経験のない売り手：服用するかしないか？

すべてのビジネスには売り手、または今では流行しているように、営業マネージャーが必要です。野菜や種を売る屋台から、ゼロと1つを他の人の収入に変える大規模なIT会社まで。 有能なリーダーなら誰でも、サイトのSEO最適化、コンテキストの支払い、リンクの購入、顧客が会社にお金を持ち込むのを急ぐだけでは十分ではないことを理解しています。 したがって、会社の拡張のある段階または別の段階で、強い意思決定が行われます。営業部門を編成することです。



仕事の半分は行われたように見えますが、提供/説明/説得の方法を正確に知っている有能な専門家を雇うだけです。



この記事では、経験豊富な営業担当者を雇うかどうか、営業部門で適切な仕事を整理する方法について説明します。





+彼は売ることができます。 彼は歯ブラシ、眼鏡、家電製品を販売しました。 彼は、オンラインストア、コールドコール、サロンで働いていました。 彼は売ります、あなたは確信できます。

+彼はすべてを知っています。 彼はたくさんのトレーニングに行きました。彼はあなたが自分でセールで使うことを考えないであろう多くのチップを教えます。

+彼には経験があります。 あなたは競合他社から深刻な優位性を奪いましたが、この優位性は現在あなたのために機能しています。

+彼は販売方法を知っているだけでなく、競合他社の基盤を持っています。

+彼は教えられる必要はありません。 すぐに販売が開始されるので、時間はかかりません。 確かに、主なことは販売できることであり、その過程で製品を学ぶことができます。彼はすでにこれを知っており、それに出くわしました。

+彼は助けます。 彼は、以前の仕事にどのような動機付けシステムがあったか、部門での仕事がどのように構築されたかを教え、彼と一緒に働いた人から他のクールな売り手を見つけるのを助けます。



私が望むなら、各自がこのリストを補足できるので、プロから何かを見逃す可能性があります。 補完？ さらに進みましょう。 コインの裏側：経験豊富な売り手の短所。



-彼は売ることができます。 heしないでください、彼はあなた自身を非常に心から売るでしょう、しかしあなたがこれを理解するとき、あなたは彼が再びクールな売り手であることをもう一度確かめるでしょう。 しかし、親愛なる。

「彼はすべてを知っています。」 あなたよりも、競合他社、顧客、その他すべての人よりも優れています。 彼は新しいことを学ばず、古いことを教えて、あなたのレベルを1レベル下げます。 しかし、彼はたくさんの証明書を持っているので、彼の意見を聞く必要があります。

-彼は経験があります。 彼は、労働市場におけるこの経験の価値を知っています。 あなたはそのようなクールなスペシャルを持っていることを喜んでいるはずです。 そして、彼が何かを好まない場合、法律を揺るがさないでください。彼の競争相手は彼を腕と足で連れ去ります。

-彼はあなたの競争相手のベースを持っています。 そして、あなたのベースは、簡単に競合他社のベースになります。

「彼は教えられる必要はありません。」 彼は何も学びません。 彼は常に市場でラジオ部品を販売し、彼から本当に買いました。 しかし、特定の語彙で販売する彼の方法は、インターネットマーケティング担当者またはビジネスオーナーにSEOプロモーションサービスを販売するのに適さない場合があります。 彼にそれを言わないでください：彼はいつもそのようにそれを売りました、それはそこでそれをしました、そして、それはここでそれをします、彼は経験があります、彼はよりよく知っています。

-彼は助けます。 彼の以前の職場にはコーヒーマシンがあり、ロジスティクスは簿記に従属しており、売り手はサイトのすべての初期価格と管理パネルにアクセスできました。 そして、彼の最後の仕事から三亜があります、彼は一目で売る、私たちはそれを取る必要があります。 あなたは彼の経験を信じ、最善を尽くし、あなたがすべて順調であることを喜んでいるでしょう。 あなたの従業員がすべての条件と給与を持っていることを理解するまで（彼はあなたに質的にあなたを売ったことを忘れないでください）、それは彼に合っていますが、注文はありません。 もちろん、何もできずにすべてを手に入れることができるのに、なぜすべてのクライアントをつかむのでしょうか？ そして、三亜は以前の人としての仕事から、もちろんクールですが、第一に、彼はまた快適になり、第二に、彼はあなたの人ではなく、あなたの部下の人です。



すべての結論は記事の最後にあり、実務経験のない売り手を雇うことの長所と短所を説明するのは公平です（理想的にはこれは上級生であるか、大学を卒業したばかりです）。 だから、長所：



+彼は自分の価値を知らない。 彼は労働市場を監視し、提供された給与を確認しますが、空席があるたびに「仕事の経験が必要です」というフレーズが表示されます。 専門家としての自分の評価が下がると、希望する給与の額が下がります。 純粋な節約。

+彼には経験がありません。 彼は百万人のような用語を口述することはなく、彼はこれを理解しています。 彼は仕事を得る必要があり、暖かい場所を得る必要はありません。

+彼は知りません。 つまり、何もありません。 彼は他の人とどうやっているのか分からず、「しかし、私の古い仕事で...」というフレーズに執着せず、​​勉強し、学生であり、勉強に慣れています。 生徒は一般的にすべての知識を注入し、あなたが彼を正しく選んだこと、彼が優秀な従業員であることを証明しようとします。

+彼は恐れています。 インタビューに合格せず、テストを受けた人は、商品、市場、売り方を知らない、解雇される、アパートの代金を払わない、雇用の記録が乏しく、短い経験と多くのゴキブリがいる！ はい、彼は解雇されないようにすべてをします。 横枠の数は最小限に抑えられ、KPIは最高レベルになります。

+彼は感謝しています。 あなたは彼の救いであり、彼は永遠にあなたの債務者です。あなたは、そのような大きくて重要なビジネスマンであり、彼のすべての複雑さと恐怖で彼を雇いました。 彼はすぐに借金を返済し始め、あなたを喜ばせようとします。これは生産性が最大になることを意味します。

+彼は残業する準備ができています。 原則として、彼にはまだ家族や義務がなく、彼は本当にホステルや賃貸アパートに戻りたくありません。

+彼は彼らが彼を連れて行ったことを喜んでいます。 成功した販売の主な秘密の1つは良い気分です。 電話でも笑顔が聞こえます。つまり、個人的な交渉についてです。

+彼は彼の会社を心から愛し、顧客を含む彼が知っているすべての人に熱心にそれを証明します。 彼は会社のイメージを作成し、知らないうちにブランド広告を作成します。

+最も不快なプラスは、不正なものです。 学生は費用として使用できます。さらに、テスト給料では、非常に低く、テストの条件は実行不可能です。 しかし、彼はそれを知りませんよね？ これは行動へのガイドではありませんが、誰かにとって素晴らしいアイデアのように思えた場合、あなたとあなたの会社の両方のカルマが苦しむことに留意してください。



リストは無期限に再び続けることができますが、蜂蜜の樽では軟膏にハエがあります。これは、学生を雇うことにも不利があることを意味します。 そして、ここにあります：



-彼は自分の価値を知らない。 しかし、彼のニーズを明確に理解する必要があります。 彼が彼の考えで想像するよりも多くの給料を彼に与えるならば、彼は半分の強さで働きます。 収益の大部分がそれに依存するように、人為的な赤字を作成する必要があります。 しかし、給与はまた、あなたが真面目な会社であり、お金がなければ残らないことを証明するべきです。 しかし、彼は非常に小さくなければなりません、彼は手に大きなお金を持っていなかったし、生きるのに十分かもしれません、そうでなければ、より多くの給料を得ようとしないオフィス野菜を手に入れるリスクがあります。

-彼には経験がありません。 卒業証書は知識を判断するのも愚かです。 そして、誰が彼がどんな人なのかを教えてくれません。 あなたはおそらく心理学者でもありませんが、あなたはあなた自身の会話からこの人についての意見を形成することができるだけであり、彼の履歴書はあなたに有用なことを何も伝えません。

「彼は何も知りません。」 彼は訓練を受け、訓練を受け、自分で訓練に行き、彼のためにコースを実施する必要がありますが、訓練する必要があります。 それには時間がかかります、お金がかかるかもしれませんが、それは彼の訓練または高い給与焼けハックスター、それがより高価になると考えますか？

「彼はすべてを恐れています。」 時には、私たちが間違いを犯すことを恐れるほど、人が心配し、考えが飛び、手を振るとき、それを犯す機会が大きくなります。 あなたは自分の行動を監視し、有能なリーダーになり、警告を発し、罰金を科し、週末がどうなったかに関心を持つ必要がありますが、ビジネス関係を超えてはなりません。 作業を効率的に行うためには、マネージャーは恐れる必要がありますが、パニックになることはありません。 あなたは部下の友達になることはできませんが、独裁者であってはなりません。中間点を探してください。 教師のパスを選択します。最終的には1つでなければなりません。

-彼は感謝しています、はい。 しかし、時間が経つにつれて、経験が生まれ、知り合いや見通しが開かれます。 従業員は多くのことを学び、競合他社に興味を抱くことができます。また、彼はまだ給料が急上昇していることを理解でき、ユルカは並行フローからさらに100ドル稼いでいます。 従業員が他の人がそこで何をしているのかを知る考えを持たないように、最大​​限の条件と快適さを作成する必要があります。 同時に、オフィス野菜に注意して、無理をする必要はありません。

-おそらく、彼はスキップしていました。 そして、ホステルまたは4人用の賃貸アパートで、彼はとても楽しいことができます。 だから月曜日のいずれかで彼は仕事に来ません 彼の頭は本当に痛い。 責任のみが節約できます。 0.5日間の平均収益額で1回罰金を受け取った+自分の費用でこの日を作成したので、将来、これをさらに行うかどうかを考えます。

「彼は連れて行かれたことをうれしく思います。」 彼は探し、見つけ、そしてリラックスした。 今、お母さんは彼が首に座っているとは言いません。 フラグが取得され、それ以上何もできません。

-彼は彼の会社を心から愛しています。 そして彼は彼の友人に彼が働いている人、彼が販売しているクールなチップだけでなく、彼の上司が今日持っていた面白いネクタイも教えます。 残念ながら、誰もこれから安全ではありません。したがって、初心者だけが会社のイメージを損なうことはありません。

-簡単に消費してペニーを支払うことができます。 アンチアドバタイズが提供されます。 5-6人のそのような学生を介した求人ポータルは、不正な雇用主としてあなたを宣伝します。



そして、賛否両論はどこでも十分ですが、結果として私は次のように言うことができます：

あなたもあなたの会社の他の誰も本当に売る方法を知らないなら、経験豊富な売り手はほとんど不可欠です。 しかし、あなた自身のためではなくあなたのために働き、他の従業員を訓練することができるのはあなただけです。 そして、最初に自分自身を売ることを学び、それから新しい学生を教えると、ずっと良くなります。 しかし、チームの他のメンバーを選ぶとき、私の選択は間違いなく若い将来の専門家にかかっています。 あなたは販売すること、再訓練することを教えることができます-あなた自身のために調整することははるかに困難です-ほとんど不可能です。 誰とも比較しなければ、不満はありません。 スタッフの離職率。 しかし、物事の新鮮な見通し、すべてのプロセスの素早い学習、それらを正確に見る方法、そして感謝、満足、十分な給料、落ち着いた従業員に直面したあなたの会社の強力な基盤があります。 チーム。



選択はあなた次第です。各リーダーは次のことを覚えておく必要があります。適切に組織化された企業構造は、「私の家臣の家臣は私の家臣ではない」という最も古い原則に基づいて構築されます。 ユニットを作成し、リーダーを指名し、それらの必須コントロールを確保します。 ユニットの他の従業員と通信しないでください。 すべてのタスクは、リーダーのみに割り当てられます。 彼らの部門では、彼らは独自の優先順位を設定します。 彼らが働くのを止めないでください。彼らはあなたのために働きます。



成功した販売とクールなスタッフ！