彼はわずか2年後にUpworkに戻り、フリーランスに真剣に取り組んでいる人がいて、これで生活していることがわかりました。 今回は外国の顧客のみに焦点を当てることに決めました。最初の経験によると、彼らはより多くの予算を持っていて、彼らも自分の時間をもっと大切にしていたからです。 だから私は再びUpworkに行きました。
今どこにいる
それ以来、彼はUpworkで100件以上の交渉を行い、多くの顧客と協力してきました。 今では、サービスを1時間あたり45〜50ドルで販売するのは簡単です。 前回の顧客の検索には1週間もかかりませんでした。 3人の顧客と同時に通信します。 自分自身が来た2人の新しい人と、すでに協力していた1人のクライアント。
パスの開始点
現在の作業は、Upworkを始めたばかりのときとは大きく異なります。 最初は、潜在的な顧客が連絡を取った場合、「別の請負業者を見つけた」という同じ言葉で交渉を終了するという条件で作業しなければなりませんでした。 私には空のポートフォリオがあり、ソフトウェア開発者としての経験が多く、Web開発の経験がほとんどありませんでした。 そして、私は特にウェブ開発に集中したかったので、潜在的な顧客を示すものは本質的にありませんでした。 また、私は話された英語の経験がありませんでした。 多かれ少なかれ英語で読み書きできましたが、話せませんでした。
最初の顧客
取引所に評判がない場合、まず頭に浮かぶのは、いくつかの肯定的なレビューを最初に取得することです。 固定支払いの小さなタスクがこれに最適です。 どこから始めましたか。 それは非常に簡単であることが判明しました。 5〜10ドル程度の小さな問題を解決する必要がある複数のクライアントに手紙を書き、2つのタスクを受け取りました。 後で気づいたように、インドとパキスタンの開発者だけがそのようなタスクに応募し、顧客はすでに仕事の質の低さについて強い信念を持っています。 したがって、その中に他の誰かが現れると、彼は自動的に注目を集めます。 その結果、これらのタスクを完了し、最初の肯定的なフィードバックを受け取りました。
最初の1時間ごとの注文を見つける
定額の支払いで少額の注文を見つけることに問題はありませんが、そのような注文で生活することは健康を害します。 もちろん、これは、取引所で評判がない場合に顧客から肯定的なフィードバックを得る最も簡単な方法です。 ただし、重大な結果を得るには、長時間の1時間ごとの契約を探す必要があります。
最初の1時間ごとの注文の検索は次のようになりました。
- キーワードでフィルタリングされたタスクの単調な表示。
- 私が対処すると確信しているタスクを持つクライアントに手紙を送る。
- その後、沈黙または返信の手紙-「ありがとう、別のアーティストを選んだ」。
手紙の応答性の低さと進歩の欠如は、すでに十分に迷惑です。 何かを変える必要がありました。 私は自分の能力で最高レベルでタスクを完了することができると確信できますが、クライアントの観点から自分を見ると、これらの壮大な能力の単一の証拠はありません。 クライアントにチャンスを与えるためにクライアントに提供できるものは何ですか？ ちょっとしたテストを1時間送ってもらうように手紙でお願いします。 一方で、これにより、クライアントは無料で対応できるようになります。 一方、これはクライアントに何の義務も負わない。 戦術はうまくいきました。 いくつかのそのような手紙の後、彼らは私にテストタスクを送った。 私はそれを完了し、同じ日にUpworkの最初の1時間ごとの契約を受け取りました。
英語でのコミュニケーション
そのため、フリーランスの一部として英語でコミュニケーションをとる必要はありませんでした（音声コミュニケーションを意味します）。 これは聴覚障害者の避難所であるという印象さえ受けました。 私が持っているタスクのすべての議論は通信で行われます。 チームワークでは、参加者はSkypeのすべて-ヒップホップについて話し合います。 今、私の話された英語ははるかに良くなり、音声で議論を行うことができますが、とにかく、習慣からクライアントに手紙を書くとき、私は通信を好みます、これは彼に誤解を引き起こしません。 さらに、交渉の結果に続いて、プロジェクト、タスク、およびその他の問題に関する議論の履歴が残っている場合、非常に便利です。 私またはクライアントが以前に合意したことを忘れた場合、通信履歴の検索が役立ちます。
タイムゾーン
私は長い間東南アジアに住んでいるので、オーストラリアやヨーロッパのクライアントと問題なく交流しています。 オーストラリアでは、タイムゾーンの差は非常に小さく、午後にヨーロッパのクライアントと朝に連絡を取ります。 問題は、米国にお住まいのお客様にのみ発生します。 時差が12時間である場合、彼らと仕事をすることは非常に困難です。
サイドプロジェクト
私の職業上の成長を維持するために、私は常に新しいことを学びます。 しかし、すぐに実践することなく理論を徹底的に研究することはできません。 そのため、私は時々クライアント間で休憩を取って実験的なサイドプロジェクトを作成しています。 そのようなプロジェクトの助けを借りて、新しいことを学び、ポートフォリオを改善することができます。 まだ出会っていないものに依存していて、他の人に役立つ製品のアイデアを見つけました。 だから私は問題を解決するために理論に没頭する必要があります。 この間、私はいくつかの人気のあるオープンソースのアプリケーションとライブラリを作成しました。 顧客は実験の結果を好む-これは私と協力するという決定に良い影響を与える。 一度、彼らは私にメールでフリーランスをやめ、カリフォルニアのFacebook本部に移るという申し出さえ送った。
ニッチ検索
仕事を始めたとき、ウェブ開発者ができることはすべてやっていた。 彼は、あらゆる技術でウェブサイト、多くの言語のアプリケーションを作成しました。 問題を解決することを約束したオーケストラの男性、私に知らせてください。 Web開発のさまざまな面で経験を積むと、自分自身をよりよく知ることができ、最もやりたいことを理解することができました。 その結果、彼は自分の好きなことに集中し、好きではないものを除外することに焦点を絞り始めました。 私のプロフィールでは、より狭い専門分野が顧客を引き付け始めました。 それで、私は自分にとって最も興味深いプロジェクトを受け取り始めました。
当初からフリーランスの仕事を始めた場合、すぐに何かに集中できますか？ いいえ、私はしませんでした。 同様に、広いから狭いへのこのような移行を繰り返します。 そうでなければ、私は自分のニッチを見つけることができず、今は成長せずに自分のビジネスをしなければなりません。
顧客ネットワークの成長
Upworkでの2年以上のフリーランスで、世界中のさまざまな地域の多くのクライアントと素晴らしい関係を築くことができました。 多くの場合、定期的に新しいプロジェクトを処理する顧客になりました。 この間に築き上げた顧客との連絡ネットワークは、注文なしで一晩放置されることを心配する必要がなくなりました。 最近、Upworkで短い休憩をとり、帰国後、元のクライアントに自分が仕事に戻ったという短いメッセージを送りました。 初日には、提案とともにいくつかの回答が送られました。
要約すると、私は外国為替に取り組むことを考えているが、何かまたは疑いを恐れているすべての人に訴えたい-恐れるな、疑わないでください！ この記事が、Upworkの最初の一歩を踏み出し、ニッチを見つけ、自信を持って成功に導くことに役立つことを本当に願っています。