「アイデアXがあります。次に何をすべきですか？」
成功したスタートアップを立ち上げる最初のステップは、Minimum Viable Product（MVP）を作成することです。 実際、これは、会社が「ホーム」（メイン）と呼んで、その上で溶媒顧客を見つけることができる市場があるという事実を確認することを意味します。 つまり、最初のバイヤーを見つけて、彼らが何を支払おうとしているかを理解するために最初に必要なことです。
したがって、最小限の実行可能製品とは、最初の潜在的な顧客のニーズを満たす製品を提供できる特性のみを備えた（それ以上の特性を持たない）製品です。 そして、彼らの何人かは製品の代金を支払うか、それについてのコメントをします。 -エリック・リース
ただし、ほとんどの起業家は、MVPを作成し、自分のアイデアが人々にとって重要な問題を解決することを確認するプロセスを実際に考えていないため、支払いを希望します。 そのため、起業家は最終的には、ユーザーの不正確なコメントやクリエイターの偏見によって実行可能性が確認されるアイデアに落ち着くことができます。
人々は、あなたが聞きたいことを聞く機会をあなたに与えるために自分自身を欺いています。 私たちはすべて人間です。 これは想像するよりもはるかに一般的です。 詳細については、Googleの「認知バイアスリスト」。
しかし、アイデアが有益かどうかを判断する過程で、この問題に対するいくつかの率直に間違ったアプローチを発見しました：それらのいくつかは過度の自信にマークされていますが、他のものはスキルとリソースの存在下でほとんど常に理想的です。 すべてにかかわらず、1つの傾向が至る所で観察されています。それは市場との対話です。
MVPライフサイクル
MVP（およびその他の戦略）の概念に従ってアイデアを検証する方法は、不完全な方法、状況に応じた方法、完全な方法のカテゴリに階層的に分類できます。 以下に、それぞれの例をいくつか示します。
1.完全なテスト方法
アンケート
アンケートを実施して、あなたのアイデアについてどう思うか友人に尋ねると、通常、テンプレートやいくつかの主要な質問のようなものが作成されたり、アンケート中のバイアスのために不適切なフィードバックが生じたりします。 「だれが故意にあなたを惑わすのか」と思うかもしれません。 しかし、あなたが想像できる以上にそのような人々がいます。 多くの場合、人々は真の意見を共有するだけでなく、誠実なフィードバックを受け取ることを単に恐れています。 これは、多くの起業家が、自分たちが作り上げたアイデアに恋をし、それを発展させ続けるための言い訳を求めているために起こります。 友人にアドバイスを求めると、おそらくあなたのアイデアを承認してくれるでしょう。 そして、おそらくあなた自身があなたの信念を確認するために、得られたデータを解釈しようとします。
製品の作成
あなたが才能のあるエンジニアであり、非常に迅速に何かを作成できる場合、スタートアップの初期段階でアイデアを実現することは素晴らしい行動方法のように思えます。 しかし、この方法では、アイデアの検証に自信がなくても製品を開発できます。 これは、前世紀の90年代および私たちの世紀の夜明けに、新しい技術に基づいた新興企業の大量死を引き起こした危険な方法です。
現在、「製品と顧客をすぐに生み出す」という哲学は、良いヘルパーではなく、むしろ逆であることがわかっています。 「人々が必要とするものを作成する」という考えは、次の価値があります。 スタートアップの間違ったアプローチに馴染みのないエンジニアは、しばしばこの方法に頼り、「あなたは自分が何をしているのか分からない」と言うことができます。
2.状況に応じた試験方法
ユーザーエンゲージメント
特定の業界やニッチに属する会社を設立する計画を立てている場合、評判を築きたい場合、または市場をよりよく理解したい場合は、ブログやメールニュースレターサービスを通じて視聴者を引き付けることは素晴らしい方法です。 また、ソーシャルネットワークを分析するためのデータを取得する必要がある場合、または技術的背景がなく、コンセプトが視聴者の関心を引くようにしたい場合は、Kloutの強力なツールがあります。
また、市場とやり取りし、潜在的な顧客の問題やフラストレーションを見つけるための素晴らしい機会を提供します。これは、どの製品にお金を払うかを示す最適な指標です。
多くの潜在的な顧客とのコミュニケーション
アプローチに関係なく、顧客と通信する必要があります。 しかし、徹底的な市場調査を行ってから製品を作成すると、正しく実行しないと結果が複雑になる可能性があります（本格的なMVPの作成に近づくことはできません）。
自分を生まれつきのリーダーと見なすと、「別の主要な目標」を常に追求しようとすることがあります。その結果、3〜4回何かを作成しようとしますが、決して深刻なものにはなりません。 、あなたは再びあなたが見つけた次の大きな問題に気を取られるからです。
また、新しい問題を探すのではなく、人々が支払うものに集中することも重要です。 MVP戦略の一環として、クライアントとの多くのインタビューを行う予定がある場合は、この機会を利用して、会話の最後にクライアントと相談してください。 あなたが本当に彼らを悩ます問題について、そして彼らが喜んで支払うことになる問題について知る機会があるでしょう。
簡単な製品をすばやく作成する
すでに市場を十分に理解し、徹底的に調査している場合、可能な限り迅速にプロトタイピングすることはそれほどひどい考えではありません。 ただし、多くの人々（特に初心者の起業家）は、人々が望むものを知っていると結論付けています。
これは、経験とプロフェッショナリズムに基づいて、（「アイデア」なしで）発見した問題を解決する製品を作成していることを意味します。 問題は、通常、彼の自我が話す人であり、彼は、何千人ものクライアントが必要とするものではなく、彼が見たいと思う解決策を作成することです。 一般に、これはファウンダーが継続的なフィードバックなしで何かを作成し続けることを奨励するという意味で、かなり危険なアプローチです。 それでも、製品との顧客の対話をすばやく確認し、受け取ったフィードバックに基づいて変更を加えることができれば、あなたは正しい軌道に乗っています。
クラウドソーシング
Kickstarterおよびその他のクラウドファンディングプラットフォームにより、ユーザーは製品を事前購入し、注文から受け取った資金を会社に提供できます。 MVPの問題はこれである可能性があります。相互作用サイクルが非常に長いため、1か月以上同じプロトタイプに縛られていることを意味します。 MVPは常に更新する必要があり、ほとんどのクラウドファンディングプラットフォームはこれを妨げます。
クラウドソーシングがうまく機能する製品には、いくつかのカテゴリがあります。 ペブルウォッチはおそらく今日のこのようなアプローチの最良の結果であり、他の成功例もすべてハードウェアに属します。 このアプローチは、このようなガジェットの開発に最適です-他では手に入らない物理的な製品を作成するのに十分な資金を得るのに役立ちます。
3.完全なテスト方法
ランディングページ（ランディングページ）
これらのページは、資金調達を探している場合に理想的です。 また、製品を誰にも届けない場合は、資金を調達することはできませんが、資金を要求することはできます。 どうやって？ シンプル：人がそれらを購入しようとするとき、すべてのアイテムを「販売済み」にするが、同時にそれらを購入する準備ができている人のリストを作成する。 短期間でこのオーディエンスに製品の配信を開始できる場合（2週間を満たすのが最善です）、ビジネスを開始しています。 これは、他の何よりも強力で概念の妥当性を証明するものです。
MVPダミー
人々があなたに微妙な信号を与えたときに耳を傾ける準備をしてください。 行間を読みます。 お金が欲しいからではなく、それが有用な情報を得るための最良の方法だからです。 -ダンシッパー
このような製品は完全な製品のように見えますが、「拡張された」バックエンドソリューションを備えています。 このアプローチは、「技術者」ではなく、アイデアの実行可能性の信頼できる証拠を探している創業者に適しています。 ここにいくつかの素晴らしい例があります：
Y Combinatorの資金を受け取ったZeroCater社は当初、大規模なテーブルに限定されていたため、ケータリングに従事している企業とレストランとの連絡を提供しようとしていました。 GrouponはWordPressブログから始め、最初のバウチャーでPDFを手動で送信しました。 Y Combinatorを使用して出てきた別の会社であるGrouperも、平凡なテーブルから始めて、最適なペアを選択しようとしました。
迅速なフィードバック/開発
あなたが技術系新興企業の創設者である場合、これはまさにあなたがすべきことです（ほとんどの場合）。 このアプローチの主なものは、潜在的な視聴者である人々の問題を深く理解し、そのような製品を作成することです。その主なタスクは、最初のバイヤーからの利益を確保することです。 目的の製品と収益性の高い製品とのバランスを見つけるのは簡単ではありません（しかし重要です）。
最小の望ましい製品は、価値があり満足のいく顧客体験を生み出す製品を提供できる最も単純なものです。 -アンドリュー・チェン
サービスとしてのMVP
サービスとしての製品から始める-これがNetfixの始まりです。
Netflixはカリフォルニアで生まれ、その創設者はリードヘイスティングスとマークランドルフの2人でした。 ヘイスティングスは、彼が借りた映画の返却が遅れたために大きなペナルティを支払わなければならなかった。 それが彼のアイデアを思いついたのは、返品の遅延に対して罰せずに電子メールで映画を注文できるサービスを作成することでした。
その後すぐに、彼らは彼らの映画のコレクションを友人たちに貸し始めました-これがNetfixが生まれた方法です。 これは当たり前のように思えるかもしれませんが、ほとんどの起業家に今日どのようにNetflixを開始するかを尋ねると、非常に詳細な技術的答えが得られます。 ビジネスを拡大できるまで、手で何かを始めてください。 スケールしないものを実行してから、ビジネスを拡大します。
利益とピボット
このアプローチは、すでに以前に作成されたものの販売を通じて得られた知識と経験に基づいており、強力な市場がすでに利用可能です。 この方法のおかげで、起業家は視聴者を獲得し、製品が適切に宣伝されていれば、Xのアイデアを簡単に確認できます。その後、会社が以前に販売したものに関係なく、戦略を変更してXの販売を開始できます。
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