暫定に行きますか？

10月、私はスイスに出張で訪れました。 もちろん、余暇には、日中に世界の最高のビジネスをできるだけ多く見せるために、伝統的な山チーズチョコレートを楽しむことができました。 それで、ある日、私は「暫定」という言葉の会社の発明者を訪ねました（ここでは名前を示しません）。この言葉、または概念は、この旅行の最も鮮明な印象の1つでした。



一見、これは危機管理者のようなものですが、これは完全に真実ではありません。 より正確には、そのようなものではありません。



特定の運営会社のトップマネージャーまたは所有者に問題があると仮定します。まあ、そこに利益が落ちたり、運用効率が低下したり、会社を売却したりして「事前販売準備」が必要になります。 既存のスタッフ（またはあなた自身）は問題を解決できません。適切なリーダーを見つける時間はありません（または、地平線上に実績のある専門家がいないだけです）。 しかし、問題があります。 そして約40年ほどの間、暫定的な雇用を申し出る会社が市場に現れました。 または、プロジェクトが大きい場合はグループ全体。



マネージャーが私に言ったように、彼らはその間に退屈になります。 「スター」または単に50人以上の経験豊富な専門家は、ある時点で、スケジュールどおりにオフィスに行くのが悲しいことに気づきます。 興味深いプロジェクトはありません。定期的に受け取った金額はズボンから離れる価値がなく、退職はまだまだ先です。 これらはプロバイダーの会社の既存の同僚から選択され、内膜のデータベースに入ります。



採用プロセスは非常に簡単です。 プロバイダーの会社に連絡し、問題について説明し、約3日後に、面接で同様の問題を解決した経験のある2〜3人を選択します。 あなたは彼らと会い、お互いを見て（はい、彼らはあなたを好きではないかもしれませんし、あなたと一緒に働かないでしょう）、どちらかを選んで契約を結びます（もちろん会社と）。 協力の条件は単純です：成功のためのボーナス（これは暫定の利息の月額の約50％、指定期間に結果がない場合、ボーナスは支払われません）のある期間のコンサルティング契約、期間はあなたが選択した暫定のものです（通常、彼は考える必要があります）約1週間でアクションプランを作成します）。 さらに、非常に重要な「しかし」が1つあります。



企業に現れてから、暫定的に最大限の権限を得る必要があります。 たとえば、「彼の」方向の副部長になります。 このアイテムは、会社との契約から削除できません。 そうでない場合、暫定は、指定された時間枠内での結果の達成を保証しません。



会議の主催者によると、中間雇用の平均期間は3〜6か月です。 スペシャリストは、獣医から教授まで完全に異なることが求められます。 多くの場合、契約は延長されます。暫定的に新しい目標が提供され、その達成は、原則として、最初の「痛み」を排除することなく不可能でした。 まあ、または単にビジネスの専門家に会って彼の本当の価値を理解し、明日は休暇や新しいプロジェクトに行くことができるという事実を理解してください。 休暇といえば。 平均的な中間期間は1年に約1契約です。つまり、約6か月間有効です。 これは、スペシャリストがプロジェクトでベストを尽くしているという事実によるものです。週60時間の作業モードは珍しくなく、このモードでは「燃え尽きる」のは簡単です。



当面の間、プロジェクトは何よりもまず挑戦です。 原則として、顧客は完全に痛みを伴う状況を引き起こし、手を落とすか、そうしようとします。 ある種のアルコールチンキの生産のための非常に大きな工場の所有者が、マネージャーを探してプロバイダーに頼ったときに、ケースが告げられました。 破産寸前で、彼が持っていたすべてを銀行に抵当に入れました。 彼は物事を修正しなければ、暫定の費用を支払うことはできなかったでしょう。 しかし、会社は適切な暫定的な面接を実施し、そのうちの1つが支援に同意しました。 約8か月後、彼は会社に必要な離職をしましたが、その後、彼自身が所有者に契約の延長を申し出ました。 私はこの製品の成長の可能性を見ましたが、誰も実現することができませんでした。 幸福な所有者はそれに同意し、暫定は休暇で数ヶ月休み、1年半以内に会社の売上を15倍に増やしました。



興味深いことに、顧客による問題の最初の声明は、より詳細な調査とともに、所有者自身の問題であることが判明しました。 この場合、会社はお金を返します。 経験から、所有者を解雇したり変更したりすることはできません。 また、破壊的な原則を放棄するように説得しようとしても、再発のリスクは大きい。 評判はお金よりも高価なので、すぐに拒否します。

もちろん、特に成長中の国内企業がこの地域に参入する場合、経験豊富なCEOが最も頻繁に採用され、現地のルールを知っており、優れた実績を持っている人が必要です。 暫定は、地域の開発計画を書くだけでなく、それを実施することもできます。 もちろん追加料金がかかりますが、指定された時間に結果がない場合はボーナスの払い戻しの対象となります。



リクエストに適切な暫定期間がないことが判明する場合があります。 会社はシチューをせず、できるだけ広い範囲の参加者に申請書を送ります。原則として、希望する人たちがいます。 そのため、数年前、ホテルチェーンのオーナーが異例のリクエストでプロバイダーに来ました。彼は貧弱なエレベーターアウトソーシング業者に打ち勝たれ、複雑な修理や機器の交換のコストで深刻な損失を被り、他には市場にいませんでした。 暫定は、サービスビジネスの経験があり、プロジェクトを引き受け、このホテル経営者の子会社を設立し、サービスを提供しました。この数年で、この「娘」が地域のエレベーターサービス市場の50％以上を占めました。 幸せな所有者は彼の救世主を見つけ、彼にこの会社の株式を与えました。



当然のことながら、私はプロファイルの質問で尋ねました。「ITスタッフについてはどうでしょうか。彼らには需要がありますか？」



需要があったことは驚くことではありませんでしたが、それに対して興奮が現れました。 IT管​​理スペシャリストの平均年齢は低下し始め（35〜45歳）、その有効性は非技術的なやり取りよりも数倍高いことがわかりました。 さらに、顧客がITバックグラウンドと対話する方が安価ですが、原則として、彼は組織の問題を理解し、それらを迅速に修正することができます。 「しかし、彼らは販売方法をめったに知りませんが、マーケティングプロジェクトは提供しません」と会社の代表は後悔しました。



一般的に、ベンチャーキャピタル市場から「新鮮な血」がますます増えています。 彼らは成長し、企業をさらに大企業に売却することに成功した男たちを称賛しています。 彼らは、創業者と創業者のプロフェッショナリズムが狂っていると言っています。 正直に言って、私は非常に驚いた。一度やったことがあるように思える-一度やると、連続して起業家になる。 しかし、いや、スピーカーはこの質問で首を横に振りました。「原則として、全能力でビジネスを展開するスペシャリストはもはや熱心ではありません。なぜなら、 彼の主な動機はプロジェクトにあり、このプロジェクトに関連するビジネスの開発ではありませんでした。 彼の興味は、それ自体でお金を稼ぐことに関係していません。 そのような相互作用は素晴らしいプロジェクトを作りますが、それが本当に彼らと「火をつける」場合のみです。」



専門家の輪は狭く、プロジェクトに参加して、Interimは市場と暫定データベースから有名な専門家のチームを編成します。 その後、会社は顧客に「家畜」の割引を提供します-はい、はい、それは代表者が使用した用語です。 チームの管理に対する責任は、「主要な」暫定的なものと、目標ボーナスの分配にあります。



もちろん、多くはお金に興味がありました。 そのようなサービスはいくらですか。 答えは簡単です。このクラスの専門家の報酬額を2倍にして、値札を取得します。 非常に暫定的で控えめに沈黙し、「誰も文句を言わない」というフレーズに自分自身を制限する程度。 その夜、同僚と青い目で行った健全な推論により、これは通常の価格であり、従来のコンサルティングの市場とほぼ同等であることが判明しました。



そして、これらすべてを見て、「私が覚えている限りでは、最も不安定で難しい決定は、彼自身が経験がほとんどないか、それを理解する時間がない状況で行われました。 もちろん、それは経験を与えましたが、その冗談のように：「私はビジネスを始めたと思ったが、いや-それは判明した、私は経験を得た。」



暫定はIT環境に定着すると思いますか？ ロシアのプロバイダーは、すでに駐在員事務所を開設しました。非常に興味深い市場です...



NB一般的に、私は会社とはまったく関係がありません。成功した専門家の動機を正しく理解しているかどうかは、非常に興味深くなりました。 結局のところ、西洋人はルーチンにうんざりしていて、私はそれらを理解していますが、何があるのか​​-私自身はそうです。



暫定に行きますか？