そのため、一部の地域での競争は開かれた戦争になります。 そして、あなた自身のキャンペーンを最適化する可能性がすでに使い果たされており、競争相手を打ち負かすことに成功していないとき、倫理的に疑わしい方法が使用されます。
これらの方法の1つは腕立て伏せです。 それが何であるか、どのような原理で機能するのか、そして事前圧縮の使用がいつ正当化されるのかを理解してみましょう。
Yandex.Directオークションの原則
Yandex.Directが広告主間のオークションに基づいて機能することは秘密ではありません。 特定のリクエストに対して広告を表示したい人が多いほど、入札単価は高くなります。 しかし、プレスがどのように機能するかを理解するために、あなたと私はこのオークションの原理をよりよく理解する必要があります。
ベット計算の原理
オークションで勝者を選択するYandex.Directは、広告主の入札単価だけでなく、広告のクリック率（CTR）のクリック費用の積も比較します。 Directは他のいくつかの指標も考慮しますが、程度は低いので、これら2つで対処します。
たとえば、ユーザーは「ピザの配達を1時間で」というクエリを入力します。
このリクエストでの広告のクリック率は10％、レートは50ルーブルです。 したがって、100インプレッションで、Directは500ルーブルを獲得します。
同じリクエストに対する競合他社の広告の競争力は5％で、入札単価は70ルーブル以上です。 ただし、100インプレッションでは、Directは350ルーブルしか獲得できません。つまり、広告を表示する方が良いことを意味します。
クリックスルーは、各ブロック（特別な配置、保証、動的なインプレッション）のキーフレーズごとに直接計算されることを覚えておくことが重要です。
CPC料金
Yandex.Directオークションは、2番目の価格のオークションです。 勝者は自分の入札を支払うのではなく、オークションでの勝利を保証する最低価格-最も近い競合他社の入札と30コペック（Yandex.Directの最小オークションステップ）を支払います。
たとえば、クリックごとに最大20ルーブルを支払う準備ができており、競合他社は最大30ルーブルを支払う意思があります。 同時に、彼の広告のクリック可能性は5％です。 したがって、Directは100インプレッションから最大150ルーブルを獲得できます。
広告のクリック率は10％です。 したがって、同じ150ルーブルを獲得するには、クリックごとに15ルーブルを取得する必要があります。 したがって、オークションに勝ち、クリックにかかるコストは20ルーブルではなく（指定どおり）、15.3ルーブル（競合他社の入札価格* 100 / CTR + 30コペック）になります。
プリロードの仕組み
Yandex.Directでオークションがどのように機能するかがわかったので、次の結論を導き出すことができます：入札とブロックに入るエントリの境界との間のギャップを狭める（それに近づく）ことにより、広告主はブロックに入る可能性を高めません（入札がすべて同じであるため）直接パスはブロック内にいる人（特別な配置または保証）に対して、そうでない人（第2の価格原則）よりも少ない収入を得ようとするため、競合他社へのクリックの実際のコストが増加します。
例を使用して、このメソッドの仕組みを見てみましょう。 わかりやすくするために、この例のすべての広告主が同じCTRを持っているという事実を考慮します（実際には発生しません）。
リクエストに応じた特別宿泊施設への入場料「ピザの配達」は160ルーブルです。
同時に、実際には、このブロックにいる広告主は、競合他社が保証インプレッションブロックに入場する方が簡単であると判断した場合、95ルーブルのみの入場料を支払うことができ、96から100ルーブルのレートを設定できます。 この場合、実際、最下部の特別な配置でのクリックのコストは160ではなく、100.3ルーブルのみです。
しかし、広告主の1人が入札単価を150ルーブルに引き上げると、特別な配置でのクリックの実際のコストは150.3ルーブルになります。つまり、1.5倍になります。
プリロードを使用する場合
一般に、不足は悪いことであり、私たちはそれを承認しません。 最終的に、プッシュアップは、オークションの加熱とすべての広告主の入札単価の引き上げにつながります。 ただし、この方法が正当化される場合もあります。
最初のケースは、何らかの理由で競合他社の1人が数回ベットを解除した場合です。 オークションの原則から思い出すように、彼自身はこの入札を支払わず、他の全員を悩ますだけです。 そのような怠慢な広告主は罰せられることがあります。 説明された方法に従って短時間で絞り、20人の友人の助けを借りて20回のクリックを提供すると、1週間以上の予算がかかります。 その後、ベットを元に戻します。 この場合、後悔できるのは経験の浅い広告主のみです。おそらく、彼は何が起こったのかさえ理解できないでしょう。 しかし、Yandex.Directのテクニカルサポートは、広告予算全体がどこに行ったのかを彼に説明し、彼はもはや入札を上げません。
2番目のケースは、ブランド戦争です。 あなたがスマートフォンのメーカーであり、競合他社があなたの生産モデルの名前を含むクエリについて宣伝されていると仮定します。 あなたのディーラーはトラフィックを失い、売り上げは落ちます-あなたは損失を被ります。 コンテキストで戦争が開始されているので、あなたは、促すことを含め、入手可能な武器庫全体を使用することができ、使用する必要があります。
プリロードの問題
最初の明白な問題は、競争の引き締めが見過ごされないことであり、報復ストライキは長くはかからないということです。 また、他のキーフレーズで絞り込んだり、特別な宿泊施設から絞り込んだりすることもできます。
第二に、プッシュアップを使用すると、大きな賭けで操作を開始するため、それ自体でコストが増加します。
そして第三に、時間通りに料金を変更する時間がない場合、簡単に「飛び込む」ことができます。 競合他社のキャンペーンを無効にすることから、入札単価やCTR広告を変更することまで、さまざまな理由で突然入札単価が許容範囲を超える場合があります。 したがって、プルアップが一時的なキャラクター（過失広告主の罰の場合のように）ではなく、永続的（たとえば、ブランド戦争）である場合は、コンテキスト広告自動化ツールを使用する必要があります。設定したルールに従って入札を自動的に管理する入札マネージャー。
さらに、現在ではほとんどの広告主が「最低価格でブロックに表示」戦略を使用しているため、競合他社の1つを絞ることはできません。特別配置ブロックにいる全員をすぐに絞ることができます。
プッシュアップ自動化
eLama.ruを例にとり、倫理的な考慮事項に目をつぶって競合他社を絞る場合に入札マネージャで設定する必要がある設定を考えてみましょう。
プリロードを機能させるには、特別なプレースメントを入力するのに必要な価格に近い値に入札単価を常に設定する必要がありますが、それより少し低く設定します。 したがって、入札マネージャーでは、入札の計算に次のアルゴリズムを使用します。
この例では、2回のルールを作成しました。クリックごとの過払いに対してさらに保証するために、上限と上限の異なる制限のある営業時間と非営業時間についてです。
この記事が、コンテキスト広告の運用の原則をよりよく理解するのに役立ち、実際に得た知識を実践する必要がないことを願っています。 私たちは平和な文脈のためです。
PS懐疑論者向け：「最低価格でユニットに表示」戦略を適用するときにプッシュインを使用できない場合、2つのYandex.Directアカウントを作成し、それらにまったく同じ広告（同じキーワード、同じテキスト）、ただしリンクは異なります。また、いずれかのアカウントで入札単価を引き上げると、特別配置を入力するためのしきい値がどのように変化するかを確認します。
PPSこれは、特にMegamind向けに、コンテキスト広告のプッシュに関する記事の2番目のバージョンです。 eLamaブログのオリジナル記事（最初のバージョン）。