先週の金曜日は、マーケティングに従事するために開発者およびシステム管理者としての8年間のキャリアを放棄してからちょうど1年でした。 学校や大学では、テクノロジーに関する知識が原因で、私自身がすべての費用を負担しました。テクノロジーの大部分はインターネットに接続されていました。
このために、特別なことは何も必要ありませんでした。メーリングリストを準備するか、インタビューを行うためです。 このようなスキルは、マーケティングに従事し、多くの聴衆と協力するスペシャリストのスキルの1％です。 これが私が理解しようと決めたものです。
Boxeeで働いている間、私は自分のスタートアップをリードしたいと決めました。 この分野で危険であるが間違いなく興味深いキャリアを築いている他の多くの人々と同様に、私は起業家としての野望を長い間抑えていましたが、プログラマーとして働いた後、新しい会社のワークフローに自分のビジョンと文化を貢献することで大きな貢献ができることに気付きました。
私が販売とマーケティングの分野でまったく知識を持っていなかったという事実は、私が即座にこの主題の研究を開始したことです。 始めるために、私はTwilioチームにITエバンジェリストとして参加しました。これにより、この国で最高のマーケティング担当者の1人と仕事をすることができました。 私はコードを書き続けましたが、同時にプレゼンテーションの準備に従事していました。 この分野の専門家と一緒に仕事をすれば、管理スキルを伸ばすことができると確信しました。
この役職で1年間働いた後、マーケティングの分野で起こっていることの「台所」を見つけ出し、自分のためにいくつかの結論を出しました。
マーケティングは大変な仕事です
創造的な活動に携わる多くの人々のように、マーケティングに対する私の敵意は私に深く根ざしています。 「ソフトスキル」というフレーズはかなり単純な仕事を隠していると信じていました。黙示録的な締め切りや、プロジェクトの「曲がった」実装に対する責任はありません。 サーバーのバックアップや戦闘データベースの「作成」が必要になったときに、マーケティング担当者が隣に座っていたことを覚えていませんでした。 一言で言えば、仕事ではなく、ズボンから座っています。
Squarespaceのようなものを扱う場合、Web開発は特に難しいことではないという仮定を連想させるものであることがすぐにわかりました 。 もちろん、私の態度は貧弱なマーケティングによって形成されました。悪い開発者と同じくらい多くの悪いマーケティング担当者がいます。
結局のところ、優秀なマーケティング担当者はまれであり、優秀なプログラマーのように見つけるのははるかに困難です-そのような人々の仕事に気付くのは非常に困難です。 優れたマーケティングは、優れたコードと同様に、投資する必要がある製品です。多くの時間を費やし、細部に目を向け、仕事の経験を賢く活用します。
データが紛争に勝つ
同僚と私がコードの一部または特定のアーキテクチャの問題について議論するとき、私たちはしばしばデータに裏打ちされた議論をすることなく議論し議論します。 そのような状況では、仮説をテストし、結果の比較を提供して、この決定またはその決定をより明確にします。
時々私は正しい、時にはそうではない。 私の本能をテストするために仮説をテストする練習は、ITエバンジェリストとして働く私の毎日の方法です。 結局のところ、すべての経験豊富なマーケティング担当者はこれらのプラクティスを使用しています。 「すべては数字に結びついています」と人々は私に、テーブルや数式で作業することは避けられない時間の浪費につながるかのように言うでしょう。 そして、彼らは、実験の望ましい結果に合うように式を調整できることを教えてくれます。そして、彼らは例で「ロードしない」ことを提案します。
実際には、このアプローチは機能しません。 マーケティングデータは、特定のソリューションの「活力」を明確に示しています。特にインターネット上で作業が行われる場合、必要な情報を見つけるのにそれほど労力はかかりません。 技術教育を受けた人々は、同様のタスクを実行することに優れており、スキルと能力を使用して印象的な結果を達成します。
計画-基本スキル
ITエバンジェリストとして働いて最初の数か月で、私にとって最も深刻なテストは会議を計画することでした。 私が開発していたとき、私はそのようなことすら考えもしませんでした。 通常、誰もが私が私のビジネスを終えるのを待っていました-人自身が私のところに来ました。 マーケティングでは、異なる行動をとる必要があります。外力を制御して適切な印象を与え、適切なタイミングで適切な人々にあなたの視点を説明するためです。 承認メカニズムの開発が完了するまで、またはバグに対処するまで、誰も待機しません。
Twilioでは、毎日マンハッタンを行き来しなければなりませんでした。 ノートブック内の連絡先の数が2〜3倍増加しました。 ミーティングの良い計画は一度もありませんでしたが、それが重要なタスクになったとき、私はこれを絶対に理解していないことに気付きました。
コミュニケーションは成功の鍵です
私は自分をカリスマ的で社交的な人とは考えていません。 私はグループでプレイし、かなりの量の技術的なプレゼンテーションを行ったという事実にもかかわらず、私はそのようなことへの欲求を感じず、私は自分自身で一生懸命に働かなければなりませんでした。 IT伝道では、これらのスキルが重要です。私の喜びにとって、これは、常に実践することでより良くなり始めるものです。 ここには秘密はありません。 何に取り組んでいるのかを人々に尋ね、対等な立場でコミュニケーションを取り、自分らしくありましょう。
これは、Erlangを学び、間違いを犯すのと同じように困難であり、自分自身にも同様の不満感を感じるでしょう。 これらのスキルを「ポンピング」する際に役立つのは、練習と忍耐だけです。
多くの影響を与えることができます
長い間、どうにかして状況を変えるには、テキストエディタで十分だと思いました。 それにより、優れたソフトウェアを開発することで、人々の生活に大きな影響を与えることができます。 開発者はどんなスタートアップのエンジンでもあると私はまだ思いますが、チームの他のメンバーはまだ座っていません。
SXSWフェスティバルの1つで、ウィルという名前のロサンゼルスのプログラマーに会いました。 彼は私のTwilio Tシャツを高く評価し、Craiglistで投稿を作成できるように1回限りの電話番号を作成できるアプリケーションに取り組んでいると言いました。 彼の話により、プロジェクトのリリース日について知りたいと思い、同僚を急いでもらいました。そのようなプロジェクトは、かなりの数のCraiglistユーザーにとって有益だと思いました。
数か月後、ウィルのチームはアプリをリリースし、HackerNewsで発表しました。 アプリケーションの需要は信じられないほどであり、発売からわずか数日後には、ポートランドの男が自転車を盗んだ泥棒を捕まえるのに役立ちました。
打ち上げ後、私はウィルから彼を正しい方向に押してくれたことに感謝しました。 適切な情報を適切なタイミングで提供することにより、チームが優れたプロジェクトの作業を完了するように奨励および奨励できます。 適切なタイミングでのいくつかのサポートの言葉は、チームが正当に誇りに思うものを作成し、人々に必要な製品を提供するのに役立ちました。 ニュースでテレビでチームの成功を見たときに経験した満足感は計り知れませんでした。
イベントを開発するための多くの選択肢を見つけ、マーケティングの分野で仕事を始めましたが、この仕事がそれほど価値があるとは思いませんでした。
発表：
オンラインマーケティングおよび広告市場は、ロシアのインターネットビジネスで最大規模の市場の1つです。 優先分野の1つは、プログラマティックマーケティングセグメント（オンライン広告の販売および購入の業務の自動化）です。
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