製品を作成しました。 消費者のニーズを満たします。 しかし、どのように市場で発売するのですか？
かつて、 Dripサービスの作成者であるRob Wallingは、「人々が必要とするものを作り出すだけでは不十分です」と語っていました。 これは本当です。 製品を立ち上げた後、購入に興味のある人々の安定した流れが必要です。
製品を開発したクリエイターから何百ものメッセージを受け取りましたが、バイヤーを見つけることができませんでした。 なぜそんなに難しいのですか？
大市場の騒音
ほとんどの市場での最大の問題は、それらがひどくうるさいことです。
彼らはすでに、既存のチャンネルにソーシャルネットワーク上の広告、記事、キーワード、投稿を殺到させた評判の良いプレーヤーを持っています。 あなたの「小説」は嵐の川に落ちることです。あなたは自分がどのように下流に運ばれるかに気付かないでしょうし、誰もそれに注意を払うことすらありません。
このノイズをすべて叫んで気づかれるのは簡単ではありません。
あなたの聴衆は十分ではありません
すでに聴衆を集めているかもしれません。 たぶん、あなたはベータリスト、Twitterフォロワー、そしてあなたのブログをフォローしている人々を持っています。 わあ！ これは重要な最初のステップです。
ただし、市場で真に有利な立場を取りたい場合は、数百人にツイートを送信するだけでは不十分です。
「オーディエンスを持つことは良いスタートです。 じゃあ、何？ 特定の段階で、他のマーケティングスキルを習得する必要があります。そうしないと、ビジネスの開発が停止します。 -Rob Walling、点滴。
あなたのビジネスをあなたの小さな観客に集中させることは、子供の電車に引っ掛けるようなものです。
高品質の製品を開発している場合、可能な限り高速の機関車が必要です。これにより、市場に参入できます。
あなたよりも大きくて速い機関車を見つける
これは、 Baremetricsの創設者であるJosh PigfordがBufferプロジェクトを高速列車として使用したときに行ったことです。
Joshは、SaaSアプリケーションの自動収益ダッシュボードを提供する製品を開発しました。 優れたコンテンツマーケティングのおかげで、Bufferは膨大な視聴者を集めました（Twitterで100万人以上のユーザーと24万人のフォロワーを集めました）。
バッファのマーケティング戦略の大部分は、その透明性です。 彼らは、株式、給与、価格、資金調達、企業評価など、すべてに関する情報を共有しています。
Joshは、会社に何か新しいことを提供しました。それは、ポータルのbuffer.baremetrics.ioを介して収益指標を公表する機能です 。 後者は両社を見事に促進し、その成長に貢献しました。
Bufferを使用してわずか7日間で、Joshは購入した顧客の数を27％増やしました。
別の聴衆の「尻尾の秋」
ただ歩くことを学んでいる人にとっては、大きなハイキングに出発する前に高齢者のサポートを得るのは非常に便利です。 あなたの両親の肩の上で、あなたはあなた自身で歩いたであろうよりもはるかに大きな距離を克服することができます。
同じことはアプリケーションにも当てはまります。
次に例を示します 。Hipstamatic対Instagram。 どちらもユーザーに同様の機能を提供しました。写真を撮ってフィルターを設定します。 違いは、InstagramがTwitterプロフィールに投稿することです。 ユーザーは、Twitterでフォローしているのと同じ人を登録してすぐに接続し、Instagramで撮影した写真をアップロードできます。 当時、Twitterは写真を共有する機会をまだ提供していなかったため、Instagramはこれらの機能を実装するサービスになりました。
PSFKブログの記事の著者であるParneet Gosalは、次のように説明しています。
「ローンチの日に、Twitterの作成者であるJack Dorseyは、すでに100万人以上を集めている彼の巨大なフォロワーにこのイベントを発表しました。 [しかし]新しいサービスを知っている強力な友人がいるだけでは十分ではありません。 そのため、Instagramの共同設立者であるKevin SystromはTechCrunch Disrupt NYCに、オープンなソーシャルネットワークInstagramと他のソーシャルサイトとの統合は、サービスが普及するまで大いに進んだと語った。 [ユーザーは、Facebook、Twitter、FlickrでInstagramの写真を共有できます。 "
チャート上の「ホッケースティック」に注意してください
大まかに言えば、Instagramは適切なTwitterユーザーを管理しました。 これは、TwitterがInstagramのAPIアクセスを閉じたという強力な議論です。
「私たちは、Twitterユーザーに購読者チェーンを表示することの価値を理解していますが、同時に、この機能はInstagramでは利用できないことを確認しています。」 -2012年7月のTwitterスポークスウーマンCarolyn Pennerの声明。
これは、目標を迅速かつ効果的に達成するために既に作成されているものを使用することです。ユーザーがすでにソーシャルコネクションを構築しているプラットフォームに統合し、これらのコネクションをアプリケーションにインポートします。
他社のユーザーベースを使用します。
大きな波をキャッチ
最初の例に戻ります。
Baremetricsの手にかかったもう1つの要因は、彼らが大きな波をつかんだことです。この場合、Stripeプラットフォームの人気の高まりが非常に有益な「現象」になりました。
大きな波は、大きなシャフトのように転がる大きなトレンドまたはプラットフォームです。 Stripeは開発者のコミュニティに成長し、真の津波になりました。これは、人気のあるWebアプリケーションに埋め込まれた支払いの第一選択ツールになりました。
Stripeに焦点を当てることで、Joshはこのエコシステムを気に入った何千人もの開発者に道を譲ることができました。 はい、PayPalのユーザーは増えていますが、Stripeは勢いを増しています。 大きな波をキャッチするには、その完璧な瞬間を見つける必要があります。 「窓」を見逃すと、波はずっと小さくなります。 多くの人がジョシュの後にBaremetricsの類似品を発売しようとしましたが、新しいプロジェクトはそのようなサポートを受けていませんでした。
大きな波を認識する方法は？ 警戒してください。 人々はTwitterで何について話しているのですか？ Googleで何を探しているのですか？ 彼らは友達に何を伝えますか？
私たちの多くは、最近勢いを増しているグループチャットアプリケーションであるSlackに精通しています。 Slack向けのGoogleトレンドアプリやその他のビジネス指向のグループチャットアプリであるHipchatとYammerの検索クエリをご覧ください。
もう1つの優れたトレンドツールは、Topsyです。 以下に例を示します。
主なことは、あなたがそのような機会を持っている間に波をつかむことです。 最終的に、サージは静まり、チャネルはその価値を失います。 友人のカイル・フォックスは次のように説明しました。
それは本当に波のようです：あなたはその頂上に舞い上がり、ある道をたどると、それが消えることを知っています。 次に、新しいWaveの検索を開始します。
ボトムライン：試してみる価値のある若いビジネスを促進する3つの機会
- 高速機関車-影響力のある市場プレーヤーを見つけます 。 既にオーディエンスを集めている個人（またはブランド）を検索します。 ワゴンを機関車に接続します。両当事者に利益をもたらす協力を提供します。
- 既存のコミュニティの肩の上に行く：統合できるプラットフォーム （特にソーシャルプロファイルを備えたプラットフォーム ）を見つけます 。 このような関連付けにより、ユーザーはアドレス帳または友人のリストから既存の連絡先をインポートできます。
- 大きな波をキャッチ：常に市場を調査します。 あなたの原動力になることができる新しいトレンドをお楽しみに。 業界のイベント、フォーラム、ソーシャルメディアで人々が話していることに注意してください。 警告を発し、トレンドにタイムリーに対応してください！ ためらう場合は、波をスキップできます。
著者について：ジャスティンジャクソン、ブロガー、作家、4人の子供の父。 マーケティングの開発者 、ポッドキャストホストの著者。