モバイルアプリケーションの成功の8つの要素（パート1）

...昨年、私は混乱していました。 14か月間、私は自分の心、魂、そしてささやかな節約をすべて、誇りに思っているアプリケーションに捧げました。



月に100ドル未満の収入を得たアプリケーション。



私は何を間違えましたか？ 私はそれを理解しようと試みました。



この分野で成功を収めている起業家、モバイルマーケティングとモバイル分析の専門家に連絡しました。 ビデオインタビューを録画し、それぞれに質問しました。AppStoreで成功する秘secretは何ですか？



もちろん、アドバイスは矛盾していました。 誰もが異なる意見を持っていました。 さらに、アプリケーションは互いに異なります。 これはアプリケーションですか、それともゲームですか？ AndroidとiOSのどちらですか？ 子供、普通のプレイヤー、または熱心なゲーマー向けですか？ 宣伝する予算はありますか？ アプリケーションは有料ですか、それとも無料ですか？



時々私は少し…馬鹿になります。 何かを信じるには、何度か聞く必要があります。 それで、いくつかのインタビューでいくつかの強力なアイデアを聞いたとき、それらに注目し始めました。



しかし、私はまだ完全な絵を見ませんでした。 それで、私はすべてのビデオインタビューを見て、彼らの答えを記録しました。 今後数か月にわたって、受け取ったすべてのヒントを1つの本にまとめました。



以下は、この本の最初の章から取られます。

モバイルアプリの成功の公式

起業家として、あなたはリソースが不足しています。 これは正常です。 時間、お金、エネルギーを何に費やすべきですか？ 決定は、さらなる開発を麻痺させる可能性があります。 それはどこで最も報われるのですか？



そして、成功のための正確な公式はアプリケーションごとに異なりますが、理解する必要がある成功のために重要ないくつかの側面がまだあります。 それらが重要な理由と、開発者としてどのように役立つかを理解することで、群衆から抜け出す機会が得られます。



1. 問題を解決します（または人生を楽にします）。 私たちのモバイルデバイスは私たちの日常生活の一部となっています。 モバイルアプリケーションは、便利で興味深く、私たちの日常生活の中で重要になっています。



2. 適切なサイズのニッチを見つけます。 あなたが故意に負けた戦いに行かないでください。 競争力があり、勝つことができるスペースを見つけてください。



3. 野心的ではありません。 開発のために短い時間を割り当て、小さな機能セットを実装します。 始めるには、アプリケーションはタスクの小さなリストで非常にうまくいくはずです。



4. ユーザーがあなたに戻るようにします。 保持率は最も重要な指標です。 ユーザーがアプリケーションに戻ることを確認するか、ユーザーが戻ってこない理由を理解する必要があります。



5. いくつかのマーケティングのコツを知ることは決して痛くない。 マーケティングが嫌いな場合でも、1つまたは2つのマーケティングトリックを知っているだけで、プロモーションにまったく関与していない開発者の90％を上回ることができます。



6. これを趣味ではなくビジネスとして扱います。 あなたのビジネスを経済的に成功させたいなら、それは真剣なアプローチを提供する時です。



7. あきらめないでください。 学び、テストし、製品を改善してください。 あきらめなければ負けません。



8. すべてを単独でしないでください。 他の起業家と協力して、目標をより早く達成しましょう。



キー1〜4は以下にあります。 キー5〜6は2番目の部分にあり、キー7〜8は3番目にあります（ 現在、出版準備中-約Translator ）。

キー＃1：問題を解決する（または作業を楽にする）

「それはすべて、主な質問に帰着します：「あなたは誰かの人生に何をもたらしますか？」テッド・ナッシュは言います。

アプリケーションの世界は超高速で変化しているというすべての話にもかかわらず、ビジネスの目標そのものはまったく変わっていません。



TapdaqのディレクターであるTed Nashは、ビジネスの成功は常に2つのことだけを行っていると主張しています。問題を解決するか、生活を楽にすることです。 「このビジネスがどこに存在していても、このアプリケーションがどこに存在していても、ウェアラブルガジェット用に開発できます。 Tedによれば、モバイルデバイスやデスクトップ用に作成することもできます。 「ユーザーのニーズを本当に満たし、あなたのアプリケーションが誰かに役立つ限り、どのプラットフォームから始めても構いません。」



これは、多くの起業家開発者（および一般に起業家）が間違っている場所です。彼らは存在しない問題の解決策を提供します。 「座って自問する場合：」本当の問題は何ですか？ WEPLAY.MEDIAの創設者兼CEOであるGraeme Warring氏は、次のように述べています。



実際のところ、アプリケーションのアイデアは、それがどんなに独創的であるように見えても、それが以前のものの単なるバリエーションであるということです。 「すでにあなたにかかっていたものを見て、それで何が悪いのかを見つけ、アイデアの独自のユニークなバージョンを考え出します」とグラハムは言います。 -他のホステルよりも20倍優れた観光客向けのホステルを作成したり、他の誰よりも優れたバス旅行を提供したり、他のホステルよりも優れたアプリケーションを開発したりする場合、これは通常、何が問題であり、それを解決しました。」



「アプリケーションは単なるアプリケーションではありません」とモバイルアナリストでMobileGrooveの責任者であるPeggy Anne Salz氏は述べています。 「これは障害を取り除き、生活を改善し、質問への答えを見つけ、私たちの個人的な仲間になり、助けと新しい機会を提供する1つの方法です。」



Uberを例に取ります。 ペギーアンザルツは次のように述べています。「このアプリケーションベースの会社は、アプリケーションがなければ、Uberではなくなりました。 毎日の旅行で障害物を取り除くのに役立つからです。 良い機会を見つけたいなら、毎日の旅行でどんな障害に遭遇するかを考えてください。 それに注目してください。」



ウィルサックスのガールフレンド（ウィルサックス）が子供を妊娠するのに問題を抱えたとき、彼は女性が排卵日を決定するのに役立つアプリケーションを作成するというアイデアに衝撃を受けました。 次のApp BusinessポッドキャストでPaul KempがWillにインタビューしたときまでに、このアプリはすでに200,000人の女性の妊娠を助けていました。



「誰かのアプリケーションをコピーして、他の誰かの成功を模倣しようとする試みに気を取られないようにしてください。 これはすべてすでに行われています。 自分の人生から問題を取り除きます。 人々にインタビューし、研究してください。 彼らの問題の底に到達し、アプリケーションを作成します。 そして、あなたはあなたが成功する可能性が最も高いとわかります」とポールは言います。 「警戒してください、あなたは解決を待っている問題に囲まれています-あなたはそれらを見るだけです。」

キー2：ニッチを見つける

アプリケーションストアが巨大な海だと想像してください。 多くのことが起こっているエリアがあり、みんなの注意がそれらに結びついています-これは紅海です。 彼の水は血だらけです。 「サメがたくさんいます。 そして、たくさんの魚を食べます。 しかし、あなたはすべてのサメとの戦いに参加したいですか？」-ペギー・アン・ザルツ。



海の青い海に行く方が良い。 「穏やかで、多分魚は多くないかもしれませんが、サメはずっと少ないです」とペギーは言います。 したがって、アプリケーションのフレームワーク内で、「巨大なお金を追いかけるのではなく、毎月数百万ドルではなく、良い人生を送るのに十分なお金を追いかけないでください」。 ペギーアンザルツは、紅海ではサメとの戦いに多くの時間を費やすことができると強調しています。 しかし、青い海では繁栄の機会があります。 ところで、彼女は、これらのアイデアについてさらに学ぶために、本ブルーオーシャン戦略を読むことをお勧めします。



多くのアプリケーションクリエーターは、3マイルにわたってエキサイティングな紅海の興奮に気付きます。 彼らはそれに飛び込み、大きなサメと競争したい。 しかし、長期的に成功するビジネスを探しているなら、青い海に向かってください。 少ない戦いで、必要な数の魚を見つけることができます。

実践的分析：PlantSnapp

PlantSnappを使用すると、ユーザーは植物の写真を撮ることができ、アプリケーションはそれらを識別します。 Appy Venturesの共同設立者兼CEOであるPatrice Archer氏は、アプリの成功は特定の視聴者にアピールし、非常に特定のニッチを占めていると考えています。



「完全に有料の家、犬がいる高価な店で買い物をするのが大好きな30〜55歳のお母さん、彼女の子供はティーンエイジャーです」とパトリスは説明します。 彼は、視聴者を非常によく理解しているため、ユーザーが好む製品を開発および販売できます。 「彼らは毎日アプリを使用しています。 彼らは、このようなレベルの複雑さとそのような機能を期待しています。 そして、あなたがこれを本当に理解した瞬間は、この聴衆のために何かを開発することを考えることができる瞬間になります。

実践的分析：南アフリカの電力状況

Artwork EvolutionのPaul Soltは、膨大な可能性を持つ非常に具体的な顧客ベースの別の例を提供します。 彼のiPhoneアプリプログラミングコースの1人の学生は南アフリカから来ており、人々は毎日停電を経験しています。



「この情報に応じて1日を計画する必要があります。 スケジュールはありますが、取得するのは簡単ではありません。 したがって、彼はあなたに警告するアプリケーションに取り組んでいます：「エネルギーがオフになります。 この時点で何をする予定ですか？ '' ''このアプリケーションは、特定のグループの人々がより効率的に1日を計画するのに役立ちます。



これはシンプルだが効果的なアイデアです。 さらに、同じグループの別の学生（彼も南アフリカ出身です）は次のように述べています。「私はそれを支払うでしょう！」そして、これは誰もがそれを支払うことを意味するものではありませんが、ポールはこれがすでに特定の検証と呼ばれることができると強調アイデア。



それで、どのニッチサイズが正しいですか？



花を愛し、電力供給に問題がある南アフリカ人の母親は2つの非常に異なるニッチですが、共通点が1つあります：彼らの作成者はアプリケーションストアで明確なニッチを見つけ、それを研究し、彼らのお金を稼ぐ革新的な方法を提案しましたアイデア。



完璧なサイズのニッチはどこで見つかりますか？ 「大規模なスタートアップには小さすぎるが、起業家志望者には十分なオーディエンスをターゲットにする必要があります」と、VisionMobileのリードアナリストであり、Developer Economicsの著者であるMark Wilcox氏は説明します。



キャンディクラッシュやユーバーに挑戦しようとしないでください。 そして、「iPhoneを持っている人は誰でも」視聴者が多すぎることは明らかです。



一方で、プログラムを活用しようとしないアプリケーション開発者によって捕らえられた小さなニッチを避けるようにしてください。 彼らは単に自分の喜びのためにそれらを開発することができます、彼らは彼らの履歴書のためのテストまたはクールなラインとしてこれを見ることができます。 趣味に情熱を燃やす人々と競争しようとすることは、あなたのビジネスにとって最良の解決策ではありません。



ティム・フェリスと他の専門家が提案した経験則は、懸命に働き、最終的に1000人の真のフォロワーを集めることです。 自分が作成したものが好きな人をたくさん見つけることができれば、あなたのビジネスはさらに成長し始めることができます。

キー3：小さなスタート

アプリケーションがどのようなものになるかについて、壮大な計画を立てることができます。 最初のバージョンでは、スケールを縮小するのが賢明です。



アプリケーションがリリース前に発明したすべての機能を取得するのを待つというtrapに陥らないでください。 完璧に機能する1つ、2つ、または3つの主要な機能を備えていることを確認してから、世界に公開し、フィードバックに基づいて結論を導き出します。



「常に最小の実行可能製品であるMVPから始めます。 非常にシンプルなものから始めてください」とテッド・ナッシュはアドバイスします。 ニッチのターゲットオーディエンスが愛する、最もシンプルで最も基本的な製品を作成します。



次に、ユーザーに、アプリケーションでどのような新機能を表示するかを伝えます。 製品レビューを聞いてください。 人々がそれをどのように使用するかを見てください。



「ユーザーの話から学び、それを基に最高の製品を開発します。」



アプリケーションの最初のバージョンに多くの機能を追加することで、間違いを犯しません。 ユーザーがどの機能を受け取りたいかを推測しなければならない状況に陥ります。 チャンスを逃すことはないでしょう。 そして、それは開発のために捨てられるリソースになります。



「コア機能に重点を置き、他のすべてを可能な限り最小限に抑えます」と、TapSmithのRob Caraway氏はアドバイスします。 「このルールは従う価値があります。」



「未来に目を向けてください」とテッドは言います。 -ある日、あなたの製品が本当に好きなユーザーが収益を上げ始めるでしょう。 そして、あなたのビジネスを本当に意味のあるものに変え始めるでしょう。」

キー4：ユーザーがあなたに戻ってくるようにします。

「それを気に入っている1万人の人々のために製品を開発するよりも、それを非常に愛する本当に小さな人々のグループのために製品を作成する方がはるかに優れています」とテッドナッシュ。



ユーザーがアプリケーションに戻る理由は何ですか？



私たちのテッドは、この質問に対する正しい答えにより、多くの大規模アプリケーション開発会社（ゼロから始めた）が非常に成功したことを強調しています。 彼らはビジネスで何が重要かを理解していました。



優れた顧客維持率（CRR）を提供する昨日の顧客は、ビジネスに不可欠です。 ユーザーを見て、次の質問をします。「そのうち何人が顧客になりますか？ なぜ彼らはあなたの製品にお金を払う顧客になるのですか？ 彼らは何を買っていますか？ 彼らは何を買わないのですか？」テッドは言います。 「この情報を理解し、それに基づいて、サイクルの最初に何度も戻ることが重要です。」



品質に重点を置き、主要なユーザーグループの期待に応える必要があります。 単にお金を稼ぐことに興味があるなら、あなたは難しい道を選んだ。 テッドへの言葉：「モバイル経済は発展しています。 「ビジネスを長期的に成功させるものと見なした人々は、はるかに高品質のアプリケーションとゲームを作成します。」



例が必要ですか？ Facebookをご覧ください。Facebookのクリエイターはこのモデルを非常にうまく使用しています。 「彼らはハーバード大学のためにそれを開発し、徐々にFacebookは他の教育機関を吸収し始めました。 彼らは、ユーザーの1つのセグメントが製品に恋をするなら、他のユーザーもそれを好むことを知っていました」とTed氏は言います。



主要なユーザーグループのニーズを満たすとすぐに、その製品に対する愛情を再燃させるとすぐに、成功を収めることができます。 「これは、いつか収益化できる製品へのコミットメントです」と彼は言います。

これは、多くの開発者が忘れている成功の鍵です。 「これは非常に重要です。 多くの人々は、10,000人のユーザーが使用できる何かを構築しようとして失われ、少数の聴衆からの大規模なサポートを持つアプリケーションの開発に集中しました」とテッドは説明します。



Blue Label Labsの創設者であるBobby Jillは、彼の会社が写真共有アプリケーションを作成したときにこの見解を保持していました。 「彼には新しいものやユニークなものは何もありません。 しかし、この製品自体は、子供たちのために準備する昼食のアイデアを共有したい母親を対象としています。 製品は、この聴衆に向けられています。 彼らのために設計されており、そのようなユーザーのために、アプリケーションのプロモーションが設計されています」とボビーは言います。



一見すると、これは写真を共有するための既存の同様のアプリケーションに非常に似ているようです。 しかし、アプリケーションは成功しました-ボビーと彼のチームは特定のニッチな人々に対応したからです。 「アプリには独自のオーディエンスがあり、これらのユーザーは気に入っています」とボビーは言います。



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