CallbackKILLERコールバックサービスは、2015年8月3日に開始されました。 1か月で2500件の登録を行い、営業利益に達しました。 記事でこれをどのように行ったかを読んでください。
昨日、wordstatを開いて、私たちのサービスを探している人の数を見て、記事を書くことにしました。 私が見たとき、それは私にはほとんど見えなかったが、これらは月の結果です。
指標を他のコールバックサービスと比較すると、原則として、市場に6か月以上いる人よりも1か月で多くの人が私たちを探し始めました。
もちろん、CallbackHunterのリーダーは、ここで何も話すことはありません-よくやった
しかし、取り残されたくはありません。 CallbackHunterのダイナミクスを見ると、最初の月に110件のリクエストがありました
サービスを作成する決定
6月25日、VKontakteビジネスに関する私たちのグループで、サイト上の任意のフォームからのコールにコールバックサービスが必要かどうかについて投票しました（これは当初、主な利点およびUSPとして計画されていました）
投票は明らかに、聴衆がそのようなサービスを必要としていることを示しました。 そのため、2015年6月25日に、製品開発の開始が決定されました。 まだ名前はありません。 当初、アイデアは、サイト上のすべてのフォームから呼び出す製品を作成することでした。 言われたよりすぐに、この日にサービスの開発が始まりました。
要件はすぐに設定されました。
- サービスは非常にシンプルでなければなりません。
- サービスは可能な限り説明する必要があります。 ヒット数を減らすには、各アイテムにヘルプを含める必要があります。
- サービスは可能な限り自動化する必要があります。 それは最小限の人々によって提供されるでしょう。
- 外部投資なしでサービスを提供します。 3人のリソースのみ。 私、イゴール-開発の第一人者、ダイアナ-セールスマスター。
これらの要件はすべて、サービスの開発と促進におけるこれまでの経験に由来しています。 以前、私は大きなチームを作りたいと思っていましたが、それを達成し、150人が会社で働いていたことがありました。現在は約110人です。
しかし今は、サービスを可能な限り自動化された自律的なものにしたかったのです。 それは可能な限り少数の人々として奉仕されるでしょう。
開発中に、フォームからの1つの呼び出し機能では不十分であると判断され、グループのサブスクライバーはボタンが必要かどうかを尋ね始めました。 完全なコールバックサービスを行うことが決定されました。その機能の1つは、サイト上の任意のフォームからの呼び出しになります。
私たちは各リードのキャベツを50ルーブルほど切り刻むことにしました。 しかし、開始後、彼らはそれを修正することを決めましたが、それについては後で詳しく説明します。
開発
1か月の開発期間は、眠れない夜、数十時間の議論、技術の選択、骨の折れる作業です。
サービスを可能な限り自動化することが決定されたため、取引通知書を通じて主要な販売を行うことが決定されました。
それ以前は、GetResponseのみで作業した経験があり、それを介してトランザクションメールを送信することで障害を起こしました。 必要なメールがキャンペーンからキャンペーンに転送され、留守番電話がキャンペーンに送信され、手紙が送信されました。
レターを送信するときにAPIにメールを送信しないと、そのレターはデータベース全体に送信されるため、アカウントがブロックされたのは良いことです。 ローンチ後にこれが発生した場合、私たちにとっては大規模な災害になります。
それからマンドリルを見つけて、それを通して手紙を送り始めました。
合計すると、さまざまなシナリオのさまざまなレターの約50のバリエーションをマシンで販売するトランザクションニュースレターで。 すべての手紙は、サービスサイトを担当するチームメンバーの1人から個人的に届きます。
コールとレポートに関する情報を含む手紙は、私たちのフルタイムの郵便配達員からのものです-Vasyaのロボット
打ち上げ
26〜27のどこかで、テスト中にサービスを開始しました。 彼らは、通話時間を制限することなく、リードコストを50ルーブルに設定しました。 コールドコールで販売することにしました。 最初のインストールを行い、最初の支払いを受け取りました。 しかし、何らかの理由で喜びがありませんでした。
そして、私たちは市場の誰とも変わらず、これは殺されたので、喜びはありませんでした。 みんなから再構築したかったので、周りを見回し始めました...
一意化
7月31日金曜日、1週間働いた後、座って頭を取り上げました。 彼らは水ギセルをオフィスに持ち込みました。 水ギセル煙めまいから。 やかんには沸騰する時間がありませんでした。 お茶とコーヒーが一杯ずつ胃の中に入りました。
もちろん、早く稼ぎたかった。 しかし、私たちは自分自身を圧倒し、決定しました。 最小限のコストで、まずすべての従業員にサービスを提供し、可能な限り低い価格を設定します。
市場で受け入れられているモデルを放棄し、逆さまにします。 追加料金なしで議事録を残すと、サービスの料金がかかります。 そして、機能が異なる2つのバージョンを作成します。 無料版は好きなだけ使用でき、数分間の会話にのみ料金がかかります。 有料の場合、高度な機能が提供されるのは1か月あたり750ルーブルのみです。 1分間の会話の費用は4ルーブルです。
モデルのリサイクル
技術的な処理のために、モデルは土曜日と日曜日の2日間かかりました。 仕事は沸騰し始めました。 ランディングページを完全にやり直し、多くのコードと文字を書き直す必要がありました。
再起動
2015年8月3日月曜日に開始しました。 次のユーザーを引き寄せるユーザーの最初の波を持ち込む必要がありました。誰かがパートナーになり、顧客をもたらし始めます。
私のデータベースのメーリングリストから最初のユーザーを引き付けることが決定されました。 多くのウェビナーを開催し、メールと引き換えに無料のコースを配布したので、データベースが組み立てられました。 このデータベースをPechkin Mailサービスにアップロードしました。彼らに感謝し、ニュースレターを作成しました。
登録は「バケツのように」降った。 私は座って毎分F5ボタンを押し、統計を更新しました。 これは素晴らしい感じです。 私は、マネージャーが売るとき、数字がどのように成長するかを見てきました。 しかし、ここでは、システム自体の数が増えました。
初日
そのため、初日には約500件の登録を行いました。 成長の主な要因は、最初から定めた推奨システムとサービスの高い口コミ性でした。
20ルーブルの残高補充と引き換えに、VKontakteページに再投稿することをお勧めします
かなり多くの人がこの機能を使用しています。
再投稿テキストにハッシュタグが付けられていることが重要です。これにより、さらにトラフィックを選択できます
アフィリエイトプログラム開発
アフィリエイトプログラムで大きな開発の可能性を見ました。 私たちは会話の時間を稼げないので、私たちは自分のポケットからのアクティブな登録のために200ルーブルと、終身サービスのすべての支払いの32％をパートナーに支払うことを決めました。
アフィリエイトプログラムの独自性は、クライアントが自分のウェブサイトにウィジェットを置くと、それをもたらした人のアフィリエイトリンクがウィジェットにハングアップすることです
サイトには、起業家を含む人々が毎日訪れます。 誰かが自分のウェブサイトに同じウィジェットをインストールしたいと考えています。 リンクをたどり、ウィジェット内の自分のサイトにアフィリエイトリンクも表示します。 概略的には、アフィリエイトプログラムは図として描くことができます
つまり 実際、10〜20のサイトにウィジェットをインストールして、新しい顧客を自動的にネットワークに誘導し始めるだけで十分です。
作業中に、クライアントサイトに10,000回アクセスすると1回の登録が行われるという統計が明らかになりました。 500人のトラフィックを持つ20のサイトがあるため、ネットワークは1つのサイトで毎日成長することがわかりました。
さらに、同様のターゲットオーディエンスを持つ他の市場プレーヤーと提携する必要がありました。
Win-Winパートナーシップ
最初に提携したのは、ランディングページデザイナーのLPTrendでした。 それらに基づいてメーリングリストを作成しました。 約250の登録を受けました。
次のキラーパートナーは、InSalesオンラインストアを作成するためのプロフェッショナルプラットフォームでした。 アプリケーションを市場に配置しました。 InSalesはニュースレターを作成していませんが、ストアでそれを見つけた人だけが登録されています。 約30の登録。
次に、Jommla Xenmartのオンラインストアの便利なコンポーネントと提携し、そのコンポーネントに統合しました。
次に、ランディングページデザイナーLPmotorと提携しました。 現在、技術統合の作業が進行中です。 私は結果によって何も相殺することはできません。 9月末までに実施されます。
今、私はsetup.ruとnethouseと交渉しています。 また、WIX用のコンポーネントの作り方も考えています
コンテンツマーケティング
SparkとMegamindに記事を投稿すると、良い結果が得られました。 一般に、おそらく1か月で400の登録がこれらのサービスから飛びました。
有料トラフィック
また、テストのために、Yandex DirectとVKontakteで有料広告を提供しました。 もちろん、そのようなボリュームの客観性について話す必要はありませんが、私たちの仕事は投資なしでお金を生み出すことであり、CallbackKILLERで得られるものだけが再投資されます。
VKontakte
登録料は30ルーブル62コペックでした
Yandex Direct
私たち自身はこれらのエリアに登りません。 私たちはパートナーに与えます-彼らに稼ぎましょう。 パートナーが安心してお金を稼ぐことができることは、私たちにとって非常に重要です。
フィギュア
これがすべての歌詞です。数字、コンバージョン、お金について聞くのはもっと面白いと思います。
登録-2587ユーザー
コードをインストールしました-30.69％-794ユーザー（サイトではありません）
接続の支払い-19.71％-510ユーザー
サービスの支払い-5.8％-150ユーザー
合計で、1か月に150人の有料ユーザーを受け取りました。 これは127,500ルーブルです。 150がユーザー数であり、170サイトに料金を支払っているので、なぜ150 * 750を超える数字なのか。
本日、ウクライナで1分あたり2.5グリブナの価格でサービスを開始しました。
カザフスタンとベラルーシでのサービスの開始を準備しています。 他の国々の立ち上げには時間がかかります。ローカルIPテレフォニーオペレーターを接続して、戦略に従って価格を最小レベルに保つためです。
常に無料のCallbackKILLER