技術チームがシーズン2（危機にlifeした生活）で会社を設立したとき

私たちの最初の記事は、Habréで大きな反応を示し、62,000回の再生、+ 94票、340回がお気に入りに追加されました。 これは非常にクールであり、過去1年間に何が起こったかをお伝えできることを嬉しく思います。



今シーズンの学習内容 ：

• 最初の1年間に、アウトソーシングの売り上げで700万を稼ぐ方法。
• 最初のリアムを失い、夢中にならない方法。
• 顧客の救世主になり、彼らから苦労してきたITの苦痛と地獄を緩和する方法。
• 危機で生き残る方法。
• 自分のビジネスを始めたい人のための特別ボーナス：好みとバレリーナを備えたビジネスモデル。 アウトソーシングの標準時間のコストを数学的に正当化した計算。

最初の記事をマスターしておらず、私たちが話していることを理解したい人のために。 1年半前、5人のIT技術者がさまざまな口径のIT企業で多くの仕事をして集まって、モバイルアプリケーションとWebソリューションのカスタム開発に関する独立した航海に出かけました。 会社を組織し、ゼロから顧客を検索するという最初のクエストに成功し、カルマを高め、黒字になりました。

お金を稼ぐ方法

より多くの経験豊富な同僚が寺で指をひねり、経験豊富で高価な開発者とのビジネスモデルは決して報われないと言った。 地域のアウトソーシング会社、さらにはエントリーレベルおよびミッドレベルの開発者を雇用するモスクワのスタジオとさえ競争することは不可能であること。 そして、一部には、これは本当です。 私たちは下請けに関してロシアのトップアウトソーシング会社と交渉していました。実際、通常の時間で、彼らのビジネスモデルのフィルターを馬鹿に飛びました。 速度と品質の要因を説明することは常に困難です。



しかし、私たちの経験から、ビジネスモデルには存在する権利があることがわかります。 市場には、実用的な製品、つまり信頼できる安定したチームを必要とする安価なソリューションにうんざりしている多くの企業があります。



価値をめぐる競争は、多くの企業をIT地獄へと導きました。 私たちはこれをはっきりと感じました。ほとんどの人は同じ絵を持っています。 チームは1人でも、多分1人でも、お金を払って、間違ったことをしたか、まったくしなかった、締め切りは絶え間なく続き、数年の間、すべてはほとんど動いておらず、安定性に関する定期的な問題があり、新しいビジネスチャンスの導入の速度は急激に低下しました...



「私は問題が何であるかを知っています！ -あなたは言います。 「フリーランサーまたはgovnostudiiを雇ってください。」 しかし、いや、ロシアのトップ3モバイル開発者の会社からモバイルアプリケーションを選択した場合がありました。 月はクレシと子供たちの間違いをクリアしました。 そして、コードの品質は「学生」レベルでした。



ここでの主な課題は、クライアントにそのようなお金を支払う理由を説明することです。 どの問題を削除できますか。 簡単なことが役立つ場合もあります。 クライアントに次のように伝えます。「私たちはみんな病気だということで、私たちができることを実際に見せましょう。 プロジェクトの痛い部分を教えてください、モデルに従ってそれを解決し、価格/品質が満たされているかどうかを理解します。」



最も重要なことは、タスクを完了することです。これは、バグ、「奇妙な解決策」、完全に欠けているドキュメントがあるプロジェクトでは非常に困難です。 最初に頭に浮かぶのは、既存のコードをゴミ箱に捨てて、再度書き換えることです。 短期的には、これは単に不可能であり、質の高い新しいレベルに「シームレスに」移行するために、このようなソリューションを使用する方法を学ぶために多くの努力を費やしました。 それで、徐々に、プロジェクトを正しい方向にまっすぐにします。 もちろん、最終的に、このモデルはより長く、より高価です。 ただし、ほとんどの人はこのようなアプローチを選択します。これは、顧客がより遅いペースでビジネスを展開できるようにするためです。







2番目の方向は、 「Dev-Special Forces」と精力的に呼びました。 オンラインストアからロシアのトップインターネット企業に至るまで、あらゆる規模の企業は、自社のリソースではプロジェクトを期日通りに閉鎖するには不十分な状況にあります。 または、プロジェクトのスタッフの一時的な拡大が必要です。 多くの場合があります：スタートアップは次のイベントの前に緊急にシステムを終了する必要があります、管理者は厳しい期限を設定し、開発者の一人が去りました、仕事の前線が配達の数か月前に突然現れました、スタッフを取りたくない中核的な方向があります、など



短時間で市場から優れた開発者を見つけることはほとんど不可能です。その結果、PMとマネージャーは時間外に閉鎖するか、作業量を減らすか、プロジェクトの失敗に耐えなければなりません。



このモデルには微妙な違いがあります。 まず、手遅れになったときに呼び出されます。 期限内にリソースを追加しても意味がありません。これは状況を悪化させるだけです。 第二に、一部の企業は迅速に仕事をする準備がまったく整っていません。 契約の調整は数週間遅れ、支払いはさらに数週間遅れる場合があります。少なくともいくつかの作業が始まる前に、さらにいくつかの段階の手続きがあります。 第三に、リソースを準備することはほとんど不可能です。 クライアントが到着すると、彼は早急に質問を終了する必要があり、数か月前にすべての人が忙しくなります。 そしてもちろん、誰もあなたの庭に誰かを入れること、そしてそのような状況でさえ、信頼の要素をキャンセルしませんでした。そして、率直に言って、非標準です。



ここで重要なのは、現在のチームの作業の遅れを最小限に抑えながら、開発者をプロジェクトに含めることができる速さです。 そして、開発者の経験と、プロジェクトに迅速に参加するための綿密なプロセスが、大きな役割を果たします。 誰に何を尋ねる必要があるか、よく開発されたアンケートやケースがあり、デバッグされたプロジェクト開始メカニズムがあります。 主な重点は、干渉することではなく、支援することです。 このようなストレスの多い状況では、多くのことが明らかになります。プロジェクトを本当にピットから引き出すことができれば、顧客はこれを忘れないでしょう。



そして、私たちはただ挑戦に興味があり、質的に異なるレベルに行く機会があります。 スクラム、カンバン、リーンスタートアップのお気に入りの方法論は、このアプローチで完全に機能します。 そして一般的に、私たちはカイゼン哲学に従って生きています。 私たちは同じことをすることに興味がありません。毎回前のものよりもうまくやっていきたいです。

私たちが試したいくつかのポイント

前回の記事のコメントでは、デザインスタジオを探して協力することをお勧めしました。 私たちは大手企業には参入しませんでしたが、いくつかの企業との対話を確立することが判明しました。 しかし、どういうわけかそれはうまくいきませんでした、私は理由を言うことができません。 このトピックをより密接に開発する必要があったと思います。その瞬間、私たちはまともな仕事をしました。 一般的に、私たちは常に協力に対してオープンです。 また、マーケティング/プロモーション、UI、UX、SEO、セキュリティなどの関連分野の顧客の要望もあります。 共通の興味を見つけて素晴らしいプロジェクトを行うことができると確信しています。



ハンティングサイトに履歴書を投稿して電話をかけましたが、機能しません。



私たちは「深い」企業に参入しようとしました（ところで、前の記事からのアドバイスも）。 まだ明確ではありません、私も言うことができません、NDAは堅実です）

実践ガイド「ビジネスを地獄に追い込む方法」

これを行います：

• あなたはあなたに支払いを喜んでいるすべての人と協力する必要があります。 クライアントが奇妙であること、奇妙な考えを話していること、あなたが彼と共通の言語を持っていないこと、または彼が完全なプロジェクトをしていることの違いは何ですか。 これが彼の仕事です。彼がやりたいことをやらせてください。 あなたの仕事は、彼が求めているものをコード化して支払いを受けることです。
• 新しいクライアントとの最初のネガティブな体験を信頼するのではなく、2番目のクライアントも信頼します。 これは偶然です。 すべてが確実に良くなり、あなたは賢く、間違いなく何かを思いつきます。
• 友人があなたをクライアントに連れて来た場合、あなたは不必要な質問をする必要はありません。この人は間違いなく検証され、あなたは彼に問題はありません。
• 口頭での同意を信じてみてください。私たちは顧客による協力の形式を話しました。 フレームワーク契約にはすでに多くのポイントがあります。なぜ物事が複雑になるのでしょうか。
• 常にお客様のすべての要望を素直に守ってください。 彼らはあなたがこれを無料でやっている、これが追加の仕事であることを確かに知っています。 そして、あなたの協力に不必要な手続きがないことは確かにあなたに感謝するでしょう。 あなたの会社の予算は腐りやすいです。
• クライアントは決してあなたを使用せず、あなたを操作します。 はるかに安価で野barな条件で行うように求められ、それらが多くの興味深いプロジェクトと至福の楽園を約束する場合、あなたの戦略と比較してリスクについて考えることは何もないことに同意します。

ある程度、このすくいに出くわしました。 場合によっては、先行販売段階で余分な時間の浪費でしたが、直接的な経済的損失もありました。



顧客が電話で仕事を受け入れ、彼がすべてのために支払うと言って、それから姿を消したとき、1つのケースは真剣に私たちを不自由にしました。 むしろ、最初は数ヶ月朝食を食べた後、どうやら支払えないことに気づき、すべての通信チャネルに応答しなくなりました。 顧客は巧妙で、郵便でもスカイプでも作業の事実を確認しないように心がけていました。作業の結果でさえ生産でレイアウトされていませんでした。 電話での会話を録音するという独創的なアイデアは、彼が電話に出るのをやめた後でさえ生まれました。 これは、私たちがまともな量を失い、そのような「素晴らしい」人々と働いていない貴重な経験を得た方法です。

危機の際にすべきこと

ここは独創的ではないと思います。 最後の懇談会では、3社に1人が外国為替の利益を得る必要があると述べています。 ロシアでは、ビジネスは徐々に予算を閉じるか、完全に閉じます。 これはその年の終わりのパニックの結果であるが、今では皆が落ち着いて落ち着いている。



危機前にあった外国の顧客との最初の経験。 2014年の夏に、私はインディアンとの競争に参加するという特別な意図なしに、以前の会社のプロフィールに登録することにしました。 オファーが出始めましたが、ほとんどが安価なゴミです。 そして、ヨルダンから何かが来ました。ここでは、クライアントが私たちのポートフォリオのプロジェクトに夢中になっていることを理解しています。彼はほとんど同じことを必要としています。 優れた製品の専門知識があり、モバイルプラットフォーム向けの実証済みのソリューションがあり、すべてが最高です。 私たちは長い間英国法の合意に同意し、次にTKを行い、アラブ人と協力することの最初の特徴を学びました-何かが彼らに合わない場合、彼らはあなたに地獄を告げるでしょう、それは彼らから受け入れられません。 ほとんどの場合、連中は私たちの専門知識を無料で取り込んで統合しました。 ちなみに、ロシアの専門知識も奪い取ろうとしました。 最悪のスタートアップがやって来て、私たちが何をどのようにやっているのか、どのテクノロジーで、スマートな外観で、すべてが記録されていて、見ていて面白かった）



次に、優秀な開発者を必要とするドバイの会社に行きました。 アラブの方向は発展し始めました。 私たちの従業員はスタッフに行き、最終的にドバイに行き、現地市場でのリソースの注文の管理を始めました。

ドバイのカスタム開発市場の特徴から、プロジェクトの中間セグメントが非常に少ないことがわかります。 これらは予算サイト、または大規模な州のサイトです。 または企業プロジェクト。 ただし、現在の料金を考えると、3,000ドルから10,000ドルのプロジェクトは非常に魅力的に見えます。 競争力のある価格で最大50,000ドルのプロジェクトに適合できます。他のすべては大規模なITベンダーによってカバーされています。



その結果、ドバイの会社では、顧客と請負業者の関係を超えました。 プロジェクトの開発とサポートにおけるプロセスの最適化、モスクワオフィスの従業員の募集、プロジェクトの共同作業を支援します。 そして、彼らはパートナーからの注文を私たちに提供します。 これは素晴らしいケースだと思います-アウトソーシングから相互に有益なパートナーシップまで。



また、アメリカ市場への参入も計画しています。最初は顧客をサポートしてくれる友人がいます。 もちろん問題があります。経験豊富な同僚は、流な英語を話す人だけでなく、アメリカ人の精神を持つ地元の人を州に留めておくことを強くお勧めします。 まだありません。 さらに、流PMではない強力なPMがあり、流なPMはそれほど強力ではありません）どうやら、我々はスタッフを引き受けます。



ですから、自分の能力に自信があれば、 外国市場を開くことができます 。 そこでは、仕事の質、請負業者の選択、より多くの競争が求められています。 しかし、本当に良い手、才能のある開発者はどこでも必要です。 1年後には、この方向で何か共有できることを期待しています。



実際、 ロシア市場は非常に活発です。 現時点では、長期的で興味深いプロジェクトのための非常に有望なリードがあります。 奇妙なことに、スタートアップでさえも回転しています。 初めて、私たちは大規模な契約のために私たちを閉鎖入札に招待し始めました。 それで、ロシアに運動があります。

カスタム時間の計算

約束されたボーナスは、給与、税金、リスク、資金への貢献などに応じて標準時間のコストを計算する方法です。 リソース、病気の葉、休暇、家賃、掃除機のダウンタイムを考慮して、会社の計画収入を正しく計算する方法...



あなたはいくつかの説明を掘り下げることができますが、彼らはこれをインターネットに投稿しません。 私はノウハウを装ってはいません。おそらく多くの人がこのようなことを考え、あなたと共有するだけです。 これが、誰かがビジネスを始めたり、請負業者が彼らと非常に戦っている理由を理解するのに役立つことを願っています。



多くの企業は、平均的な市場から入札を撤回するか、クライアントの能力に合わせてカスタマイズします。 一部の人々は、給与を合計すれば十分であると考えており、ここであなたはレートを持っています。 その結果、注文があり、すべてが悪くないように見えますが、会社は赤字のままです。



この計算は、独自の開発スタッフを持つ企業に関連しています。 下請けやフリーランサーとの取引の場合、すべてを検討するのがはるかに簡単です。 すべてのパラメータは数式に縫い付けられているため、ビジネスモデルを安全に操作し、最終的な予算を評価して入札することができます。 すべての番号は参照用であり、独自の番号を付けてください。



ご質問がある場合は、コメントでお答えします。 私は頻繁にモバイルイベントやWebイベントに参加しますが、個人的に喜んで会います。 FBをノックできます。



こちらから計算をダウンロード

ポジショニング

最も重要なことは、あなたのニッチ、あなたのクライアントを見つけることです。 正直に言うと、私たちはまだ適切なモデルを探しています。 当初、私たちのタスクは、継続的インテグレーション、TDD、BDD、依存性注入、設計パターン、回帰テスト、スクラム、カンバン、XPに基づく独自のアジャイルフレームワークの技術スキルと開発に基づいて、価値を明確に位置付けることでした。



現在、技術と方法論ではなく、ビジネスの成果に焦点を当てています。 十分に大きくて複雑な製品があり、いくつかのチームがすでに台無しになっている場合、ケースは私たちにとってうまく機能し、ビジネス手を解放し、成長の新たな機会を与えるという課題に直面しています。 ここでは、すべてのベストプラクティスと経験が私たちに影響を与えます。



レストラン、企業サイト、標準的なオンラインストア、プロモーションのあらゆる種類のアプリケーションの入札に参加しようとさえしませんでした。 テンプレートソリューションのストリームで作業することは、当社のプロファイルではありません。 はい、これは市場からの注文のメインストリームです。 まあ、それは私たちのためではなく、私たちが本当に上手にできるスキルのための場所はありません。

そして最後に

適切な人たちと仕事をすることはとても素晴らしいことです。これは別のリターンとモチベーションです。 顧客と請負業者の間の乾いた関係から、一種のパ​​ートナーシップに切り替えることは特に快適です。 あなたが同じボートに乗っているとき、同じ目標に行き、お互いを理解し、補完します。 ここでは、本当に面白くて効果的なことができます。



あなたのビジネスパートナーを見つけてほしい！



この記事がお役に立てば幸いです。 1年後に、ハブのステータスを更新し、カルマに再投稿します）