誰がリターゲティングを使用できますか？
- オンラインストアの直接販売。 靴下、タンク、またはフィリピンの家政婦のサービスを販売している場合、支払いはサイトで直接行われます。
- ウェブサイトカードストア。 この場合、サイトでの最終的なコンバージョンは、連絡先ページへの訪問であり、それに応じて電話（手紙、会議など）になります。
- 情報ポータル。 ブログ、ニュースリソース、政党のWebサイトなどです。この場合のコンバージョンは、トラフィック、リターン、深さ、視聴時間の測定可能な指標です。 計り知れない-選挙におけるブランド、ノイズ、声。
これらのグループの出身地を理解することが重要なのはなぜですか？ それぞれの販売目標到達プロセス、コンバージョン目標、測定ツールは根本的に異なるため、リターゲティングの適用方法は異なります。
オンラインストア。
ここでは、販売目標到達プロセスは、他のすべてのグループからパイプに変換する能力が最も高くなっています。 トラフィックは主に、コンテキスト広告、バナー、検索結果、ソーシャルネットワーク、掲示板などによって促進されます。 このグループのリードは最高品質です。なぜなら、 ターゲットを絞ったリクエストに対して頻繁に来ます。 もちろん、あなたが大規模なインターネット取引ネットワークまたは熱心なマネーメーカーである場合、おそらく、エントリの点であなたのファネルは他のほとんどの店舗よりもはるかに広いです（一方、リードはそれほど高品質ではありませんが、何倍もあります）。
多くの場合、各店舗はリード変換のいくつかの段階を区別できます。
1.ホームページまたはログインページ。
2.店舗内の特定の製品またはセクションの長期表示。
3.バスケットを満たします。
4.支払いを試みました（たとえば、支払いボタンをクリックします）。
5. ThankUページ。支払い後に表示されます。
これらの各段階で、リードはフックから外れて離れることができます（最後を除く）。 これを最小限に抑えるために、リターゲティングについて話します。
ほとんどの店舗の主な間違いは、すべての段階ですべてのリードに普遍的なアプローチです。
どのように正しい???
あなたの仕事は、人をサイトに戻すことだけでなく、彼が立ち止まって興味を持った場所に戻すことです。 出口レベルが最初の段階であった場合-リードが既にバスケットを埋めていた場合、それを最初の段階に戻します-バスケットが既に満たされた状態でサイトに戻します...
また、優れたアプローチは、人をランディングページに戻すことです（ページは各ステージごとに作成されます）。そこで、拒否できない条件が提供されます。
- 販促品、割引、特別オファー;
- 異議が解決される場所。
- サポート付きのオンラインチャットにアクセスできる場所。
- 適切な行動を促す場所はどこですか。
そして最も重要なのは、次の段階に進むためのボタン（「購入」または「製品の詳細」）です。 そして理想的には、彼の連絡先の詳細を削除すると、営業部がこのリードを引き受けます（ステップ3および4）。
販売サイクル全体の後、支払いが成功し、リーダーが顧客に変わったとき、あなたは止めることができません！ リターゲティングは優れたクロスセルツールであり、顧客を永遠にあなたの店の針に入れることができます。
名刺サイト。
この場合、その場では何も買えないので、目標はリードと会社の連絡（電話、手紙、オフラインストアへの訪問）です。 したがって、ギフト製品（割引、書籍など）なしではできません。ギフト製品（情報やリードの重要なものとして）は価値があります。 リードは、連絡先（電話番号、メール、氏名）と引き換えにそのような「ギフト」を受け取ることができます。 これをリマーケティングに適用するにはどうすればよいですか？
名刺Webサイトでリードを形成する段階：
1.ホームページまたはログインページ。
2.サービス/製品を表示します。
3.連絡先ページ。
レベル1の後にリードがなくなった場合、標準のリターゲティングスキームに従ってメインページに戻ります。 上記のスキームを、ステージ2と3で「マーク」されたリードに適用します。 これらのリードに対して、たとえば「ギフトを受け取る」というアナウンスをブロードキャストし、ランディングページに導きます。 次に、製品の誘惑と引き換えに連絡先を削除し、ダイヤルのために営業部門に転送します。
それがどのように見えるか：
ビューティーサロン「At Elena」のサイトカード。 このサイトには、サービスに関するページ、サロンに関するページ、連絡先のページ（その他）があります。
メインページからサイトを離れたユーザーには、すぐに「自分でスーパーヘアスタイルを選ぶ」（ステージ1のユーザー）などの広告が表示され、サイトのメインページに移動します。
「連絡先」および「サービス」ページを閲覧したリードには、「2013年春夏のヘアスタイルのカタログを無料で入手」という広告が表示されます。 広告をクリックすると、ユーザーはヘアスタイルの電子スーパーカタログを受け取るように提案され、無料で電子メールアドレスに送信されます。 これを行うには、連絡先を残すだけです。
したがって、私たちは主な変換を行います-私たちは販売部門が働く人の連絡先を取得します。
情報ポータル。
このタイプの広告枠にリターゲティングを使用するのは疑わしいかもしれませんが、場合によっては、リマーケティングを通じて質の高いトラフィックを引き付けるコストがマーケティングの概念に適合する場合があります。 私が言えることは、彼の最後のキャンペーンでバラク・オバマは積極的に彼のサイトへの訪問者のためにリターン広告を使用しました。 また、有名なオンライン天気予報センターや主要なニュースポータルは、このテクノロジーを積極的に使用しています。
主な質問は、私たちのサイトを去ったインターネットユーザーをどのような餌で捕まえるのかということです。 すべてが非常にシンプルです-コンテンツに！
多くの場合、このタイプのサイトには多くのコンテンツがあります。 カテゴリやトピックなどでセグメント化されていると便利です。 このコンテンツが常に更新されている場合はさらに良いです。 そして、それが人々にとって興味深いものであるならば、驚くばかりです。 このすべてを持っている場合-優れた、あなたは続行することができます。
サイトの見出し（または同様のもの）のパラメーターだけで広告をターゲットにします。 サイトで政治ニュースを読んだユーザーには、政治に関する新しい記事の広告が表示されます。 経済に興味のある人-それぞれ。 天気予報サイトの場合、地理に応じた予報に慣れるという提案が表示されます。 まあなどなど...
情報ポータルの場合、リターゲティングは高価であり、常に費用対効果が高いとは限りません。 しかし、戦略を適切に開発すれば、ユーザーをサイトに「フック」することができ、ユーザーはすでにニュースを受信するために直接入り口から直接訪問します。
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実際、 リターゲティングを適用する方法と場所は次のとおりです。 主なことは、メカニズム自体を理解することです。 ここにアルゴリズムを配置することはできません。 個々のサイトごと、個々の会社ごとに、個々の計画と戦略が必要です。 独自のリターゲティングキャンペーンを開発できる基礎に基づいて、基本的なメカニズムを再現しようとしました。 この資料があなたにとって有用で興味深いものであったことを願っています！
