テスラとSpaceXイーロンマスクは印象的です。 しかし、彼が兄弟と共に設立したSolarCityは、世界を変えることができます。
Ilon Mask氏は、彼の大胆なプロジェクトのように、真に普遍的な関心を持っているという事実に反対することはできません。TeslaMotorsの電気自動車製造会社とSpaceXの民間宇宙ロケット事業の価値は何ですか？ そして、マスク氏の伝記が今年のベストセラーになったことは驚くことではありません。 しかし、私にとって、南アフリカからの移民の最も重要で興味深い企業は、メディアの注目をはるかに集めないものでした。 これは、アメリカ市民の屋根に太陽電池パネルを点在させることを目標とする会社であるSolarCityです。
テスラに関するマスクの仕事は、ヘンリー・フォードの仕事と何らかの関連を引き起こすかもしれません。 ただし、SolarCityは、これら2人の成功したビジネスマンの類似点をはるかに明らかにしています。 マスク自身は、2人のいとこに提案したコンセプトの会社のマネージャーです。現在、最高経営責任者を務めるリンドンリヴと、現在主要な技術者であるリンドンの兄弟ピーターリーヴ会社のディレクター。
新しい産業の創出に関しては、新しいテクノロジーの開発は始まりにすぎません。 前述のように、ビジネスモデルとプロセスの革新は、洞察の瞬間と同じくらい重要です。 ヘンリー・フォードは内燃機関を発明しませんでした。 しかし、彼はプロセス、方法、ツールを組み合わせて完成させました。 超効率的なライン組立ライン、完全な生産サイクル、巨大な規模、大胆な人事方針、1日5ドルの労働者の賃金、および最先端の資金調達手法により、自動車産業に革命が起こり、富裕層向けの高価なおもちゃから中流階級の人々にとって身近な生活要素に車が変わりました。
テスラは自動車販売の新たなマイルストーンを開きました。自動車はディーラーの参加なしに顧客に直接届けられます。 そして同社は、独自のバッテリー工場を建設することにより、完全な生産サイクルを確保するために努力しています。 しかし、実際には、同社は非常に裕福な人々に信じられないほど高価なスポーツカーを少量販売しています。 Tesla Motorsは現在、Ford Motor Co.と同じ開発段階にあります。 モデルTの登場前の1903年
SolarCity社は、約6年前に数百人の従業員しかいなかったときに最初に書いたもので、Teslaよりも低い合計市場価値を持っています（57億ドルに対してほぼ340億ドル）。 ただし、より経済的に強力な企業に発展するためのすべての前提条件を備えたSolarCityを支持する議論ができます。 Lyndon Reeveが最近言ったように、同社は約1万2千人の従業員を雇用し、毎月500人の新しい求人を募集しています。 今年、米国では毎月12,000人がSolarCityの顧客軍に追加されました。 すでに今年の7月末に、同社の顧客数は6月30日時点で262,495人に達したと報告されました。 （両社は通常、利益ではなく損失に関する情報を提供します。）
家や建物の屋根にソーラーパネルを装備することを選択したSolarCityは、ソーラーモジュール自体を発明していません。 しかし、Ford Motor Co.と同様に、同社は機能と分野の組み合わせを組み合わせて完成させました：効率的な組み立て、生産量の増加による規模の経済、垂直統合および革新的な資金調達手法-これらはすべて、大量導入を実現することができます。 また、SolarCityは市場を拡大する方法を常に模索しています。
見てみましょう。 数年前、ソーラーパネルの高コストは、大量採用の不当な抑制要因でした。 住宅所有者は、今後数十年でこの決定が貯蓄をもたらすという事実と引き換えに、30,000ドルから50,000ドルの間で支払う必要があります。 このように、SolarCityはレンタルの考え方に基づいた戦略を開発しました。これにより、人々は家の屋根にバッテリーを設置し、コストをかけずにすぐに利益を得られます。 GTM Researchの調査によると、設置されたソーラーパネルの総数の72％がレンタルされました。 SolarCityがこの数の34％を占めており、これが今日の企業の市場リーダーです。
最初に投資することなく電力を節約する機会は魅力的な提案です。 しかし、そのようなシステムの作成は非常に資本集約的な運動です。 SolarCityのような企業は、通常の顧客と同じ問題に直面しています-巨額の投資が必要である一方、収入（税控除、リースからの利益、または電気代の支払いの形で）は今後数週間または数年も現れません。 これは赤字の状況です-少なくとも初期には（SolarCityの2014年の純損失は3億7,500万ドルでした）。 成長を続けるために、同社はさらに別の新しい資金調達手法を開発しました。 ゴールドマンサックスなどの大規模なウォールストリート企業と取引を行い、数千のシステムの構築に資金を提供し、リースのオファーを個人投資家が購入できる特別なパッケージにまとめています。
住宅の屋根にソーラーパネルを設置することは、生産量を増やしてコストを削減することが難しいビジネスです。 事実、この申し出に対する大量の需要はないということです。ここには30の屋根パネル、そこに25の屋根パネルがあります。 同社は国防総省と一連の取引を開始し、軍関係者の屋上にソーラーパネルを巻き上げました。ハワイでは6,500戸、サンディエゴでは6,000戸です。 SolarCityの最大の市場であるカリフォルニアでは、単一プロジェクトの配布ポイントとして機能する40の倉庫のネットワークを構築しています。 生産サイクル全体を整理するために、同社Ilona Maskは昨年、太陽電池メーカーのSilevoを買収しました。 SolarCityは現在、ニューヨーク州バッファローに巨大な工場を建設中です。
現在、同社は大規模に事業を展開しており、経験と最新の資金調達手法を使用して、新しい市場である中小企業に参入しています。 収入の多い大企業や、巨大な屋根のある多くの建物（WallmartやIkeaなど）にとって、この提案が魅力的な場合には、ソーラーパネルの設置は明らかなソリューションです。 太陽光パネル設置会社は、50枚のパネルを100枚並べるよりも、5,000枚のパネルを並べて設置する方が経済的に有益であるため、こうした顧客と協力したいと考えています。 これは、はるかに小さな地域の屋根を提供できる中小企業の所有者を脇に置き、彼らの収入ははるかに少ない。 「通常、ソーラーパネルの設置者は500キロワット未満の商用システムに関心がありません」と、Lyndon Reeveは7月下旬のインタビューで私に語った。
1週間前、SolarCityは中小企業にリースを提供すると発表しました。 条件は、会社が住宅所有者に提供する条件に似ています：当初、投資は不要で、顧客はすぐに電力を5から25％節約し始め、20年のリース期間中は関税が引き上げられないという保証も受けます。 システムの最小サイズは30キロワット（100〜125パネル）です。 「パネルを独立して設置するためにインフラストラクチャを構築しました」とReeveが言いました。 何千もの屋根にパネルが設置されているため、SolarCityは屋根に取り付けられたバッテリーを低固定コストで迅速に設置するプロセスを開発しました。 さらに、SolarCityは、金融革新（太陽エネルギーの分野でのリース）と別の革新を組み合わせています。 たとえば、カリフォルニアでは、企業が個別のエネルギープログラムに参加して、資産の所有者が何らかの改善を行うための財源を受け取り、その後、固定資産税などの特別な税金を徐々に支払うことができます。
テスラがやろうとしているように、既存の市場で太陽の下で地位を獲得する代わりに、ソーラーシティは、フォードがそうであったように、完全に新しい市場を創造するために革新に目を向けています。 もちろん、2015 SolarCityとFord Motor Co. 1915年モデルには多くの重要な違いがあります。 モデルTの販売は、政府の補助金とはほとんど無関係でした。 SolarCityは、他の太陽光発電設置会社と同様に、連邦税額控除の恩恵を受けて、太陽エネルギーへの長期投資に資金を提供しています（このプログラムは2016年に終了します）。 ヘンリー・フォードは、生産能力への投資と数千人の従業員の雇用にもかかわらず、すぐに巨大な財産を作りました。 SolarCityに利益はありますか？ 可能性が高いはい。 少なくとも今のところ。 同社の報告によると、第2四半期の収益は昨年に比べて67％増加しましたが、現在の損失は1億3,200万ドルでした。 それにもかかわらず、同社の大きな利点は、ソーラーパネルアレイの建設に資金を提供する資金があるときに発展することです。 先月末、同社は顧客からのリース支払いを通じてさらに1億2400万ドルを調達する計画を発表しました。