Peter Thielの新しい本、 From From Zeroは、21世紀の経済における資本主義と成功が何であるかを明確かつ深く説明しています。 それは、根本的に新しいものを生み出すことができる会社をどのようにつくるかについて話します。 著者は、PayPalとPalantirの共同設立者であり、後に-FacebookやSpaceXを含む数百のスタートアップに投資して、彼自身の経験から学んだことすべてについて書いています。 ティルは確かに傑出した資質を持つ男です。 彼らは彼を有名にし、シリーズシリコンバレーの作者にピーター・グレゴリーのイメージを作成するよう促しました。
実際、彼が何らかの形で参加しているプロジェクトは、サイエンスフィクションの作家、つまり、永遠の若さのバイオテクノロジーを開発している企業、海洋で人間のコミュニティを作成しようとしている組織、大学を中退して事業を始めるために青年に支払う基金、会社によって発明されたようです噂によると、オサマビンラディンの捕獲に貢献した大量のデータの分析に従事しました。
本は明確な言語で書かれており、大げさな格言に満ちており、常に考えさせられます。 Thielの最も挑発的な声明：「競争は敗者のためです」。 独占は起業家が必要とするものです。 ティルは非常に独創的な方法で彼の考えを提示します-議論を誘発するのに十分な論争を呼んでいますが、徐々に反映して合理的な穀物を見つけるのは簡単です。 ティルは、資本主義が悪いとは言いません。 彼は言う：資本主義は消費者にとって非常に良いからこそ、それは企業にとって地獄になった。 類似の航空会社やレストランなど、非常に競争の激しい企業は、競合他社や気まぐれな顧客がどのように利益を減らすかを理解しています。 成長する前に、スタートアップは小さく始まります。 起業家は小さな市場を支配しようと努力すべきです。 言い換えれば、彼はミニ独占を構築しようとする必要があります。
Thielは次のように述べています。「新興企業にとって理想的なターゲット市場は、少数の競合他社がサービスを提供している、またはまったく誰もサービスを提供していない明確な人々の小さなグループです。」 FacebookやPayPalなどの多くの成功したサービスは、最初は経験豊富なユーザーの小さなコミュニティで開始されました。 これらの最初のユーザーは製品をテストし、バグを見つけ、会社の拡大後に製品について世界中に知らせるのに役立ちました。 Harvard Alumni Online Magazineは10億ドルのアイデアのように聞こえないかもしれませんが、Zuckerbergが世界を征服する前に大学を独占したため、Facebookは今日2,000億ドルの費用がかかります。
この本はすぐに、無限の競争と戦うのではなく、何か新しいものを構築する必要性についての非常に刺激的なテキストから始まります。
各ビジネスイベントは1回だけ発生します。 新しいビルゲイツは、オペレーティングシステムを作成しません。 新しいLarry PageとSer-Gay Brynは検索エンジンを思いつきません。 そして、新しいMark Zuckerbergはソーシャルネットワークを構築しません。 これらの人をコピーすると、彼らから何も学んでいないことを意味します。 もちろん、モデルのコピーは、新しいものを作成するよりもはるかに簡単です。 すでに知っている方法を実行することで、世界を1から2に、さらに任意の大きな数Nに移動して、すでに存在するものの量を増やします。 しかし、独自の何かを作成するときはいつでも、ゼロから1にステップを踏みます。 それぞれの創造的な行為は、創造の瞬間と同様にユニークであり、その結果は毎回新しくて驚くべきものです。
第3章では、著者は空の旅における競争の例を示します。
アメリカの航空会社は毎年何百万人もの乗客にサービスを提供し、数千億ドルを稼いでいます。 しかし、片道航空券の平均価格が178ドルだった2012年には、航空会社は各乗客のフライトからわずか37セントを獲得しました。 Googleの収益と比較してください。Googleは、絶対的な収入は少ないものの、純利益に関しては競合他社を上回ります。 2012年、Googleは500億ドルを稼ぎましたが（米国の航空会社は1,600億ドルを稼ぎました）、このお金の21％は純利益でした。つまり、Googleの純利益は航空会社のほぼ100倍でした。
収入を創出して節約したい場合は、競合他社の製品と変わらない商品の生産に基づいてビジネスを構築しないでください。
ティルは1985年に谷に到着しました。 彼はスタンフォード大学を2回卒業しましたが、大学は時間の無駄であるという信念を完全には和らげませんでした。 1998年、友人のグループと共に、ThielはPayPal（当時は「Confinity」と呼ばれていました）を設立しました。 2年後、ドットコムバブルのピーク時に、彼はおそらくわずか数ブロック離れた同様の会社X.comを設立したばかりのバレーで最も有名な学者であるElon Muskとチームを組みました。
ちなみに、この本のリリース前に詳細に書いた第2章では、ティエルは次のように述べています。「シリコンバレーに忠実であり続けた起業家は、ドットコムバブル崩壊の歴史から4つの大きな教訓を学びました。 これらのレッスンは、現代のビジネス思考の基盤となっています。」
1.予測に注意してください。
大きな期待がドットコムバブルを膨らませたので、彼らを励まさないでください。 素晴らしいことをすると約束する人は誰でも疑わなければなりません。 世界を変えると脅す人は誰でも、最初はより控えめに振る舞うことを学ばなければなりません。 少しずつ前進することが、自分自身を危険にさらすことなく前進する唯一の方法です。
2.柔軟に行動し、現実に適応します。
すべての企業は、柔軟に行動すること、つまり計画に従っていないことを学ぶ必要があります。 あなたのビジネスがどうあるべきかを決めようとしないでください：計画はあなたに過度の自信と適応性の欠如を与えます。 さまざまな方法を試し、さまざまなオプションを使用し、起業家精神を懐疑論者のための一連の実験として扱います。
3.競争の中で発展する。
事前に新しい市場を開こうとしないでください。 あなたのビジネスに価値があることを確認する唯一の方法は、すでに成熟した顧客と協力してビジネスを構築し、すでに認知されている製品を改善することです
成功する競合他社が市場で提供しています。
4.販売についてではなく、製品について考えます。
製品が市場での地位を獲得するために広告または販売代理店を必要とする場合、これはあまり健全ではありません。 ドットコムバブルの時代、広告はお金の無駄でした。 持続的成長を達成する唯一の方法は、ウイルスの拡散です。
スタートアップの世界では、これらの教訓は教義になりました。 それらを無視することを決めた人は誰でも運命の怒りを被る運命にあり、それは2000年の崩壊の時点でハイテクの世界を追い越した。 おそらく、まったく逆の方法で行動する方が正しいでしょう。
1.当たり前になるよりも、チャンスをつかって勇気を出したほうがいい。
2.悪い計画は、計画なしよりも優れています。
3.競争の激しい市場は収益性への希望を殺している。
4.販売は製品と同じくらい重要です。
技術者が販売を称賛するのを毎日聞くわけではありません。 Tilは、技術者が営業担当者を好まない理由と、技術者が間違っている理由をうまく説明しています。 「技術者は広告、マーケティング、販売に懐疑的です。なぜなら、すべてが表面的なものだからです。 彼らは自分の仕事がどれほど大変かを知っているので、顧客と電話でおしゃべりをしたり、2時間の夕食に出かけたりする営業担当者を見ると、実際の仕事はないのではないかと疑っています。 一般に、人々は科学技術の相対的な複雑さを過大評価しているため、これらの分野における課題と困難は明らかです。 技術者は、販売をシンプルに見せることは決して簡単ではないことを理解していません...何か新しいものを発明したが、それを販売する方法を発明しなかった場合、あなたは悪いビジネスを抱え、製品がどれほど良いかは関係ありません。」
販売と流通に関する章は、同じトピックに関する他のビジネスブックよりも単純な知恵を隠しています。
ティルが失敗の文化に十分な注意を払わなかったのは残念ですが、成功の理論を際限なく構築しています。 運に関する章-「 あなたは宝くじではありません 」-著者は、市場での運よりもスキルが重要であるという考えを擁護しています。 しかし、次の章-「 お金のある場所に行く 」-彼は、ほとんどのベンチャーキャピタリストの賭けが失敗することを認めています。 彼は次のように書いています。「ベンチャーファイナンスの主な秘密は、成功するファンドへの最高の投資がファンドの残りの部分と同等かそれ以上であることです。」 これは、実際には、ベンチャーキャピタル投資のパレート法のバージョンです。少数の投資は、巨大で不均衡に高い利益をもたらし、どの投資を推測することはほとんど不可能です。
したがって、偶然と運のスタートアップへの影響を完全に否定することは、少なくとも議論の余地があります。
著者は起業家を鼓舞する論文を書いたが、彼はジャンル全体を鼓舞した。 「ゼロからワンへ」という本は、競争の少ない市場に登場し、その例がそこに述べられている原則を証明しました。 競合するビジネス書の中で、彼女はミニ独占を構築しました。
PSこのレビューは、「PayPal Mafia」に関する一連の記事の続きです（ 1、2 ）