まだカウントダウンカウンターを使用していますか？ それらが普及した後、これらのメーターがどれほどビジネスに害を及ぼすかを考えることにしました。
ですから、多くのランディングページで見られる神話から判断して、広く行き渡りたいと思います。
カウントダウンカウンター。
おそらくご存知のように、これらのカウンターは、潜在的なクライアントに対して、決定を下す時間が限られていることを明確にして、彼の前に締め切りを公開する必要があります。 理論的には、このような「取引のクローズ」アプローチは、クライアントが提案を長々と熟考する問題を解決し、彼が考えを変える可能性を減らします。
理論に反して、b2bサービスの分野でカウンターを使用するランディングページは、それらを使用しないランディングページよりも平均で27％多く「失敗」することを実践が示しています。 大まかに言うと、このツールを使用すると、広告予算が「パイプに」統合されるだけです。
これらの「失敗」は何に関連していますか？
カウンターを使用してサイトから人々が急速に離脱した理由を説明する証拠が見つからなかったため、推測することしかできません。
- 仮定＃1：プライド
クライアントの誇りは傷つきます。彼らは彼がどれだけの時間を考える余裕があるかを彼に伝えます。
原則として、クライアントの立場にいる人は、人質ではなく状況の所有者になりたいと考えています。 状況の人質になったクライアントは、失望したと感じ、失望した理由を本能的に押しのけます。
健康な人が痛みを感じた場合、赤熱したパンを手に持たないでしょうか？
- 仮定2：経験
多くの起業家の経験は、潜在的な顧客の行動のこのような明らかな操作を最初から使用している人々とビジネスを行うことを彼らに促します-これは非常に危険なビジネスです。
起こりうる問題を回避するために、このような起業家は単に出演者に自分自身を落胆させる機会を与えずに、単にサイトを去ります。
- 仮定3：原則
基本的に彼らを馬鹿にしたくない人はたくさんいますが、当然、起業家の中にもそういう人がいます。 多くの人は、ページが更新されると、このカウンターが更新されることを知っています。また、極端な場合には、時間が経過した後に更新されることもあります。
同時に「愚か者を作る」ことを好まない人や、このカウンターの仕組みを知っている人がいる場合、カウントダウンカウンターを使用するサイトにリクエストを残すことはおそらくないでしょう。 カウントダウン中に決定を下す時間がなかった場合にも同じことが言えます。その後、サイトに戻り、カウンターが前回と同じ時間をカウントしていることがわかりました。
それは信頼を育みますか？ 論点。
- 仮定4：ストレス
ご存知のように、人々は本能的に難しい決定をすることを避けます。 人が「今すぐ服用する」と「服用しない」の選択に直面した場合、「服用しない」オプションに相当するものはほとんど選択しないでしょう。 したがって、ここでも、カウンターが「機能しない」ものではないことを確認できます。これらは、損失につながりますが、これははるかに悪いことです。
結論：あなたが見るように、あなたの意図は何の意味もありません。重要なことは、彼らが他の人々によってどのように知覚されるかです。 カウントダウンカウンターを使用するかどうかはすべての人のビジネスですが、実際にビジネスを損なうことさえない場合は十分に理解する必要があります。
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