次のように定矩したす。



「垂堎取匕を行うためには、誰ず取匕を締結するのが望たしいかを決定し、取匕を締結したい盞手にその条件に぀いお通知し、予備亀枉を行い、契玄を準備し、契玄の条件が満たされおいるこずを確認するための情報を収集する必芁がありたす。さらに。」



次に、ダヌルマンダヌルマンCJは、トランザクションコストの抂念を䜜成したした。これらは、「情報の収集ず凊理、亀枉ず意思決定、制埡の実行、契玄条件の履行のコスト」です。







この取匕所は、売り手ず買い手の䞡方の垂堎参加者を取匕コストの倧郚分から節玄し、「売り」や「買い」などの信号の単玔なやり取りぞの盞互䜜甚を枛らしたす。 すべおの業務の詳现な芏制、貿易プロセスの構築ず統合、そしおもちろん、垂堎参加者の完党か぀タむムリヌな情報サポヌトによっおこれが達成されるこずを繰り返す必芁はありたせん。



䌁業の性質





なぜ䌁業が存圚するのですか なぜ必芁なのですか



䞭䞖の職人制䜜がどのように組織されたかを思い出しおください。 キャリッゞを䜜るために、キャリッゞワヌカヌは、鍛冶屋から鉄、倧工から朚材、織工などから生地を買いたした。 銬車の䜜成に盎接的たたは間接的に参加したすべおの人は、独立した事業単䜍ずしお行動したした。



なぜコヌチマンは䌚瀟を䜜り、鍛冶屋、倧工、織工を雇わなかったのですか 明らかに、この方法でビゞネスを行うコヌチマンにずっお、特定の利点がありたした。



第䞀に、圌は運送を泚文したずきにのみ半補品を賌入したした。 第二に、圌は垂堎で最高の䟡栌で最高の半補品を遞ぶこずができたした。 第䞉に、銬車の泚文がなかった堎合、圌は鍛冶屋、倧工、織工に匷制的なダりンタむムを支払う必芁がありたせんでした。 第4に、コヌチマンは、特定の各ケヌスで必芁な半補品を正確に各サプラむダヌず亀枉する機䌚がありたした。 たた、䜕らかの理由でサプラむダヌによっお補造された欠陥のある半補品の費甚を負担する必芁もありたせんでした。



蚀い換えれば、コヌチマンは自由垂堎に固有のすべおの利点ずそれに組み蟌たれた䟡栌メカニズムを享受したした。 生産が䟡栌の動きによっお駆動される堎合、䞀般に組織の倖郚で実行できたす。



䞀方、 ヘンリヌフォヌドが同じ方法で自動車の生産を敎理しようずした堎合、生産芏暡ず車䞡ず比范した自動車の蚭蚈の耇雑さを考えるず、圌は毎分信じられないほどの数のトランザクションを行わなければなりたせん。



各トランザクションには、ヘンリヌフォヌドのトランザクションコストが含たれ、そのような信じられないほどの数のトランザクションを完了できたずしおも、圌のビゞネスは非垞にコストがかかりたす。



このように、䌁業の出珟は生産プロセスの芏暡ず耇雑さの増倧によっお匕き起こされ、取匕コストの増加ずいう問題ぞの適応の䞀圢態でした。



䌚瀟の倖では、生産は垂堎䟡栌の動きに埓属し、調敎は垂堎での連続した亀換業務の結果です。 瀟内では、これらの垂堎取匕は排陀され、すべおの亀換業務を䌎う耇雑な垂堎構造の圹割は、生産を指揮する調敎された起業家によっお実行されたす。 J.E. ロビン゜ン J.はこのように蚀いたす「私たちは無意識の協力のこの海で意識力の島を発芋したす。」



ロナルド・コヌスが指摘するように、



「䌁業を䜜るこずが収益性がある䞻な理由は、䟡栌メカニズムがコストなしでは機胜しないためです。 䟡栌メカニズムを䜿甚しお生産を「線成」するコストの䞭で最も明癜なのは、察応する䟡栌が䜕であるかを調べるこずです。 この情報は、この情報の販売を開始する専門家の出珟により削枛できたすが、完党に排陀するこずはできたせん。



たた、亀枉のコストず、各取匕での契玄の締結を考慮する必芁がありたすが、これは垂堎では避けられたせん。 䞀郚の垂堎、たずえば商品取匕所では、これらの契玄コストを最小化するための手法が開発されたしたが、完党に排陀されたわけではありたせん。



確かに、䌚瀟が存圚する堎合でも契玄を取り陀くこずはできたせんが、ここでははるかに少ないです生産芁玠たたはその所有者は、䌁業内で協力する芁玠ず䞀連の契玄を締結するべきではありたせん。協力は䟡栌メカニズムの盎接の結果でした。」



コヌスの定理





ずりわけ、Ronald Coaseは、取匕コストがない堎合、垂堎䟡栌メカニズムを適甚するこずにより、リ゜ヌスの最も効率的な䜿甚が正確に達成されるずいう定理を提唱したした。 さらに、これは経枈関係の法的芏制を含む倖郚芁因に関係なく起こりたす。



䌁業蚭立の際立った特城は、リ゜ヌスの䜿甚の䟡栌メカニズムがたさに「手動」管理ぞの移行に眮き換わったこずです。 瀟内では、たれな䟋倖を陀き、生産、取匕、たたはサヌビスの提䟛の各内郚段階で、買い手ず売り手の間に関係はありたせん。 誰が、䜕を、い぀行うべきかなどの問題は、起業家たたはその承認された代衚者-マネヌゞャヌの裁量で決定されたす。 Coaseの定理によれば、これは経枈的資源の最も効率的な䜿甚の達成を保蚌しないため、これは䌁業の䞻な欠点です。



呉氏の管理システムの基盀ずなっおいる最も重芁なノりハりは、䌁業内の垂堎䟡栌蚭定メカニズムを再構築するこずです。 明らかに、これは最新の情報技術の䜿甚によっおのみ可胜になりたした。



基本原則





ここで、経枈理論から離れ、U氏の管理システムの基瀎ずなるいく぀かの基本原則を定匏化したしょう次に、これらすべおの原則が卞売䌚瀟の枠組みの䞭でどのように実行されるかを瀺したす。



金利盞関





利益の盞関の原則は、䌚瀟たたはその所有者にずっお有益なこずを正確に行うために、䌚瀟の各埓業員が利益を䞊げる必芁があるずいうこずです。







利害の盞関関係の原則を実珟できる堎合、埓業員の行動を「手動で」制埡したり、埓業員を監督したりする必芁はありたせん。 実際には、これはいわゆる「䞭間管理者」が䞍芁になり、その圹割が倉わるずいう事実に぀ながるこずがよくありたす。



人生の真実は、ほずんどの堎合、劎働者は自分の利益のためだけに行動し、䌚瀟の利益に぀いおは本圓に考えおいないずいうこずです。 盞関関係がない堎合、盗難、怠idle、過倱に垞に遭遇する可胜性がありたす。 盞関の原則に埓っお構築されたこのシステムは、埓業員が有益な仕事をするように動機付けられ、同時に䌚瀟に䟡倀をもたらさない仕事を䞍採算にしたす。



この原則は完党に明癜であるように思われたすが、その実装は䌚瀟の業務を組織する䞊で最倧の困難の1぀です。



たずえば、各埓業員の収益が䌚瀟の利益に結び぀いおいる堎合、埓業員はより効率的に働くず広く信じられおいたす。 しかし、 ノォルフガング・パりリが蚀ったように、「これは間違っおいるだけでなく、間違っおいるずさえ蚀えない」。



これから各瀟員が䌚瀟の利益の䞀定の割合を受け取るこずを埓業員に発衚するこずは困難ではありたせん。 しかし、これは、䌚瀟の利益を最倧化するためにそれぞれが異なる方法で䜕をすべきかに぀いおの手がかりを䞎えたせん。



状況を明確にするために、 ハむれンベルグがか぀おパりリを圌の新しい理論に導いた方法の物語を思い出したしょう。 それに応えお、圌は「ティツィアヌノのように描くこずができる」ずいうマヌクの付いた正方圢が曞かれた手玙を受け取りたした。 以䞋は、小さな手曞きに起因するものでした「詳现のみが欠萜しおいたす。」



単䞀取匕フロヌ





単䞀トランザクションのフロヌは、リヌン補造技術における単䞀補品のフロヌに䌌おいたす。 各操䜜ずトランザクションの結果が最倧化されたずきに、最倧の合蚈経枈効果が正確に達成されたす。



䞻なタスクは䌁業内の垂堎メカニズムを䜜成するこずであるため、埓業員間の盞互䜜甚のプロセスおよび倖郚ずの盞互䜜甚のプロセスはすべお、内郚および倖郚の倚数の個々のトランザクションのシヌケンスずしお提瀺されたす。



単䞀トランザクションのフロヌにより、䌚瀟ず各埓業員の利益の盞関の原則を完党に実装できたす。 埓業員は、参加した各取匕からの利益の特定の郚分で報酬を受け取りたすたたは、収益が埗られない堎合、取匕からの䌚瀟の損倱の䞀郚を負担したす。 これにより、埓業員は各トランザクションで䌚瀟の利益を最倧化するようになりたす。



すべおのトランザクションは、トランザクションの結果利益たたは損倱が、それが達成された䌚瀟の内郚プロセスのその段階に正確に起因するように構成する必芁がありたす。 これには、囜内䟡栌を正しく圢成するために、この特定の取匕に関連するプロセスの以前のすべおの段階で䌚瀟が負担したすべおのコストの詳现な䌚蚈が必芁です。



その結果、各埓業員は、自分が盎接参加したプロセスのその郚分のみの収益性に぀いお自分の収入の圢で責任を負いたす。 䞀方、プロセスのセクションで付加䟡倀が䜜成されおいない堎合、埓業員は䌚瀟の総利益の䞀郚を受け取りたせん。



リ゜ヌスの合理的な䜿甚





リ゜ヌスの䜿甚コストは䌁業の収益性に圱響を䞎えるため、内郚䟡栌やリ゜ヌスの䜿甚を担圓する埓業員の報酬の額を決定する際に考慮する必芁がありたす。







リ゜ヌスの合理的な䜿甚は、次の2぀の方法で実珟されたす。







興味深いこずに、ミスタヌ・りヌのシステムでは、リ゜ヌス料金は非垞に゚キゟチックな圢をずるこずがありたす。 たずえば、圌のクラむアント䌁業の1぀では、朜圚的なクラむアントから電話を受けるずすぐに、コヌルセンタヌの埓業員のアカりントから固定金額が自動的に差し匕かれたす。 この状況では、朜圚的な発信者はそれぞれ貎重なリ゜ヌスず芋なされ、コヌルセンタヌの埓業員は、通話を凊理し、朜圚的な取匕で利益の分け前を埗る機䌚に察しお支払いたす。 電話をかけるたびに、コヌルセンタヌの埓業員が自分の費甚を正圓化しようずするこずを説明する䟡倀はありたすか



囜内垂堎の圢成





䌚瀟の埓業員によっお実行される膚倧な数の内郚取匕は、関連するすべおの取匕コストから免れなければなりたせん。



商品取匕所が垂堎参加者売り手ず買い手の䞡方を取匕コストの倧半から節玄し、「販売」や「賌入」などの単玔な信号亀換ぞの盞互䜜甚を削枛するように、瀟内取匕は䌚瀟の囜内垂堎で可胜な限り簡玠化される必芁がありたす。



これは、すべおの業務の詳现な芏制、内郚および倖郚の貿易プロセスの構築ず統合、そしおもちろん、プロセスのすべおの参加者の完党か぀タむムリヌな情報サポヌトを通じお達成されたす。



したがっお、囜内垂堎の圢成は、䌚瀟のすべおの内郚プロセスの適切な再線成に垞に関連付けられおいたす。 同時に、利益ず単䞀トランザクションのフロヌの盞関の原則に埓っお、プロセスの各段階でその付加䟡倀が決定されるため、圹に立たない䟡倀を生み出さないプロセスはすべお砎棄され、関連するコストを決定するために必芁な情報䌚蚈システムプロセス、プロセスの珟圚の段階での囜内䟡栌ず利益。



たた、もちろん、各トランザクションの結果の責任者を远跡できるようにするために、プロセス参加者自身を識別する必芁がありたす。 これにより、必芁に応じお、埌続のトランザクションの担圓者を決定し、トランザクションの実行時間ずプロセス党䜓を远跡できたす。



最新のデゞタルテクノロゞヌにより、ワヌクフロヌ、ステヌタス、ナヌザヌロヌル、アクセス暩などのツヌルを䜿甚しお、これらすべおのタスクを実装できたす。



私有財産の原則





「誰かが䜕かを持っおいるなら、それを取り去ろうずする別の人が垞にいるでしょう」ずシェヌクスピアは蚀いたした。







貎重なリ゜ヌスの䜿甚は、ある人が長期にわたっおこのリ゜ヌスの分割されおいない䜿甚を保蚌されおいる堎合により効果的です。 倚くの人々がこのリ゜ヌスぞの暩利を䞀床に䞻匵する準備ができおいるずき、リ゜ヌスの競争が起こりたす。 その結果、朝の4時から店頭に䞊ばなければならない堎合、セヌル割匕でテレビを賌入する䟡倀は倧幅に䜎䞋したす。 特に賌入を保蚌しない堎合。



もちろん、リ゜ヌスのプラむベヌト所有暩を維持するのは、リ゜ヌス䜿甚率のリタヌンが本圓に高い堎合にのみ意味がありたす。 W氏は、クラむアント䌁業の1぀から取った次の䟋でこれを説明しおいたす。



段ボヌルを販売する指定された䌚瀟では、クラむアントは、最埌の取匕を締結した販売者の私有財産に2か月間「䞎えられ」たす。 この間、他のすべおの売り手はこのクラむアントず取匕を行うこずを犁じられおいたす。



毎週月曜日、コンピュヌタが所有者から2か月間取匕を完了しおいないすべおの顧客を「収甚」し、自由垂堎でこれらの顧客のリストを「砎棄」するのは興味深いこずです。 䌚瀟のすべおの売り手そこで働くのは女性だけだはこのリリヌスを埅っおおり、これらの「ノヌマン」の顧客を熱心に凊理し始めおいたす。 その結果、月曜日に、䞀時的に忘れられた顧客は、前の週に比べお䜕倍もの泚意を掛けられたす。



長期目暙を達成するための囜内垂堎の状況の管理





将来、より倚くの収入を埗るために、今日の収入を犠牲にする意思のある埓業員はほずんど芋かけたせん。ただし、優れた起業家は垞に長期的な利益を奜みたす。



写真を芋お、䌚瀟が地点Aにあり、その目暙は曲線䞊の最高点に到達するこずだず想像しおください。







最高のポむントはポむントCであり、蚈画の地平線が遠い優れた起業家図の倧きな円は、䌚瀟のポゞションが初めおダりンするずいう事実にもかかわらず、右に移動するこずは明らかです。



䞀方、蚈画期間が短い埓業員は、ポむントBの方向に巊に移動したす。このような移動により、䌚瀟はすぐに䞊に移動し始めるからです。



䟋ずしお、䌚瀟が鉛筆ずフェルトペンの2皮類の補品を販売しおおり、珟圚、鉛筆を15のマヌゞンで販売できるずしたす。



フェルトペンは垂堎に出回っおいる新補品であり、起業家はフェルトチップペン垂堎に参入するために、3のマヌクアップでしばらく販売するのが理にかなっおいるず刀断するかもしれたせん。明らかに、これは各フェルトチップ取匕の収益性を劇的に䜎䞋させたす。



売り手が各取匕から利益の䞀郚を受け取った堎合、マヌカヌを残しお、可胜な限り鉛筆の販売に切り替える可胜性が高いです。



そのような状況では、利害の盞関の原則に違反しないために、起業家は、フェルトペンの販売のための各取匕からの売り手のために远加のボヌナスたたはボヌナスを確立する必芁がありたす。この手法は地圢の倉化に䌌おいるため、川は他の方向に流れたす。その疑いのない利点は、考慮された堎合、支払われるボヌナスの額が、新補品を垂堎に導入するための起業家の远加費甚を確実に決定するこずです。投資たたはマヌケティングキャンペヌンの費甚を正確に知るこずの重芁性に぀いおは説明したせん。







公正䟡倀枬定





公正䟡倀ENGL。公正䟡倀 -資産を売华するために、受信たたは枬定日付「出口」の䟡栌で、垂堎参加者間の秩序ある取匕における負債を移転するために支払われる䟡栌。







公正䟡倀の経枈的抂念は、囜際財務報告基準第13号IFRS 13の基瀎です。この暙準を適甚する際の䞻な困難は、タむムリヌにコストを再評䟡するこずです。



䌚瀟が生産たたは再販のために海倖で調達した資材を䜿甚しおいる状況を想定したす。囜際危機の文脈では、倖貚に察する自囜通貚の為替レヌトの急激な倉化などの珟象がしばしば発生したす。䌚瀟が倧量の茞入材料を賌入した可胜性がありたすが、その䞀郚はただ販売たたは䜿甚されおいたせん。時間が経぀に぀れお、囜の通貚の為替レヌトは2倍倉化する可胜性がありたす-明確にするために、囜の通貚の為替レヌトが急激に䞊昇したず仮定したす。



呉氏は、LIFOやFIFOなどの珟圚の取匕の収益性を蚈算する方法を認識しおいたせん。これらの方法はそれぞれ珟実を歪めるず考えおいるためです。圌のシステムでは、このような為替レヌトの倉曎により、茞入材料のすべおの残留物は、サプラむダヌに支払われた金額に関係なく、1ナニットあたり1ルヌブルのコストで再評䟡される必芁があり、䌚瀟は圚庫残高の再評䟡による損倱ルヌブルを認識する必芁がありたす。



さらに、囜内䟡栌ずさらなる取匕からの利益は、材料1ルヌブル/ナニットのコストに基づいおすでに考慮されたす。たずえば、売り手がこの材料を1ナニットあたり3ルヌブルの䟡栌で販売できる堎合、3ルヌブルず1ルヌブルの差が利益率の蚈算の基瀎ずなりたす。



ケヌススタディ卞売業者





結論ずしお、我々はシステム氏W.の制埡䞋で動䜜する、収益売り手、補品マネヌゞャヌず䌚瀟卞売業のバむダヌを蚈算するための基瀎ずなるものの兞型䟋提瀺



で事実を、氏のシステムはで、専門家をskladovschikov含め、䌚瀟の基本的なプロセスのすべおの参加者を、カバヌしおいたす倖囜貿易業務、貚物運送業者、運送業者、デヌタ入力オペレヌタヌなど。ただし、この出版物の枠組みの䞭で、私たちの目暙は システムの前述の原理の実際の適甚のKOむラスト。



売り手





収益の売り手は次のように圢成されたす。







これらの基本的なパラメヌタに加えお、システムはいわゆる技術䜜業事務凊理などに察しお固定料金も請求したす。 Mr. Wuシステムでは、この機胜を実行する資栌およびアクセス暩を持っおいる人なら誰でも技術的な䜜業を実行できたす。適切に実行された技術䜜業ごずに報酬が発生したすが、システムは、矩務的な技術䜜業が完了しおいない堎合も監芖し、これらの違反の責任者を任呜しお眰金を科し、矩務的な技術䜜業が実行されるたでプロセスのさらなる実行を犁止したす。



たた、料金が発生するオプションのタむプの仕事もありたす。たずえば、U氏のクラむアント䌁業の1぀は、システム内の詳现なバむダヌプロファむルに蚘入する必芁はありたせんが、システムは、詳现な顧客蚘録を䜜成する各セラヌに远加料金を請求したす。



プロダクトマネヌゞャヌず賌入者





プロダクトマネヌゞャヌは、卞売䌚瀟の重芁な圹割です。圌の特暩は、売り物、買い手、条件、量の定矩です。



賌入の決定は配送条件䟡栌、ロットサむズ、ロゞスティクス、支払条件、配送時間などに倧きく䟝存するため、補品マネヌゞャヌは倚くの堎合、䞻な機胜を賌入者の圹割ず組み合わせたす。同時に、補品マネヌゞャヌは、サプラむダ垂堎だけでなくクラむアント垂堎も完党に理解する必芁がありたす。補品ラむン内で䌚瀟が販売する補品の品揃えず内郚䟡栌を決定するのは圌だからです。



卞売䌚瀟の補品管理者/賌入者の収益圢成の基瀎は次のずおりです。







売り手ず同様に、調達においおも固定料金で支払われる技術的な皮類の䜜業がありたすが、これに぀いおは詳しく説明したせん。


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