私は最近、創業者から何か重要なことを理解するのに役立つ手紙を受け取りました。それは、スタートアップが良い人であることが有益だということです。
私は非常に成功したビジネスマンの漫画的なイメージで育ちました：貪欲で、葉巻を吸って、騒々しく、圧倒的で、手段についてあまりうるさくありません。 先ほど書いたように、スタートアップについて私が最も驚いたことの1つは、最も成功したクリエイターの一部が素晴らしい人たちだということです。 他の業界で成功している人々はこの漫画のようなイメージに見えるかもしれませんが、私は知りませんが、スタートアップはそうではありません。
多くの人々は、成功したスタートアップのファウンダーはお金に取りつかれていると考えています。 実際、最も成功したクリエイターの秘密の武器は、彼らがそうではないということです。 最も成功した創業者は、主にプロジェクトとしての会社によって推進されています。
私は経験的にこれに到達しましたが、このスタートアップから手紙を受け取る前に、これについての理論的な証拠を見たことはありませんでした。 その中で、彼は彼の原則的な優しさについての懸念について話しました。そのため、彼は自由のためにやりすぎであり、彼は少しタフになる必要があると信じています。
彼の行動は彼のスタートアップの急速な成長に役立つので、これについて心配する必要はないと彼に言った。 彼がビジネスからの利益を最大化することに焦点を合わせた場合、成長はいくらか小さくなりますが、成長スケジュールはまったく同じ形式になります。
例として、あなたの会社が現在1か月あたり1000ドルを持ち込んでいて、週に5％成長するようなクールなことをしている状況を考えてみてください。 2年後、あなたは月額約16万ドルを稼ぐでしょう。
今、あなたはあまり貪欲ではなく、あなたが顧客から得ることができるものの半分を取ると仮定します。 これは、2年後には16万ドルではなく、1か月あたり8万ドルを稼ぐことを意味します。 同じ収入レベルに達するにはどれくらい時間がかかりますか？ わずか15週間。 2年後、わずか3.5か月で寛大なスタートアップが貪欲なビジネスマン自身（セテリスパリバス）の収入レベルに追いつくでしょう。
数値の最適化を計画している場合、唯一の方法は成長率を上げることです 。 以前のように、サービスに可能な限り半分を費やしたが、そのような寛大さにより、成長率が5％ではなく週に6％に増加したとします。 2年間ビジネスを運営した後の寛大で貪欲な戦略の収入レベルを比較しますか？ 1つ目はすでに加速されたペースで16万ドルであるのに比べて、すでに月あたり2万4千ドルを提供しています。 もう1年間、貪欲なファウンダーに対して200万ドルで月あたり4.4百万ドルを稼ぐことができます。
明らかに、貪欲は、その現れが急速な成長をもたらす場合にのみ起こります。 他の多くの業界とは異なり、このルールはスタートアップには適用されません。 スタートアップは通常、人々が友人に推薦するほどクールなことをすることで勝ちます。その結果、欲はあなたを助けるだけでなく、おそらく追加の問題をもたらすでしょう。
クライアントから資金を引き出すもう1つの理由は、原則として、スタートアップは活動の開始時にお金を失うことであり、クライアントを犠牲にして収益性を高めると、初期資金がなくなる前に収益性を達成しやすくなるためです。 同時に、スタートアップの高い死亡率は、原則として成長の鈍化や過剰なコストによって引き起こされる資金不足にありますが、クライアント資金を引き出すための不十分な努力はこれとは関係ありません。
あなたがスタートアップであるなら、ここであなたがあなた自身とすることができる取引があります。 彼女はあなたを幸せにし、あなたの会社を成功させます。 自分の成長率で一生懸命働き、それを補うために、あなたが望む限りあなたは長続きすることができると自問してください。 成功しているほとんどのスタートアップは、無意識のうちにこの妥協案に直面しています。 たぶんあなたが意識的にそれを作るならば、あなたはさらに成功するでしょう。