メディアリソースに関与している、またはメディアリソースの開発を計画しているあなたのために、オレグクリエンコはそれらを収益化するためのヒントを共有し続けています。 今回は、リード生成についてお話します。
数年間サイトをデザインし、メディアやコンテキストに合わせてサイトをシャープにした後でも、行われたすべての作業に労力を費やす価値はないと結論付けることができます。 広告主は、予備テスト期間の条件であってもリソースに配置されることを望みません。また、コンテンツ広告は、コンテンツに投資されたコストを回収するのに十分なお金をもたらしません。 しかし、まだ交通量があり、これは学童であることにはほど遠い。 処理と開発に多額の投資をしなくても、リソースの収入を増やす機会はまだあるのでしょうか？
見込み客（潜在的な広告主のサービスのアプリケーション）を販売するためのモデルが助けになります。 簡略化すると、次のようになります。参加者が予約をする/アドバイスを受ける/ウィンドウ測定者を呼び出すなど、特定のクリエイティブをホストします。 人々はサービスのリクエストを残し、広告主はそれを処理し、あなたは固定料金を支払います。
少なくとも最低限の常識をお持ちであれば、リソースを簡単にリード収集マシンに変えることができます。
能力を判断する
リソースをもう一度慎重に調べます。 少なくとも一定のトラフィックがあるプロジェクトのすべてのページを書き、質問に答えてみてください-読者が最も要求する可能性のあるサービスは何か。
例として：
- 外観の問題に関する記事->美容または形成外科
- 法律および法律上の助言->支払われた法的助言
- 古い木製の窓->ガラスパッケージの設置/窓の修復
- 妊娠の症状->婦人科医の相談
- エンジンの問題->車のワークショップ
- 病気の歯茎->歯科
- 薬物治療センターのリスト->薬物治療サービス
次に、各記事の失敗率を慎重に分析する必要があります。 これらのデータから、1％のコンバージョンに基づいて、各サービスの潜在的な顧客の数を特定します
価格
可能性を決定した後、価格に対処し、これらすべてがどれだけ収益性があるかを理解する必要があります。 各サービスの前に平均請求書を書いてください。 サービスが1回限りか、人が何度も申し込むかを決定します。 平均請求額が高くなり、再現性が高くなるほど、お客様の可能な価格は高くなります。
（潜在的な広告主がすぐに反対側に電話を切らないように）最大価格と最低価格を書き留めてください。 これは、第一に、交渉のベンチマークであり、第二に、あなたの収入を計算する機会を提供します
攻略と着陸
それでは、最も困難なリード生成のメカニズムに移りましょう。 見込み客を獲得しない方法は次のとおりです。
- バナーを使用する
- 着陸につながるテキスト内のリンクを使用する
- 特定のサービスの推奨事項を持つ編集委員会からの特別なニュースの助けを借りて
主な競合相手はコンテキストです。 コンテンツ広告と同じメカニズムを使用して、大きな利益を期待することはできません。 リード生成の利点は、非標準の広告機器を使用できることです。これにより、ランディングページにつながるコンテキスト広告の広告で標準のスキームよりも高い結果が得られます。
これは、リンク先ページを取得してコンテキストで広告を購入するべきではないという意味ではありません。 広告主とまともな金額で合意し、仲裁人からの贈り物を感じた場合、試してみませんか？
あなたが行動しなければならないいくつかのルールをリストします：
- サービス提供は邪魔にならない
- 人は、提供されている内容をすぐに理解してはなりません。 無料のサービスとアドバイスの保管場所としてのインターネットについて、ほとんどのインターネットユーザーの父性主義的な夢で遊ぶ
- パスの最後に、カードを開いて、ユーザーが受け取るものとまったく同じものを報告します（リードの品質が低いことについて広告主と事前に合意していない場合）。
- 問題を自分で解決するためのプロのアプローチの利点を常に示唆します（長い間民間療法で歯を治療することができますが、もちろん、近い将来に新しいパンク運動のアイコンになる予定がない場合は、歯科医に行く方が良いです）
競合他社の決定をコピーしたり、すぐに拒否したりすることを恐れないでください。 リード生成のための最良のメカニズムは、自分自身に「導かれる」ものです。
リード収集シナリオの良い例：
- 医療現場の医師からの無料相談を提供するウィジェット。 ユーザーがオンラインチャットで質問を入力した後、残念ながら、この問題はオンラインで解決できないとロボットドクターが報告し、クリニックでの予約を申し出ます。
- プロテインダイエットに関する記事では、このダイエットの考えられる結果についての「専門家の意見」を含む広範なブロックが挿入されています。 読んだ後、減量のためにこの方法を使用する人は、自分で症状を見つけ、何をすべきかを知りたいです。 記事の最後で、私たちの専門家は、自己治療するのではなく、すぐに申込書に記入し、ダイエットセンターで減量して健康を損なうことのないようアドバイスするように呼びかけます
- 「エキスパート」からのコメントを記事に挿入し、すぐにサービスのこのエキスパートにサインアップするよう提案します（「…に相談してください」というテキストのボタン）
見込み顧客の獲得はコンテンツ広告やメディア広告に害を及ぼさないことを考慮する価値があります。そのため、収入の優先ソースを変更する際に損失の可能性について考える必要はありません。
私たちは広告主を探しており、彼と協力しています
スクリプトを準備してテストし、あなたの可能性に気づき、サービスのリストを決定しました。次は潜在的な広告主を見つけましょう。 あなたの方法について彼に話すことを恐れないでください。 それどころか、彼は、彼の側でアプリケーションを最適に受け入れるためにそれらを知っているべきです。
アプリケーションが「ホット」なときに最適に機能することを考慮する価値があります。 つまり、広告主がリクエストにすぐに応答できない場合は、見込み客の質について永遠の議論があるので、広告主と一緒に仕事を始めない方がよいでしょう。
販売プロセス自体は非常に簡単です。 潜在的な広告主を見つけ、毎週無料のテストを提供し、リード収集システムに接続します。 すべての予測とテストが正しい場合、広告主は良好なリードを受け取り、入札後、払い戻し可能な形でお客様と協力することに同意します。
ただし、次の点を考慮しないと、原則として「ハッピーエンド」が発生しない場合があります。
- リードをフィルタリングする必要があります。 スパムや低品質のアプリケーションを避けてください（フリーランサーで手動でフィルタリングするのが最善です）
- リードは、広告主側とその側の両方で管理する必要があります。 広告主は、その側で会計処理に失敗した場合、サーバー上のリードのリストにアクセスできる必要があります
- 実際の顧客ではなく、アプリケーションについて具体的に交渉する必要があります（他の誰かの営業部門の仕事に責任を負わないでください）
- リードのリターンを高め、仕事とセールスマネージャーの仕事を設定する方法について、広告主にアドバイスします。
実際、それだけです！ 収益化サイトで頑張ってください！