Megamindはインタビューから最も興味深い引用を提供します。
LUKOILでの作業とEr-Telecomへの移行について
LUKOIL海外の開発の特定の段階の後、私はLUKOILに対するすべての義務を果たし、分岐点にありました。 Vagit Yusufovichと状況について話し合いました。 彼と私は、私がプライベートビジネスを離れることができ、それがLUKOILや私に害を及ぼさないと決めました。 ルクオイルでは、大規模な投資プロジェクトの管理経験があり、その中で意思決定の質が重要であることを知っています。
LUKOILで働いていた間、私はER-Telecomの消極的な株主でした。 私は民間事業に従事することを決めた後、ER-Telecomの取締役会の議長としてしばらく働きました。 しかし、このステータスは、社内のプロセスを効果的に管理する機会を与えてくれませんでした。 取締役会の議長には指示を与える権利がありません。 [ER-Telecomのゼネラルディレクター] Andrey Nikolayevich [Semerikov]、 Baring Vostokおよびその他の株主とともに、長期戦略を担当するリーダーの地位を紹介することにしました。
別の問題は、長い間、ER-TelecomとPerm Financial and Industrial Group（ PFIG ）が、 PFIGがER-Telecom管理機能の一部を持っていた共生であったことです。 新しい投資家を引き付け、債務の資金調達を拡大することを決めたという事実により、ER-Telecomは本格的な企業になることになっていました。 私たちは2つのポジションを紹介しました-権力が明確に分配されているゼネラルディレクターとプレジデントです。 社長は開発戦略、広報、資金調達の問題に責任を負い、総局長は業務活動と投資家関係に責任を負います。
Perm Financial and Industrial Groupについて
PFI-Groupは私の家族の個人投資ファンドであり、ER-Telecomは異なる株主セットを持つ会社です。 キプロスの管轄権を通じて、私はPFIグループのすべての資産を所有しています。 ER-Telecomの私たちは、フラットな管理構造と優れた意思決定スピードを備えた本格的な企業を作っています。 1990年からビジネスをしています。 PFIGは来年で25年目を迎えます。私たちはロシアで最も古い企業の1つです。 ER-TelecomはPFIグループの資金であり、特にLUKOIL-Permの株式の売却から獲得したものです。 しかし、他のソースがありました。
ER-Telecomへの直接投資は、1ドルあたり33〜35ルーブルのレートで約2億4,000万ドルでした。 合計で、ER-Telecomへの累積投資額は約8億5,000万から9億ドルになり、自己資金に加えて、 Sberbankのかなり大きな[クレジット]レバレッジがありました。 私たちはロシアのすべての主要銀行、特にVTBと非常に積極的に協力しています。
PFIGおよびER-Telecomの収益について
ER-Telecom-220億ルーブル、Neftservisholding-240億ルーブル。 2014年のPFIグループの連結収益は約540億ルーブルです。 私たちは非公開会社ですので、私たちのレポートはパブリックドメインには表示されません。
過去5年間で、ER-Telecomは2008〜2009年に年間40〜45％の割合で成長しています。 私たちは、西ヨーロッパと東ヨーロッパ、北アフリカ、中東で最も急成長している企業でした。 2010年から2012年までのデロイト500の評価では、ロシアで最も急成長している3つの企業の1つでした。
ER-Telecomの新しいパートナーについて
今は新しいパートナーを引き付けるのに不利な時期なので、今のところ、すべてのプロジェクトを独立して開発する予定です。 お金を引き付けるには多くの方法があります。 危機と切り下げの文脈において、公平性の向上がプロジェクトの資金調達に魅力的な方法ではないことは明らかです。 当社は安定した財政状態と高い投資国際格付けを有しており、それらは公開されていませんが、2つの国際格付け機関と協力しています。 これらの格付けにより、ロシア市場と国際市場の両方で、許容可能な規模と必要な規模で資金調達を行うことができます。
IP-ER-Telecomの拒否について
拒否しませんでしたが、市場は拒否しました。 市場が以前の状態に戻ったら、すぐに戻ります。
今、ロシアではパニックが発生しています。ドルはほぼ70ルーブルまで上昇し、石油価格は1バレルあたり50ドルを下回りました。 専門家によると、私たちはこの状況から何年も選ばれます。
明らかに、一定の時間を選択しますが、危機は新しい投資の成長の源泉となり、これは前向きな瞬間です。 もう1つの良い点は、さらなる輸入代替、独自のエンジニアリングの開発、器具製造、食料生産の機会があることです。 これらはすべて新しい機会です。
M＆Aプロジェクトについて
M＆A [合併と買収-合併と買収]という、以前はやらなかった新しいタイプのビジネスが登場しました。 私たちは公的投資市場に参入しようとしているので、CFO [Chief Financial Officer-CFO]とともに投資コミュニティとの相互作用の問題に対処するリーダーが必要だと述べました。 M＆Aは長いプロセスであり、適切な時間と資金が必要です。会社が戦略目標を達成する必要があります。
今日、ケーブルテレビおよびブロードバンドインターネットアクセス市場の約60〜65％は、 ER-テレコム[ Rostelecom 、 VimpelCom 、 MTS 、 MegaFon ]とともに5人のプレーヤーによって制御されています。 残りの40％は非連結市場です。合計で200社を超える企業が市場で事業を展開しています。 私たちは市場の60％のどこかに存在し、私たちに興味のある資産を選択しました。私たちは彼らと交渉しており、彼らの買収機会を分析しています。
市場力の拡大について
今日、家庭について言えば、ロシアへの浸透率は27％です。 45-50％の指標を目指しています。 自由なお金があれば、まず第一に、すでに存在している市場の有機的な成長と統合に向けます。 普及率が高いほど、EBITDAは高くなります。 EBITDAマージン目標は45％です。 昨年は40％で終了しました。
モスクワは私たちの優先事項のナンバーワンではありません。 モスクワに入国するには、適切な財政的可能性と財源が必要です。 そして、私たちの後ろにすべてがうまくいくはずです。 ER-Telecomに投資リソースがある場合は、まず地域の資産に投資します。 ですから、モスクワにとって、私たちはまだ熟していないと自信を持って言えます。
いくつかの競合グループがあります。 ロシアの固定ビジネス市場は、世界で最も競争力のある市場の1つです。 ヨーロッパでは、1つのアパートの居住者が1人または2人のオペレーターとつながる機会があります。 ロシアでは、これらは3/4の演算子です。 連邦政府に加えて、地域のオペレーターがあり、これらは強力な企業です。 6つの地域市場では、彼らは議論の余地のないリーダーであり、どの連邦政府プレーヤーよりも強力です。