ブリッツスケーリングコースレクチャー2.1ファミリーステージスタートアップの成長段階（ジョンリリーとサムアルトマン）

Reidi Hoffman、John Lilly、Chris Ye、Allen Blue CS183C Blitzscalingによる講義コース



講義1：はじめに

講義2.1：スタートアップの成長段階、「家族の段階」

講義2.2：スタートアップの成長段階、「家族の段階」

講義3.1。 マイケル・ディアリング。 起業家精神と経営の歴史

講義3.2。 マイケル・ディアリング。 Reid Hoffmanとの質問と回答

講義3.3。 マイケル・ディアリング。 Reid Hoffmanとの質問と回答

講義4.1。 アンムラコ：サンダーリザード理論。 著者の値

講義4.2。 アンムラコ：サンダーリザード理論。 製品、企業およびカテゴリーの価値。

講義4.3。 アンムラコ：ジョンリリーとの質問と回答



Reid Hoffman、John Lilly、Chris Ye、Allen Blueによるスタンフォード大学CS183Cブリッツスケーリングコースの2つの講義。 私が犯したエラーとタイプミス。 この素晴らしいものはすべて、Raid、John、Chris Ye、Allenが完全に所有しています。



この講義は、成長の最初の段階である家族の段階について、ジョン・リリーとサム・アルトマンのインタビューの形で行われました。 以下は、彼らの会話の言い回しです。 最後の講義から、家族のステージは小さなチームが市場に合わせて製品を作成するステージであることを思い出させてください。

I. YCombinatorのSam Altmanへのインタビュー

John Lilly ：YCombinatorとは何ですか？



Sem Altman ：YCombinatorは、スタートアップに資金を提供する組織です。これは、世界中でイノベーションを開発する素晴らしい方法です。 現在、コアプログラムを通じて年間250社に投資しています。また、YCombinatorフェローシッププログラムも開始しました。これは、ビジネスを拡大し、現在のパフォーマンスをはるかに超えるものになることを願っています。



YCombinatorの目標は、スタートアップがまったくなくても、スタートアップが大きな助けを得られるようにする会社を作ることです。 これを行うには、連絡先や以前の病棟のコミュニティを通じて、効果的なアドバイスを提供します。 YCombinatorの設立以来、私たちは2,000社以上の企業に投資しており、私たちの病棟の間には相互支援に基づく非常に緊密な関係が確立されています。



John Lilly ：どのようにしてYCombinatorに参加しましたか？



Sem Altman ：スタンフォード大学を出て、自分の会社Looptを始めました。 最初の採用がYCombinatorで発表された日に会社で働き始め、アプリケーションのリリースの1日前に応募しました。



当時（2005年）、スタートアップの世界は非現実的でした。 投資を誘致するためには、適切な人々を知り、彼らに何を伝えるべきかを知り、ビジネスパーソンになり、ビジネスプランを立てるべきだと思われました。



私が最初にYCombinatorに連絡したとき、彼らが私たちの人々であることを知っていました—ポール・グラハムはエンジニア自身でした。 彼らは製品の価値を理解し、私たちがしていることを理解していました。 YCombinatorのメンバーが彼らがどれほど特別な存在であるかを理解するのに数年かかりましたが、最初のグループのスタートアップの観点から、彼らが最初から特別であることを知っていました。



John Lilly ：「YCはネットワーク効果ビジネス」というタイトルの記事がYCombinatorについて書かれました。 これについてどう思いますか？



Sem Altman ：私はこの質問を何度も聞かれました。 現在、世界には約2500のビジネスアクセラレータがあります。 これらすべてのアクセラレーターで、8つの億万長者企業がYCombinatorによって作成され、それらの100％がそこから生まれました。



投資はネットワーク効果のあるビジネスであり、初期段階ではさらに効果的です。 YCombinatorを辞めた創業者の価値は、私たちのアドバイスだけではなく、私たちの病棟のネットワークに大きくあります。



John Lilly ：YCombinator病棟ネットワークは何で構成され、このネットワークについてどう思いますか？



Sem Altman ：最初に理解すべきことは、私たちが資金を提供しているほとんどの企業にとって最初の投資家であるということです。 このアイデアを信じる最初の投資家との関係で、強い愛着が形成されます。 時間が経つにつれて、そのようなロイヤルティは低下します-シード投資家への強い愛着、シリーズA投資家への愛着、B / Cシリーズ投資家への愛着の減少、および新規公募後のすべての公的投資家への愛着の欠如。 あなたが彼らが株式を置くのを手伝うとすぐに、彼らは第1四半期にあなたの株式を売るでしょう。



John Lilly ：YCombinatorを管理パートナーとして管理することと、ゼロから何かを作成すること（たとえばLooptでの経験）の違いは何ですか？



Sem Altman ：理解すべき主なことは、最初からYCombinatorを支援したことです。 YCombinatorが登場したばかりのとき、私はここにいました、彼らが最初の小切手を受け取ったとき、私はそこにいました。



その時、私は自分のベンチャーファンドを離脱し、作成することにしました。 私にとって、これはターニングポイントでした。なぜなら、私は伝統的なベンチャーキャピタル投資家になりたくないと気づいたからです。ただ投資するだけでは満足していませんでした。



私は新しい会社を作りたかったので、これを行う機会を探していました。 会社を経営したかったので、そのような機会を与えてくれた会社を選びました。YCombinatorは私にとって完璧でした。



ポール・グラハムのような人から責任を受け入れるのは本当に難しいことでしたが、もう一つ理解すべきことがありました。Ycombinatorは、私がコントロールしたとき、まだ比較的小さな会社でした。 私はすでに組織を十分に知っていて、移行はかなりスムーズに進みました。



ジョン・リリー ：Reid Hoffmanは、2008年にJeff WeinerがLinkedInのリーダーシップを引き継いだとき、それが会社の2番目の理由だとよく言います。 YCombinatorに関してこのようなことを感じますか？



Sem Altman ：新しいCEO /リーダーが登場したとき、これは常に会社の2番目の基盤だと思います。 私たちは、外部からはまったく異なるように見えることを行っています（YCが投資する新興企業の数を大幅に増やしました;奨学金や助成金を提供するプログラムを導入するなど）が、実際にはミッションに忠実であり続けています。 私たちがやろうとしているのは、最高のファウンダーを探すことだけです。少し違う方法で行いますが、目標は同じです。

II。 創設者チームに関する質問

John Lilly ：主題を変えて、スタートアップについてどう思うかについて話してください-あなたが年間何千ものスタートアップに直面しているとしたら、最初のスタートアップチームについてどう思いますか？ 最高のファウンダーにはどのような資質が必要ですか？



サム・アルトマン ：ランダムな順序でいくつかの品質：

• 明確な意見-創業者は、彼らが何をし、なぜそれをするのかを説明できなければなりません。 彼らがこれを私たちに明確に説明できない場合、彼らがスタートアップチームを結成し、マスコミに興味を示すことは非常に難しく、またこれは彼らがあまり合理的に考えないことを意味します。
• 決断力と献身-私たちは、失敗を受け入れず、世界をその下に陥らせる創始者を探しています。 会社を設立するとき、人は多くの問題に直面し、彼がそれらを解決できない場合、彼のスタートアップは機能しません。 忠誠心については、最高の企業は常に彼らの使命に焦点を当てています。
• 熱心
• すべてを迅速に行う能力は、決定性と同じではありません。 初期段階では、スピードがスタートアップの成功につながることがわかっています。 私たちは紙の上手な多くの創設者に会いましたが、人生ではこの質に欠けています。

John Lilly ：最初のポイントに戻ります。 元の製品がまだ形成されていない場合、どうすれば明確なビューを表示できますか？



Sem Altman ：例を挙げます。 Airbnbは何度か変更されましたが、そのたびに彼らは達成しようとしていたことを明確に理解していました。 創業者たちは祖父母がどのように旅行し、地元の人々と一緒にエアマットレスで一晩滞在したかについての話をしました。それはホテルに滞在するよりもはるかに優れていました。 すべてのホテルは同じように見えます-一流であっても、地元の人はあなたにユニークな体験を与えることができます。 彼らのアイデアの実装には多くの時間がかかったという事実にもかかわらず、彼らがそれに取り組んでいる理由と近い将来に何をする必要があるかについてのアイデア自体は常に非常に明確でした。



John Lilly ：新しいファウンダーのこれらの資質をどのように評価しますか？



Sem Altman ：2万を超えるアプリケーションを使用して、大量のデータを取得し、そのような瞬間を確認するためにどの質問をする必要があるかを理解できます。



ジョン・リリー ：あなたの意見では、シングルファウンダーと2〜3人のチームの違いは何ですか？



Sem Altman ：YCombinatorは、2〜3人の創立チームを好みますが、シングルスには反対しません。 シングルファウンダーには2つの主な問題があります。1）1人のスタートアップにとっては仕事が多すぎる、2）心理的に単独でスタートアップに対処するのは非常に難しい。 おそらく、しかし難しい。



一方、悪い仲間を見つけることは、誰よりも悪いことです。 私たちはこれを何度も見てきました。一人のファウンダーが仲間を持たず、彼が単にチームに最初の人を引き付けるだけです。 これの良いものは何もありません。



一般的に、最高の企業は2〜3人のパートナーから成るチームで始まります。 億万長者の会社を見ると、ローン会社によって設立された会社や、会社が設立されてから最初の6か月間に少なくとも1人のパートナーを引き付けていない会社が少なくとも1社あるとは考えられません。



私たちが理解した別のポイント：3人のパートナーは実現可能で、4人のパートナーは困難です。 そのような場合、創業者の一人が初期段階でチームを離れる様子を繰り返し観察しました。



ジョン・リリー ：創業者に彼らにはできないとどうやって伝えるのですか？



Sem Altman ：すべてのパートナーは、ある時点で対立に直面します。時々、彼らはそれについて私たちに話します。 私たちは彼らがこの期間を克服するのを助けようとしていますが、時々私たち全員が関係が終わったことをまとめて報告し、双方が前進する必要があります。



ジョン・リリー ：二人チームについてどう思いますか？ また、チームメンバー間の違いについてどう思いますか？



Sem Altman ：人生経験の違いは良いですが、意見の違いは本当に悪いです。 作成する製品についてではなく、構築する会社の種類（会社の規模、使用するワークスタイル、オッズとの関係、会社の雇用と文化についてどう思うか）についてです。



私たちが見た最大の対立は、人々が異なるものを望んでいるときではなく、同じものを望んでいるときであり、それぞれが自分のためにあるときです。 これには、両方がCEOになりたい場合、両方が雑誌の表紙に顔を望む場合などが含まれます。



相互補完的なチームは、人々が会社に対して同じビジョンを持っているが、それに異なるスキルをもたらす場合の目標です。 典型的な例は、1人の強力なビジネスマンと1人の強力な「技術者」です（Jobs and Woz）。 ただし、そのような構造は徐々に2つの技術にシフトしていますが、この場合、競合が発生する可能性が高くなります。



ジョン・リリー ：労働者の雇用をどのように支援していますか？



Sam Altman ：雇用には常にリスクが伴います。そして、現代の状況ではさらに難しくなっています。



私たちが見たところから、最高のスタートアップは少しずつゆっくりと雇っています。 最悪のスタートアップは、「見て、人々はすでに私たちのために働いている！」と言います-この行動の欠点は、月額費用が高いこと、組織の慣性が大きいこと、キャリアパスについての従業員の考えなどです。準備ができて、あなたはそれらを必要としません。



例えば

• AirBnbは9か月で最初の従業員を雇用しました
• Dropboxは「長時間」後に最初の従業員を雇用しました
• Stripeは10か月で最初の従業員を雇用しました

採用する人が多いほど、会社のステータスは高くなりますが、仕事をするのが難しくなります。



John Lilly ：サンフランシスコのベイエリアと他の場所で会社を始めることの違いは何だと思いますか？



サム・アルトマン ：サンフランシスコのベイエリアは、スタートアップを始めるのに世界一の場所です。 新しいスタートアップを作成したい場合は、ここで作成します。



すべてを複雑にしている唯一のものは、高価な生活です。 初期段階のスタートアップは、毎月のコストを低く抑えながら、大きなメリットを得ることができます。なぜなら、毎月生き残ることができれば、成功する可能性が高くなるからです。 このすべての生活費が高いことは複雑です。



私が気づいたもう一つのことは、サンフランシスコ湾岸地帯が時間の経過とともに多様化していないことです。 私たちは地域外の多くの企業を見ましたが、ここよりも多様でした。 私たちには大きな国民的多様性がありますが、実際には性別はありません。 YCombinatorでは、50％の女性パートナーがおり、最も多様なファウンダーのセットを達成しようとしています。

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