ほとんどのIT起業家は革新的な製品の作成に重点を置いていますが、エレガントなソリューションが自動的に成功するビジネスにならないことを忘れています。 同社には、適切な価格設定、流通チャネル、顧客関係を備えた、同様にエレガントなビジネスモデルが必要です。
適切なビジネスモデルを見つけるには、適切な製品の設計と同じ勤勉さが必要ですが、必要なアプローチとスキルは異なります。 したがって、投資家は、2人の共同創業者が1人よりも優れていることを認識しています。 1つは製品開発に焦点を当てることができますが、2つ目はビジネスモデルの発見と開発に焦点を当てます。 両方の側面を並行して実行する必要があります。
経営陣はさまざまな角度からビジネスを見ることができ、将来的には多くの問題を回避できます。 創設者は、自分のセクターの独立した研究を行うことができます。 投資業界では、この種の作業はビジネスモデルの証明と呼ばれます。 まず、技術ソリューションをテストするコンセプトまたは製品プロトタイプのように、モデルのビジネス機能をテストします。
次の手順を使用して、適切なビジネスモデルを構築できます。
ターゲットセグメントでのソリューションコストの調整
顧客は、以前のソリューションの親しみやすさとともに、包括的で直感的なアプローチの欠如について不満を言うことがよくあります。 製品の価値を正しく評価する必要があります。 製品が高すぎると人気がなくなり、低すぎると買い手が怖くなります。 この状況では、提供される商品またはサービスの品質が類似している競合他社と同じ順序で価格を計算する必要があります。
製品検証
製品の予備バージョンがある場合は、反応を確認するために実際の顧客に公開する必要があります。 テスト中、フィードバックを考慮する必要があります。 反応が不十分な場合、ビジネスモデルが崩壊からあなたを救うことはありません。
販売チャネルと顧客とのやり取りの確認
この手順を完了する最も簡単な方法は、フォーカスグループを使用することです。 これは単なる製品プレゼンテーションではありません。 このステップには、価格設定、マーケティング、流通、サービスのすべての要素が含まれます。 実行プロセスでは、コストをまったく回避することができます。
専門家や投資家との相談
関連分野での経験を持つ見知らぬ人の小さな諮問委員会は、流通および販売チャネルの作成に必要な客観的なフィードバックを提供できます。 潜在的な投資家に関連するこの項目は、たとえ彼らの関与が最初に計画されていなくても、非常に有益です。
パイロットバージョンまたは地域展開の計画と実行
限られた地域展開での牽引力の評価は、ビジネスモデルの優れたテストです。 このステップにより、コスト、品質、価格を複数のポイントで、または同じ都市で、最小の脅威と回復とエラー修正の最大速度で評価できます。 「バイラル」キャンペーンと後の備蓄に注意してください。
顧客レビューの収集に焦点を当てる
最初の顧客に特別な注意を払い、サポートにレビューを公開するよう依頼してください。 あなたの個人的な努力でさえ彼らのサポートを得ることができない場合、これはビジネスが問題を経験することを示す警告信号です。
国内および業界の展示会への参加
ポジティブな名声、評判、フィードバックにより、最終的にビジネスモデルと製品プロトタイプがテストされます。 博覧会イベントへの参加は、必要なつながりを確立し、ビジネスのスケーリングに備えるための優れた情報源となります。
あなたのビジネスモデルは、製品自体よりも持続可能で競争上の優位性があるかもしれません。 製品に焦点を合わせたビジネスプランが多すぎて、ビジネスモデルの他の詳細を見逃しています。
製品開発のみに努力を適用し、ビジネスモデルの作業を無視することは、ビジネスの現実世界への準備の半分の実装の特徴です。 戦闘の半分で勝利するのは難しく、特にそれが最も簡単な場合です。