手順：モバイル広告の収益性を3倍に高める

最近、モバイルアプリケーションやゲームでは、RTB（リアルタイム入札）を介した広告販売が急速に勢いを増しています。

市場で非常に興味深い状況を見ることができます。モバイル広告のモンスターは徐々に姿を消しつつあり、収益化を新たに見た若い先進的な企業に取って代わられています。 昨日、アプリケーション収益化のゴールドスタンダードはAdmobまたはChartboostでした 。

今日、従来のPay-Per-Action広告ネットワーク（インストールまたはクリック）は、RTBエクスチェンジおよびPay-Per-Impressionインプレッションと完全に競合できなくなりました。



RTBは、取引所の1つでオークションを通じてアプリケーションの各広告ディスプレイを販売するためのソフトウェアアルゴリズムを記述する標準です。 モバイルトラフィックを処理する最大のRTB交換は、 MoPub 、 Smaato 、 OpenX 、 TapSenseなどです。



RTB取引所は、NasdaqやMICEXなどの金融取引所と基本的に非常によく似ています。 一方で、アプリケーション（または証券）でインプレッションを販売したいユーザーにサービスを提供し、他方で、インプレッション（または証券）を購入したい広告主にサービスを提供します。 交換のタスクは、売り手と買い手を互いに結び付け、オークションを開催して、インプレッションに対してより高い価格を提示した人が勝つことです。



CPMは、さまざまな要因に基づいてプログラムで決定されます。 入札者（入札を行うプログラム）は、ショーに関する情報を分析します-ユーザーの地理的位置、デバイスのモデル、OSバージョン、ユーザーがインストールしたアプリケーションのリスト、検索クエリの履歴、そして可能であればユーザーの性別と年齢。



取引例



アプリケーション：ちょっと、交換、空きスペースがあり、広告を表示できます。

Exchange：広告主、広告を表示したい空きスペースはありますか？

広告主1：私は2ドルを贈ります。これはモスクワの中心部で25歳の男性で、iPhoneを持っているからです。彼はタクシーに興味があるかもしれません。

広告主2：世界的なメディア会社があり、この価格でトラフィックを購入する準備ができているため、1ドルを提供します。

広告主3：ユーザーが2日前に新しいトヨタを探していたので、私は10ドルを与えます、そして、私は今自動車販売をしています。

Exchange：ねえ、アプリケーション、3番目の広告主の広告を表示、彼は勝ちました。



誰にとっても理想的な選択肢のようです。 誰もが勝つ状況。 しかし、いくつかの落とし穴があります。

実際、RTB全体は広告主に有利に設計されています。 一見、これはあまり明白ではありませんが、詳しく見てみましょう。



セカンドプライスオークション



10ドルを入札してオークションに勝った広告主はいくら支払うと思いますか？ 10ドルだと思いますか？ どんなに！ 市場全体は、広告主が常に売り手よりも良い条件を持つように設計されています。 実際、広告主は2.01ドルを支払います。 なぜこれが起こっているのですか？ セカンドプライスオークションのルールが施行されるため、広告主が勝ち、入札者はより高い入札価格を設定しますが、彼は自分が述べた金額ではなく、広告主が次に提示した金額に1セントを加えた金額を支払います。



面白い状況になります。 広告主は自分で予算を設定しました-インプレッションごとに10ドルを支払う準備ができています。 そして、それは2ドルを支払います。



不正ですか？ そのように。



正直な価格を取得し、広告主に実際に計画した金額を支払う方法は？



それは非常に簡単です-おとりを植えることは、勝者にできるだけ近い価格に名前を付けます。 したがって、オークションのルールに従って、勝者は、彼が発表したほぼ価格でインプレッションを購入することを余儀なくされます。 同様に、AppodealはAdmobとRTBの交換でのセカンドプライスオークションと非常に効果的に戦います。



ユーザー情報



RTB標準は、広告主がDMP（データ管理プラットフォーム）と呼ばれる特別な企業と対話して、ユーザーに関する詳細情報を取得する必要があることを意味します。 私が知っているDMPプラットフォーム-Bluekai 、 Flurry 、 Personagraph 、 Datamonk 。 つまり、取引所がオークションを発表した後、次のダイアログが発生します。



Exchange：広告主、広告を表示したい空きスペースはありますか？

広告主（全員一致）：ちょっとDMP、これはどんなユーザーですか？

DMP：男のように、それは25-40歳のようです、確かに確実ではありませんが、のように、トヨタは興味があります。



つまり、実際には、DMPからのデータの信頼性は依然として非常に低いです。 DMPはいくつかの仮定を行いますが、多くの場合、誤りであることが判明しています。 その結果、多くの広告主はDMPの使用を完全に放棄し、デバイスのモデルや地理的な場所など、アプリケーションから直接アクセスできる情報のみに依存しています。



広告主がより高い入札価格を設定できるようにするため、アプリケーションはユーザーに関する直接の情報を独自に収集する必要があります。 このようなデータは広告主に直接送信できるため、トラフィックのコストが増加します。



信頼できるユーザー情報を収集するには、主に2つの方法があります 。



1. ソーシャルネットワーク。 情報を収集する最も簡単で便利な方法。 FacebookまたはVkを介してログインをアプリケーションに追加し、ユーザーの個人情報を受け取る許可を要求します。これは、ユーザーの最も正確なデータです。 このデータを広告主に渡し、トラフィックの入札単価が徐々に高くなるのを確認します。 ここで最も難しいことは、アプリケーションでFacebook / Vkを介して認証が必要な理由を考え出すことです。



2. アンケート 。 ユーザーにアンケートに記入するための何らかのボーナスを提供します。 たとえば、新しいゲームのベータ版を受け取ることを約束します。 または、ゲーム通貨を配ってください。 ユーザーにアンケートへの記入を促す多くの方法があります。



RTBにトラフィックを販売したいですか？ ユーザーデータを収集するように注意してください。



CPI対CPM



面白いことがわかりました。 従来のネットワークはCPIモデルで動作します。 つまり、広告が何回表示されたかは関係ありません。 取引は、アプリケーションがインストールされたときにのみ行われます。 正直に はい、広告主にとっては。 しかし、売り手のためではありません。



実際、広告主がインストールの費用を支払うとき、彼は彼のバナーとランディングページの変換に取り組む動機を完全に欠いているということです。 なんで？ 支払いはインストールに対してすべて同じです。 そのため、10,000インプレッションが緩められ、1セントも受け取られなかった状況を観察します。 同時に、売り手は広告のコンバージョンに影響を与える方法がありません。 最良の場合、広告の変換が不十分な広告主をブロックすることができます。



CPMモデルはまったく異なります。 彼女は売り手からリスクを取り除き、それらを広告主にシフトします。 アプリケーションで広告を購入したいですか？ ユーザーがランディングページを携帯電話に適切に表示し、バナーがインタラクティブで高解像度であることを確認してください。 CPMは広告主に考えさせます。 同時に、売り手とは異なり、広告主は自分の製品のコンバージョンに影響を与える機会があります。



ラジオやテレビの広告がアクションの支払いで支払われると想像できますか？ これはナンセンスです！

モバイル広告市場はCPI / CPCを完全に放棄し、今後数年間でCPMに移行します。



ペーシングに関するボーナス



ほとんどの広告主は、1日に費やす金額を設定しています。

そのため、最大の広告主であっても、すべての可能なインプレッションに賭けようとはしません。 代わりに、彼はショーを購入し、設定に応じてさらにお金を使う時間になるまでしばらくの間ためらいます。 広告主側のこれらの設定は、ペーシングと呼ばれます。



売り手がこれを知る必要があるのはなぜですか？ はい。モバイル広告はウェブとまったく同じではないため、トラフィックを効果的に販売するにはこれを考慮する必要があります。

サイトにアクセスすることにより、ユーザーは広告を即座に見ることを期待するため、エクスチェンジは広告を即座に提供し、その中から広告を選択する必要があります。



モバイルRTBはまったく別の問題です。 ユーザーがアプリケーションを起動しました。 しかし、彼はすぐに広告を表示する必要はありません。 販売者の入札単価が本当に適している広告主が見つかるまで、バックグラウンドでオークションを次々と冷静に整理できます。 通常、販売者には、広告を直接表示する必要がある約1分前です。 1分で1ダースのオークションを簡単に整理できます。これにより、広告主から良いオファーを受ける機会が大幅に増加します。



どのくらい効果的ですか？



とても効果的です。 アプリケーションからの収入は、適切に構成されている場合、最大3倍に増加します。