確かに、顧客を引き付け、交渉し、販売する技術についてのマーケティング担当者による多くの記事を読んだことがあります。 効果的な広告チャネル、販売目標到達プロセス、コンバージョンの増加などについて説明します。 しかし、販売を成功させるには握手をするだけでは十分ではないことを忘れてしまいます。また、あなたが期待していた収入をもたらす契約を結ぶ必要もあります。
通常、マネージャーは取引の重要な条件に同意し、両当事者は満足しているようですが、ここでは弁護士と会計士が仕事に取り掛かり、すべてを台無しにしますか？ これらは、病理学的な妄想であり、訴訟のすべての恐怖を恐れてゴムを引っ張る怠け者です。
この記事の著者は次のいずれかです。彼は、マス部門での販売にかなりの経験があり、それ自体がうらやましいバイヤーであるロシアのIT大手企業で弁護士として働いていました。 彼らが言うように、反対側との闘いのスキルは酔うことができないので、あなたはそれらを共有することができます。
官僚が築き上げている障害を回避し、取引の締結プロセスを簡素化したいですか？ catの下で5つの実用的なヒントをお読みください。
だから、私たちは単純なものから複雑なものまで大胆に歩んでいます！
ステップ1.クライアントと合意できる契約をする
これは明らかだと言わないでください。 「同意できる」という言葉のメッセージ。 ほとんどの場合、スタートアップやマイクロ企業だけでなく、契約も非常にひどく書かれています。
反対側では、誰もあなたのドキュメントの複雑さを掘り下げ、それに継続的な変更を加えないことを覚えておいてください。 弁護士と会計士は、規制に関する合意を調整します。 その中で、特定の時間が各操作に割り当てられます。 したがって、彼らはあなたの契約は良くないと言い、「古い実績のある普遍的な契約」を提示する方が簡単です。
そして、それが機器の供給に関係するようにし、ソフトウェアのライセンスを取得します。 ボールはあなたの側にあり、今では他人の契約を自分で支配します。
外国のフィールドでプレーしないために、クライアントにあなたの契約を理解できるようにしてください。 これを行うには、単純な言語で記述し、論理的かつ一貫して当事者間の相互作用の条件を述べ、利益のバランスを維持するだけで十分です。 契約を一方的にする必要はありません。その中に多くの重複条項と不明確な条件を含めるためです。
正直に言ってください。クライアントの代わりに、あなた自身はそのような契約に署名しなかったでしょう。
合計で、契約の署名に最大25日間、そのうち15日間を費やします。 クライアントと10日間の合意のため。 宅配便業者に。 契約の再承認には5日かかります。
ステップ2.契約フレームワークを作成する
マスター契約では、すべての必須条件が個別の附属書、補足契約、注文または請求書に指定されており、契約期間中に作成できます。
まず、内部規制によると、契約はさまざまなルートで交渉されます。契約は、マネージャー、上司、弁護士、上司を通じて最も長く続きます。 部門、会計士、主任会計士、および途中のクライアントの「急峻さ」に応じて、承認プロセスで尊敬されている別のカップルが追加される場合があります。
以前に合意した契約への再署名時の添付ファイルは、より短いルートをたどります。 見る人が少ないので、編集が少なくなり、あなたとの繰り返しの議論に戻ります。 その結果、リアルタイムと労力が節約されます。
第二に、契約相手の注意を重要な点に集中させ、契約の本文の5〜10ページを読む必要がないようにします。 効果は同じです-「尊敬される人々」は、不可抗力とプライバシーに関するセクションを再検討する苦痛から彼らを解放してくれて、とても感謝しています！
合計で、フレームワーク契約の最初の署名に同じ25日間を費やします（もう少し少ないかもしれません）が、再販売はずっと速くなります-現在の契約の付属書の承認に5日間、宅配便に10日間です。
ステップ3.相互作用の条件を別の文書に入れる
これは、作業するすべてのルールに適用されます。 たとえば、サービスレベル契約（SLA）または広告要件。 TOSとSLAの機能の詳細については、こちらをご覧ください。
また、それらの編集の数が急激に減少することがわかります。 なんで？ これは狭い専門家の責任範囲だからです。 彼がそのような文書を承認した場合、弁護士は自分の教区に入ることはありません（もちろん、まれな例外はありますが）。
それから、保険契約に署名するときに保険規則をよく読みますか？ 同じことがあります。多くのあいまいな用語やその他の非合法/非財務/非会計情報を含む技術的側面に関連するドキュメントを勉強するのに時間を費やしたい人はいません。
合計すると、通常の契約と比較して弁護士や会計士が技術的詳細の承認から除外されるため、最初の契約の期間は5日間短縮されます。 再承認の期限は変わりません。
ステップ4.アプリケーションをアカウントで置き換える
二国間アプリケーションの交渉、署名、および受信にどのくらいの時間を費やしているのか、カウンターパーティからの追加の合意について考えてみてください。 2つの署名での認証に使用するのと同じ基本条件で一方向アカウントを作成する方が良いと思いませんか？
そしてもう1つの秘密：まれな例外を除き、予算の責任者を除き、誰も同意しません。 予算に一線があり、顧客のスペシャリストからの支払い要求がある場合、彼（オーマイゴッド！）はすべての弁護士や他の退屈な人をバイパスして、自動的にキューに入れられます。
合計すると、最初の承認の条件は変更されませんが、繰り返し販売される期間は大幅に短縮されます。 弁護士との話し合い、宅配便による申し込みの転送は除外されます。
手順5.印刷された契約書を拒否し、申し出を支持する
そして真実は、なぜカウンターパーティに彼らの条件を課す機会を与えるのか-あなたはそれを先に進める必要があるだけです！ 実際、この申し出は、加入契約の内容を表しています。これは、異議なしにその条件を完全に受け入れることによってのみ締結できます。
サービスの提供/仕事の成果/配達に関する申し出または規則を作成し、それらをあなたのウェブサイトに掲載します。 オファーの機能とルールの説明については、 こちらをご覧ください 。
全体として、最後の段階で、最初の調整の時間は調整の条件に従う傾向があります。 クライアントは、以前に合意した予算内で請求書の支払いのみを話し合います。
オファーに関する作業は、オンラインプロジェクトや巨大企業だけでなく、特権でもあることに注意してください。 たとえば、私たちは小規模で合法的な非常にオフラインのビジネスを展開しています。 それでも、私たちは上記のすべてを行い、ロシア全土でサービスをリモートで販売しています。 同時に、契約の各条項の承認を請負業者に迷惑をかけず、ロシア郵便にキログラムの古紙を供給しません。
心から願っています！
カウンターパーティのバックオフィスのるつぼを通して契約をドラッグすることに独自のチップがある場合は、コメントを共有してください。