広告が機能しない、またはお金を捨てるのをやめる理由

広告キャンペーンは失敗します。



これは非常に頻繁に発生するため、最大のブランドについてではなく、一般的に製造現場の状況について話している場合、サクセスストーリーはルールよりも例外である可能性が高くなります。



広告主は失望し、広告予算を削減していますが、製品を宣伝する別の方法が見当たらないため、引き続き注文します。 同時に、何らかの理由で、キャンペーンの失敗の理由の真剣な分析と、次への真に思慮深いアプローチを見つけることは非常にまれです。 そして、ここで責任は広告主と広告主の両方にあります。



後者は-いいえ、正当化されていないが、少なくとも理解されている-誰かが「非常に専門家ではなく」それを正しく行う方法を知らず、誰かが顧客に彼が正しいことを証明できず、妥協に同意することはできません収益を失わないように。 広告主にとって理解するのはさらに困難です。つまり、機能しないメカニズムを手に入れるために、多くのお金を投資し、さらに貴重な時間を費やしています。



目的の結果が得られるように、何が間違っているのか、何をする必要があるのか​​を考えてみましょう。

0.公理

デブリーフィングを開始する前に、私たちは常識を呼び、広告が機能するためには、思考（メッセージ）を明確に明確にし、注意を引き付ける必要があることを認識しています。



最初は文字通り、広告を見たときに、人はあなたが彼に伝えたいことを理解し、それを正しく理解することを意味します。 2番目は、人が一般的にあなたの広告を見てそれに注意を払うことを意味します。これは、メッセージの知覚に最低限必要です。 一般的に言えば、これはさらに重要です。なぜなら、発表に気付かなければ、すべてが無駄になるからです。 彼が気づいたが、注意を払わなかった場合、メッセージは読まれず、検討のために受け入れられないので、それも無駄でした。



ほとんどの広告キャンペーンは、2番目の条件が満たされないために正確に失敗するため、広告が表示されない、または気付かない理由から始めます。

1.古いトリックは機能しません

一般的に、このルールを火で燃やし、自分を知ろうと決めた場合は、目の前に置いておく必要があります。



時代は変化し、社会は急速に変化しています。 周りを見てみましょう：15年前、今日私たちを取り巻くものの多くは自然界に存在しなかったか、現代のオブジェクトの恐竜の祖先でした。 家電製品、電子機器、コンピューター。 特にコンピューター。





コンピューター技術-彼らは社会を変えました。



顧客は、ターゲットオーディエンスが25〜40歳の成功した人々であり、テレビで宣伝していることをブリーフに書き続けています。 あなたの感覚に来てください！ これらの人々の多くは、主にブルーレイやビデオゲームを見るためにテレビを長い間使用しており、インターネット上のテーマサイトでニュース、映画、テレビ番組を見つけています。 そして、毎日そのような人々がいます。 もちろん、テレビはまだ多くの視聴者によって視聴されていますが、ロシアのテレビでの20年以上の広告では、視聴者はそのような「情報ノイズ」をフィルタリングすることを学びました。 さらに、商業休憩は、トイレやキッチンに逃げるプログラムや映画の休憩として最もよく使用されます。



あなたのコマーシャルを本当に見たいなら、専門家にそれをとても鮮やかで、珍しく、思い出深いものにしてもらい、「これを見ましたか？」などの社会的および企業ネットワークに関する熱烈なコメントで壁から壁へとさまようようにしてください。この態度で、あなたは安全に忠誠心に頼って、広告キャンペーンの成功を祝うことができます。 この段落を読んで、「これは私には向かない、これは必要ない」と思うなら、ビデオ広告を一般的に提供すべきではありません。



顧客を興味ごとにグループ化できる場合は、特定の職業や趣味の人々を集めているサイトや場所を見つけ、そこに広告を配置します。 あなたの聴衆の代表者が彼らの訪問者の間で勝つと確信している場合、フィットネスクラブまたは12から15までのビジネスランチを提供するカフェレストランを手配します。



ソーシャルネットワークについてはすでに言及されています。 それらに登録されている人々の数と、少なくとも週に一度彼らのページを訪れることは膨大です。 それらは、さまざまな「共同調達」から大規模な専門的利益団体に至るまで、無数のコミュニティによって支えられています。 見て、それ自身のFacebookページを持っていない少なくとも1つの外国の会社を見つけるのは難しいです。 彼らは視聴者とそれを介して友人であり、彼女とコミュニケーションを取り、新製品やプロモーションについて報告します。 そこで組織のページを作成し、チャンネル登録者を引き付けます。チャンネル登録者はフィードからニュースに関するすべての情報を得ることができます。



フォロワーを引き付ける方法がわからない？ ソーシャルネットワーク自体で広告キャンペーンを編成します。このためのすべてのメカニズムはすでに整っており、キャンペーンの費用はグループの訪問に直接比例する可能性があります。 ウォールにメッセージを再投稿したサブスクライバーの間で「iPhoneをプレイしています」というアクションを行います。それがオーディエンスです。 同時に、あなたはiPhoneと必要な費用だけに費やしました。



もう1つの「すばらしい」広告メカニズムは、チラシとチラシです。 これらの紙片で割引が得られない、または他の価値を表さない（カレンダーを置くか、ピザのレシピを印刷する）場合、配達の瞬間からどれくらいの期間、人と一緒に滞在しますか？ 右、最初の投票箱まで。 それらを印刷し、人々に配布する仕事に費やされたほとんどすべてのお金はゴミになります。 そして、多くの人は彼らを礼儀正しさから外し、読まなくても捨てます。



少なくとも機能する可能性が高いメカニズムに同じお金を投資しないのはなぜですか？ 「まあ、私たちは何かをした」などの自己欺ceptionは、この「何か」が実際に「何も」を意味しないため、原因に利益をもたらさないでしょう。 バス上の同じメッセージでクールで明るいアナウンスを行い、それを認識を超えて変換します-広告連絡先を受け取り、数本の木を節約します。



他の例を挙げることもできますが、それはすべて単純な真実に帰着します。広告メッセージが表示されるためには、広告部門にとって馴染みのある場所ではなく、視聴者にとってより便利な場所に配置する必要があります。 世界は変化しており、絶えず動いています-これらの変化を監視し、トレンドを感じることを学び、少なくとも現在の視聴者とのコミュニケーションの最善の方法を理解し、理想的にはこの対話が明日とはどういうものかを知る必要があります。

2.「氷じゃない」

そのような言葉がありますが、私はカッティングサウンドのためにそれが好きではありませんが、それは現代の広告がしばしば欠けているものを正確に説明します：「すごい要因」



だから、彼らはあなたの広告を見た-それから何？



ほぼ同じサイズのチラシが50枚ある掲示板を想像してください。 ボード自体は入り口にあり、エレベーターを待っているので、他に見たい場所がないという理由だけでこれらの広告を見てください。 あなたはそれらすべてを見ます。 しかし、これまでのところ単一のメッセージは読まれていません-これは根本的な違いです。 リフトが到着する前に、3、4、5枚の紙を読みますか？ これらは異なるものになります。 さらに、それらは現在の周囲のものとは正確に異なります：色、文字サイズ、シート形状。 書かれた意味、音節の美しさ、個人的な利益-はい、それは結構ですが、それがすべてである紙片が目立たない場合、それは未読のままになり、灰色の塊で失われます。



それで今日はたくさんの広告があります。 あらゆる種類のプロモーション製品の中に、消費者にとって等しく興味を持たない膨大な数のユニットがあります。 覚えておいてください：競争は商品やサービスの間では始まりません（これは2番目の段階です）-競争は、注意を引く権利を求める広告メッセージ間の闘いから始まります。 あなたの製品が競合他社の製品よりも千倍優れているとしましょう。 しかし、彼のサインがより注目を集めている場合、彼のイメージがターゲットオーディエンスのアイデアとより一致している場合、最初に購入者が彼に行きます。



したがって、注意を引くために、広告メッセージは視聴者、読者、リスナーの感情的な反応を引き起こす必要があります-驚き、日常生活からそれを引き裂き、ショック-世界の広告に専念するサイトを歩いてください-彼らは真の関心を引き起こす広告キャンペーンの最も明るい例の膨大なコレクションを含んでいます提示された製品に。 これは動作します。 そして、これらのビデオやポスターの一部は実際のキャンペーン用ではなく、フェスティバル用に作成されたと言う必要はありません。この事実は、広告製品の成功とともに、意思決定の責任者の近視力を証明するだけです。



彼らはあなたを「理解」しないのではないかと心配していますか？ 地域または他に誰がいますか？..



自問してみてください、あなたがそれを理解しようとする前に、あなたのメッセージはまったく気づかれますか？ 自分を際立たせること、目立つこと、自分に注意を引くことは、広告製品の主要なタスクです。 これは、メッセージを配信することよりもはるかに重要であると言うことではありませんが、解決しない場合、残りは無意味です。



目立つようにしようとすると、常に次の3つのことを覚えておく必要があります。紙片のある黒板（周囲の他の紙片もすべて似てきたら、新しい形を探すときです）。 古いトリックは機能しません（人々はそれらに慣れ、かつては驚くべきものでしたが、普通になり、時には退屈させます-それは第5ラウンドで言われる冗談のようです）; および社会的責任（不道徳な広告は視聴者と社会を怒らせ、私たち全員に道徳的な害をもたらします-肯定的で広い言葉で解決策を見つけようとする方が良いです）。

3.品質

広告主は、常に製品とサービスの品質について話します。 この言葉が言及されていない箇所を少なくとも1つ説明してください。 広告主が品質やコストについて直接知っていると仮定するのは理にかなっていますが、多くの場合、この知識はそれ自体の主題領域の範囲を離れず、他の業界に外挿されません。



広告は高品質でなければなりません。 常に。 今日、私たちは一流のサウンドを備え、素晴らしいポスターを伴った多くの高品質の（少なくとも技術的には）映画を見ています。 ネットやテレビには、ビデオ、スクリーンセーバー、プレゼンテーションのパフォーマンスの質に驚くほど多くの例があります。 これらはすべて単一の情報フィールドにあります。 質問してください。広告製品が基準を大幅に下回った場合、他のシャラシュキンオフィスではなく、堅実な会社があると誰が信じるでしょうか。



これは、より多くを費やすための呼びかけではなく、賢明に使うための呼びかけです。 はい、品質は高価です。 常に高い。 したがって、何度もやり直すよりも、一度だけうまくやった方がよいでしょう。 ポスターを少なくして、5つではなく1つのビデオにすることをお勧めしますが、5年後にレビューするのは恥ずかしくないでしょう。



もちろん、広告製品の品質は外部からの実行だけでなく、前のセクションで説明したアイデアでもありますが、実行が不十分だと簡単に殺される可能性があります。 パフォーマンスの低下がパフォーマーのせいであるという事実を自分で慰める必要はありません。 これは主に顧客の責任です。タスクを策定できず、その実装の条件を提供しませんでした。 請負業者はあなたの決定、条件、予算に依存しています：決定に応じて拡張されます-それは仕事が後で別の方法で行われることを意味します（たとえば、冬のために不可能になった本格的な夏の撮影が想定された）、10 5％-請負業者は最良の結果をもたらす技術を使用できず、時間を短縮しました-作業を磨き上げるために残された時間はありませんでした。



自分の意見を信頼する優れたデザインスタジオ、ラジオ局、ビデオ制作チーム、広告代理店を見つけてください。 彼らは多くのコマーシャル、ポスターを作成し、あなたがビジネスをしている間ずっと注文することのできないプロモーションを開催しました。 彼らは経験を持ち、あなたがあなたのビジネスについてすべてを知っているように、正しく働く方法を知っています。

4.恐怖

誰もが常に恐れを持っています。 ビジネスでは、恐怖は一般に2つのタイプに分けられ、密接に絡み合って互いに励まされます。 これが制御されていない場合、結果は完全に無効なソリューションになります。



最初のタイプの恐怖は、喪失の恐怖です。 人が自分で発達するこの種の恐怖。 ほとんどの場合、正確にお金を失うことを恐れて表現されます。



顧客とパフォーマーの両方に特徴的です。 同時に、何らかの理由で、彼らと他の人々の両方が、時間や評判を失うことを恐れる可能性がはるかに低くなります。 実際、両方の時間の損失は機会を逃すことを意味し、評判の損失はこの効果をさらに悪化させる可能性があります。パフォーマーは顧客に対して無礼であり、彼を投げ、誰も彼の「仕事の質」を知らないだろうと真剣に期待していますか？ 顧客は「私は上司であり、あなたは愚か者である」という原則に基づいて仕事をし、締め切りを厳しくし、資金を削減します（お金を引き出しない場合）。そして、この情報はプロのサークルで配布されないと本当に考えていますか？ お金を失うことは不快であり、紛失時には非常に目立ちます。 しかし、多くの場合、評判と時間の損失ほど怖くはありません。 これはそれほど目立ちません。 あなたの周りの人々が「突然」仕事をやめるまで。



2番目のタイプの恐怖は、責任に対する恐怖です。 彼は外から来ます。 パフォーマーは、紛争の際に顧客への回答を圧倒的に恐れており、それにより、各ステップでシール付きのかさばる紙の詐欺、または容赦なく揺れる神経が生じる。 「台無しにしたらどうするか」などの考えが生産的な仕事に貢献することはめったにないという事実を議論することは困難です。 常に空中に浮かんでいるこのような恐怖の背景に対して、社会的責任（「子供がそれを見た場合」）、行政（法律の遵守を宣伝する）など、同じ性質の他の恐怖-しばしば脇道に行き、最終的には横向きになる可能性がありますこのイベントのすべての参加者に。



顧客にとって、この恐怖はわずかに異なる形をしています。 よくある問題は、「見栄えが悪いとしたら、彼らは私のことを考えたら、それを新興企業だと考えたらどうなるか」ということです。ここで、同じ文言で、織機を恐れて、新しい非標準的なものを試してください。 生産された商品とサービスの品質の問題に焦点を当てるべきです-彼らが満足できない場合、彼らはそれについて考えるでしょう。



あなたは美しいラッパーでたわごとを販売し、それを冷静に宣伝する場合、彼らはひどく考えるでしょう。 そして、あなたの製品が良ければ、広告はそれを台無しにしません。 あなたよりも良く見えるというこのばかげた願望は、誰にも感銘を与えません。 今日、誠実さとコミュニケーションのしやすさ-自分らしく、シンプルな言語で人々と話し、ユーモアのセンスを示す機会を逃さないでください（当然、合理的な範囲内）。



有名な会社の部署でこれらのポスターに気づいたことがありますか？制服を着た美しい笑顔の女の子は、彼らが幸せで仕事をする義務があることを知らせていますか？ そして、現実は何ですか？ その結果、感覚はどうですか？ それだけです。



恐怖は結果に悪影響を及ぼします。 それらが強いほど、生産性が低下するほど、結果は悪化します。 ただし、仮の執行者-顧客チームがチームであり、内戦のキャンプではない場合でも、ほとんどの懸念は当事者自身によって払拭されます。 あなたは一つのことをしている-すべての参加者は、彼らが何を考えているかに関係なく、これに興味を持っているので、お互いがうまくやるのを助けなさい。

5.優先順位と悪循環

上記にさらにいくつかの単語を追加します。 広告キャンペーンの実施について考えたら、すぐに優先順位を付けてください。 これは重要であり、時間を節約し、多くの場合、意味のない「議論」に任せて、目標を正しく設定し、一般的に何をする必要があるかを決定できるようにします。



最も重要なことは、キャンペーンで達成する目標を決定することです。 「ビデオを作成してテレビで見る」ことに決めた場合、達成していることを考えてください。 このアクションの目的は、特定のイメージ、またはサービスに関するストーリーを作成することです。 視聴者について考えてください-誰がそれを見て、誰にメッセージを見せたいのか。 これを決定すると、専門家の仕事を評価するための基準とタスクの設定方法がすぐに明らかになります-広告製品が明確に興味深いメッセージを伝え、モデルにほくろが存在しないことを確認しますもっと。 本当に重要なことを追跡し、残りを適切な専門家に委任します。



なぜこれが重要なのですか？ 誤って優先順位を設定し、専門家の仕事に取り掛かって、あなたが最も賢く、すべてを知っていることを示します（基本的には誰にとっても不可能です）、誤って定式化されたタスクと要件は、期待どおりに機能しない製品の作成につながります。 車が欲しいが、パフォーマーに「4輪駆動車」を手配してもらい、最も安い車の3分の1のコストを割り当てます。古いナグで木製の台車に驚かないでください-タスクが解決され、コストが最小限に抑えられます文言。



この現象にはもう1つのマイナスの結果があり、それは広告市場に反映されています。 冒頭ですでに述べたように、広告が機能しない場合、予算は削減されます。 多くの場合、広告はそれ自体では機能せず、誤った判断が原因で機能することがわかりました。 ただし、これが認識されない場合、広告はまったく機能しないと見なされます。 それ以上の予算削減は効果を悪化させるだけです：メッセージの減少、品質の低下、効果の悪化。



これは、あなたが入らないように努めなければならないのと同じ悪循環です。 そして、これを回避する方法、問題の根源を探す場所、およびそれらを解決する方法を理解しようとするために、この記事が書かれました。

6.まとめる代わりに

上記は単純な考えに還元することができます。時代に遅れずに、変化を恐れないでください、とにかく起こるので-あなたは船に乗り続けるか、船外に留まるでしょう。 すべてを慎重に検討し、正しく優先順位を付けます。 専門家の意見を信頼する。 貪欲な人は2回支払うので、品質を節約しないでください。 同僚、顧客、パフォーマーと協力し、あなたの仕事の結果で競合他社に対するあなたの優位性を示します。 過去の間違いを繰り返して状況を悪化させないように、状況を毎回再評価してください。



この記事で述べられていることはすべてまったく啓示ではありません。 いずれにせよ、そのような考えは、本と、広告およびビジネス促進の分野の専門家との会話の両方から収集することができます。 多くのことは、一般に世俗的な論理に基づいています。 しかし、同時に何らかの理由で、彼らは常に忘れられています。 この記事の目的は、広告のいくつかの側面を思い出し、再照明したいという欲求でした。



この記事は個人的な経験に基づいて書かれたものであり、もちろん究極の真実であると主張するものではありません。 これは、ある晴れた日が個々のユニットではなく、広告製品やキャンペーンの大部分が効果的で責任あるツールになり、製品を宣伝するために、もはや恥ずかしくないように、補足、修正、再考するために提案された視点です。