これは、 Paul Tymaが執筆したmailinator.comで偶然見つけたこの 2006年の記事の無料の翻訳再販です。 私はhabrに関する言及を見つけませんでした、翻訳があります！
あなたは素晴らしいアイデアを持っています。
長年にわたって、私は少数のプロジェクトを立ち上げ、いくつかの会社を設立しました。 たとえば、Mailinator、Preemptive Solutions、Inc.、およびClasshatです。 事実、私はもっと多くのことをしましたが、祖母を除いて大多数について聞いたことがあります。 これは主に、これらが愚かなアイデア、何かをしようとする試みの失敗、またはあまりにも大規模な事業であり、私がそれらを解放することができたからです。 私のミスから学んだので、私は悪いアイデアから良いアイデアを取り除くために、特定のルールのセットへの準拠について新しいアイデアをチェックします。 まあ、または私にはそのように見えるもの。
ビールとチップのために-あなたとあなたの友人だけが従業員であり、お金がある- 標準的なスタートアップのためのこれらのルールを忘れないでください。 zashashnikに数百万人が横たわっている場合、これらのヒントなしで魔法をかけることができます。
そして、ここにルールがあります：
1）ビジネスモデルがない場合、これは趣味であり、スタートアップではありません。 コードを最適化するのが好きです。 Javaが最初に登場したとき、私はJavaのオプティマイザーを作成しました。 数ヶ月間、私はこれでいくらかお金を稼ごうとしましたが、人々は彼らのプログラムの速度について本当に心配していないことが判明しました。 そしてさらに、彼らはそれにお金を払う用意ができていません。 少なくとも「営業担当者」の訓練を受けたチームが、当社製品を取得することの重要性と普遍的な利益を証明しない限り。 ほとんどの場合、アイデアは私が働く環境から、私が大好きな活動から来ています。 消費者があなたにお金をもたらすとき、彼らのほんの少数だけが本当のビジネスモデルを持っています。 私は趣味に反対するものは何もありませんが、ビジネスは、とりわけ、あなたが愛するものに夢中になる喜びだけでなく、収入をもたらすという事実に基づいて構築する必要があります。
2）最高のアイデアは、顧客がお金を稼ぐことを可能にするものです 。 「当社の製品を使用すると、％Xのお金を稼ぐ」などと言うことができれば（Xが0を超えている場合でも、そうでない場合でも）-アイデアは素晴らしいです。 「 X％のお金を節約する 」ことはしないでください。 お金を稼ぐ 。 違いは見た目よりも大きいです。 もちろん、保存は素晴らしいですが、比較してください：
- 「私たちに100ルーブルを与えれば、1年で10ルーブル節約できます。」
- 「当社のサービスを使用して、5％をさらに獲得します（これら5％の一部を支払います）。 または、お金を使わずに失うこともありません。」
何を選びますか？
3）B2Bクライアントスキームで作業することをお勧めします（左側）。 はい、顧客にサービスを提供する企業と協力する企業であることが最善です。 クライアントと直接作業する場合、負荷が非常に大きくなります。 最初に、クライアントにサービスの代金を支払うよう説得する必要があります。 第二に、技術サポートの地獄へようこそ。 サポートに対応できない場合は、常に不満のあるユーザーがたくさんいるでしょう。そして、あなたはそうすることができないでしょう-それは高価で、たくさんの人的資源を必要とします。 有料サービスを計画している場合は、まずサポートシステムを実行してください。 第三に、いくつかの大きなトランザクションよりも多くの小さなトランザクションを実行することは難しく、インフラストラクチャを開発する必要があります。 1000ドルで10倍のサービスを販売するよりも、10ドルで1000倍のサービスを販売する方が困難です。
ただし、別の会社にサービスを提供するだけであれば、これも非常に良いことです。 大規模な市場を制御するのは難しく、急速な成長のために、または例えば、真面目な企業のビジネスプロセスの最適化のために、あなたのニッチを見つけることができます。
4）クライアントと直接仕事をすることを決めた場合、クライアントからは得られない可能性のある利益源に注意してください 。 サービスを無料にします。 今、私は頭を打ったと思いますが、ここを見てください：サービスは無料です。これは、深刻な技術サポートや特別な安定性を保証しないことを意味します。 一方、無料のサービスは有料のアナログよりも人気があり、ウイルス効果を引き起こす可能性があります。 広告とアフィリエイトプログラムからの利益を覚えてください-無料で収益性の高いサービス、出来上がり！
5）古いアイデアを覚えていることもあります 。 なぜ誰もがAJAXが好きなのですか？ これにより、以前は技術的にできなかったことを行うことができるからです。 進歩のおかげで、古いアイデアは新しい色で輝きます。
Doomが登場したとき、3Dグラフィックスは長い間存在していました。 しかし、IDの人たちは、PCがシューティングゲームを作成してリアルタイムでプレイするのに十分な速さであることに最初に気づきました。 技術は進歩しています。
何かが表示されるか、ずっと安くなるたびに-これはあなたのアイデアを修正する機会です。 トラフィックが安くなりました-ビデオサービスが登場しました。 スマートフォンが登場して安価になりました-スマートフォン用のアプリケーションがたくさん登場しました。 だから、常に、瞬間をつかみます。
6）何度も何度も収入を得るために何かを考え出す 。 サイトへの広告など、すべてが簡単な方法です。 しかし、製品がアプリケーションの場合はどうでしょうか？ マイクロソフトがMicrosoft Wordのリリースごとにフォーマットの詳細を変更するのはなぜですか？ はい、新しい機能ですが、最終的には単なるテキストです。古いバージョンが新しいもので作成されたドキュメントを開かないのはなぜですか？ マイクロソフトはただやりたいだけです。 次のドキュメントを開けないときに、新しいWordを購入することを望んでいます。 彼らは何度も何度も収入を得たいと思っています。
外から見ると、それはあからさまな貪欲のように見えるかもしれません。 「ソフトウェアのサブスクリプション」について聞いたことがありますか？ 実際、これはもちろん「私たちが常にあなたからお金を受け取るソフトウェア」です。 製品が「摩耗」しなければ、誰も新しい製品を購入しません。 しかし、ユーザーにお金を与えて改善を見て感じれば、誰もが幸せになります。
それでもあなたのアイデアは良いと思いますか？ 急がないでください、別の2番目の部分があります。
ヒントの2番目の部分はこちら （英語）です。
PMにエラーを報告してください。起きたらすぐに修正してください。 ここを読んでくださった皆さん、ありがとう！