私たちの読者は、Forward Partnersが起業家と彼のビジネスプラン以外に何もないとき、アイデアの段階でさえ企業に投資することを知っています。 この段階で投資するリスクを考えると、これをどのように学び、大きな利益を得ることができるかをよく尋ねられます。
もちろん、この質問に対する答えは曖昧であり、最後の役割ではなく、製品自体と経験豊富なチームの存在によって起業家のアイデアを成功する企業に変えていますが、今日はアイデアをビジネスに変える可能性の観点から評価する方法についてお話したいと思います利益を上げる。
以下は、 Forward Partnersブログに私の同僚のMatt Bradleyが投稿した基準のリストです。
1.素晴らしいアイデアがあります-通常、何かを使用するための興味深いオプション、またはいくつかの客観的な研究によって確認された複雑な問題に対する興味深い解決策。
2.消費者の行動と動機、供給チャネル、価格設定、市場参入など、市場を深く理解しています。
3.競争環境は非常に有利です-競合他社は適切に研究され、その影響範囲は明確です（「適切に」というフレーズに注意してください）
4.主要な指標は揺るぎない-利益の予測、1人のクライアントを引き付けるコスト、会社との協力期間全体のクライアントの価値は明確です。
5.長期的な競争上の優位性には理由があります-少なくとも大規模な市場に参入するための障壁はありません。
6.必要なスキルを持っている-創設者は彼の役割に適しています。
7.初年度にはしっかりした計画があります。
最後のポイントの重要性をすぐに評価しませんでした。 ベンチャーキャピタルは、プロジェクトの迅速な実施と急速な進歩により最も効果的です。 企業の創立者全員が研究段階を経ており、ほとんどの場合、それは私が言うところの目的のない放浪の期間です-新しいアイデアが研究され、情報が収集され、コンタクトが確立されていますが、実際には明確な進歩はありません。 それから（もちろん運がよければ）星が収束し、明確なアイデアと計画が現れます。 会社に投資し、会社の開発を加速するのに役立つ価値があるのは、現時点でです。 もちろん、創業者がこの段階に到達するのを支援しますが、理論的なビジョンをビジネスに変える方法がまだ理解されておらず、プロジェクトの急速な発展の可能性に自信がないため、計画に変えることができる明確なアイデアなしで会社に投資することは非常に危険です。
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Nick Brisbourneは、Forward Partnersのマネージングパートナーであり、13年間ベンチャーキャピタル業界で働いています。 Forward Partnersに入社する前は、大手ベンチャーキャピタル会社DFJ Espritのパートナーでした。 ニックはロンドンとシリコンバレーで働いて投資し、25を超えるプロジェクトへの投資を主導し、buy.at（AOLが1億2500万ドルで購入）やZeus Technology（Riverbedが1億4000万ドルで購入）など、投資プロジェクトを何度か成功させました。 。 Nickの記事は、AlwaysOnまたは彼のブログThe Equity Kickerにあります。